ドラゴンボートフェスティバルのマーケティング活動ガイド！

休日は常に重要なマーケティングの拠点となっています。

特に、もうすぐやってくる端午節は、春節、清明節、中秋節とともに中国の四大伝統祭りの一つとして知られています。この祭りは幅広い影響力があり、企業がマーケティングの機会を活用し、トラフィックと売上を増やすために見逃すことのできない重要な節目です。

教育機関にとって、端午節は当然ながらトラフィックとコンバージョンにとって重要な日です。それでは、教育機関が端午節中にどのようにマーケティング活動を実施できるかを見てみましょう。

1. 活動テーマ

愛情あふれるドラゴンボートフェスティバル、友人と幸せを分かち合う

2. 活動時間

2021年6月7日～6月14日

3. 活動の背景

端午節（旧暦5月5日）は端午節やドラゴンボートフェスティバルとも呼ばれ、中国の4つの重要な伝統的祭りの1つです。端午節の風習は、ドラゴンボートレース、凧揚げ、ヨモギやショウブのつるし飾り、五色の絹糸の結び目など、豊かで華やかです。人々は、団子、五黄、塩漬けのアヒルの卵、緑豆のケーキなどの祭りの食べ物をよく食べます。非常に大切にされ、儀式的な意味を持つ祭りです。

同時に、これは教育機関にとって見逃せないマーケティングチャンスでもあります。ユーザーの消費を刺激し、プラットフォームへのトラフィックを誘致する機会を活用し、ブランドの露出を高めることができます。

IV. 活動内容

1. プロモーションのウォームアップ

教育・研修機関は、オンラインとオフラインを組み合わせた方法で事前の宣伝や予熱を実施することができ、これが現時点ではより良いアプローチです。

教育機関が独自のオンライン教育プラットフォームを持っていない場合は、サードパーティのテクノロジー サービス プロバイダーである Maker Artisan に依頼して、WeChat パブリック アカウントやミニ プログラムなどのナレッジ ストアを構築し、オンライン変革を迅速に完了することができます。

オンライン：

1) イベントポスターをデザインします。イベントの5〜7日前に、デザインしたイベントポスターをWeChatグループ、モーメント、公式アカウントの記事にプッシュして、事前にイベントの勢いを高めます。
2) ドラゴンボートフェスティバルのアクティビティを紹介するスプラッシュスクリーン広告

[スプラッシュスクリーン広告]は、すべてのユーザーがナレッジストアに入るときに目にする重要な位置であり、クーポンや写真などの形式でのプレゼンテーションをサポートし、良いお祭りの雰囲気を作り出し、消費意欲を刺激することができます。

さらに、教師は知識倉庫を端午節の「粽緑」スタイルで飾り、お祭りの雰囲気を作り出すこともできます。

3) [推薦ギフト]を通じて、「既存顧客が新規顧客を紹介することで報酬を得る」というモデルを採用し、イベント露出を実現

【推薦ギフト】とは、既存ユーザーが新規ユーザーにフォロー、購入、バインドなどを推薦することで、新規ユーザーと既存ユーザーの両方が報酬を受け取ることができるマーケティング手法です。教師は、この[推薦ギフト]アクティビティを「推薦ユーザーバインディング」として設定できます。

たとえば、生徒がアクティビティページを共有した後、新規ユーザーは携帯電話番号をバインドして 7 日間の VIP 体験カードを取得できます。推薦者が 10 件の推薦を完了すると、クーポン パッケージとプレミアム コラム コースの視聴権が付与されます。推薦者が 15 件の推薦を完了すると、1 か月の VIP 体験カードが付与されます。

4) リーダーボードを導入して転送をさらに促進する

招待アクティビティの場合、教師は新しい招待の数のランキング形式でリストを表示できます。新規顧客を獲得した上位 5 名には、クーポン、ポイント、実物賞品などの特別報酬が贈られ、上位 1 名には限定ミステリー ギフト パッケージが贈られます。報酬は、現金、高額のしきい値なしバウチャー、VIP 年間カード、その他の高額ギフトに設定できます。これにより、学生が積極的に共有する動機付けが効果的に行われ、イベントの露出が高まり、プラットフォームへのトラフィックが効率的に促進されます。

5) 公共福祉生放送＋再放送で影響力を拡大

ライブストリーミングは現在、幅広い視聴者を獲得し、良好な結果をもたらすトラフィックを引き付ける手段であり、講師のスタイルとイベントの利点を直感的に紹介することができます。特に、Maker Artisan[ライブ公開授業]は参加人数に制限がなく、動画アカウント、Kuaishou、Huya、Bilibili、Yizhibo、Douyu、Xigua Videoなど最大10のプラットフォームで[放送]を通じて同時に同期することもできます。

つまり、教師は 1 つのライブ ブロードキャストを開始するだけで、10 のプラットフォームのユーザーが同時にそれを視聴できるため、最大限の露出が実現され、ライブ ブロードキャストのコストが削減され、マルチチャネル トラフィックが得られます。ライブ放送中、講師はアクティビティの紹介やコースのメリットのデモンストレーションに加えて、公式アカウントのフォロー、企業WeChatのカスタマーサービスへの追加、コミュニティへの参加などをユーザーに案内し、効果的にターゲットユーザーを選別し、その後のコンバージョンを実行することもできます。もちろん、ライブストリーミングは効率的にトラフィックを集められるだけでなく、ライブストリーミング販売やライブストリーミング抽選と組み合わせることで効率的なコンバージョンを実現することもできます。

6) 勢いを生み、トラフィックを誘致するためのイベント投票

ユーザーの積極的な参加、熱狂的な共有と分裂を喚起し、インタラクティブかつ拡散可能なものがあれば、[アクティビティ投票]は間違いなく魔法のツールです。教師は、「お母さんと一緒にお団子を作る」や「自分のドラゴンボートを描く」など、端午節の特徴に基づいて投票活動を設計できます。

イベント参加者は、コンテストの要件に従って関連する写真、ビデオ、オーディオ作品をアップロードします。これにより、ユーザーの競争心と報酬獲得への欲求が刺激され、ユーザーが積極的に共有したり、投票したりするように促されます。

7) 楽しいテスト、簡単なトラフィック生成

投票に加えて、ユーザーが積極的に転送するように促す別の方法があります。それは、いくつかの興味深い小さなテストです。教師は、主に多肢選択式の質問で、端午節に関する知識を問う簡単なテストを作成できます。ユーザーはリンクをクリックするだけでテストを開始できます。テストが面白ければ、テスト後に友人と共有し、友人同士で競わせることがよくあります。テストにはプラットフォームへのログインが必要です。つまり、簡単で楽しいテストと共有の後、プラットフォームは別のトラフィックの波を受け取ります。

★オフライン:

疫病の影響により、オフラインで大規模な活動を行うことは難しいかもしれませんが、店舗内でお祝いの装飾を行い、イベントの雰囲気を演出することは可能です。さらに、アクティビティのルールと QR コードがポスターやロールアップ バナーなどを通じて表示され、学生がコードをスキャンしてナレッジ ストアに入り、オンライン アクティビティに参加するように誘導します。

2. マーケティング活動

1) 会員特典

教師は端午節の特徴を組み合わせて、 「端午節限定ギフトパッケージ」を立ち上げることができます。たとえば、365元で年間会員にアップグレードすると、絶品のちまきギフトボックス、クーポン、プラットフォームVIPウィークリーカード（友人にプレゼントして体験できる）などの追加特典が得られます。追加割引は、学生のアップグレードを促進するために使用されます。

2) 期間限定割引

期間限定割引とは、簡単に言えば、商品を期間限定で特別価格で販売するプロモーションです。

「カウントダウン」「フラッシュセール」「数量限定」「低価格」などの言葉は、ユーザーの消費意欲を刺激することができます。講師はプラットフォーム上で人気が高く、需要の高いコースを選択し、端午の節句当日の20:00から21:00までの期間限定割引を提供できます。これにより、コースを購入する意思はあるものの、すぐに注文することにまだ躊躇しているユーザーを刺激し、プラットフォームにかなりのトラフィックをもたらすことになります。

3) グループ購入

共同購入の魅力は、既存の顧客から新しい顧客を取り込むことで効率的に分裂を達成できることにあります。

講師はプラットフォーム上の人気コースのグループ購入活動を開始します。例えば、元の価格が99元のビデオコースは、5人のグループを形成することで1人あたり9.9元で入手できます。大きな価格差はユーザーの購入を刺激し、積極的に共有してグループ形成を促進し、それによってプラットフォームの売上を押し上げます。

以上が今回ご紹介する端午節マーケティングキャンペーンプランです。このイベントが教師のオンライン運営にインスピレーションをもたらし、この非常に人気のある全国的なフェスティバルの期間中にブランドの影響力をさらに拡大し、トラフィックと売上の両方を伸ばすことを願っています。