メーデーマーケティング活動の3つの公式

休日は企業にとって売上を促進する絶好の機会となることがよくあります。では、どうすれば多くの企業の中で目立ち、より多くの人々を引き付けることができるのでしょうか?この記事では、来たるメーデーに合わせて、私たちがよく使うマーケティング プロモーション手法をいくつか紹介します。

5日間のメーデー休暇が近づいており、多くの人が旅行の戦略や旅行の計画を立て始めています。専門家の予測によると、 2021年のメーデー休暇中の国内旅行は2億回に達すると予想されています。今年の「メーデー連休」は「史上最も暑いゴールデンウィーク」となるだろう。

しかし、企業にとって、メーデーの祝日は休息の時間ではなく、魂を失うほど忙しくなる重要なマーケティングのお祭りの 1 つです。メーデーのマーケティング キャンペーンが再び始まろうとしています。

爆発的な人の流れと巨大な消費の可能性は、企業にとって割引販売の絶好の機会を提供し、多くの大手ブランドがすでに行動を起こしています。今日は、一般の企業が実践できるメーデーマーケティング戦略についてお話しします。

企業の皆様、この長い休暇中に大成功を収める準備をしましょう!

1. すべてのフェスティバルはマーケティングのホットスポットである

なぜそう言えるのか：すべての祭りはホットな話題です。祭りがホットな話題である理由は、祭りの期間中、人々の話題やニーズがより集中し、統一されるため、交流意欲や感情的なニーズがより強くなるからです。

スーパーIPとして、フェスティバル自体が膨大なトラフィックをもたらします。たとえば、毎年恒例のダブルイレブンは、ホリデー マーケティングの威力を存分に発揮します。商人にとっては、物理的な商品を販売し、ブランドを宣伝する良い機会です。

2. メーデーの3つの一般的なマーケティング手法

過去の商店のメーデーマーケティングからインスピレーションを得ることができます。メーデーには、3 つの一般的なマーケティング手法があります。

1. メーデーをテーマにしたクリエイティブなポスター

大手ブランドはひそかに競争し、ブランドロゴなどの情報をメーデーのキーワード「短い休暇」「労働」「旅行」「家にいる」と組み合わせて宣伝ポスターを出し、ブランドや活動を宣伝するという目的を達成している。

2. メーデーをテーマにしたコンテンツマーケティング

メーデーのホットな話題に着目し、自社製品と組み合わせてプロモーション用の記事や動画を公開しています。観光業界の「メーデー旅行ガイド」や食品業界の「労働者への賛辞」など。

または、「観光写真を投稿してプレゼントをゲット」や「5月1日WeChatモーメントコンテスト」など、H5、ミニゲーム、写真、テキストの形式で5月1日のインタラクティブなトピックを立ち上げ、ユーザーが共有する可能性を高めることもできます。

3. メーデープロモーション

ミニプログラムのマーケティング機能を組み合わせて、「グループ購入」「期間限定割引」「フラッシュセール」などのマーケティング手法を導入し、消費者の注文を促しました。例えば、衣料品業界では「300元購入ごとに300元以上の割引となるメーデーセール」などがある。

4. 革新: スマートなマーケティング手法

毎年のメーデーのマーケティング期間中、一部の企業はこの祭りを利用して、他社を追い抜くためのさまざまな独自の戦略を考案します。

それは誰もが行っている基本的なマーケティング戦術です。本当に違いを生むのは、企業が革新を起こし、ユーザーの間で共感を得られるポイントを見つけられるかどうかです。

1) 日本のスーツ店で割引のカウントダウンゲームの遊び方

かつて東京で大ブームを巻き起こした「10％オフ」キャンペーンの先駆けとなった、東京・銀座の紳士用スーツショップがここです。

彼らはまさにそれをやったのです。まず、割引セールの時間を決めます。初日は10%オフ、2日目は20%オフ、3日目と4日目は30%オフ、5日目と6日目は40%オフ、7日目と8日目は50%オフ、9日目と10日目は40%オフ、11日目と12日目は30%オフ、13日目と14日目は20%オフ、最後の2日間は10%オフです。

最後の 2 日間は最もお買い得なようですので、人々はその 2 日間に買い物に行くのでしょうか?

全くない。商品は数量限定で、欲しいものは他の人に買われてしまうため、最後の2日間まで残りません。

実際のところ、初日は客があまり来ず、ほとんどの人がしばらく見てから帰ってしまいました。 3日目からはグループで来店する人も増え、5日目には40％オフを実施したところ、お客さんが殺到して買い始めた。その後も毎日お客さんでいっぱいになった。 10% 割引が実施される前に、すべての商品が売り切れてしまいます。

最終的には、人々はお気に入りの商品を買い求めに殺到し、パニック買いの連鎖反応を引き起こします。全ての商品は50％または60％の割引で売り切れたので、商人は全く損失がありませんでした。

2) レストランでイースターエッグのランダムサプライズサービスを楽しむ方法

観客の視聴意欲を高めるために、映画やテレビ番組では、観客に無限の余韻を残すための隠された詳細がしばしば設定されており、これをイースターエッグと呼びます。

ケータリング業界では、顧客体験も店舗の再購入率に影響します。店舗の入り口に預金、会員権、新製品などのアクティビティを直接表示するだけでなく、食事の過程でイースターエッグを隠して、顧客に隠れたサプライズ特典を提供してみてはいかがでしょうか。

趙大帥さんは串焼きを「もう1皿」注文し、客に写真を撮るよう促した。商人は、飲み物を飲んだときに「もう1本」が当たるサプライズ体験からインスピレーションを得て、いくつかの皿の底に「あなたは最もハンサムです、もう1皿」と書かれたランダムなサプライズデザインを考案しました。文字が書かれた皿で食事をすると、２皿目が割引になる特典があり、多くの客を集めている。

さらに、店舗側にとっては当選確率をコントロールでき、顧客が写真を撮って共有できるため、店舗に二次的な無料宣伝効果をもたらします。

実際、これらのゲームプレイの背後には割引や特典しかなく、本質は似ていることがわかります。しかし、上記の商人は基本的なゲームプレイをさまざまな形でアップグレードしました。わかりますか?

3. この公式を適用すれば、普通の商人も人気のアクティビティを作れる

一般的な商人のマーケティング目的は、一般的に、ホリデー マーケティングを通じて売上を変換し、店舗の売上を増やすことが主な目的です。

一般の企業がすぐに実行可能なマーケティング手法を習得できるように、次の 3 つのイベント マーケティング公式をすべての人にまとめました。

1. フェスティバルの仕掛け + マーケティング戦略

フェスティバルをアクティビティのギミックとして活用し、基本的なマーケティング機能を追加することで、アクティビティをスムーズに計画できます。

• メーデーセール期間中、5元、10元、または15元相当のクーポンを無料で入手できます。
• メーデーに労働者に敬意を表して「限定○○プレゼント」。来店した先着100名様に人気商品をプレゼント。
• メーデーセール、100チャージで20元ゲット。

2. オンライン注文 + オフラインピックアップ

ミニプログラムを通じて、複数人での共同購入活動が行われ、高品質で低価格の売れ筋商品が選ばれ、顧客はオンライン/現場で友人を招待して共同購入に参加することができ、共同購入商品はすべて店頭で受け取ることが義務付けられています。

ソーシャル グループ、WeChat モーメント、ライブ ブロードキャスト、その他のチャネルを通じて、顧客がオフラインで受け取れるサンプルを配布するなどのプロモーション活動を実行します。

顧客が店舗に到着した後、店舗での体験、イベントの雰囲気、店舗スタッフの案内によって、顧客は関連する商品をさらに購入するように促され、最終的には店舗全体の売上高が増加します。

3. 店内割引＋チェックアウトサービス

メーデーのゴールデンウィーク期間中は客足が集中し、店の業績は急上昇したが、連休が終わると客足が遠のき、売り上げは落ち込んだ。したがって、企業は、初回顧客をリピーター顧客に変える方法を見つけなければならず、それが長期的なビジネスへの道となります。

来店したすべての顧客がもたらすことができる価値は、店内での買い物だけでなく、会員登録、WeChatでのショッピングガイドの追加、より深いつながりの確立などです。顧客は店を出た後、ミニプログラムモールで買い物をすることもできます。

具体的な流れとしては、顧客が入店すると、購入するかどうかに関わらず、入店さえすればミニプログラムで試用ギフトなどの割引を受けることができ、顧客が支払いを済ませると、ショッピングガイドWeChatを追加するよう促され、ミニプログラムでクーポンを受け取ってから、より安い価格で注文できるというものだ。

顧客が店舗を離れた後、顧客をWeChatアカウントに追加し、ミニプログラムに登録することができます。次のホリデーマーケティング期間中に、WeChat、Moments、WeChatグループ、公式アカウント、ミニプログラムなどを通じて顧客と再びつながり、顧客が再度注文する可能性があります。

同時に、この方式は清明節、国慶節、春節などにも柔軟に適用できます。

すべての商店のメーデーセールが盛大なものとなり、売り上げがさらに伸びることを祈っています。

著者: Wangzai1337

出典: Wangzai1337