海外プロモーション：YouTube でプロモーションし、ファンを獲得するにはどうすればいいでしょうか?

仕事のおかげで、私は現在、YouTube プラットフォームを深く知る機会を得ています。動画プラットフォームの発展、特に短編動画が中国でますます人気になっているため、世界第2位の検索エンジンとして知られる動画プラットフォーム、YouTubeを分析せずにはいられません。

データによると、2018年の世界のトップ500ブランドの中で、YouTubeは20位にランクされており、トップ20の中で最も若いブランドです（ランキングに興味のある学生は、以下のリンクをクリックして原文を見ることができます）。

データソース: www.worldbrandlab.com/world/2018/brand/brand.html

では、YouTube とはどのようなプラットフォームなのでしょうか。国内の製品や運用に携わる者として、YouTube からどのようなインスピレーションを得ることができるのでしょうか。これらの疑問を念頭に置いて、著者は YouTube を分析しました。

YouTube プラットフォームの紹介

1. YouTubeの誕生の背景

YouTube 設立の背景を語るにあたって、まずはアメリカにおけるインターネットの発展について見てみましょう。それはおおよそ次のようになります。

1. 1978 年に、TCP/IP プロトコルは米国国防総省によって標準として確立されました。
2. 1989年 ワールドワイドウェブ（www）が開始
3. ヤフーは1994年に設立されました
4. アマゾンは1995年に事業を開始した
5. Googleは1998年に設立された
6. 2000年にインターネットバブルが起こった
7. 2004年に「ソーシャル メディア」という用語が提案され、Facebook が立ち上げられました。
8. YouTubeは2005年に開始されました
9. Twitterは2006年に開始されました
10. 2007年にiPhoneが発売され、モバイルインターネットの時代が到来しました。

中国のインターネットの発展と比較すると、中国がインターネットを持つ国として国際社会に認められたのは 1994 年になってからでした。しかし、その後の発展スピードはかなり速く、2000年には中国の3大ポータルが相次いでNASDAQに上場し、当然ながら中国インターネット産業の第一波が到来しました。

したがって、発展の歴史の観点から見ると、YouTube の出現は、真の意味でビデオ UGC の先駆けとなったため、確かに歴史的な意義を持っています。設立2年目にGoogleの支持を得て、16億5千万ドルでGoogleに買収された。

おそらく創設者たちは、友人同士で音楽を共有したいだけなのに、ビデオ共有市場の空白を埋めることになるとは予想していなかったでしょう。現在でも、UGC は多くの事業や製品において、ユーザー指向の中心的な機能として認識されています。

2. YouTubeの現状

現在、YouTube のユーザー数は 10 億人を超え、2018 年には 20 億人に迫っており、Google 検索エンジンに次ぐ世界第 2 位の検索エンジンとして広く知られています。 Beyond Summits の調査によると、YouTube の普及率は 12 か国以上で 90% を超えています。インドでは、YouTube の月間アクティブ ユーザー数は 2 億 2,500 万人で、インドのインターネット人口の 80% を占めています。

同様に、Beyond Summits の調査によると、2015 年には YouTube ユーザーの 3 分の 2 近くを男性ユーザーが占め、62% に達しました。女性ユーザーは38%を占めています。今のところ、男性ユーザーが依然として優勢です。

NuVoodoo の調査によると、14 歳から 17 歳のアメリカのインターネット ユーザーの 81.9% が YouTube を利用しており、これは主要なソーシャル ネットワークの中でトップであり、Facebook (63.7%)、Instagram (56.4%)、Twitter (31.0%)、Snapchat (36.8%) を大きく上回っています。

もちろん、YouTubeの現状を語るときには、その親会社であるGoogleとFacebookを比較する必要があります。比較してみると、YouTube と Instagram はどちらも、ファッションと美容業界で動画ビジネスが大きな可能性を秘めていると強く信じていることがわかりました。

Instagram は、有名人のファンクラブの参入により、ファッション市場の発展の余地がさらにあることが証明されました。Instagram のトップ有名人の多くは 1 億人以上のフォロワーを抱えていますが、YouTube にはファッションの影響力はほとんどありません。

これを踏まえると、YouTubeが2019年にデレク・ブラスバーグをファッション・ビューティー部門に採用すると発表したのもこの理由だろう。デレク・ブラスバーグは、ファッション・ビューティー部門のパートナーブランドとの関係を維持し、関連業界のより重要な人物にYouTubeを利用するよう促す責任を負っている。そのため、「ファッションと美容」の分野でのYouTubeの活躍にも期待しています。

通常、YouTube では何ができるのでしょうか?

1. まず、YouTubeの現在の主な機能を見てみましょう

YouTube は、業界における現在のオンライン ビデオ サービス プロバイダーとして、世界中の数十億人のユーザーに高度なビデオのアップロード、閲覧などのサービスを提供しており、毎日数万本のビデオを処理しています。では、現時点での主な機能は何でしょうか?

1. 動画のアップロード: YouTube の動画アップロードでは、ほとんどの一般的な動画ファイル形式がサポートされており、一度に複数の動画をアップロードできます。
2. YouTube Live: YouTube は、動画を複数のデバイスとさまざまな解像度をサポートするエンコードに変換し、字幕を追加して広告を挿入し、あらゆるデバイスでの視聴をサポートします。機能がアップグレードされた後、ユーザーは YouTube にアクセスするか、「作成」ボタン メニューの下に表示される「ライブ配信」をクリックするだけでライブ放送を開始できます。
3. VR ビデオ: 2015 年 11 月、YouTube は VR ビデオのサポートを発表しました。 VR ビデオでは 360 度のパノラマ ショットをユーザーに表示できるため、ユーザーはまるでその場にいるかのような感覚を味わうことができます。この目的のため、YouTube はロサンゼルスに VR コンテンツ トレーニング スクール (VR Creator Lab) も開設しました。この 3 か月間のプログラムでは、参加者に VR コンテンツ制作スキルをトレーニングするための 4 万ドルが提供されます。
4. 映画チャンネル:このチャンネルはかなり前からオンラインになっていますが、そのほとんどのコンテンツは有料です。価格は 1.99 米ドルからで、ユーザーは 48 時間の視聴権を購入します。現段階では、映画を無料で視聴するのは簡単ではありません。予想通り、このチェーンは比較的成熟しており、2018年10月には多数の無料のクラシック映画が追加されました。 YouTubeのプロダクトマネージャーであるロヒット・ダワン氏は、今後も広告付き無料映画の数を増やす取り組みを続けていくと語った。
5. 字幕翻訳：ユーザーは動画に複数の言語の字幕を追加したり、GOOGLE 翻訳エンジンを呼び出して元の字幕をリアルタイムで翻訳したりできます。字幕翻訳機能を使用する場合は、必要なビデオを検索して開き、ビデオの右下にある字幕ボタンを見つけて、設定ボタンをクリックして字幕項目を見つけ、字幕言語を簡体字中国語またはその他の関連言語に変更します。
6. デジタル音楽: YouTube の UGC モデルにより、音楽分野でも非常に優れたパフォーマンスを発揮します。 MusicWatchによると、1人1日4時間の音楽鑑賞時間のうち、少なくとも1時間はYouTubeに費やされているそうです。
7. チップ: 2014 年 9 月、YouTube は米国、オーストラリア、日本を含む 4 か国で、ユーザーが動画のアップロード者にチップを贈れる機能を正式に開始しました。チップの基本金額は 1 ドルと 5 ドルですが、独自のチップ金額を選択することもできます。チップは Google Wallet を通じて行われ、完了します。
8. アプリのキッズバージョン: 2015 年に、YouTube は子供向けのコンテンツに重点を置いた新しい子供向けアプリ「YouTube Kids」をリリースしました。しかし、個人的には、これは必ずしも子供に完全に適しているとは思いません。どのビデオが規則に違反しているのでしょうか?いじめ、不適切なコメント、残酷な暴力、ポルノが子供たちに伝わるのを防ぐにはどうすればよいでしょうか? YouTube はもっと頑張る必要があります!

2. 次に、現在の機能に基づいて何ができるでしょうか?

YouTubeを自分のメディアとして扱い、高品質のコンテンツを管理する

この問題について議論する前に、まず結論を述べさせてください。語学力に優れた国内の運営者が YouTube でプレイすれば、間違いなく大成功するでしょう。

ただし、WeChat 公式アカウントでうまくいけば、YouTube でもうまくいくというわけではありません。前提条件は、すでに成熟した方法論を持ち、うまくいった基礎となるロジックを抽出して YouTube にコピーし、新しいプラットフォームでうまくやれるようにすることです。

厳密に言えば、YouTube はセルフメディア ビデオであり、学習や成長のためではなく、主に娯楽や娯楽を目的としています。

もちろん、もう一つの非常に重要な点は、私たち自身の本当の利益に一致していることです。なぜなら、どんなセルフメディアの運営にも多くのエネルギーが必要だからです。利益の支援がなければ、徹底的な調査、研究、継続を行うことは困難です。結局のところ、お金によってもたらされる動機は長続きしないはずです。

インフルエンサーやKOLと協力してYouTubeで商品やサービスを宣伝する

日常業務から、ほとんどの YouTuber (インフルエンサーと呼ばれることもあります) は、自分の興味や趣味から動画をアップロードしています。YouTuber の 3 分の 1 以上がこれを仕事として捉えています。YouTuber を見つけるのを手伝ってくれるフリーランサーもいます。

この方法は、YouTube でビジネスを宣伝したい人にとっては比較的一般的です。 YouTuber と協力した後は、商品を無料で送ったり、支払い、手数料、推薦などを通じて送ったりすることができます。 YouTuber の中には、自分の YouTube チャンネルを宣伝する人もいます。通常は Facebook 経由で、その後 Twitter 経由で宣伝し、さらに他の YouTube チャンネルでも宣伝します。

同時に、MCN 代理店と直接協力することもできますが、主流の MCN の収入は主に YouTube 広告から得られます。 MCNと契約クリエイターが共有する枠は広告収入の半分に過ぎず、収益のほぼ半分がプラットフォームによって分配されます。単一の MCN モデルの結果、うまく発展したのはごく少数の MCN モデルのみでした。この分野では、国内の電子商取引やモバイル決済システムが成熟しているため、国内のMCN収益化はより競争力が増すと考えています。

才能があり裕福なあなたは広告を掲載してブランドを宣伝することができます

YouTube での広告のロジックは、他のプラットフォームでの広告のロジックと多少似ています。例えば、選択できるチャネルが非常に多い場合、年齢や性別などの視聴者の基本属性を十分に考慮し、ユーザーにパーソナライズされた広告を配信する必要があります。

2018年のYouTubeの広告収入は米国だけで30億ドル近くに達したと報告されています。世界有数のネットワークソリューションプロバイダーであるシスコは、2022年までにビデオがインターネットトラフィック全体の82%を占めると予測しています。なので、データから判断すると、YouTube で広告を出さなくても、将来必ず必要になるので理解しておかなければなりません。

YouTubeに広告を掲載する際に注意すべきことは何ですか？

ポイントは3つあると思います。まず、動画コンテンツはポジティブでブランドに良い影響を与えるため、それを追跡・分析し、問題が見つかったらすぐにコミュニケーションを取り、調整する必要があります。

次に、キーワードを正確に把握し、ホットなトピックを活用する方法を学ぶ必要があります。この配置の原則は、すべてのチャネルで同じです。

3つ目は、オーディエンスをできるだけ細分化し、正確なポートレートを作成することです。例えば、空気清浄機を販売する場合、空気の質を気にするユーザーを直接ターゲットにすることはできません。グループが大きすぎて正確にターゲットを絞ることができないからです。代わりに、アレルギーに悩む人、ペットを飼っている人などにセグメント化し、1人ずつターゲットを絞る必要があります。

もちろん、YouTube 広告にはリマーケティング機能があります。視聴者の過去の動画や YouTube チャンネルとのやり取りに基づいて、一部のサービス プロバイダーはコンバージョン率を高めるリマーケティング サービスを提供できます。

YouTube での典型的な操作例

事例1：コカ・コーラと著名人カート・ヒューゴ・シュナイダーの国境を越えた協力

コカコーラは1886年に設立されました。同社はYouTubeセレブリティと連携した動画マーケティングを成功させています。動画では、さまざまなコカコーラのボトルを基本的な楽器として使い、ぶら下げたり、叩いたり、演奏したり、バイオリンの美しい音色と織り交ぜたりミックスしたりすることで、ユーザーが再び画面をスワイプしてコカコーラを買えるようにしています。

注: 画像は https://www.colabug.com/5029566.html から引用しました。

事例2：ブリタのフィルターケトルがネットセレブのキングバッハを虜にし、00年代以降の世代に人気上昇

水がろ過されるまでには時間がかかるので、すぐに飲みたい場合は待つ必要があります。 BRITAは新しい浄水ケトルを発売しました。その最大の特徴は、水を注いだ後、待つことなくすぐに飲めることです。クールでもなければテクノロジー製品でもない日用品が、どうすれば「新しいもの、特別なもの」を好む若者の注目を集めることができるのでしょうか。

BRITAはマーケティングを開始する前に、2000年代以降の世代が好むウェブサイトや詳細な広告を分析し、彼らに適した有名人のリストを作成するなど、入念な準備をしました。

このコラボ動画では、有名人のキング・バッハが喉が渇いて家に走って帰ると、浄水器の水をルームメイトが最後の一滴まで飲んでいたことに気づき、怒り狂ってラップをしながら文句を言い始める！エネルギッシュな歌とダンスのMVには、BRITAの浄水器の強力な浄水効果が歌詞に盛り込まれており、とても幻想的。最後に、ルームメイト間の争いを解決できるBRITA浄水ケトルの最新機能、浄水を待つ必要がない機能が紹介されています。もちろん、ビデオの最後には、とても印象に残るミームもあり、すぐに友達と共有しました。

最終的に、視聴回数は 200 万回増加し、携帯電話での検索は 2,000% 増加し、ブランド好感度は 36% 増加しました。このビデオは YouTube から ESPN、Yahoo Sports などの他のマルチメディア プラットフォームにも広まりました。コンテンツがターゲットユーザーの心に響いたため、大規模な自主的な拡散とファン間の白熱した議論が巻き起こり、ブランド全体にとって大きな意義を持つことになった。

事例3: マリオットホテルが「Travel Brilliantly」シリーズを開始

2013 年、マリオット ホテルは「Travel Brilliantly」というマーケティング コンセプトを立ち上げ、プロモーション ビデオを通じたデジタル マーケティングを通じて、ホテルでの体験を向上させる方法についての提案を顧客に呼びかけました。 「Travel Brilliantly」キャンペーンの一環として制作されたビデオが YouTube で再生され、最も視聴された高級ホテルのビデオのトップ 3 にランクインし、優れたプロモーション効果を達成しました。

注: 写真はビデオのスクリーンショットです。

さらに、一連の動画は引き続き宣伝され、2015年にマリオットはYouTubeで新しいTravelBrilliantly動画を公開し、これも多くの視聴回数を獲得しました。 2016年、マリオットはこのテーマイベントを4D体験にアップグレードし、ユーザーが真に体験に没頭し、個人的な旅行を楽しめるようにしました。このプロジェクトは、仮想現実 (VR) 技術の最新製品の 1 つでもあります。

事例4：YouTubeがDJIドローンを米国で人気の中国ブランドにするのを支援

YouTubeでDJIドローンの状況を分析する前に、公式サイトにアクセスしてDJIドローンの製品ラインを確認しました。製品ラインはたくさんありますが、この点では依然として非常に好調です。次の図は、中国語と英語のキーワードを検索した結果を示しています。

では、DJIのYouTubeでの運営やプロモーション手法から何を学べるのでしょうか？ DJI は若いブランドですが、2017 年のクリスマスに YouTube で公開したクリスマス ギフト広告が、YouTube での DJI の爆発的な人気に火をつけたと思います。この動画は、DJI ドローン ギフトをもらうことへの人々の熱意を大いに刺激しました。大げさな表現と豊かなボディ ランゲージにより、この動画には膨大なトラフィックが集まりました。ご興味がございましたら、www.youtube.com/watch?v=u-H7e-PTPPM でオリジナル ビデオを視聴できます。

同時に、DJI DronesはYouTubeの親会社であるGoogleの力を活用して、贈り物をする人が検索したキーワードを整理し、ユーザーが検索した対応するギフトのキーワードと、彼らが見た広告のスローガンをマッチングさせました。

たとえば、誰かが YouTube でコーヒー マシンを検索すると、Google はこの人の行動を記録します。YouTube 動画を視聴すると、動画が始まる前に、コーヒー マシンを送るのではなく、DJI で心を掴みましょう... というメッセージが伝わります。最終的に、精密なマーケティングが実現します。

事例5：ネットセレブの李子奇は中国で人気があるだけでなく、YouTubeでもファンを集めている

李子奇の作品のテーマから判断すると、主に中国人の現実的で質素な伝統的な生活を描いている。彼の作品は前向きで人生を愛する姿勢を伝えており、かつては「2017年No.1インターネットセレブ」と称賛されたこともある。もちろん、YouTubeでも大人気です。

李子奇さんのファンのコメントや国内外での人気から判断すると、より良い生活への憧れは世界中の人々の共通の追求なのかもしれないと思う。

もちろん、事例分析について話すとき、私たちは決して感情についてだけ話しているわけではありません。なので、李子奇さんの場合から判断すると、グルメや旅行など、あまり地域に特化していないセルフメディアは海外進出を検討してもいいのではないかと思います！

分析から、上記の内容から製品および運用担当者にどのようなインスピレーションがもたらされるでしょうか?

eMarketer の予測によると、2021 年までに米国のテレビ広告費が全メディア広告に占める割合は、2016 年の 36.6% から 30.8% に縮小する見込みです。印刷メディア、ラジオ、屋外メディア、ディレクトリ広告の市場シェアもさまざまな程度に縮小しました。しかし、デジタルメディア広告の割合は大幅に増加しました。したがって、デジタル メディア プラットフォームを調査して学習することは、製品および運用担当者にとって間違いなく日常的なタスクです。

この記事の簡単な分析に基づいて、YouTube プラットフォームの現状から何を学ぶことができるでしょうか?

1. 運用

• セルフメディアの基本原則である、安定した継続的な更新に従ってください。ビデオは私たちにとってユーザーとつながるための最も重要な方法の 1 つです。個人的な経験、専門知識、製品やブランドの紹介などをターゲットユーザーに共有し、コンテンツを着実かつ継続的に更新し続けることができれば、確実にファンを獲得できます。
• リソースの交換は決して時代遅れになることはありません。特に、視聴者層が自社と似ている YouTube 動画パブリッシャーにとって重要です。中国で展開する際には、いくつかのビジネスモデルを検討することもできます。言語、時差などの問題により、すべてのブランドが YouTube で宣伝できるわけではないため、リソース交換プラットフォームを構築し、サードパーティのサービスを提供しています。
• ファンのためのフェスティバルを創りましょう。マリオット ホテルは、この点を説明するために「Travel Brilliantly」シリーズを立ち上げました。この方法は国内でより人気がありますが、海外に持ち込む場合はローカライズの問題を考慮する必要があります。

2. 製品の側面:

• 自分のチャンネルの位置づけを明確にしましょう。短い動画、広告スローガン、説明などを通じてチャンネルの位置付けを伝え、ターゲット ユーザーを明確にします。同時に、私たちは自らのチャンネルの原則を遵守し、利益（広告料など）のために視聴者の認識に影響を与えてはなりません。この運用プロセスは、実際にはプロダクト思考を実装するプロセスです。
• あなた自身の忠実なファンを築きましょう。 国内外を問わず、シードユーザーと忠実なユーザーは常に非常に重要です。国内のコミュニティは比較的発展していますが、海外の状況はまったく同じではありません。 YouTube 上の忠実なファンが私たちとどのように深いレベルで交流するか、蓄積と活用にどのようなプラットフォームを使用できるのか、特別なプラットフォームが必要かどうかは、製品が検討する必要がある問題です。
• インフルエンサーの利己的なニーズを満たすのを手伝ってください。 YouTubeは利己的なコミュニティで動画を共有する場所だと言う人もいます。そのため、プラットフォームでプロモーションを行ったり、インフルエンサーと協力したりする際には、インフルエンサーとそのファンの要求を考慮し、総合的に評価して協力でより良い結果を達成する必要があります。したがって、この製品は、インフルエンサーがビデオインタラクションを強化し、ファンを維持し、長期的かつ安定した協力を促進するリンクやゲームを作成するのに役立ちます。

上記は、YouTube プラットフォームに関する私の現在の理解の一部です。皆さんのインスピレーションになれば幸いです。未来に向けて、私たちはみんな子どもであり、一緒に学び、成長していきます。

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著者: ジンジン

出典: I Dark Horse