「クレイジーな」マーケティング

「フォレスト・ガンプ」はこう言っています。「人生はチョコレートのようなもの。次の瞬間に何が起こるかは分からない。」挑戦する勇気がある限り、人生のあらゆるところに可能性はあります。

マーケティングと同じように、標準というものはありません。あらゆるアイデア、あらゆる創造性、あらゆる遊び方には、無限の可能性があります。勇気を出して飛び出し、勇気を出して突破する人は、常に奇跡に近づいています。

しかし、マーケティングの世界にはルールに従わない人々が常に存在し、彼らのマーケティングは遊び心があり、陰謀的で、口論的で、あら探しをしたり、逆転したりするかもしれません...そして、その中でも「インターセプションマーケティング」は特に野心的でありながら、勇敢で機知に富んでいます。

今日は、典型的なマーケティングの傍受戦争をいくつか紹介します。「傍受」という言葉だけでも十分刺激的です。しかし、相手を「狂ったように」騙すこれらの同僚について読むと、自分が若すぎて単純すぎることに気づき、ひざまずくしかないでしょう。

ボルボのスーパーボウル広告

スーパーボウルは、ナショナルフットボールリーグの毎年恒例のチャンピオンシップゲームです。長年にわたり、米国で最も視聴されているテレビ番組であり、その人気はアメリカの春の祭典に匹敵すると言えます。スーパーボウルは毎年、メジャーリーグベースボールとNBAファイナルを合わせた視聴者数の3倍もの視聴者を集めています。これは明白です。

スーパーボウル開催期間中、世界180カ国・地域の200以上のテレビ局がスーパーボウルの模様を生中継し、30秒広告の価格は1967年の4万2000ドルから2017年には500万ドルに高騰し、年平均10.8％増加しており、スポーツ業界で最も高価な広告枠であることは間違いない。

広告には費用がかかるものの、スーパーボウルの並外れた露出度は、常に多くのブランドを惹きつけ、激しい競争を繰り広げてきました。しかし、2015年のスーパーボウルでは、自動車ブランドのボルボはスーパーボウル中に広告に1ペニーも費やさなかったにもかかわらず、最も注目を集め、スーパーボウルで大勝者となった。

問題はこれです。スーパーボウルの数日前、ボルボは次のような内容の広告を放映しました。

スーパーボウルではたくさんの車の広告を目にするでしょうが、ボルボの広告は見かけません。代わりに、視聴者の皆さんに無料で車を獲得するチャンスを提供し、それを最も大切な人たちに贈ります!

追伸：これらの車の広告が放送されているときに必ずツイートして、プレゼントしたい人の名前と、なぜその人にボルボがふさわしいかを書いてください。そうすれば、真新しい XC60 をゲットできるチャンスがあります。

ボルボは1分で広告を中止

スーパーボウルへの進出に多額の資金を投じてきたブランドにとって、これはまさに青天の霹靂だ！何だこれ！しかし、彼らが一口の血を吐き出す前に、ボルボは再びこう言った。

他のブランドは、パフォーマンスや装備について知ってもらいたいと考えていますが、私たちが関心を持っているのは「あなたの人生で重要な位置を占めているのは誰か」だけです。

本当にすごいですね。彼はみんなを騙しながらも、いい子のように振舞っていました。想像してみてほしい。スーパーボウルで30秒間の広告を買うために頭を悩ませ、多額の費用を費やした自動車ブランドが、徹夜で考え出したアイデアを観客に披露しようとすると、観客はこぞって頭を下げ、他の自動車ブランドの活動に参加するようツイートするのだ。そして、再び見上げると、何百万ドルもの広告が消え去っています。どうして傷つかないのでしょうか?

ボルボの怪しい戦術は確かに効果的であり、競合他社の製品を排除する典型的なマーケティング形式であることを認めざるを得ません。まずテレビでイベントを告知し、その後ネットユーザーを通じて積極的にインターネットで広め、イベントをスーパーボウルへと導きます。他の人があらゆる準備を整えているときに、あなたが突然出てきて最初に勝利するのです。

試合後、ファイナンシャル・タイムズ紙でさえ、これは史上最も素晴らしいインターセプトだったと評しました。

マクドナルドのクーポンはオールインクルーシブ

ご存知のとおり、マクドナルド、 KFC 、ディコスなどのファーストフード店は、プロモーションに割引クーポンを使用することを好みますが、これは非常に一般的なマーケティング手法です。しかし、マクドナルドはもっと強力です。自社の割引クーポンを使用するだけでなく、他のライバル店の割引クーポンも使用したいと考えています。

当時、マクドナルドは新作のスパイシーウィングを宣伝するため、「全員クーポン」キャンペーンを展開し、国内公式サイトで「マクドナルドでは、他のチキンウィングのクーポンもご利用いただけます」という文言を掲載した。正直に言うと、この活動は本当に「クレイジー」です。

イベント期間中、マクドナルドのスパイシーチキンウィングは1ペア7元から5元に値下げされました。KFC、ディコスなど、競合のファストフード店のチキンウィングクーポンを持っている消費者は、クーポンの割引に関係なく、1ペアあたり4.5元の10％の追加割引を受けることができます。

このマーケティングハックは本当に鋭いと言わざるを得ません。クーポンはオールインクルーシブです。本当にオールインクルーシブです。同様のクーポンはすべて私のクーポンです。自社メディアへの露出を拡大し、新製品のプロモーションを強化しただけでなく、競合他社のクーポンも消費しました。

自分の収入を増やして、他の人のためにお金を節約する、素晴らしいですね!

彼らのルールを見てみましょう。それは本当に厳しいものです。顧客が提示したクーポンはリサイクルまたはマークする必要があり、クーポンは有効期間内にのみ使用でき、各クーポンは 1 回のみ使用できます。

バーガーキングをいじめるのは簡単ではない

この物語の主人公の一人は、再びマクドナルドです。問題は、マクドナルドが再び問題を起こし始めたことです。彼らは、人口わずか6,700人のフランスの小さな町ブリウドの道路脇に屋外看板を設置しました。今回は2つの広告を設置しました。

ここを車で通り過ぎると、短い看板と長い看板の 2 つの看板が目に入ります。短い看板には「あと 5 キロ歩くとマクドナルドで食事ができます」と書かれています。もう一方の記事では、競合のバーガーキングを宣伝しており、「バーガーキングで食事するには258キロ歩く」という非常に安っぽい言葉が書かれていました。

見ましたか？本当にひどいですね。マクドナルドに行くにはたった5キロしかかからないのに、バーガーキングに行くには258キロもかかります。これはバーガーキングの店舗数がそれほど多くないことをうまく利用している。企画者たちはこのアイデアを思いついたとき大笑いしただろう。

さらに、マクドナルドは恥知らずにも、看板にバーガーキングまでの詳しいルートを丁寧に記していた。とても混雑していたのに、強調されていたのは「遠い」という一言だけだった。バーガーキングのためにこんなに大きな看板を作るなんて、まったく皮肉なことだ。

何をするか？いじめがひどくてどうしようもない。マクドナルドと喧嘩したいのか？いいえ、仕組みのあるバーガーキングならすべての注文を受け付けます。私から離れてください。あなたに対処する方法があります!

この広告が絶頂期を迎えたとき、マクドナルドの広告の続編が発表された。あるカップルが看板の前を車で通り過ぎ、マクドナルドに行き、大きなカップのコーヒーを注文しながら、ウェイターに「まだ道のりは長いから」と言った。突然、マクドナルドが単なる乗り換え駅となり、バーガーキングが最終目的地になったことを誰もが理解した。

すぐに身元が逆転しました！納得しました！

（どこのマクドナルドにも感謝）

バーガーキングの1分間の反撃動画を見ると、このマーケティング戦争で相手の強みを利用して相手の強みに対抗するバーガーキングの機知をより深く理解できると思います。バーガーキングの機知には本当に驚かされます。

メルセデス・ベンツの誕生日のお祝い

メルセデス・ベンツとBMWは長年、愛憎関係にあった古くからの敵同士だ。

2016年3月7日はBMW創立100周年。BMWは様々なイベントを開催し、大いに盛り上がっています。これを見たライバルのメルセデス・ベンツは「BMWの誕生日だからお祝いしたい」と思い、BMW創立100周年を祝うポスターを発表した。表面的には、BMWはライバルからの祝福に感謝し、涙を流すべきだ。

しかし、よく調べてみると、これは実はメルセデス・ベンツがBMW創立100周年の注目を集めるための巧妙な動きだったのだ。このポスターの下のテキストに注目してください。そこにはこう書かれています。「100 年間の競争に感謝します。あなた方のいない 30 年間は実に退屈でした。」

どういう意味ですか？つまり、私のメルセデス・ベンツはあなたのBMWより30年も早く発明されたのに、あなたはまだ若すぎるということです。

それだけでなく、この時期、メルセデス・ベンツは創立130周年を祝うため、3月8日から13日までメルセデス・ベンツ・ミュージアムをBMW従業員に無料で開放すると発表しました。BMW車の運転手はミュージアム広場の入り口に無料で駐車でき、レストランでは先着50名のBMW従業員に無料の食事を提供します。ここで、BMWの従業員はBMW誕生前の30年間の自動車の歴史について学ぶことができます。傲慢だ、とても傲慢だ。

（ネットユーザーからの翻訳）

ベテラン選手デュレックスが振り返る

毎年年末はホットな話題が頻繁に起こる時期ですが、 Alipayの年間請求書は間違いなくホットな話題の中でも最もホットなもので、超大量のトラフィックと話題を伴っています。

毎回この時期になると、 WeChatを開くと、友達がみんな自分の請求書の写真を投稿しているのがわかります。ウェブページを開くとすぐに、「Alipay 年会費」に関する膨大なレポートが表示されます。私たちが集まるたびに、みんながこの話題についてさまざまな方法で話し合います。

特に、2017年のAlipay年次請求書は、「顧客デフォルト承認」をめぐる論争により、より目立つ話題となり、より多くの注目を集めました。

この時、マーケティングのベテランであるデュレックスがオンラインに登場し、デュレックスの年間請求書を作成する機会を得て、「年間請求書」から大量のトラフィックを奪いました。

デュレックスは相変わらずデュレックスです。熱いチャンスを見つけたら、振り返って取り出します。ゴーストナイフが起動したら、すぐに離れます。製法は相変わらず同じで、味も相変わらずです。

一般的な勢いを利用したマーケティングと比べて、デュレックスの勢いを利用したマーケティングはすぐに多くの露出を獲得し、スクリーンを席巻しただけでなく、大多数のネットユーザーから熱烈な支持も受けました。

DHLの神レベルのマーケティング戦略

UPSやTNTなどの有名な宅配会社の競合相手である、世界的に有名な郵便・物流グループであるDHLは、誰もが知っているはずです。しかし、DHL が企画したイベントのマーケティング効果は非常に大きく、ウイルスのように広まり、UPS と TNT は涙を流しました。

当時、DHL、UPS、TNTなどの有名な宅配便会社は、いずれも自社のサービスの速さを強調していました。単に他の宅配便会社よりも速いと宣伝するだけでは、明らかに刺激が足りません。

DHLは、人の半分くらいの高さのアルミホイルの箱に熱に弱い素材を塗り、UPSやTNTなどの宅配業者に商品を配達させただけだ。これらの箱は氷点下で凍ると真っ黒になり、見た目は特に変わったところはありません。しかし、他社の宅配業者が配達し、温度が徐々に上昇すると、箱に元々書かれていた文字が見えるようになります。DHLの方が早いのです。

それは十分に意地悪ではないですか? UPS と TNT の配達員が競合他社の箱を持って路上を歩いていましたが、その箱には「DHL の方が速い!」という大きな広告が貼られていました。どれほどイライラすることでしょう...

(DHLビデオ)

しかし、宅配業者としては、速達で配達を完了させることが目的であり、途中で紛失することは許されないため、配達を続けるしかない。考えてみてください。人の身長の半分ほどのアルミホイルの箱を背負って、混雑した通りを歩いている人は、まさに DHL の歩く広告塔です。本当に悲痛なことです。

ファーウェイの広告スローガンは巧妙につながっている

携帯電話業界のマーケティングの達人といえば、間違いなくサムスンだ。しかしサムスンは、国産携帯電話ブランドであるファーウェイの恥知らずなマーケティング戦略によっていつか打ちのめされることになるとは思ってもいなかったはずだ。

この物語は、サムスンが新しい携帯電話 S6 の発表を盛り上げるために、モバイル ワールド コングレス (MWC) のポスターに新製品スローガン「What's next (次は何か)」を掲載した 2015 年 3 月 1 日に始まる。このとき、ファーウェイが「トラブルを起こす」ために出てきました。彼らはすぐに「次はここだ」というポスターを発表し、連鎖ゲームを開始しました。

ファーウェイのポスターの意味は「次はファーウェイ」であり、サムスンが作り出した勢いを直接的に阻止するものであることは明らかだが、話はまだ終わっていない。

4月、サムスンはスーダンのハルツーム空港道路近くに「What's next」の看板を設置し、スーダンでのS6とS6 Edgeの発売に向けてオフライン活動を展開した。ファーウェイはすぐにサムスンの広告の隣に「次はここにある」というスローガンを掲げた屋外広告を掲示した。

最初はポスターのパロディだったのが、今では本物の喧嘩に発展。誰が耐えられるだろうか？しかし、ファーウェイのこの動きは大手メディアによって熱狂的に報道され、特に国内世論は圧倒的にファーウェイを支持し、一般大衆はファーウェイの賢明さを称賛した。

しかし、サムスンは非常に不満を感じています。これは耐え難いことです!そこでサムスンは後に看板の内容を「次は今だ」に変更した。同時に、Huaweiを攻撃するために、Samsung Egyptは意図的に、Huawei P8の世界発売と同じ日にエジプトでS6を発売することを選択しました。

誰も予想していなかったのは、ファーウェイが同じ古い手法を繰り返し、巧妙にスローガン連鎖ゲームを続けるということだった。 4月15日、ファーウェイはP8の世界発売後すぐに看板を「今こそP8」に更新した。この大騒ぎの波の中で、Samsung S6 は再び P8 に追い抜かれました。もう本当にうんざりです。

PK戦全体を通じて、Huaweiは巧みな広告スローガンの連携により、Samsungの攻撃を次々と阻止した。これは美しいマーケティング戦争だったと言わざるを得ない。

サムスンは反撃したが、今回は敗北を認めるしかない。誰がファーウェイにブラックタイガーの心臓を貫く技を使わせて老師の力を利用し、老師に血を吐かせたのか。

キャンディフォン：私はあなたをフォローするだけです

昨年、ある動画サイトで「中国の声」を見たことを覚えています。華少のスポンサーはちょうどOPPOの「前面と背面の2000万画素、より鮮明な写真」の放送を終えたばかりで、すぐに新しい広告を挿入しました。「この番組は「より鮮明で鮮明な」Candyフォンのスポンサーではありません。」

ユニークな思考の流れを持つこの広告を見ると、すぐにヒットするだろうと分かります。予想通り、この動画サイトの集中砲火コーナーには、すぐにCandy Phonesに関するメッセージが殺到し、その後にレポートや分析記事が殺到しました。

当時「中国の声」がいかに人気があったか、そしてOPPOの「前面と背面の2000万画素、より鮮明な写真」という広告がいかに人気があったか、あなたはご存知でしょう。すぐにCandy Phoneは世間の注目を集めることに成功し、華々しいインターセプションを開始しました。

その後、大胆かつ慎重なCandy Phoneは地下鉄のOPPO携帯電話の看板の横で広告を開始した。「写真がより鮮明だ」という声に対し、「より鮮明」と宣伝した。私はただ彼に対抗しているだけなので、友達の皆さん、見に来てください。

物事に対して真摯に取り組む姿勢が、今やインターネット上で最も人気があるのは間違いありません。特にカメラ機能に力を入れており、広告にも多額の費用をかけているOPPOなので、注目されないわけがないのではないでしょうか。

もちろん、Candy Phone のこのマーケティング キャンペーンの目的は、自慢したり無駄なトラフィックを獲得したりすることではありません。ターゲット層、コミュニケーションチャネル、製品のセールスポイントがすべて適切であり、高解像度の写真撮影が主な機能です。実際、その後、より焦点を絞った一連のイベントマーケティングも実施されました。

しかし、この傍受により、Candy Phone のブランド認知度は急速に高まりました。

華地、君が謎を解いて、私が推測するよ

2016年5月30日から6月1日まで、新製品発売の勢いをつけるため、Fotileは3日連続で北京タイムズに匿名で1ページのサスペンス広告を掲載し、人々に3人のあまり知られていないキャラクターとの推理ゲームをするよう呼びかけた。広告には、6月7日の発売まで広告は公開されないと書かれていた。

このサスペンスに満ちた広告アイデアはすぐに大きな注目を集め、ネットユーザーたちはそれが何なのか興味津々でした。この時、キッチン・バスルーム機器の分野で競争相手であるVattiが登場しました。私たちの優秀なVattiは、6月1日の「陽城晩報」に「FOTILE」という3つの文字をターゲットにした3つの全面広告を直接掲載しました。

彼らはFOTILEの3つの単語を一つずつ切り取っただけでなく、それぞれの単語に「手ではなく口で煙を取り除く」「蒸気で油を溶かしてきれいにする」「熱エネルギーを集めるための精密なマイクロコントロール」という独自の説明を加え、マジックミラースマートレンジフード、スチーム＆温水レンジウォッシャー、エネルギーを集めるガスストーブという自社の3つの製品を宣伝することを目指しました。

重要な点は、あらゆる広告でファンタイを揶揄していることだ。「子供の日に推測ゲームをするよりも、料理をして子供たちと時間を過ごす方が良い。」

これによって、ヴァッティはたちまち世間の注目を集め、多くの注目を集めました。これはまさに、状況を利用した見事な行動でした。 FOTILEの広告のアイデアは事前に明らかにされていたため、6月2日にその答えを事前に発表する必要がありました。実際、その答えは、FOTILEの3つの新製品、オールインワンのスマートレンジフード、シンク下食器洗い機、蒸し器/電子レンジでした。たとえば、「煙」という言葉は、主にFOTILEスマートレンジフードの「全方向に煙が逃げない」という機能を説明するために使用されます。

同時に、ファンタイもヴァティに「弟よ、何を掴もうとしているんだ？」「なぜそんなに焦っているんだ？」「弟よ、騒ぎ立てないで」という3枚のポスターを送って反応した。意味は非常に明確です。私たち側がボスです。

しかし今回は、「弟分」のヴァッティが安定したパフォーマンスを続けました。私はあなたに多くを語らず、「あまりにも正面からインターセプトされた」、「ショックを受けて負けすぎた」、「遅すぎるし、速すぎる」という3つのポスターを投げ捨てるだけです。彼はまた冗談を言った。「6月7日はとても忙しくて、あなたに会う時間がありません、方貴妃、慌ててください！」

一連の広告と広報戦争を経て、事件全体がより話題性が高く興味深いものとなり、ニッチな話題から一般の話題へと広がり、自己増殖する形を形成したと言わざるを得ません。明らかに勝者はVattiで、しばらく有名になりましたが、Fotile自身の広告よりも効果がはるかに優れているため、両方のブランドにとってWin-Winの状況だと思います。

さて、これらの奇妙なものを見た後、あなたは笑いをこらえることができるでしょうか、それともすでにひざまずいてしまったのでしょうか?

実際、インターセプト マーケティング自体は、単に自社を勝ち、他社を負けさせることだけが目的ではありません。多くの場合、両者が協力して勢いを生み出し、ブランドにとって Win-Win の状況を実現します。彼らは礼儀を失わずにお互いを賞賛し、批判します。

マーケティングの専門家は存在しません。本当に何でも可能です!自分の考えを決して制限せず、もっと見て、もっと考えましょう。考えるべきなのは、決まりきったことを破るアイデア、他の人が気づいていないチャンスを発見すること、そしてそれを試してみないことです。

あなたも「クレイジー」になることに成功できるかもしれません！

出典:木母老西