事例 | 製品開発初期段階における効果的なマーケティング戦略の分析

マーケティングとは、コネクション、リソース、そしてお金という 3 つの要素に他なりません。有名なアプリはどのようにマーケティングを行っているのでしょうか?

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マーケティングについて知っておくべきことが1つあります

この序文は、起業家界隈で広く流布している書籍「リーン・スタートアップ」からの抜粋です。計画をたてる際に目的や方向性が間違っていれば、手順通りに進めても必ず最悪の結果になる、と書かれています。

マーケティングプロモーションは、上司や企業が自社製品をより多くの人にダウンロード、使用、インストール、有効化、購入するよう推奨するのを支援することだけではありません。初期段階では、Weibo、Tencent QQ、 WeChatなど、特に広範囲に及ぶトラフィックを使用して、製品のコストや獲得できるユーザー数の上限をテストするなど、製品に対する市場の需要を繰り返しテストする必要があります。

このヘッド トラフィックを使用してユーザー ダウンロード テストを実施すると、製品に対するユーザーの受け入れ度合いに関するフィードバックも得られます。

たとえば、ダウンロードコスト、登録コスト、プラットフォームトラフィック、 GuangDianTongで獲得できる 1 日あたりの最大増加量などはすべて、将来のユーザー市場規模がどの程度大きくなるかを間接的に反映します。

そのため、プロジェクトの初期段階では、これらの製品を少量マーケティング部門に渡し、WeiboやTencentなどの上位トラフィックを使用して、ユーザーがこの製品をどれだけ気に入っているかをテストする必要があります。市場からのフィードバックデータは個人の経験よりも正確です。

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Xiaomiの初期製品戦略

上の写真は、Xiaomi CEO の Li Wanqiang 氏の「参加意識」からの抜粋です。同氏は、Xiaomi の携帯電話が販売されたとき、最初のプロモーション戦略はシードユーザーを見つけることだったと述べています。

では、これらのシードユーザーはどこで見つけられるのでしょうか?彼は、非常に垂直的なフォーラムや SNS を通じてこの携帯電話愛好家のグループを見つけ、彼らに Xiaomi の携帯電話を使用するよう依頼し、これらのシードユーザーに携帯電話のバグを見つけて Xiaomi の携帯電話の設計の繰り返しに参加するよう依頼しました。この最初のステップがなければ、Xiaomiブランドがこれほど成功することはなかったかもしれません。

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マーケティングの3つの重要な要素

実際、マーケティングプロモーションは、コネクション、リソース、そしてお金という 3 つの要素に他なりません。

多くの創業者は、「今はお金がないけれど、本当に良いアイデアと本当に良い製品があります。宣伝を手伝ってくれませんか？」と言います。

答えは、これら 3 つのうち少なくとも 1 つが必要だということです。非常に裕福で、お金でコネクションを購入し、市場で非常に専門的で経験豊富な人材を雇うことができるか、お金を使って多くのトップ トラフィックやチャネルなどを購入できるかのいずれかです。

資本運用や創業資金は多くないが、人脈はたくさんあるなら、その人脈を使って何らかのリソースと交換することができます。しかし、人脈もリソースも資金もないと言うことはできません。そうしないと、マーケティングで良い仕事をするのは非常に困難になります。

上級リーダーとして最善の策は、資金と投資家を見つけること、あるいは有能な人材を雇うこと、あるいは雇った人々が自らのリソースを持ってくることなどです。したがって、この市場で成功するには、これら 3 つの条件のうち少なくとも 1 つまたは 2 つを満たす必要があります。

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有名アプリの市場を宣伝する方法

今日、編集者はクライアントのケースを選択しました。まずは最初のスクリーンショットを見てみましょう。WeiboやMomentsをよく閲覧していて、同様の広告を見たことがあるかもしれません。女の子が4つまたは5つの人形を一度にキャッチする方法をみんなに実演したり、テーブルの上に4つまたは5つの携帯電話を置いて、同時にいくつかの人形をキャッチしたりしています。

この製品の名前は「Daily Claw Machine」です。最近、人々はクレーンゲーム プロジェクトに注目するようになりました。2017 年の第 3 四半期と第 4 四半期に非常に人気のあったプロジェクトでした。

私が皆さんにご紹介したいのは、上海のTiantianというクレーンゲーム会社です。同社はクレーンゲームプロジェクト全体で1位にランクされており、Happy Claw Machineという別の会社が2位にランクされています。

このプロジェクトは6か月間で約500万人のiOSユーザーを獲得しました。主流の方法は、WeiboやMomentsなどの方法を通じて新しいダウンロードユーザーを獲得することです。

上の写真からわかるように、天天爪人形のアプリストア全体でのランキングは上昇しています。9月8日には、総合ランキングで依然として1000位を超えていました。そして12月には、総合ランキングで最高139位、エンターテイメントランキングで12位に達しました。

Claw Machine は、実はこのチームの 2 番目の起業プロジェクトなので、最初の起業プロジェクトについては皆さん比較的よくご存知かもしれません。

2016年の1月から旧正月にかけて、あなたが自分の写真をアプリにアップロードすると、ソウルペインターがあなたのために自画像を描いてくれたことを、皆さんはまだ覚えていると思います。当時、そのような販促資料はWeiboやWeChat Momentsで大流行しており、上の写真に写っているものと同じものでした。

「SAME」チームは実はかなり早い時期に設立され、2014年にテンセントからシリーズBの資金調達で2000万ドルを獲得しました。当時、彼らのチームには、より良い生き残りと次の投資ラウンドを模索するために、3か月以内に約1000万人の新規ユーザーを獲得したいという重要なニーズがありました。

では、チャネルマッチングとマーケティングプロモーションに関しては何をすべきでしょうか?

上の写真は、当時SAMEが発表した資料のスクリーンショットです。1枚目は広電通QQスペースのスクリーンショット、2枚目はWeiboリリースのスクリーンショット、そしてもう1枚はニュースクライアントリリースのスクリーンショットです。

このプロジェクトは2016年1月14日に正式に開始されました。大規模なチャネル展開の後、展開から約3か月で、iOSとAndroidを合わせて約1,000人の新規ユーザーがプロジェクトに参加し、旧正月期間中、アプリストアのランキングは1,000位以上から1位に上昇しました。

別のプロジェクトを紹介しましょう。このプロジェクトは、Duitangbantangのような電子商取引ショッピング ガイド プラットフォームに似た、男性向けのショッピング ガイド プラットフォームです。

このプロジェクトのマーケティングプロモーションを行う際、WeiboとTencentからのトラフィックを使用して、ユーザーによる製品の受け入れと好感度をテストしたところ、男性ユーザー1人を獲得するコストは約20〜30人民元であることがわかりました。

しかし、2016年末にアプリをダウンロードして有効化するために20～30元を費やすのは、特にスタートアップチームにとっては比較的高価です。

ということは、このプロジェクトのターゲット層は比較的狭いということでしょうか？当時、チームはプロジェクトの変革についても考えていました。将来的には、この製品はショッピングガイドプラットフォーム、ツール、あるいは純粋なeコマースになるべきでしょうか？

その後、このプロジェクトにフィルターという非常に興味深い機能があることがわかったので、フィルター素材のセットを作ってみました。

その後、WeiboとTencentでフィルターを使用してユーザーを獲得するコストは約2〜3元であることが判明しました。では、このデータセットは何を示しているのでしょうか?

これは、ユーザーがフィルターや美容製品に対して非常に敏感であることを示しています。さらに考えて熟考すると、ユーザーの美的嗜好は、この種の製品に対して決して飽きることがないことがわかります。

女の子が携帯電話に複数のビューティーまたはフィルター編集ソフトウェアを持っていることは想像に難くありません。新しくて特に便利なフィルター機能やビューティー機能をリリースすると、この女性は別のものをダウンロードするかもしれません。しかし、ほとんどのニュースアプリは似たようなものなので、誰の携帯電話にもあまり多くのニュースアプリがあるべきではありません。

そうは言っても、誰もが市場チャネルについて一定の概念を持っており、自社製品にどのチャネルを選択すべきか、また何らかのアイデアを持っていると思います。各企業の製品は異なるため、一致するチャネルは比較的複製不可能であり、完全にコピーできるマーケティングルーチンはありません。

成功したプロジェクトには、成熟したマーケティング チーム、優れたプロジェクト資金調達、チームの高い対応効率と作業効率など、多くの共通点もあります。失敗したプロジェクトにも、チャネルの選択ミスや製品の問題点の把握不足など、独自の問題点があります。

この記事の著者は@51cooで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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