事例 + ヒント | 5 つの簡単なステップで、コンバージョン率の高い情報フロー広告を作成しましょう。

過去2年間で、中国では情報フロー広告が急速に発展し、大手プラットフォームが情報フロー広告フォーマットを立ち上げました。スマートフォンが広く普及した現在、情報を読むことがユーザーにとって日常的に必需品となっていることは容易に想像できます。ですので、様々な情報の中に隠れている情報流通型広告としては、そのクリエイティブが目を引くものであるかどうかが特に重要です！

情報フロー広告に関しては、 「優れた創造性 = 高いCTR = 視聴者の関心」という誤解がよくあります。

実際、私たちが良いと思うクリエイティブなアイデアは、必ずしも CTR が高くなるわけではなく、視聴者が興味を持つとは限りません。

では、優れたアイデア、高い CTR、そして視聴者にとって興味深いクリエイティブなアイデアは、どのように考え出せばよいのでしょうか?

1

まず、情報フローの例をいくつか見てみましょう。

明らかに、これら 4 つのケースはすべて否定的な例です。それで、問題はどこにあるのか?

事例1：文章の内容は料理学校が「料理生徒」を募集しているというものですが、美しい女性の写真が3枚添付されています。注目を集め、クリックスルー率も高くなりますが、テキストがトピックと無関係であるため、最終的には直帰率が高くなり、結果が悪くなります。

2 番目のケース グループ: テキスト コンテンツは特定のゲームのプロモーションですが、3 つの同一の TANK 画像が使用されていました。製品は宣伝されているものと同じではないことは明らかであり、効果は低いです。

3 番目のケース グループ: テキスト コンテンツは独創的で、画像は同じ配色になっていますが、画像内のテキスト コンテンツが複雑すぎ、セールス ポイントが多すぎるため、雑然とした問題が発生し、効果も不十分です。

グループ4の事例：一見すると、写真は非常に芸術的で高級感があるように見えますが、それが何を意味するのかはわかりません。テキストが反映されていますが、消費者はそれにあまり注意を払いません。したがって、情報フロー広告のコピーでは、意図が不明瞭であることもタブーです。

これら4つの事例群の分析を通じて、視聴者に受け入れられ、CTRの高い優れたクリエイティブアイデアには、 「テキスト」と「画像」が重要であることを痛感しました。

では、この2つのうちどちらがより重要なのでしょうか?大量のデータ調査により、注目を集めるという点では、テキストが22％、画像が78％を占めていることがわかりました。記憶を思い出すという点では、テキストは写真よりも 65% 優れています (35%)。そのため、情報フロー広告ではテキストと画像の両方が重要な役割を果たします。

では、コピーの作成と画像のデザインに直接進みましょうか?

実は、コピーを書いたり絵をデザインしたりする前に、まず「ローンチの目的を明確にする」必要があります！

続いて、「配信目的の明確化」の5つのステップを詳しく分析してみましょう！

ステップ1: キャンペーンの目的を明確にする

広告を掲載する際には、通常、明確な目的を設定する必要があります。一般的には、ブランド、プロモーション、露出、コンバージョンの4つの目的に分けられます。

ブランド：ブランドの高さと評判を育成し、ブランドスローガンを策定します。例: ダイヤモンドは永遠です。

プロモーション:ホットマーケティング、価格競争、低価格志向。例：ある猫：50%以上オフ

露出:一般的にアクティビティやホットスポットに基づいて、急速な普及、CTR の増加が実現します。例：NetEase Cloudの地下鉄広告は、標準的なコピーライティングはありませんが、話題になっています。

コンバージョン:主に直接購入または注文に基づいており、一般的にはコンバージョンの目的を達成するための機能を説明します。例: 怒るのが怖い場合は、王老吉を飲みます。

ステップ2:プロモーション目標を分析する

ステップ3: 市場の需要を理解する

自社のポジショニングが市場の需要を満たしているかどうかを明確にする必要があります。それは2つの側面から考えることができます:

1. 業界:業界の特性を理解し、競合製品を分析し、強みと弱みを特定し、プロモーションのエントリーポイントを見つけます。

2. ビジネス:ユーザーの視点に立ってユーザーのニーズを特定します。製品ページのプレゼンテーション、紹介、および説明は明確です。

業界の現状、競合製品、顧客製品、長所と短所を十分に認識し、自分と相手の両方を知ることで自信が持てるようになります。

ステップ4: 消費者グループを分析する

消費者の購買プロセスには、ニーズ喚起、情報収集、選択肢の評価、購入の決定、購入後の行動という 5 つの主要な段階があります。

購買プロセスに応じて、消費者は潜在的人口、業界ターゲット人口、ブランド忠実人口の 3 つのカテゴリに分類できます。

購入プロセスのさまざまな段階にある顧客は、製品に対してさまざまな懸念を抱いており、したがって製品広告の創造性に対する要件も異なります。

ステップ5: 消費者を分類する

ステップ 4 では、購入プロセスに応じて消費者を 3 つのカテゴリに分類するだけでなく、年齢、性別、地域などの人口統計属性に応じて分類することもできます。創造性は消費者の特性に基づき、消費者の消費心理やニーズを理解し、コピーライティングやデザインを活用して消費者の購買意欲を刺激する必要があります。

2

コピーライティングのヒント

まず、一つ明確にしておきたいのは、情報フロー広告と従来の広告は根本的に異なるということです。情報フロー広告を従来の広告として扱い、従来の広告の考え方に従って作成すると、間違いになります。通常の広告コピーのように、商品の利点​​を宣伝することを前提としている場合、ユーザーは間違いなくそれをスワイプして通り過ぎます。

情報フロー広告を広告に変えるのではなく、ユーザーへの親切なリマインダー、遅れた通知、楽しい新しいメッセージ、興味深いストーリーなどのコンテンツに変える方がよいでしょう。つまり、情報フローのコピーライティングを考える場合、実際に作成するのは広告ではなくコンテンツです。

情報フロー広告をコンテンツ重視にするには？

適切なセールスポイントを見つけたら、それをユーザーを引き付けるコンテンツのようにするにはどうすればよいでしょうか?以下では、情報フローのコピーライティングのための 5 つのステップと 7 つのヒントをお勧めします。

▌ステップ1：プラットフォームの特性に応じてコピーライティングの特徴とスタイルを区別する

プラットフォームの特性に基づいて、情報プラットフォームとエンターテイメントプラットフォームに分類します。では、この2つの違いは何でしょうか?

ニュースや情報プラットフォームのコンテンツは情報指向の傾向があり、コピーライティングは情報の説明に近づくことができ、コンテンツの独創性を高めることができます。インタラクティブプラットフォームのコンテンツはエンターテイメント/ソーシャル指向の傾向があり、コピーライティングはインターネットのホットスポットと組み合わせ、インターネットの流行語を使用してソーシャルメディア指向を高めることができ、 Tiebaの特徴に沿って、Tiebaユーザーの注目を集めます。

▌ステップ2: プロモーションコピーの使い方を理解する

広告を掲載する際には、通常、明確な目的を設定する必要があります。目的に応じて、コピーライティングではさまざまな重点が置かれます。

ブランド:メインブランドを宣伝し、コピーライティングでは、業界におけるブランドの地位、評判、サービスなどを強調する必要があります。

プロモーション コピーライティング:プロモーション コピーライティングは、価格、割引、フェスティバル、イベント情報の宣伝に重点を置いています。

露出：露出とCTRを追求するコピーライティングは、ネットユーザーの注目をすぐに引き付け、非常に魅力的である必要があります。

コンバージョン:コピーはランディング ページと顧客の製品に非常に関連性があり、コンバージョン率の向上に役立ちます。

▌ステップ3: 消費者の優先事項を区別する

コピーライティングは、消費者の購買プロセスの段階に応じてさまざまな側面に焦点を当てます。

前述したように、消費者グループは一般的に、潜在的グループ、業界ターゲットグループ、ブランド忠実度グループに分けられます。企業オーナーの情報フロー広告によって消費者に伝えられる情報は、人々のグループによって異なります。たとえば、潜在的な人々は現時点では強いニーズを持っていませんが、特定のラベルや行動から、潜在的なニーズがあることが分かります。このとき、需要を刺激するには、コピーライティングを「よりネイティブ」にする必要があります。住宅リフォーム業界を例に挙げてみましょう。

ステップ4: 消費者の属性を理解する

消費者の属性は何ですか?簡単に言えば、年齢、性別、地域、教育レベルなど、消費者固有の固定ラベルです。では、なぜ異なる属性を区別し、異なるコピーを書く必要があるのでしょうか?なぜなら、そのようなコピーライティングはより没入感があり（消費者に、コピーライティングが最初から自分たちのために書かれたものだと思わせる）、消費者の心に深く響くからです。

ステップ5: ライティングスキルを適用する

1. 数字を賢く使う

ビジュアルマーケティングでは、数字を含むタイトルは常に人々の最初の視覚効果を呼び起こすことができます。ですから、私たちが路上で物を見るとき、最初に目にするのは数字です。伝えられるメッセージもより直接的、明確、そしてインパクトのあるものになります。

2つの比較を見てみましょう:

明らかに、数字が入った 2 番目のコピーセットの方が目を引くでしょう。

出典: 百度広州支社