3大eコマースプラットフォーム「Luban」「Dudian」「Maple Leaf」で発売開始！

この段階では、スマートフォンの利用者数は基本的にピークに達しており、情報フロー広告では新規トラフィックを増やすことが難しくなっています。現在の市場動向に対応するトラフィックの入り口は、第2層の電子商取引になっているのは当然です。

現在のユーザーの購入プロセスは、需要がある - 製品を検索する - 購入する、というものです。一方、第 2 層の電子商取引では、ユーザーに刺激を与えて需要を生み出す - 直接購入する、ということができます。

これが二次電子商取引の魅力です。

カテゴリー II の電子商取引は、商店の売上向上と情報フロー最適化担当者の作業負荷軽減に直接的かつ効果的に役立ちます。そこで、今日は 3 つの主要な主流の電子商取引プラットフォームについて学びます。

巨大エンジン-ルバン

ByteDance の商業マーケティング サービス ブランドは、Toutiao、Douyin、Huoshan Video、Xigua Video、Dongchedi、Faceu、Qingyan Camera、Pangolin などの製品のマーケティング機能を統合し、トラフィック、データ、コンテンツの多くのパートナーと協力して、世界中の広告主に包括的なデジタル マーケティング サービスを提供します。

主な広告商品：Toutiao、Xigua Video、Huoshan Video、Douyin、Pangolin。

ユーザー特性：グループは広範囲に及びます。今日頭条と火山動画のユーザーは二級都市と三級都市に集中していますが、抖音は一級都市と二級都市に集中しています。

製品の利点：成熟したアルゴリズム、正確な配信、高いコンバージョン率、Toutiao と Douyin の製品ロジックは直接的な電子商取引プロモーションに適合します。

製品の欠点：参入障壁が高く、マージン要件が高く、口座開設資格の審査が厳しく、干しエビ事件後に一部の製品が禁止され、トラフィックが安定していない。

広告の提案：アカウントの開設、配信する製品の選択、製品の運用には、業界経験が豊富な代理店を見つけることをお勧めします。製品を単独で選択する場合は注意してください。

百度情報フロードゥストア

Baidu の広告プラットフォームは、Baidu 傘下の主要製品すべてをカバーしています。

主な広告製品：Baidu Mobile、Baidu Mobile Browser、Baidu Tiebaおよびその他のBaidu製品。

ユーザー特性：一級都市から二級都市まで、あらゆる年齢層の人々を幅広くカバーしています。

製品の利点: 検索プラットフォームには、ターゲット ユーザーに迅速かつ正確にターゲティングできる独自の利点があります。

製品の欠点: 配信システムは SEM に似ていますが、学習に時間がかかり、オペレーターに高い要件が課せられます。

広告の提案：PC時代のインターネット最大のトラフィックポータルの1つとして、Baiduはモバイルインターネット時代にも大量のユーザーを蓄積してきました。検索広告の利点は、より速く、より正確にユーザーにリーチできることです。伝統的な衣料品カテゴリだけでなく、百貨店、お茶などの製品も広告に適しています。

広店通-メープルリーフ

Tencent Open Platform は、サードパーティのアプリケーション開発者向けに GuangDianTong 配信システムを提供しています。GuangDianTong を通じて、ユーザーはプラットフォーム上の複数の広告スペースでアプリケーションの正確なプロモーションやアプリケーション アクティビティを行うことができます。

主な広告製品：WeChat、QQ Space、QQ Browser、Tencent News、Tiantian Kuaibao。

ユーザー特性：一級都市から二級都市まで、あらゆる年齢層の人々を幅広くカバーしています。

製品の利点：WeChatとQQという2つのトラフィック大手の支援を受け、膨大な数のユーザー、広いカバレッジ、大規模な視聴者、長い平均ユーザー滞在時間を誇ります。

製品の欠点: プラットフォームの規模が大きいため競争が激しく、製品の選択と操作に高い要件が課せられます。

広告の提案: 初心者は、より多くの宿題をこなし、評判の良い代理店と協力することを選択し、運用レベルでよく考え、洗練された運用に重点を置き、野蛮な市場広告を避けることをお勧めします。

よくある質問

1. 新しいプランは拡張できませんか?

01. 複数の配置を使用し、特にビデオ素材を中心に新しい素材をアップロードして売上を伸ばす

02. ランディングページを最適化してコンバージョン率を向上させます。特に最初の画像のコンテンツに重点を置きます。最初の画像の素材を変更して訪問者の閲覧時間を増やします。

03. 入札額を上げて、まずは取引量を増やし、その後コストを下げる。初期段階では多少の損失があっても構わない。

04. 複数のプランを作成し、複数のアカウントを開設する

2. 古いプランではボリュームが減ったのですか?

01. 計画された衰退期間の操作に従う

02. 平均注文額が低い商品を扱う競合他社がいないかどうか確認する

3. 高額商品をどうやって移動させるか？

非常に高額な商品の場合は、まずはOCPMプランで販売量を増やし、CPAプランでコストを安定させるのがおすすめです。同時に、署名率の評価を実施し、高品質の速達協力と署名報酬を確保します。

4. 低価格の商品をどのように運用すればよいですか? 商品の単価は 99 で、予定入札額は 85 です。まだトラフィックも表示もありません。入札額を上げることができないこの状況をどのように処理すればよいでしょうか?

低価格の商品。コストの制約により、入札額は通常低く、現時点ではクリエイティブの最適化がより重要になります。過去のコンバージョン率が許容範囲内であれば、ボリュームを獲得するために価格を 2 倍に引き上げ、後でコストを削減することもできます。前提条件は、コミュニケーション、予算管理、データ監視を適切に行うことです。

5. Luban ランディングページの品質スコアが低いですか?

最初の写真 + 2 級電子商取引のセールスポイント + 問題点 + 製品紹介 + 使用シナリオ + ビフォーアフター比較 + セールスポイントの強調

6. 同じ商品、入札、ターゲティングで、一部のアカウントは実行できますが、一部のプランにはトラフィックがありません。その理由は何ですか?

情報フローには、同一のアカウントは 2 つ存在しません。アカウントが異なれば、配信履歴、推定クリック率、推定コンバージョン率も異なります。完全に同一のプランが 2 つ競合し、実際の配信シナリオやデータも異なります。そのため、まったく同じであっても、実行量に不一致が生じます。

7. 不安定な交通状況、ある日は良くてある日は悪い

この状況は通常、システムに安定した実行量を持つメインプランがないために発生します。コールド スタート フェーズでは、システムは新しいプランのトラフィックの波を獲得するために高い価格を支払います。コールド スタート後、システムは通常の入札を再開します。プランの全体的なパフォーマンスが良くない場合、露出は発生しません。

著者:ペイ・ジア

出典:後昌学院 ( semlianmeng )