ROI を向上させるには?インターネットマーケティングの組み合わせ方法論！

この記事では、一般的なインターネットマーケティング チャネルの組み合わせに焦点を当て、段階的な目標と注意事項、および投資の ROI を向上させる方法に関する著者の経験を紹介します。前提条件は、市場でのポジショニングをうまく行い、ターゲットユーザーと広告の創造性を明確にすることです。

記事ディレクトリは以下の通りです。

• マーケティングプロモーションの6つの段階的な目標
• マーケティングプロモーションミックスの5つの方法論
• ROIを向上させる2つの重要な要素

フェーズ1: オンライン広告トライアル

プロモーション チャネル:オンライン広告 (検索、情報フロー、アライアンス、ナビゲーションなど)

プロモーション戦略：精密マーケティングは、タイムリーなパフォーマンス広告を通じて、1 人のユーザーを獲得するためのコストが目標範囲内であるかどうかを計算し、規模を継続的に拡大して、どのチャネルに最大かつ最適なターゲット ユーザー グループがあるかを調べます。

最適化戦略:チャネルと交渉して最低価格を獲得し、CPC を削減し、期間を最適化し、材料を最適化し、結果が最悪のチャネルを排除します。

注:オンライン広告で最もタブーなことは、ただ注文して実行することです。重要な点はブランドでもコンテンツでもありません。重要なのは、各チャネルのトラフィック分配の仕組みを理解して、コアとなるターゲットユーザーを見つけ、そのボリュームを最大化することです。規模を最大化することで、十分なターゲット ユーザー、つまり十分なユーザーをカバーできるようになります。したがって、この領域を操作する専門チームを見つける必要があります。そうしないと、不適切な操作により結果が悪くなりやすく、最終的にはチャネルの不良が原因であると考えられ、失敗につながります。

フェーズ2: 口コミに重点を置く

プロモーションチャネル：ソーシャル広告（WeChat、Weibo、フォーラム）

プロモーション戦略：共有・普及し、高品質なコンテンツを制作する。さまざまなKOLと連携することで、ユーザーからの幅広い注目と共有を獲得することができます。

最適化戦略：製品のトーンとKOLのマッチング、ソーシャルコンテンツとコピーライティングの改善、各コピーの転送とコメントの最適化、最も効果の低いKOLの排除。

注意： KOL の協力はより面倒であり、すべての KOL が協力できるわけではありません。さらに、コピーライティングの作成も非常に要求が厳しく、ユーザーが何を重視しているかを調べるためのテストと、それを徹底的に実装することが必要になります。

プロモーション戦略:イベントを企画し、メディアの注目を集めます。ユーザーの注目度をさらに高めます。

最適化戦略:実行頻度、実行効果、イベント制御。

注意：オンライン活動やイベントマーケティングは運用が難しいため、実行効率や活動頻度を高めたい場合は、サードパーティ企業と連携するのが最適です。業界間の協力により、ブランド上の利益を獲得するよう努めるべきです。

プロモーション戦略:公式コンテンツの出力、メディアおよびジャーナリストの報道。詳細についてはシリーズ 3 を参照してください。

最適化戦略:メディア関係の最適化、独立系ジャーナリストとの良好な協力、魅力的なコンテンツ。

注:信頼性を構築するには、セルフメディア、特にコンテンツ マーケティングの力を活用する必要があります。企業は、企業理念、ユーザー ストーリー、製品のイノベーションを説明するために、ビデオ、テキスト、画像を使用して、価値のあるストーリーを継続的に出力する必要があります。

ステージ5: 可視性

プロモーション戦略：著名人の宣伝を活用し、ゴールデンタイムにCCTVや衛星テレビのトップ番組を放送し、Focus Mediaと協力し、バス、地下鉄、映画館、空港などの屋外広告を使用して、ブランド認知度を迅速に高めます。

最適化戦略:広告の創造性、放送時間、放送頻度。

注意:広告の繰り返し性を理解し、人々に覚えてもらえるように何度も繰り返します。

ステージ6: 成熟

プロモーション戦略：公式サイト、APP、WAPを活用してブランドトラフィックを収集し、同時に休日のT型広告やナビゲーション広告を積極的に購入してROIを向上させます。

最適化戦略:ブランド トラフィックの保護、CPC の最小化。

注意:ブランドが確立された後は、ブランド トラフィックを保護する必要があります。詳細は、この公式アカウントの前回の記事「あなたがブランド構築に一生懸命取り組んでいる間に、私はこっそりトラフィックを獲得します。」をご覧ください。

1. まず評判を築き、それから人気を得る

オンライン広告を通じて市場を調査し、市場の合理性を検証し、ターゲットユーザーを見つけ、マーケティングの方向性をさらに明確にします。

その後、ソーシャル チャネルとイベントを組み合わせて、ユーザー、特に KOL の一般的な関心を喚起し、製品の導入期間を大幅に加速し、製品がユーザーの一般的な注目を集めるようになりました。オンライン チャネルとオフライン チャネルの組み合わせにより、ユーザーの粘着性が高まり、ユーザーの離脱率が低下しました。

次に、広報活動にはメディア チャネルを活用し、独立した第三者の観察やコメントを通じてユーザーの信頼を獲得し、製品の信頼性を構築します。

そして、彼らは有名人の宣伝、トップテレビコマーシャル、屋外メディアなどマスメディアを活用して、市場を完全に爆発的に活性化させました。

最後に、デジタル広告を活用してターゲットユーザーをしっかりと囲い込み、ROIを最大化し、フェスティバルと連動したマーケティングを実施して、その効果をさらに高めます。

2. コピー

オンライン広告などの各段階で、チャネルの運用方法を見つけた後、それを他のチャネルに統一的にコピーして、オンライン広告システム全体のメリットを最大化します。他の段階でも同様に、効果を最大化するために最良の方法をコピーし続けます。

3. オンライン広告が最も重要

同時に、全ステージを通じてオンライン広告が最も重要になります。最終的な購買効果のほとんどは、検索やアプリストアなどのオンライン広告を通じて達成されるため、オンライン広告の割合が大きくなります。

4. 洗練されたデータ操作

各段階で生み出された効果は、最終的にはオンライン広告の実際の効果に反映されるため、各段階の実行に対する最適化の参考資料を提供するために、プロセス全体を詳細に分析する必要があります。

• 各段階で主要なチャネルを分析および最適化します。
• ブランドトラフィックの割合、自発的な共有招待によってもたらされたユーザーの割合、直接プロモーションによってもたらされたユーザーの割合、各カテゴリのユーザーの維持など、オンライン広告の効果を区別します。

5. 創造性こそが王様

プロセス全体を通して、従来のユーザーインサイトは依然として非常に重要です。製品のメリットとユーザーの懸念とのつながりを見つけ、創造性を生み出すことが重要です。

ROI を向上させるには?

コスト削減のための交渉で大幅な値引きを実現したり、素材や広告のターゲティングを最適化して広告の無効なクリックを回避したりするなど、さまざまな最適化手法を多くの記事で目にしたことがあるのではないでしょうか。

実際には、割引は透明性が高く、最適化が困難です。登録ユーザーを多く集めようと努力したのに、再度訪問してみると購入意思のないユーザーが多かったので、購入しないユーザーを呼び込まないようにすることは可能だろうかと考えたことはありませんか？

つまり、スーパーコンピュータだけが要件を満たすことができます。

実際、ユーザーを見つけるのは難しく、DSP で期待した効果が得られても絶対的に正確とは言えず、広告の無駄は避けられません。さらに、たとえ広告が購買意欲の高いユーザーだけに届いたとしても、そのユーザーが必ずしも購入するとは限りません。ユーザーの購買決定は非常に複雑な行動であることを認識する必要があります。私たちがすべきことは、十分なターゲットユーザーをカバーして、実際の購買ユーザーを獲得することです。

ROI を向上させるには、2 つの側面が鍵になると考えています。1 つ目はターゲット ユーザーを見つけること、2 つ目はコンバージョン率を上げることです。

1.ターゲットユーザーを見つけるにはどうすればいいですか?

1) ユーザーはどのようにアクセスするのでしょうか?

ユーザーの購買行動を調査し、ユーザーに影響を与える重要なポイントを見つけます。ユーザーの検索意思決定行動、ファン意思決定行動、シナリオ意思決定行動、ブランド意思決定行動を把握し、さまざまなユーザー行動に基づいてコアチャネルをレイアウトします。

2) ユーザーに総合的な影響を与えることができるチャネルはどれですか?

たとえば、ユーザーが Sina でニュースを読んでいて、広告を見て興味を持った場合、ユーザーは軽率な決断を下すことはありません。次に、検索を開始したり、百科事典や知道などを調べたりして、最終的に購入を決定します。これにより、チャネルを組み合わせてターゲット ユーザーを確保できます。

3) 単一チャネルのユーザー状況。

大規模なチャンネルの場合、ユーザーがどこにいて、何人いるのかを知るために、チャンネルの特性について詳細な調査を行う必要があります。このチャンネルがこの業界で毎日 10 億回のトラフィックを配信するとしたら、どのくらいのシェアを獲得できるでしょうか?鍵をかけた

対象ユーザーは何人ですか?

4) チャネルの補完性。

これは広告の補完性と要約でき、重複を避けるように努めます。私たちの目標はブランドではなくROIの最大化であり、ブランドに遅れがあるため、評価は合格しません。そのため、各チャネルがユーザーの補完性を形成することが求められます。

2. コンバージョン率を向上させる方法

1) セルフメディア戦略：セルフメディアを通じて企業の信頼性を確立する。

2)コンテンツ戦略：パッケージング、パッケージング、パッケージング。それは、大手ブランドのパッケージ戦略でも、差別化されたパッケージ戦略でもかまいません。 CCTV の宣伝やネットワーク全体の報道など、有名人の人物や有名人のイベントをパッケージ化します。物語は興味深く、奥深く、真実が第一でなければなりません。

3) デザイン戦略:ビジュアルデザインはインパクトがあり、模倣に見えず、より強いブランドセンスを持つ必要があります。

4) ボタン戦略:登録ボタン、購入ボタンはユーザーフレンドリーである必要があります。ユーザーは怠け者です。

5) ガイダンス戦略：コンテンツガイダンス、リンクガイダンス、技術ガイダンス。

著者:曽楊

出典: Lazy Yangyang Talks Marketing