ジュリアン・チェンチュアンの広告・ビデオ素材ガイド

現在の広告プラットフォームの発展状況から判断すると、広告配信は実際にはインテリジェントになる傾向があり、広告経験の少ない販売者に一定のサポートを提供するはずです。しかし、現在の市場状況から判断すると、多くのビジネス専門家は依然として奇妙な罠に陥りがちであったり、一団の「大物」の指導の下で多くの回り道をしても、依然として限界に達することができなかったりする。

皆さんに共有していただけるよう、広告に関する個人的な経験をまとめてみました。

まず、戦略策定は大から小へのプロセスであり、分解された計画であることを明確にする必要があります。それは決して「プロ版またはエクスプレス版に投資する」または「Douyinアカウントを作成するには新しい携帯電話番号を使用する必要があり、古い携帯電話番号は使用できません」などではありません。

大量の銭川と小さな店が自由にお勧め

現在、Juleliang Qianchuan は、小規模店舗の無料プロモーション、PC 側高速プロモーション、PC 側専門プロモーションの 3 つのバージョンに分かれています。

理解しておくべきことの 1 つは、ポートごとにトラフィック プールが異なるということです。したがって、ここでは予算の状況を考慮する必要があります。テスト予算と長期計画がある場合は、すべてのポートを開き、トラフィックの入り口を最大限に活用して、アカウントの全体的なスループットを向上させることをお勧めします。

ホワイトラベルの販売業者であり、長期的かつ安定した予算計画がなく、アカウントを維持するためにビジネスを始めたいだけの場合は、小さなストアから始めて、好きなように宣伝することをお勧めします。

現在のマーケティングにおける私の個人的な経験から言うと、小店水心推の操作はより簡単で便利であり、トラフィックの品質も高く、小さいながらも優れています。多くの人は、小店水心推のトラフィックが小さすぎて価値がないと思うでしょう。まずは自分の規模を調べてください。毎日の消費量が安定してWを超えていない場合は、小店水心推で予算を完全に吸収できると思います。同時に、小店水心推はアカウントの維持と基盤の構築に非常に適しており、予算をより制御しやすくなります。

長期的かつ安定した予算計画を持つブランド商人であっても、財務プロセスがかなり複雑な場合は、Qianchuan を第一の選択肢として選択してもまったく問題ありません。コールドスタートボリュームが 300,000 の大規模なトラフィック プールの例は多数あります。また、最も競争が激しいトラフィックであり、一定の配送経験を持つ人が管理に参加する必要があります。

製品の選択

売れ筋商品とは何か、商品選択の指標は何かという点については、あまり詳しく説明しません。

まず、多くの学生は A 社や B 社で働いているため、製品の選択プロセスに参加できません。次に、チュートリアルはすでに十分あり、読むのが面倒です。

ここで強調したいのは、商品を選択する際に利益を考慮する必要があるということです。十分な利益があって初めて、トラフィック入札の機会が増えます。自分が作る製品の市場状況と市場データをよく理解してください。利益が十分に高ければ、目標 ROI を下げることができます。投資額を下げると、予算と入札スペースが高くなります。これらの関係は確かです。粗利益率は少なくとも 50% 以上である必要があります。私は粗利益率 80% の製品を作ったことがあり、1.2 の投資で利益を上げることができます。あなたの投資要件は 2 です。どうすれば私と量で競争できますか?

ビデオ素材

私は常に、物質がトラフィックの上限であると信じてきました。広告をやっている学生のほとんどは「素材の自由」ができなかったり、素材の作り方がわからなかったりします。

素材チームがあり、撮影と編集を行えば、人気動画の素材を直接模倣することができます。

編集スキルはあるがレベルが中程度であれば、口頭でのコメディに煩わされることなく、「商品展示」タイプの資料を作成してください。適切な製品ディスプレイミックスを作成し、直接吹き替えを行う吹き替え Web サイトを見つけます。

何もない場合は、ショートビデオ制作会社と直接連絡を取ってください。BaiduやDouyinにたくさんあります。撮影と編集のサンプルを送り、自分で見積もりを交渉してください。編集者を雇って、ゼロから撮影とテストを行うよりもはるかに効率的です。チームはゆっくりと構築できますが、効率は向上する必要があります。お金さえ払う気がないなら、ただ時間を無駄にするだけです。結局のところ、多くの人にとって時間は安いものなのです。

チームの構築

人がいなければ物事は成し遂げられませんが、必ずしも多くの経験豊富な人材が必要なわけではありません。

構築の初期段階で高度な構成を採用するチームはほとんどありません。初期段階ではコストを削減する必要があります。ライブ放送室を構築するために数十万ドルを費やして機器を購入し、その後半年かけて独自に調査しても、どこに限界があるのか​​がわからないという人を何人も見てきました。

100万ドルのビジネスを構築するには、アンカー+オペレーション+ピッチャー＆アンカー+フィールドコントロール+オペレーションの3人だけが必要かもしれません。アンカーとライブ放送室のオペレーションは絶対に必要です。ストリーミングが必要な場合は、やはりピッチャーが必要です。結局のところ、データ分析は非常に重要です。

機材については、ローエンド製品にはApple製品を使い、ミッドエンド製品にはカメラ、ハイエンド製品には一眼レフを購入します。無線機器や照明コンソールに関しては、段階的に追加することができます。自分自身に小さな目標を設定してください。まず、既存の設備で 100 件の注文を販売し、次に設備をアップグレードして 1,000 件の注文を達成します。序盤は大騒ぎしないように注意し、生放送の運営や企画に注力しましょう。

目標を明確にした後、目標の内訳を検討します。ここでは、主に投資の流れの方向に沿って目標の内訳を検討します。

プロジェクトの内訳

新しいプロジェクトを引き継ぐ場合、まずプロジェクトの予算と要件を理解する必要があります。多くの商人は実際には予算の割り当てを明確にしておらず、まず特定の GMV を販売することだけを求めます。

以前私が手がけた食品カテゴリーを例に挙げてみましょう。クライアントは国内の有名な子供向けスナックメーカーで、初月の総GMVが150万、総合生産量が5に達することが求められていました。

詳しく見てみましょう。GMV 150 万、投資 5 なので、広告予算は実際には約 30 万だと結論付けることができます。自然トラフィックと広告トラフィックの比率を3:7で計算すると、広告トラフィック取引は105万件に達し、自然トラフィック取引は45万件に達する必要があります。月間予算が30万元の場合、広告投資は3.5に達し、平均顧客単価は100元前後、平均顧客コストは35元前後に抑える必要があります。

月間30回のライブ放送を想定し、1日の予算は10,000元、1日のGMVは35,000、総取引量は50,000です。これは実際には比較的理想的なデータです。食品市場の生産量は約2で、ライブ放送室のデータが良好な場合でも、自然トラフィックは30％の安定した取引率を達成できます。

最初の 1 か月でこのデータを達成できたのはすでに非常に良いことです。実際、最終的にはこの目標にはまだ少し距離がありましたが、データの結果は顧客に受け入れられるものでした。結局、クライアントはB社に対して高い目標を設定しようとするでしょう。

最適化担当者として、上記のデータを取得した後、配信について大まかなアイデアを得ました。新しいプロジェクトを引き継いだ後は、盲目的に投資しないでください。まずはプロジェクトのあらゆる側面のデータを大まかに見積もる必要があります。市場全体に関する情報については、同僚に尋ねる、同業者に問い合わせる、最適化グループ内でコミュニケーションを取る、直接顧客に尋ねるなどのチャネルを参照できます。

顧客セグメンテーション

会社の発展に応じて、顧客は大まかに4つのレベルに分けられます。

予算があれば需要があり、予算があれば需要はなく、予算がなくても需要があり、予算がなければ需要もありません。

予算とニーズがある顧客：主な評価は規模であり、残りは補助的な指標です。このタイプのユーザーには、複数のポートとアカウントを開設し、すべての予算を1つのポートに押し込まないことをお勧めします。「深さ」と「幅」の両方を追求する必要があります。

予算はあるが需要がない顧客: 主な評価は、CVR などのパフォーマンス指標です。このタイプの顧客の場合、独自の構成を考慮する必要があります。エネルギーと運用サポートの面で大きな利点がない場合は、プロモーション方法と配信形式の定義、極限のスピードと専門性を一致させる方法、ボリュームと専門性に対する予算の組み方などに注意を払う必要があります。

予算はないが需要はある顧客: このタイプの顧客も現在比較的一般的です。予算は少ないが、結果を見たいと考えています。主にコストや ROI などの指標を評価し、評価は比較的厳格です。このタイプの顧客に対しては、測定を行わず、コストを正直に管理するだけです。

予算もニーズもない顧客：評価ポイントも需要ポイントもないので、協力は難しいです。諦めることをお勧めします。

公式データによると、各形式の ROI は大きいものから小さいものまで、「超高速ライブ放送ルーム > 専門スキルを備えたライブ放送ルーム > 専門スキルを備えたショート ビデオ > 超高速ショート ビデオ」の順になっています。これを参考にして、クライアントと自分の状況を組み合わせて、アカウントの構築ディメンションを分割します。

著者: ラオ・バイ

出典：アイチセム