予算なしでアプリを宣伝する方法

アプリケーションのプロモーションは古い話題です。ここにいくつかのアイデアを紹介します。

1. 製品内容

まず第一に、良い製品を作りましょう。これはナンセンスです、本当にナンセンスです。良い製品があれば、多くの人が喜んでそれをあなたと共有し、広めるのを手伝ってくれるでしょう。質の悪い製品の場合、どれだけ努力しても人々を騙してインストールさせようとします。私は、最も美しいアプリに投稿された多くの製品を見てきました。その中には本当に素晴らしいものもあり、推薦しないのは無理だと感じるでしょう。一方、非常に「ばかげた」ものもあり、製品を台無しにしながらも、空想にふけっているようなものもいます。

2. シードユーザーとエンジェルユーザー

良い製品を作るには、初期段階で良いシードユーザーを獲得する必要があります。これらの人々は、あなたの周りの実際のユーザー、友人、友人の友人、フォーラムの人々、Zhihuなどです。彼らによく対応し、その中からエンジェルユーザーを発掘してください。徐々に、人々はあなたの製品を本当に良いと思っているので、あなたの言葉を広め、あなたについて良いことを言うのを手伝い始めます。

3. 製品アイデアで宣伝する

初期の製品では、製品、運用、さらにはプロモーションまでもが統合されている必要があります。自分の製品の重みを知り、そのトーンとユーザーを見つけなければなりません。何かを個別に宣伝したり、宣伝のために宣伝したり、量を求めるためだけに量を求めたりするのは苦痛です。プロモーションは製品レベルから行う必要があります。たとえば、製品デザインを利用して、ウイルス感染の基盤を確立します。 Crazy Picture Guessingの例を参照してください。友人の輪やグループの中で、写真を推測するのを手伝ってくれる人を求めています。製品自体に感染の特性があります。また、フレンドリーなユーザー同士をよりよくつなぐために、製品内にコミュニティベースのメカニズムを構築することもできます。主力アプリケーションを宣伝するために他のアプリケーションを開発することも選択肢の 1 つであり、いわゆるトラフィック転換ですが、ここでの入出力は適切に計算する必要があります。結局のところ、製品設計と研究開発リソースは限られているからです。

4. 外部チャネル

さまざまなウェブサイト、メディア、個人のブログ、またはセルフメディアに記事を投稿したり、自分自身を推薦したりすることは良い選択です。スタートアップチームがさまざまな課金チャネルを検討することはお勧めできません。製品の宣伝に初期費用がかかると、見込み客は不安に思うことが多いからです。さらに、現実的に言えば、人生でも仕事でも、あなたを信頼し理解してくれる友人が必要です。多くの場合、人々はあなたの情報を広めるのを手伝ったり、同様に良い宣伝方法を見つけたりするのですが、それは個人的な利益のためではなく、単にあなたを認識し信頼しているからです。物事を行うことと、人であることは似ています。

5. SNS

SNSマーケティングなどは有効ですが、転送率や露出率などを求めるのではなく、同じトーンで、本当に商品の本当のユーザーに届くものでなければなりません。現実にはSNSを通じたコミュニケーションには、成功した例もあれば、失敗した例もあります。ここでの課題は、一般の人々が教育を受けていることであり、感染の連鎖を刺激したいのであれば、新たなきっかけを見つけなければならないが、それはますます困難になっている。

製品の観点から見ると、ユーザーに共有を促し、自身の露出を増やし、新しい訪問やユーザーを呼び込むことも一般的な方法です。 WeChat と Weibo での共有は必須です (そして、その機能をダウンロードするには、ユーザーが本当に興味を持つ必要があります)。最近、一部のアプリはWeChatの共有を積極的に削除しましたが、これは善意に基づいた英雄的な動きと見なすことができます。

6. 忍耐

製品の成長にはプロセスが必要であり、ユーザー数の増加にもプロセスが必要です。最初の数百または数千のユーザー数は段階的に達成する必要があります。数万、数十万、数百万というしきい値を超えると、成長曲線はまったく異なります。このプロセスの間も、製品自体に注意を払い、優れた体験を提供する必要があります。 時には近道をしても構いませんが、常に憶測ばかり考えてはいけません。

業界の専門家として、会社が予算を提供しない場合にアプリを宣伝するにはどうすればよいかと、新人や友人からよく尋ねられます。ここでは、自分の経験に基づいた独自の方法をいくつか書きます。 実際、どのチャネルを使用するか、どのように宣伝するかなど、アプリの宣伝に関する記事はインターネット上にたくさんあります。したがって、専門家であれば、この記事は無視してください。この記事は初心者ユーザー向けに書かれています。

まず、アプリを理解する必要があります。アプリのユーザーは誰ですか? アプリのユーザーが女性の場合、女性がいる場所を見つける必要があります。女性たちはどこにいるの？まずオンライン、女性フォーラムやコミュニティについて話しましょう。これらの場所には間違いなく女性が多くいます。ウェブサイト、ブログ、女性が集まるあらゆる場所をリストアップできます。はっきり言って、プロモーションの目的は何でしょうか?販売とは、商品を必要としている人に商品を伝えること、あるいは商品を必要としている人に商品を見ていただくことであり、プロモーションの第一歩はポジショニング、つまりユーザーの居場所を見つけて最大限に活用することです。ポジショニングが正確であればあるほど、プロモーション効果は高まります。

次に、製品の位置付けが決まったら、次はプロモーション方法を探します。ソフト記事、アクティビティ、チャンネルなど、プロモーションの方法は様々です。それぞれの方法のメリットとデメリットについてお話しします。ご存知のとおり、チャネルは最も直接的な影響を与えます。一部の大規模チャネルでは、ボリュームが急激に増加しています。しかし、今は以前ほどではありません。現在ではアプリの数は 100 万を超えていますが、ボリュームのあるチャネルはごくわずかで、成長もほとんどありません。

つまり、肉よりも狼の方が多いのです。昔は、大手チャンネルをいくつか見つければ簡単に推薦ポジションを獲得できましたが、今はそうもいきません。結局、彼らも食べなければいけないのですから。そして、今はお金持ちの会社がたくさんあり、他の会社も事業拡大のためにお金をかけているので、どこで推薦ポジションを獲得できるのか？これが現在のチャンネルの状況です。しかし、チャネルを使用する必要がないとおっしゃるのでしょうか? いいえ、チャネルは使用する必要があります。結局のところ、誰もが使用しています。ユーザー獲得にかかるコストはどんどん高くなり、行うプロモーション作業もどんどん細かくなっているのが現状です。

お金がないなら、仕事を細かくやらなければなりません。まず、フォーラム、百科事典、Weibo、ビデオ、オーディオなど、さまざまなチャネルでアプリを利用できるようにする必要があります。情報を伝達するためのあらゆる種類のチャネルが利用可能で、詳細に行う必要があります。実際、誰もが多くのプロモーション方法を知っていますが、発売される製品は多種多様です。なぜでしょうか？それはただのカンフーです。

誰もが製品紹介を知っていますが、一部の製品マネージャーはただ愚かです。なぜでしょうか?製品紹介はとても長くて専門的です。すべてのユーザーがあなたと同じだと思いますか? 実際、モバイル インターネット ユーザーの 70% は初心者です。初心者には、あなたが書いたような長くて役に立たないものを読む時間はありません。彼らは、あなたの製品が自分にとって役立つかどうかを確認したいだけです。だから、商品紹介だけを見るのではなく、大学院受験生の仕事です。商品紹介を12語でわかりやすく説明できれば最高です。

次に、Baidu でアプリの名前が見つかります。これで最初のステップが完了したことになります。降りてきて、仕事の2番目のステップを始めましょう。何のためですか?誇大宣伝。ソフトな記事を書けますか？多くの人がそう言うと思いますが、あなたが書いたソフトな記事は出版できません。現在、すべてのメディアはソフトな記事の審査を非常に厳しくしているので、それを隠すことを学ぶか、プロモーション記事を高品質の記事に書き直さなければなりません。そうすれば、あなたは素晴らしいでしょう。本当にうまくいかない場合は、ライターを見つけて、彼を夕食に招待し、それを磨くのを手伝ってもらいましょう。あなたの言葉がうまく書かれていなければ、遠くまで行きません。したがって、ソフト記事は頻繁に、そして丁寧に書かれるべきです。これが2番目のステップです。

3番目のステップは何ですか?プロモーション用の外部プラットフォームを見つけます。周辺機器プラットフォームとは何ですか?これは、最も美しいアプリケーション、新しいメディア、WeChatパブリックアカウントなど、一般的に使用されているチャネルから独立したプラットフォームです。これらの独立した個人メディアは現在トレンドであり、業界の多くの人々がそれらを監視しています。これらの人々に最初に知らせてください。そうすれば、彼らはあなたの情報を広めるのを手伝ってくれます。 3 番目のステップまでに、あなたのアプリは基本的に有名になり、地面に植えられた種が芽を出し始めてもまだ開花していない状態になります。4 番目のステップは、それを開花させることです。

どうやって咲かせるの？遅い方法は、それを暴露する記者とそれをレビューするメディア関係者を見つけることですが、これは比較的時間がかかります。しかし、やがて花が咲くでしょう。一番早い方法は何ですか？イベントマーケティング。以前、イベントマーケティングで商品を宣伝したところ、1日のアクティベーション数が1,000から10,000に増え、10倍になりました。これがマーケティングのメリットです。なのでこの時点でまだお金がない場合は我慢するしかありません。

最後に、製品についてお話しましょう。良いプロモーションの前提は良い製品です。良い製品とは、初めて見たときに気に入る製品のことです。製品の機能とインターフェースはシンプルで複雑ではなく、非常に便利なので、ユーザーに好評です。良い製品は、プロモーションを成功させるための前提条件です。製品があまりにもひどい場合、あなたがどれほど素晴らしい人であっても、それを宣伝することはできません。したがって、本当に素晴らしいプロモーターは、どんな製品でも宣伝できるだけでなく、非常に高品質の製品を宣伝できる人です。彼は製品を選択的に選択し、受動的に宣伝することはありません。したがって、優れたプロモーターになりたい場合は、宣伝する製品を適切に選択し、時間の無駄になるようなひどい製品を宣伝しないでください。