情報フロー広告で遊ぶには？クリック率の向上が露出を増やす鍵

ネイティブ広告の重要な部分として、情報フロー広告はマーケティング担当者にとっての戦場となっています。日々の配送プロセスでは、配送効果が理想的でない状況に遭遇することがよくあります。この場合、ほとんどの操作は価格を調整したり、材料を変更したりすることです。もちろん、このアプローチは特定の状況下では実行可能です。しかし、情報フロー広告を試したい場合、これだけでは十分ではありません。なぜ私の広告はもっと多く露出されるのでしょうか?なぜ誰かが私の広告をクリックするのでしょうか?コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいでしょうか?これらの質問を踏まえて、情報フロー広告をうまく行う方法について議論しましょう。まず、概念を明確にする必要があります。現在の情報フロー広告チャネルは、基本的に e CPM (1000 インプレッションあたりの広告収益) に基づいて露出を与えており、ecpm = cpc × ctr × 1000 です。つまり、利益を最大化する必要がある場合、同じ入札条件では、チャネルは露出に対して ctr の高い広告主に優先権を与えます。したがって、 CTRを向上させることが露出を獲得するための鍵となります。 1. 広告はその価値を反映する必要がある 情報フロー広告では、情報と広告の境界が徐々に曖昧になり、どちらもコンテンツとして捉えられるようになり、ユーザーもより面白く質の高いコンテンツを期待するようになりました。したがって、広告が元の情報形式に近いほど、ユーザーが料金を支払う可能性が高くなります。これは、情報フロー広告ではさらに重要です。情報フロー広告はユーザーの視点から始まる必要があり、ユーザーの認知が私たちの広告のマーケティングの焦点です。

写真の「本日無料」は、この創造性のハイライトです。一般的に、有料でダウンロードしたアプリの方が品質が高くなります。この情報フロー広告は、タイムリーなタイトルでターゲット層の注目を集め、広告を価値あるメッセージにパッケージ化して配信することで、より多くのクリックを獲得します。同様に、ほとんどの人は以前プレイしたクラシックゲームに愛着を持っており、「あの頃プレイしたスタンドアロンゲームには携帯電話版がある」というメッセージは、モバイルゲーム愛好家の感情を呼び起こし、このような広告の効果は明らかです。 2.コンバージョン率の高いランディングページの作り方 コピーの内容とランディングページは互いに補完し、または結びつく必要があり、ランディングページもユーザーの期待に応える必要があります。すべてのクリックの背後にはユーザーの期待があり、コピーライティングとランディングページはコンバージョンのタスクを担っています。したがって、コンバージョン率の高いランディングページが 1 つだけ存在することは不可能です。コピーライティングとランディングページは一体です。重要なので 3 回言わなければなりません。 ゲームの広告を例に挙げてみましょう。広告には「ダウンロードすると現金の赤い封筒がもらえる」や「壮大なゲーム画面」などの誇張した表現が使われています。しかし、ランディングページには上記の内容はまったく反映されていません。ゲームがどんなに楽しいものであっても、ユーザーは騙されたと感じ、抵抗感や嫌悪感を抱くようになります。コンバージョン率も予測可能です。簡単に言えば、コピーライティングはランディングページの内容を反映する必要があります。安全策を講じたとしても、最終的にはユーザーの期待に応え、永続的な関係を確立する必要があるため、あまりトリッキーではなく、誠実である方がよいでしょう。 3. 素材が美しく精巧であればクリック率は高くなりますか？ 素材は美しく精巧なものでなければならないとよく言われます。しかし、素材の見た目が良いかどうかは、素材の品質を測る基準ではありません。簡単な例を挙げると、インターネットを閲覧していると、「最高品質の装備、1秒で爆発」、「ドラゴンを倒す剣、クリックして入手」などのスローガンや、単調なシーン、粗いグラフィック、原始的なスタイルの「Legend」ゲームの広告が必ず表示されます。私の心の中には数え切れないほどの黒い疑問があるに違いありません。これらは一体何なのでしょうか？なぜこれほど多くの人がいまだにこれらのゲームをプレイしているのでしょうか?これらの「オリジナル」で荒削りな素材が、1980 年代生まれの古いゲームプレイヤーに大きな感銘を与える可能性があることを、知っている人はほとんどいません。

ユーザーが情報フローを読むとき、同意できる情報や関心のある情報にのみ注目します。これは心理学における「妊婦効果」です。広告のアイデアは、製品のターゲットユーザーに合わせて調整する必要があります。業界レポート、ユーザー調査、独自のユーザー人口のプロファイルから、製品のターゲットユーザー属性を大まかに把握できます。 4. 試行錯誤のテストは無視できない 情報フロー広告は永久に効果を発揮することはできず、また、情報フロー広告は開始直後から良好なコンバージョン効果を発揮することもできません。実際のユーザーと実際のデータフィードバックを通じてのみ、配信方法を継続的に最適化できます。インターネットユーザーの好みは急速に変化するため、単一の広告では審美的に飽きてしまう可能性があり、クリック率やコンバージョン率が大幅に低下することになります。同時に、ABテストも必要です。同じ広告環境で異なる組み合わせを試すことで、広告配信のルールを見つけ出すことができます。新しく作成したクリエイティブセットは、テストしてリリースする必要があります。たとえば、500 回のクリックの効果を、過去のコンバージョンデータとすばやく比較する必要があります。この時点でのテストの主な目的は、この素材セットが実現可能かどうか、およびコンバージョンロジックにエラーがないかどうかを確認することです。最初から細かい点にこだわらないでください。完璧な素材を作成するために 3 ～ 4 日を費やし、フォントやボタンに多大な労力を費やしたにもかかわらず、オンラインに公開するとクリック数やコンバージョンが非常に少なく、最終的に失敗する人がまだたくさんいます。正しい順序としては、まず広告ロジックのフレームワークを構築し、テストが実行可能になった後に最適化を行う必要があります。他の形式の広告とは異なり、情報フロー広告ではより洗練された操作が必要です。明確な思考ロジックと正しい最適化のアイデアは、正確性と効率性を確保するための十分な条件です。

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この記事は@陈智强（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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