消費量は10,000ですが、コンバージョン率は0.008未満です。アカウントを分析して最適化するにはどうすればいいですか?

今日は、データ分析のケーススタディを皆さんと共有したいと思います。諺にあるように、練習すれば完璧になります。読者の皆さん、通りかかったら見逃さないでくださいね〜

データ分析の目的は、アカウントのパフォーマンスを向上させることです。したがって、分析の前に、現在の病気が何であるかを明確にする必要があります。

目的を持って分析しましょう！

週次データを例にとると、下の図はマーケティングプロセス チャートを使用して 6 月 18 日から 6 月 22 日まで収集されたデータを示しています。何が問題だと思いますか?

インプレッションが減り、クリック数も減っているのでしょうか?実際、そのような分析は間違っています。

特定の日のデータの変化に基づいて最適化しないでください。

読者の皆様、上記の文章を心に留めておいてください。 1 日のデータは代表的ではないからです。分析を行う際には、同じサイクルの前期間との比較分析を行うことをお勧めします。

6.18～6.22のデータと6.11～6.15のデータを比較することができます。上記の 2 週間のデータは、Excel のピボット テーブル機能を使用して要約および比較できます。

下記の通りです。

比較すると、問題を見つけるのが簡単になります。

グラフから、先週と比較して、インプレッション数は7,535増加し、リード数は3増加し、コンバージョンコストは673.29元減少しましたが、リードコストは15.57元増加したことがわかります。

全体的に見ると、コンバージョン率は低下傾向にあります。

病気の種類を明確にした後、さらに分析する必要があります。計画、期間、地域、キーワードの4つの側面から分析し、アカウント最適化の方向性を決定できます。

図から、「 2018 PC Night 」、「サウナ室、ブランドワード、競合ワード-PC 」はいずれも消費はあるがコンバージョンがないことがわかります。

最適化計画:

表示率やクリック率は非常に低く、データも少なすぎて参考になりません。

次のステップは、これらの計画を拡大し、変換ステータスを確認することです。

上の図から次のことがわかります。

1. 福建省、江蘇省、遼寧省などの地域では、消費量が多いとコンバージョン率が低くなる。
2. 浙江省、上海、四川省、河南省、江西省などの地域では、コストが低く、変換率も良好です。
3. 陝西省、広西省、湖北省などの地域では消費はあるが、変換はない。特に河北省、山西省などでは変換コストが非常に高い。

最適化計画:

1. 福建省や江蘇省のような地域では、入札価格を適切に引き下げる必要がある。
2. 浙江省や上海市のような場所はコストが低く、変換率も高いため、大量に運用することができます。
3. 河北省や山西省のようなコストが高く、コンバージョンがない地域では、この部分の消費をできるだけ減らし、ページや品質を最適化して結果を確認してください。

図から次のことがわかります。

1. 10時、18時、19時、高コスト、コンバージョン率が低い
2. 9時、12時、15時、17時、低コストでコンバージョン率が高い

最適化計画:

1. 10:00、18:00、19:00の時間帯の保険料を下げて、これらの時間帯の消費を減らす
2. より多くのコンバージョンを獲得するには、9:00、12:00、15:00、17:00の時間帯プレミアムを増やします。

上の図からわかるように、

1. 「ファミリースチームルーム」という用語はコストが高く、コンバージョン率も高いです。
2. サウナルーム、ホームサウナルーム、光波ルームランキングなどの言葉は、低コストで変換が良好です
3. ホームスチームルーム、スチームルームの見積もり、スチームルームの価格は、変換なしで消費量が多いことがほとんどです

最適化計画:

1. まず、ホームスチームルームのトラフィック品質を確認します。非常に悪い場合は、マッチを請求します。悪くない場合は、価格を下げます。
2. サウナルーム、ファミリーサウナルーム、広宝ルームなどのキーワードのボリュームを増やして、コンバージョン率の高いこれらのキーワードのボリュームを増やします。
3. 家庭用スチームルーム、スチームルームの見積もり、スチームルームの価格など、消費量が多くコンバージョンにつながらないキーワードを削減または一時停止します。

以上が上記事例の基本的な分析です。

1. まずマーケティングプロセス表を比較して病気の種類を調べます
2. 期間、地域、計画、キーワードの4つの側面から最適化の方向性を決定する
3. 最適化操作を実装する

著者: Rabbit 、 Qinggua Media より出版許可を得ています。

出典:後昌学院(ID: semlianmeng )