Missionbao を通じて 0 人のファンから 7,000 人以上のシード ユーザーを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

7月中旬に、オンラインでマイクロクラス共有イベントを開催しました。

このイベントの準備から開始までたった3日しかかからず、開始後1日以内にフォロワー数が7,000人以上増加しました。このイベントは新しい公式アカウントのコールドスタートでしたが、最終的にこの7,000人のユーザーが新しい公式アカウントのアクティブなシードユーザーになったことは特筆に値します。

おそらく、この成果はNew Worldや NetEase の人気活動に比べれば取るに足らないものだと思うかもしれません。

しかし、今日お話ししたいのは、中小企業やスタートアップ企業が、星の輪なしでどのように飛躍的な成長を達成できるかということです。 5つの経験と考察をお伝えします。

業界のトップエキスパートを招待すれば視聴率も上がると言う人もいるかもしれませんが、実際にはゲストよりもトピックの選択の方がはるかに重要です。

1.トピックを選択するときは正確かつ具体的にし、あまり広範囲または包括的になりすぎないようにします。

より多くの人を対象にするために、多くの受講生は「3日間で初心者からマスターまでExcelを教える」などの非常に大きなトピックを選択します。このようなトピックは、要点を把握するには大きすぎることがよくあります。今回は、より小さなトピックを選択しました。

たとえば、今回は HR (ターゲット グループ) を選択しました。15 の EXCEL ビデオ レッスンでは、4 日間で HR の上位 10 の機能を学習できます。ご覧のとおり、10 の機能しか選択していませんが、どれも日常業務で役立ちます。トピックの知識が明確に説明されていれば、ユーザーは何かを得たと感じるでしょう。ユーザーは量よりも正確さを求めていることを理解する必要があります。

2.タイトルは目を引くものにしましょう:

友人の輪の中にある膨大な数のポスターの中から、ユーザーにあなたのポスターを一目で見てもらい、クリックしてもらいたくなるようにするにはどうすればよいでしょうか?ユーザーが 1 秒以内にこれが何であるかを理解できるようにします。

このイベントのポスターのプロトタイプの 2 つのバージョンを以下に示します。

左側はクリエイティブで個性的、右側はシンプルで明快です。 ABテスト後、右側のポスターは左側のものよりはるかに優れています。トピックを書くとき、私たちはしばしば自分の考えに陥り、自画自賛のコピーライティングが多くなります。書いた後は、ユーザー視点でもう一度読み直す必要があります。ユーザーは一目で何をしようとしているのか理解できますか？ユーザーは考えるのを怠けているということを知っておく必要があります。

1.プロモーションポスター

ミッションベイビーの成功または失敗の80％はポスターにかかっています！ポスター！ポスター！優れた核分裂ポスターには、以下の要素が含まれている必要があります。

ここで、核分裂ポスターの 3 つの重要なポイントと 5 つの要素を要約します。

3つの重要なポイント:

1. ポスターは目を引くもので、友達に注目してもらい、伝えたいことを理解してもらうためにはどうしたらよいかを考える必要があります (Excel 無料) 2. 無料だからといって、その価値をどう示すか (お金がかからないなら価値のないものはいらない)

3.コードをスキャンするように誘導するにはどうすればよいでしょうか? トリガー ポイント (時間制限? または付加的な価値?) を設けるのが最適です。

5つの要素:

1. テーマ: (10 語以内) ユーザーの悩みやニーズをわかりやすく説明します (通常、ユーザーはポスターを 3 秒以上見ることはありません)

2. サブタイトル: トピックを要約し、ポジティブなイメージを示します (例: 自己規律、自己動機付け) ユーザーが共有する自己推進力。

3. コースの概要: コースによってどのような問題が解決され、どのようなメリットがもたらされるのでしょうか?

4. 信頼の裏付け：プラットフォーム、著名人、規模。

5. インセンティブ: 緊急感（期間限定、TOP報酬）

トピック、サブタイトル、コース概要と信頼の裏付け、動機

2.宣伝文句

プロモーション言語は、ユーザーに関連性があると感じさせ、シナリオを説明し、問題点を深め、解決策を提供する必要があります。

例えば、今回のプロモーションワードは参考にしていただけます。

また、コピーは簡潔かつ明確にする必要があり、単語数は 200 語以内に抑える必要があります。そうでない場合は自動的に圧縮されます。

3.プロモーションのタイミング

月曜日と金曜日は選ばないようにしてください。木曜日が最も効果的です。心理学によると、ユーザーは木曜日の午後に最も簡単に説得され、妥協します。WeChat Momentsで夕方に宣伝するようにしてください（上記は、個人アカウントの運用を約2年間続けた結果、私たちが見つけた最高の宣伝時間です）。

1.募集する新規会員数を設定する

新規ユーザーを引き付けるためのしきい値を設定する場合、タスク宝物が多すぎたり少なすぎたりすることはお勧めできません。3〜5 が最適です。5 人以上のユーザーは参加率が低くなる傾向があり、3 人未満では新規ユーザーを引き付ける効果が得られません。

2.段階的な報酬を設定するのがベスト

無料コース 5 つごとに、無料の教材が提供されます。この段階的な報酬システムにより、ユーザーの参加のハードルが下がり、より多くのユーザーの参加が促進されます。実際、この段階的な報酬システムを導入した後、ユーザーの参加率は 40% 増加しました。

新規ユーザーを維持することが重要です。ユーザーが新規アカウントをフォローして「役に立たない」と感じた場合、報酬を受け取るとフォローを解除します。したがって、フォローしている間はユーザーを維持することが重要であり、特に新規アカウントに過去の記事がない場合、フォロー解除率は特に高くなります。

新しいアカウントの場合は、事前にコンテンツを準備する必要があります。特に、過去の選択、マイクロコースの資料の特典など、メニューバーを最大限に活用して、このアカウントをフォロー解除すると多くの学習機会を失うことをユーザーに感じさせます。新しいユーザーを引き付けた後は、ユーザーを維持するために実用的な情報をプッシュするように努め、急いで広告をプッシュしないでください。

核分裂活動を完了したら、次のデータに注意してください。

参加ユーザー数、新規ユーザー数、アンフォロー数（アンフォロー率）、ユーザー純増数などの最も基本的なデータに加えて、以下のデータにも注目する必要があります。

参加したが昇進しなかった人数、昇進を完了しなかった人数、昇進を完了した人数、および分裂レベルと新メンバー係数。

プロモーションを完了できなかった人が多数いる場合は、アクティビティに参加するためのハードルが高いことを意味し、タスクを完了するために必要な新規参加者の数を減らすか、段階的な報酬を導入する必要があります。

核分裂レベルは、核分裂伝播の深さを測る重要な指標です。レベルが低い場合、またはレベル 4 未満の場合、トピックの選択、ポスター、背景言語に問題があることを意味し、適時に修正する必要があります。このイベントの核分裂レベルはレベル 10 に達し、これは比較的高い核分裂レベルです。

分裂を行うたびに、見直す必要があります。何度か試行した後、参加者数、獲得した新メンバー数、分裂レベルの資格を得るのに必要な人数などの活動基準をまとめることができます。継続的な見直しと反復によってのみ、その後の分裂の成功確率を高めることができます。

最後に、核分裂活動を行う際に考慮すべき事項をまとめます。

1. トピック（テーマ）はゲストよりもさらに重要です。核分裂の成功の 80% はこれにかかっています。

2. 宣伝のポイントを把握する:

A. 核分裂ポスターの 3 つの主要ポイントと 5 つの要素は必ずしも満たす必要はありませんが、そのほとんどを満たし、ユーザーが一目で何をしようとしているのかを理解できるようにする必要があります。

B. プロモーションの言語は簡潔にし、問題点を強調する必要があります。単に「自慢する」のではなく、「あなた」などの二人称代名詞を多く使用して、ユーザーの視点から考えます。

C. プロモーションを行うときは金曜日と月曜日を避けてください。

3. 段階的な報酬を設定するのが最適です。一度に3〜5個のタスクを設定するのが最適で、多くても10個以下に抑えます（物理的な報酬は除く）。

4. ユーザーの維持は非常に重要です。メニューバーを最大限に活用し、ユーザーが一度訪れたら離れないようにしてください。

5. データのレビューに注意を払う: データとレビューは継続的な反復の基盤です。分裂の道で常勝将軍になりたいなら、データのレビューが鍵となります。

出典: 51coo