コンバージョン率の高い情報フローコピーライティングのための5つのヒントと3つの誤解！

創造的なアイデアをどのように書き出せばいいのか分からない？あるいは、あなたが書いたクリエイティブなアイデアがクリックやコンバージョンをまったく得られなかったのでしょうか?実は、良いアイデアを書くのはとても簡単です。情報の流れに適した良いアイデアの書き方についてお話ししましょう。

この記事は以下に焦点を当てています:

• コンバージョン率の高い情報フローのコピーライティングに欠かせない 5 つの最適化テクニック
• 情報フローコピーライティングに関する3つの誤解
• すぐに使えるテンプレートフレーズ30選

1. 情報フローコピーライティングの5つの最適化テクニック

箱の底を最適化する5つの方法

1. コピーは簡潔にする

トラウトのポジショニング理論は、人間の心は 5 ～ 7 単位の情報しか収容できないこと、そして人間は混乱を嫌い、新しい情報を本能的に拒否することを強調しています。したがって、ブランドとイベントのコアセールスポイントと重要な情報を表示する必要があります。その目的は、訪問者に、私が誰であるか、どのような価値を提供できるか、私と他の類似製品との違いは何かを、シンプルに、直接的に、迅速かつ効果的に伝えることです。

最も短いビジュアルと最もわかりやすい言語を使用して、消費者とのコミュニケーションを迅速に開始し、最も直接的かつ効果的な方法で情報を提供します。

2. 心理的な距離を縮める

優れたコピーライティングは、ユーザーに近い立場から行われ、ユーザーが関与していると感じられるよう、ユーザーの口調でコンテンツを説明する必要があります。例えば：

☆最適化前：ハーバード留学コンサルタント、私はこうやって学生のオファー獲得を手伝っています！

☆最適化後：ハーバード大学の先輩が教える、私がオファーをもらった方法！

最適化前のコピーはコンサルタントの視点から書かれていたため、必然的にユーザーに自己宣伝的なものと感じられていました。

最適化されたコピーはハーバード大学の4年生の視点から書かれており、ユーザーに親近感を与え、心理的な距離を縮めます。

3. 自由に見えるデザインコピー

誘導は、情報フローを設計するときによく使用される方法です。通常、「無料」という言葉はより頻繁に登場しますが、「無料の効果はますます悪くなっている」ことがわかります。

なぜ？

まずは複数選択問題をやってみましょう。

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• xxブランドのトレッドミル、元の価格4999元、今なら1999元！

上記の 2 つの情報フローのコピーライティングのうち、どちらの方がコンバージョン率が高いと思いますか? 明らかに 2 番目です。

したがって、このことからも次のことがわかります。ユーザーは、実際に無料のものではなく、無料で見えるものだけを好むのです。

誘因を提供する際には、考え方を変えて、「無料」をコストと支払いを伴うオプションに変えることで、ユーザーが低コストでより価値の高いサービスを受けられるようにすることができます。同時に、消費者が支払いをする際には、彼らの防御心理を軽減するのに役立ちます。

このとき、消費者に何らかの情報を記入するよう求めると、プライバシーを漏らすのではなく、買い物をしているのだと思えば、嫌悪感は薄れるでしょう。

4. さまざまな読書シナリオに応じて埋め込みポイントを選択する

情報フローチャネルは、プランごとに時間帯ごとに設定できますが、ほとんどの人は 1 日を通して同じ資料セットを使用して配信するため、大きな無駄が生じます。

ブランドは、クリックスルー率を高めるために、ユーザーのさまざまな期間や使用シナリオに基づいてターゲットを絞った素材を設計する必要があります。ランディングページは、ユーザーの訪問時間に応じて異なるコンテンツで設計することもできます。素材を次のスタイルで設計すると、ユーザーはまず広告主の誠意を感じることができ、好感度が高まります。

▼出勤途中（6:00～9:00、17:00～19:00）

コピーライター：みんな携帯電話で遊んでいますが、私は携帯電話を使って英語を勉強しています。

▼営業時間：9:00～18:00

コピーライター：職場で英語が話せない？ xx English では本物の英語を素早く学ぶことができます。

▼休憩時間：19:00～00:00

コピーライター：アメリカのテレビシリーズを字幕なしで見たり、携帯電話で英語を学んだりしています

5. 効果体験と継続的な最適化のまとめ

まとめ段階での主な作業は、A/B テストを通じて検証された優れた素材をマークして保存することです。第一に、優れた素材テンプレートにより、デザイン パートナーとのコミュニケーション コストを節約できます。第二に、コンバージョン率の高い素材を次の配信プロセスに適用して検証できるため、次の配信の試行錯誤コストを節約できます。

2. 情報フローコピーライティングに関する3つの大きな誤解

1. クリック率の高さを盲目的に追求する

「私の業界にとって適切なクリックスルー率はどれくらいか？」と疑問に思っている人はどれくらいいるでしょうか。

「クリックスルー率が高ければ高いほど良い」と考える人はどれくらいいるでしょうか?

クリックスルー率には決まった基準はなく、クリックスルー率が高ければ高いほど良いとされています。通常はアカウント戦略やキーワードの品詞などに基づいて決定されます。

例えば：

「張家界ガイド」という検索語、ユーザーはこの語を検索する意図が高いと思いますか?

明らかに、ユーザーの意図は高くありません。

品詞から見ると、キーワードの第一段階に属し、トラフィックベースは大きいですが、意図は低いです。ユーザーの心理活動から見ると、この単語を検索すると、張家界に旅行したいかもしれませんが、確信はありません。まずはガイドを検索します。どこに行くのが楽しいかによって、「フルンボイルガイド」や「恩施ガイド」を検索することもあります。

前述の「張家界ガイド」のような、検索意図の低い検索語句でクリック率が高いことにはどのような意味があるのでしょうか?意図の薄いトラフィックを大量に集める意味は何でしょうか?

予算には限りがあり、獲得できるトラフィックも限られています。低意図トラフィックを盲目的に増やすと、「高意図トラフィックが減少する」ことになります。

覚えておいてください: クリックスルー率が高いほど良いです。これは単語のセグメンテーションに依存します。

コンバージョン率の高い単語の場合は、100% でも高いほど良いですが、コンバージョン率が低くトラフィックの意図が低い単語の場合は、クリックスルー率を制御する必要があります。

創造性はトラフィックを引き付けるためだけではなく、トラフィックを制御するための手段にすぎません。意図の低い単語については、創造性を活用してトラフィックの一部をフィルタリングする方法を知る必要があります。

2. コピーライティングは自己満足的で空虚である

産業用ファンの場合はxxxブランドを選択してください

xxxは20年間掘削機に注力してきました

産業用ファン、xxx ブランドリーダー/業界ベンチマーク/業界リーダー

上記のようなアイデアを使っている人は何人いるでしょうか?

上記はいずれも、自分の商品はとても良いので、ユーザーはそれを見てクリックしてくれるだろうという、自画自賛のコピーライティングです。

しかし、現実には、ユーザーの 90% は「利益をもたらす可能性がある」クリエイティブなアイデアだけをクリックします。

たとえば、次のコピーライティングのうち、どのクリエイティブなアイデアをクリックしますか?

クリック順に並べると、ほとんどの人は3→1→2の順番でクリックします。

3 番目のアイデアはメリットを強調しているため、ユーザーは「何が得られるか」を直接知ることができます。一方、1 番目のアイデア「30,000 人の第一選択」は私たちを魅了します。2 番目のアイデアでは、厳密に言えば、「好みの XX ブランド」以外は何も得られません。

したがって、文章を書くときには、たとえ創造的なブランドワードであっても、空虚で気取ったアイデアを排除しなければなりません。

創造性に関しては、ユーザーにクリックしたいという欲求を十分に与える必要があります。ユーザーにとってメリットがなければクリックは行われません。そのため、一般的なコンセプトではなく、より具体的なものをユーザーに提供する方がよいでしょう。

3. ランディングページには

創造的に書くとき、私たちは何を追求しているのでしょうか?

おそらく90%の人はクリックスルー率だと考えるでしょう。しかし実際には、創造的なアイデアを書き出す究極の目的は変革です。

例えば：

「モダンでシンプルな家の装飾レンダリング」を検索します。検索意図は非常に明確です。ユーザーは、シンプルな家の装飾の写真を見つけたいと考えています。まず、創造性も検索用語と一致していることがわかります。

しかし、クリックすると価格ページになりました。正直に言うと、これは実際に「ホームデコレーションレンダリング」を検索して一致するランディングページです。

ユーザーが必要としているのはレンダリングです。ユーザーに価格設定ページを見せれば、コンバージョン率は高くなるでしょうか?意欲の高いトラフィックでも変換できますか?

いわゆる関連性は、ユーザーの検索意図に関連していることを覚えておいてください。

また、ランディングページが開けないのも大きなタブーです。誰もが毎日ウェブサイトをチェックすることを忘れないようにしてください。

実際、創造的なアイデアを書くときに多くの人が陥る最​​も一般的な誤解は、「トラフィックを集める目的で書くこと」です。

しかし、トラフィックを誘引する最終的な目標はコンバージョンであり、誘引は単なる手段にすぎないことを忘れないでください。入札促進においては、各プロセスに特別かつ不可侵の使命がありますが、各使命はあくまでも「コンバージョン」を果たすことだけです。

入札の本質を本当に理解すれば、多くの難しい問題が解決されるでしょう。

3. 30の黄金の文章テンプレート

たくさんの方法を読んで、何か得ましたか？最後に、インスピレーションを得るのに役立つテンプレートの引用を30個紹介します〜

1. 最も____な秘密を入手する。

2. ____に最適なガジェット。

3. ____ の完全ガイドを入手します。

4. ____ はそんなにお金をかける価値があるのでしょうか?

5. ××種類の____コミュニケーションスキル。

6. ____ を促進する 5 つの最良の方法。

7. __​​__ を増やすことなく、____×× メソッドを推進します。

8. 最大の危険は____に潜んでいます。

9. 一番怖いのは _____ です。

10. あなたの____はどれくらい安全ですか?

11. ____ が ____ より優れている理由を ×× 挙げてください。

12. 世界で最も安い/最高の/最も高価な/最も重要な/最悪の/最も珍しい/最高の/最悪の/____。

13. ××の専門家はスキルを持っています。

14. あなたは____になることができます。

15. ××ステップを踏めば、あなたは専門家になれる。

16. ほとんどの人が知らない____メソッド。

17. __​​__についての真実。

18. ____の現在と将来。

19. ____ に対する恐怖を克服する方法。

20. ____ の方法を知っている人はほとんどいません。

21. ____についての××事実。

22. ____における真実と嘘。

23. ___は私たちに××の嘘をついた。

24. ____ のように ____ する方法。

25. ××しない理由

26. 一般に知られていない___××種類の秘密。

27. 人を騙す嘘をつく。

28. 歴史は私たちに____の教訓を教えてくれる。

29. 現在最も人気のある____を知っていますか?

30. あなたは____について何か知っている必要があります。

上記の共有にご満足いただけたでしょうか？

著者:ss

出典: 百度北京マーケティングセンター