「国産品」という発想でブランドを宣伝する4つの方法

「国産品」という発想でブランドを宣伝する4つの方法

今日私たちが話している話題について、私はとても感情的になっています。

以前、我が国の消費者ブランド、特に南西沿岸地域の消費者ブランド界では、「偽外国」ブランドのアプローチが流行していました。
商品は明らかに国内正規品です。まず海外で商標登録し、次に「XX仕」​​「XX雅」「XX斯」などの音訳のようなブランド名を付けます。最後のステップは、数人の外国人の顔を見つけて、最大サイズの広告ポスターに載せることです。最後のステップはクレイジーなマーケティングで、誰もが知っています。
いずれにしても、一般の人々は、商品パッケージの背後にある「エージェント」を詳しく調べることはなく、これらの高級海外ブランドを国内の工業都市と関連付けることも決してなく、それらを「輸入品」として購入するでしょう。
何年も経って、東莞の裏通りを通ったとき、私は初めて、外国のブランドだと思っていた「Xsi」マットレスが、実は広東省の目立たない町で育っていることを知りました。スティーブ・ジョブズに似たスポークスマンが出演する大規模なライトボックス広告を見るたびに、私はいつも言いようのない混乱を感じていたほどでした。
当時は「輸入品」が「高級品」と同等だった時代でした。
「偽装」と大々的な広告こそが、ブランドを「構築」する唯一の方法です。
当時は「ブランド担当者」を見つけることは難しく、売上を伸ばす方法を一生懸命模索する「広告担当者」と「マーケティング担当者」しかいませんでした。
しかし、潮の流れは常に無意識のうちに変化します。
「国産品」はブランドが競い合うおまけとなり、「コンテンツ」がトラフィックに代わりブランド構築の中核となった。
最近、特にそれを物語る二つの出来事がありました。
一つは、繊維・アパレル業界の一大事件である「新疆綿」事件であり、もう一つは、少し前に話題になった新世祥と天猫が制作した短編動画コンテンツ「売れ筋中国」である。
私たちの話題は間違いなく「国産品」についての議論に集中しました。
新疆綿花に関する議論では、その背後に中国のサプライチェーンというサブラインが見られます。
「中国の売れ筋商品」では、この世代の経営者が、ビジネスを超えた「感情」、トラフィックを超えた「コンテンツ」、つまり最終的にブランドにつながる可能性のあるものに注目し始めていることがわかります。
「国産品」を支持することは、若い世代の消費者や企業家の明確な姿勢となり、将来のブランドオーナーにとっても避けて通れない話題となっている。
実際、変化は2016年、あるいはそれ以前に始まっていました。衣料、食品、美容、自動車、電子製品…新しい消費概念に基づくブランド革新と強力な国内サプライチェーンが力を合わせて、この成功を達成しました。
これらの国内有力ブランド、投資機関、そして一連のマーケティングイベントは、緊密に協力し合いながら、私たちの目の前にはっきりと見える今日のスーパーブランドの配当の基盤を一歩一歩築いてきました。
「国産品」は止められない。この国は、このブランドにとって最高の支持者となった。
「国産品」そのものに戻りますが、そのブランドロジックとは何でしょうか？ 「国産品」という概念を安易に捨てて宣伝するのでしょうか？あるいは、すべての製品パッケージに「国産品です」と印刷しますか?
国産品の配当はまだ始まったばかりで、長く続くでしょう。これには、大胆に発売され、率直に表現されている新しい国産品だけでなく、勢いを増して復活している伝統的な古い国産品も含まれます。
「国産品」という発想もブランド価値の源泉も同じ。この「テーマ」のもとで、どれだけのコンテンツの切り口やゲームの遊び方を参考にできるだろうか。
国産品という切り口で、コンテンツを活用してブランドを構築する4つの視点を皆さんの参考までにシェアしたいと思います。皆さんの投稿をお待ちしています。
これら 4 つの視点はすべてコンテンツ パワーのロジックから始まり、「国産品」に関するブランドのコンテンツ ナラティブ手法を共有しています。

最初の角度：中国風

これは、現在「国産品」ブランドコンテンツルートで使用されている最も一般的なブランドアングルでもあります。
つまり、「東洋美学」の視覚体系と「伝統文化」の概念をフル活用し、製品デザイン、コンセプトパッケージからマーケティングコピーまで、中国風の特徴を際立たせる遊び方です。
このアプローチは、実は独創的ではありません。スキンケアや美容業界では、謝富春や同仁堂などの老舗ブランドが、すべて伝統的な中国式のルートを採用していました。残念ながら、彼らはそれを徹底的に守っておらず、コミュニケーションも明確ではありませんでした。
街には漢服を着た若い女性がますます多く登場し、古代の音楽、映画、テレビドラマも盛んになり、民族風のブランド路線は徐々に良いチャンスに遭遇しています。
その中には、「薄化粧でも濃化粧でも似合う」華熙子であれ、風情ある「茶顔月世」であれ、車のフロント部分に大きく表示されるBYDが発売した「唐宋」シリーズであれ、ファーウェイの「鴻蒙」や「麒麟」など、中国古代の神話風を受け継いだ名前もある。
これらのブランドはすべて、「国民的スタイルの美学」コンテンツルートを使用して、自社の「国民的製品」の特徴を明確に確立しています。
ここでのコンテンツの力は、単純なコピーライティングのレトリックやVIデザインに反映されているだけではありません。よく観察すると、彫刻が施された口紅や古代風のお茶飲料など、コンテンツが商品に浸透していることがわかります。
そのため、コンテンツはもはや企業が後続の製品をパッケージ化するための単なる手段ではなく、製品全体を貫く企業全体のアイデアになっています。
華熙子の創始者も「華曼天」という名前です。伝統的な中国語コンテンツが一部の企業の遺伝子になっていることがわかります。
ちなみに、トップデザイナーの能力継承も無視できない現象です。
かつて、デザイン界には古代中国の要素を取り入れたデザインができる優れたデザイナーがあまりおらず、最終的に生み出された作品は醜く下品なものでした。
しかし、近年、故宮博物院の文化創意製品をはじめ、この清流の東洋美学デザインのレベルはますます向上していると言わざるを得ません。
コンテンツのコピーライティングや製品の文化的パッケージングについても同様です。ブランドマーケターは、中国語の勉強の不足を補う必要があります。そうしないと、製品に名前を付けるときにどの本を調べればよいのかさえわからない人がたくさん出てきます。
文化的背景を持つブランドマーケティング担当者にとって、春が到来しました。
国内の新興ブランドの CMO は『易経』を逆から暗唱できるという噂がある。この発言は少々誇張されているが、彼の文化的素養を暗示している。興味深いということは社会的資産でもあるという理由だけでも、私は常にコミュニケーションの機会を見つけたいと思っていました。
これは、ブランドの全体的な美観をテストする最初のコンテンツ角度です。テイストが正しければ、大きなプラスになります。

第二の視点：国家の力

最初のコンテンツの角度で美しさが表現されると、一部のブランドは「難しすぎる」と言って、それを実行できないと言います。
ブランドコンテンツ制作の参考にできる2つ目の視点は、国産品の強みをアピールすることです。ブランドは力強く語ります。「私は強い人間だと世界中に知らせよう」
自社ブランドが「国産品」であることを敢えて主張する人も、ある程度の自信、「国産品」の力に対する自信が必要です。
ブランドは、「品質」「効率」「価格」といった観点​​からストーリーを表現したり、コンテンツを表示したり、それらの点を明確に述べて約束したりすることができ、これも非常に明確なアプローチです。
この種の遊びの代表的な作品は、Greeが2015年（6年前）に発表したスローガン「世界をMade in Chinaに恋させよう」です。
この文章はかなり威圧的です。このスローガンを侮らないでください。明確に抽出し、各外装箱に印刷し、標準化された方法で表示することができます。
ブランドコミュニケーションの観点からだけ見ても、彼らの考えは非常に明確だと思います。
言うまでもなく、この声明には製造上のサポートが本当に必要です。
この観点からすると、名前の通りこの道を辿るために生まれた Huawei のような企業は言うまでもありません。
この観点から見ると、高品質のサプライチェーン能力を持つ企業であれば、誰でも試してみることができます。もちろん、当社のサプライチェーン企業にはさまざまな偽造品や低品質の製品がありますが、同時に、世界最高のブランドに厳格な標準のOEM、さらにはR＆Dサービスを提供する「スーパー」企業も多数あります。
今、そのうちのいくつかは出発の準備が整っています。
これらの企業は、数十年にわたる生産と研究開発の経験、ほぼ完璧なプロセスシステム、コスト管理能力を備え、中国市場を身近に理解しています。国内ブランドの強さを示すために必要なのは、自信と時間だけです。
少し前に「中国のベストセラー」というビデオを見ました。サプライチェーンについて語っていた部分で、特に良かった点がありました。
今日のすべての新しいブランドは、過去数十年にわたるサプライチェーンの成熟の恩恵を受けています。ヒットするには、ハードパワーが必要です。
新疆綿事件後、中国の家庭用繊維企業が自社のサプライチェーンの強さをアピールする広告を、高速列車や空港のあちこちで目にした。ブランディングやマーケティングのスキルは洗練されていないが、自信は紙面上で明らかだ。
現在、国内の電子商取引やライブ放送プラットフォームの狂気的な発展があり、一方では国内新興ブランドのOEM需要があり、他方では資本勢力が猛威を振るっている（努力を続ける投資会社は、以前から上流で買い漁っている）。
現在、サプライチェーンの優位性を持っている企業ほど、ブランド構築に対する認識が弱いのは残念です。サプライチェーンの研究に執着し、そこから抜け出せず、得意なことを習慣化してしまうケースが多く見られます。
しかし、現在ブランディングとマーケティングが主流となっている新しいブランドでは、製品とサプライチェーンに対する正当な敬意と研究開発の忍耐力が欠けていることが多く、両者のつながりはまだ構築の過程にあります。
現時点では、この 2 つのうち、サプライ チェーンと生産が主導するブランドの方が堅実なので、私はそちらを好みます。短期的には動きが遅くても、長期的には製品こそが王様であり、常に正しいのです。
遅かれ早かれ、すべての人の自信は、製品のブランド コンテンツ、ブランド ストーリー、パッケージ、コピーライティングに反映されるでしょう。

第三の視点​​：国の動向

全国的なトレンドがホットワードです。ここで私はそれを国民的スタイルと区別します。
国風は東洋の美学とレトロな美しさを備えたデザインと書体です。
国潮とは、中国の伝統文化とファッショントレンドが融合して生み出されたファッション感覚を指します。その焦点は依然として「トレンド」にあります。中国の文化的な要素を取り入れたトレンディな雰囲気です。
こうした「ファッション感覚」は、数年前までは国内ブランドにはまったく関係がなかった。パリ・ファッション・ウィークはこれまで国内ブランドの舞台ではありませんでしたが、近年、静かに変化しつつあります。
「売れ筋商品」が「国民的トレンド」と融合し始め、国産品が流行し、売れ行きも良くなりました。こんなことは今まで一度も起こったことがありません。
老舗スポーツブランド「李寧」は、この困難な道を切り開き、「中国李寧」という道を切り開いた。「五道」というシューズも完売した。
回復の見込みがほとんどなかった老舗ブランド「Hui Li」も、流行文化の力を借りてゆっくりと「回復」し始めた。
中国の若者たちは徐々にTシャツの漢字を受け入れ始めており、私たちとファッションの距離は徐々に縮まっています。
このような観点から見ると、国内ブランドの実力は本当に「ファッション」と結びつくのだろうかと以前は迷っていました。その後、国内の古い服装ブランド2つを続けて見てみると、「ファッション力」は必ず追いつくことができると確信しました。1つは「波司登」、もう1つは「オルドス」です。
わが国産ブランドは、ようやく「トレンド」という概念を「軽視」「慣れない」「理解できない」状態から「対応できる」状態へと移行した。
「売れ筋の中国」で言われているように、国産品は常に安く、手頃な価格で、人気があります。これは長年にわたる中国国産品の発展における誤解でした。人々は私たちに国際ブランドと競争する方法がないと考えていますが、世界には大手ブランドの代替品はそれほど多くありません。
これらの言葉は良いですが、なぜ良いのでしょうか?幸いなことに、ブランドや国内の製品マネージャーがこれらの言葉を言える場所がようやくできました。
あなたは私たちに、過去にこの真実を知っていたかどうか尋ねました。私たちはそれを知っていました。しかし、誰もそれを率直に表現しませんでした。ちなみに、私はXin Shi Xiangのコンテンツ企画を賞賛したいと思います。表現の角度は非常に先進的です。
企業のスタイルやコンテンツ、優れた美意識を正直に表現し、集団をリードしていくことこそが「トレンド」の根底にある意味だと私は考えています。
優れたデザイン美学と文化的蓄えを備えた新世代のデザイナーやブランドマネージャーが徐々に成長しており、この観点から、世界のトレンドをリードするブランドが出現する可能性は高いです。
さらに、このルートを採用している企業ブランドは、衣料品や美容などファッションに対する要求が高い業界だけでなく、電子製品、食品・飲料、文化コンテンツ、自動車、家庭用家具などさまざまな分野をターゲットにしています。
トレンドはファッション業界だけのものではありません。
どこでも流行に敏感になれます。ファッションはカテゴリーや起源とは何の関係もありません。それは単に標準とは異なる態度なのです。
ブランドを構築するために「トレンド」コンテンツの角度を選択することは難しいように思えるかもしれませんが、実際には近道を取って他社を追い抜く方法です。
もしイーロン・マスクが自動車を製造する際に伝統的なブランドの路線をとっていたら、彼は今まで人気を得ることはなかったかもしれない。彼は「トレンド」を作り出し、ロケットを打ち上げて世界の注目を集めていただろう。
アメリカのハリウッドもコンテンツの「トレンド」を生み出し、世界中で人気を博しました。
この観点から見ると、Xiaomi は業界の本来の論理と固有の認識を静かに置き換える「トレンド」を生み出したと思います。
故宮での遊び方も流行のアイデアです。
最近では、青島ビールなどの一連のブランドも、国家のトレンドカードを活用して解決策を模索している。
「国潮」のブランディング手法は、戦略から内容まで自社のブランドを貫き、本当に信じていることをやることです。信じていないこと、確固たるものでないことでは「流行」にはなりません。
結局のところ、流行を取り入れることはブランドのアイデアです。たとえ B2B であっても、流行を取り入れることができないなんて誰が言ったのでしょうか?

第四の視点：国家の創造

最初の 3 つのブランド プロモーションの角度と比較すると、このコンテンツの角度が最も難しいかもしれません。
それは「創造」を必要とするからです。
かつて私たちは困難や疲労、模倣さえも恐れませんでしたが、創造を恐れていました。
変化も起こっています。
近年、ブランディングにおいて「スーパープロダクト」プロジェクトに出会うことが増えてきました。
私が「スーパー製品」と言うとき、それは「新しい種、新しい技術、新しいモデル、新しい遊び方」から生まれた製品のことを意味しています。
これらの新しいものは、生まれた瞬間から私たちにとってユニークなものです。この独創性は、チップや人工知能などのハイテク分野だけでなく、「ペーパータオルの発明」や「オイスターソースを絞る道具」にまで及びます...
近年、ユーザーのニーズに基づいたイノベーションが次々と起こっています。少し前にピンドゥオドゥオを閲覧していたとき、私を驚かせた一連の日用品を見ました。それらは間違いなく中国人の知恵の結晶です。さまざまなキッチンの便利なデザインは、とにかく使いやすいです。同時に、「速達を受け取るときにプライバシー情報を保護する消しゴムペン」も素晴らしいです。
普通のビジネスマンの知恵！
残念ながら、多くの「創造的なアイデア」は、発表されるとすぐにコピーされてしまいます。アイデアには価値がなく、すべては誰がより多く売るかにかかっています。
それらのアイデアはブランドになることができますか?
そう思います。私たちが持っているものを大切にすることを主張する限り。
あまりにも多くの新興ブランドは、「チップ」のような保護に値する製品を研究せず、新しい枕や新しいゴミ袋のアイデアを思いつくだけかもしれません。彼らには知的財産権を保護する能力も意識もなく、その結果、良い製品が発売されるとすぐに街中で模倣されることになります。ブランドは非常に困惑しています。
ブランドコンテンツを「国民創作物」として保護することが一つの解決策です。
ここで私が思い出す事例の一つは、Luhua ピーナッツオイルです。同社のブランド紹介には、いつも次のような文言があります。
Luhuaの創設者である孫夢全氏は、チーム全体を率いて6年間の技術研究を行い、独自の5S純粋物理プレス工程を開発しました。
これはブランドの創造であり、繰り返し語られる価値があり、すべての人に知られるに値するものです。
もう一つのケースは Qia Qia です。
彼らはブランドの革新を守るという点ではやや弱い。「調理」のプロセスから「保存」の方法まで、実はブランドマーケティングのチャネルとして使える独創的なものがたくさんある。おそらく特許保護は安全で慎重すぎるため、ブランドコミュニケーションにおける「国家創造」の意識が弱まっているのだろう。
ちょっと残念ですね。
実際、ブランドの意図は、より大きく、よりボリュームと深みを増すことが可能です。
したがって、国家創生の観点から見ると、次の2つの状況が考えられます。
一つは、既存の「イノベーション」に特に注意を払い、それを宣伝せず、ブランドマーケティングで強調せず、国内のイノベーションの配当の波を無駄にすることです。
もう 1 つの状況は、人々が「マイクロ イノベーション」能力を真剣に受け止めておらず、マイクロ イノベーションが始まったときにブランド マーケティング保護を開始する方法がわからないことです。
ネットで有名な「白い小袋」牛乳を初めて生産した君楽宝乳業や、汚いパンの概念を最初に発明したケーキブランド（誰だったかはわかりません）...これらの消費者イノベーションがブランドマーケティングのアイデアを利用して自らを守らなかったのは残念です。
この観点から、もっと素晴らしい成功事例が生まれることを期待しています。私たちは「クリエイティブな人々」を苦しめてはいけませんし、世界も「クリエイティブな人々」を苦しめません。
「宇宙に飛ぶロケットも作れるし、みんなに大人気の口紅も作れるはずだ」。ロケットであれ口紅であれ、コンテンツ表現には「国民創造」を守る意識がなければならない。
かつて、当社のブランドを表現する唯一の方法はテレビ広告でした。現在、プラットフォーム組織とコンテンツ制作会社の両方がこのようなブランド表現と保護に力を入れており、その方法はハードな広告に限定されていません。コンテンツ会社Xin Shi XiangとTmallの協力のような同様の「時代物語ドキュメンタリー」の助けを借りて、それは実際にブランドにとって差別化されたコンテンツ表現方法となっています。
この国内ブランド運営の波において、コンテンツが重要な焦点となっているのは明らかです。ここでのコンテンツは、決して過去の広告・マーケティング運営の波ではなく、また単に気の利いた話題マーケティングでもありません。
確かなのは、最終的に 4A 企業を打ち負かすのは別の 4A 企業ではなく、同様の革新的なコンテンツを持つ企業であるということです。
そのため、企業はブランドコンテンツを企画する際に、従来とは異なる非伝統的なチャネルやリソースにもっと注意を払い、まったく異なるアイデアを使って、低コストで良い結果で「国民創造」の特性を浸透させる方法を考える必要があります。
現在、「国家創生」というテーマの人気と費用対効果は非常に高いです。
以上が「国産品」というブランドを訴求するための4つのコンテンツアングルです。一見すると4つのアングルは似ているように見えますが、よく見ると実は全く異なるアイデアです。
もしあなたの会社も「国産品」のトレンドを活用したいのであれば、この 4 つの角度を参考にして、どの状況やスタイルがあなたに最も適しているかを検討してください。私は単に要約していくつかのアイデアを提示しているだけです。追加したり議論したりすることは大歓迎です。
また、ここで言う「国産品」は決してCエンド消費財に限ったものではありません。むしろBエンド商品側の「国産品」の方が競争力があり、創造的想像力の余地が大きいのではないかと思います。

このトピックは、あなたの思考を拡張するためのものです。深いコミュニケーションと議論のために私に会いに来てください~~~~~

著者: 李 謙

出典：李倩がブランドについて語る（liaotian78）

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