トラフィック配当を活用するための手段を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

いわゆるトラフィックとは、新規ユーザーの獲得を意味します。プロダクトやオペレーションを専攻する学生は皆、クロスディレクション、サードパーティのチャネル配信、広告など、トラフィックを獲得する方法がたくさんあることを知っています。本日の私の分析では、配当、プレースホルダー、フック、シナリオ、収益化の観点からいくつかの新しいアイデアを紹介します。

まず、「配当」についてお話しします。配当の最大の特徴は何でしょうか？時間制限があり、同時に限界収益逓減の法則もあります。

2015年を振り返ると、Weiboには面白いアプリのおすすめを投稿するKOLがたくさんいましたが、彼らは皆、 9つのマス目に写真を投稿しており、つまり9つのアプリを推奨していたことになります。

なぜ9なのですか?ちょうど 9 つのポジション、9 つの企業があり、9 つのアプリの背後にある企業はすべて資金を共同でプールしました。大規模プッシュの価格を9社で分担し、その後アプリの背後にあるユーザー獲得コストを算出。最も安い時は1ユーザーあたり0.5セントで、非常に低価格と言える。多くの製品も、こうした初期トラフィックを通じて成長している。しかし、やがて同じ手法が使われることが多くなり、顧客1人を獲得するためのコストが数ドルにまで上昇し、他のプロモーションチャネルと同等になりました。

この例は、経済学には限界収益逓減の法則という基本原則があることを示しています。資源が継続的に投資されると、一定期間後には投資単位あたりに得られる利益は徐々に減少します。これらのトラフィック配当を早期に発見すればするほど、このトラフィックを収穫できるコストは低くなります。

2 番目の例は、トラフィック配当の機会はどこにでもあり、タイムリーに調査する必要があることを全員に伝えることです。私の友人が、 Google Play Storeで海外の絵文字入力方法を見つけました。とても人気があり、多くの人がダウンロードしていました。個人チームで開発されていたので、友人はこれを試し始めました。

海外の多くの国では英語で入力していることに驚かれるかもしれません。携帯電話には入力方法が組み込まれているのに、なぜ入力方法をダウンロードする必要があるのでしょうか?実際、多くのユーザーはただ楽しいだけだと思っています。私の友人が作った製品は、初期の頃は宣伝に1円も費やさなかったのですが、1日あたり70万～80万人のユーザーを獲得しました。しかし、ボーナスが過ぎたことは誰もが知っており、この市場に再び参入することはより困難になっています。

現在の事例をいくつかお話ししましょう。例えば、今、沈没市場では多くのユーザーがいると誰もが言っています。今は農村市場については話さないようにしましょう。実は、第3線都市と第4線都市では、各サークルの差が特に大きく、配当金はまだたくさんあります。

近年、インターネットに新たなチャンスはないといわれていますが、それでも多くの新製品が登場しています。たまたまこうしたサークルや時間差配当を捉えたからこそ、急成長を遂げた製品もあります。インターネット製品に携わる人々は、草原の羊の群れのように、常に交通量の多い場所を探し、そこに急いでいることがあります。もちろん、私たちの後ろにはオオカミの群れが監視しているかもしれません。

面白い例を挙げると、Facebook でとても面白いことをした子供がいました。人気の映画やゲームがリリースされるたびに、その子供がリリース前に Facebook にページを作成しました。「スターウォーズ」でも「デビルズ」でもかまいません。作成後、映画やゲームが公開されると、必ず多くの人がそれを検索し、検索すると、この子供が作成したページにアクセスしました。

彼は何百ものウェブページを構築し、大量のトラフィックを集め、収益化するために広告を掲載し続けました。計算してみると、トラフィックと広告収入が非常に良好であることがわかりました。これが、これらのトラフィック チャネルが形成される前の戦略的優位性でした。

私たちがよく知っているASOについてお話ししましょう。アプリストアで検索最適化を行うにはどうすればよいでしょうか? 8月に開催されたSuning.comのフィーバーショッピングフェスティバルを例に挙げてみましょう。

ブランド活動のための ASO 戦略には通常、次のものが含まれます。

1.ブランドワード、活動ワード、業界キーワードを事前に選定し、タイトルやアイコンなどの基本情報をブランド活動に合わせて変更する

2. イベント期間中にランキングが維持されるようにキーワード配置計画を決定します。

3. リスクを事前に予防し、製品リスクを防ぐ

4.キーワードを使ってランキングを上げる

5. 競合他社を注意深く監視し、彼らがあなたの販売機会を利用していると思われる場合は、タイムリーに配信戦略を調整してください。

競合他社が売上高に便乗している問題に注目してみましょう。次の図は、イベント期間中の Suning.com の AOS ランキングを示しています。

「Suning.com」の類似キーワードを検索すると、1番目はSuning.com自体、2番目はSuning Pingou、3番目はSuning Mini Storeです。しかし、このプロモーション期間中、 Gomeの製品が絶えず前進していることは誰もが見ることができます。競合他社はこのようにしてボリュームを活用します。この図に反映されたランキングは単純に見えるかもしれませんが、実際にはその背後に、毎日データを監視し、さまざまな方法と戦略を使用して競争するチームが存在します。

トラフィック獲得パス全体を見ると、すべてのリンクが実は戦いなのです。外部に広告を出すだけでなく、友人の輪の中のさまざまなチャネルにも広告を出し、ユーザーの注目を集めると同時に、途中の各ステップでのコンバージョンにも注意を払う必要があります。どこかで数パーセントの違いがあれば、大きな損失につながります。

トラフィックフックの概念は誰もがよく知っています。中古品取引プラットフォーム「Zhuan Zhuan」のキャンパスプロモーションの事例を見てみましょう。

キャンパスプロモーションを行う際、Zhuan Zhuan の目標は、キャンパス内の学生をカバーし、彼らに Zhuan Zhuan APP またはミニプログラムのユーザーになってもらうことです。毎年卒業シーズンになると、学生たちは大量の古本を売りに出さなければなりません。Zhuan Zhuan は「リサイクル 10% オフ」政策を打ち出し、キャンパス内にオフラインの売店を設けて本を収集しています。

学生が本を販売したい場合は、まずZhuanzhuanをダウンロードし、登録し、注文を送信し、特別なプロセスを完了する必要があります。この低コストの方法（顧客獲得コストは他のプロモーション チャネルよりもはるかに高い）により、Zhuan Zhuan はキャンパス内で多くの新規ユーザーを迅速に獲得しました。

オフラインプロモーションは多くのプラットフォームで使用されている一般的な方法ですが、実際にはオフラインプロモーション自体はマーケティングプロモーションの一部にすぎません。より重要なのは、製品にフックを構築し、オフラインで良好な露出を得る方法です。上記のケースでは、地上プロモーションにより、ユーザーを中古取引のシナリオに簡単に誘導し、このシナリオに慣れさせることができます。その後の維持率は非常に高くなり、製品に対する深い印象を残します。

なぜキャンパスプロモーションを行う必要があるのでしょうか? 主な利点は 3 つにまとめられます。第一に、巨大な市場の可能性、第二に、長期的なプロモーションと普及、第三に、比較的低コストです。

国内には約4,000万人の大学生がおり、かなりの規模です。なぜキャンパスプロモーションを行う必要があるのでしょうか？まず、大学生は年間6,850億元以上を消費しています。消費観念の変化により、多くの学生が質の高い消費を追求するようになりました。大学市場は未来志向です。大学に進出する企業は短期的な製品利益をもたらすだけでなく、長期的なブランド戦略の推進と普及にも役立ちます。

しかし同時に、キャンパスプロモーションには一定の危険地帯も存在します。

まず、効果的な規制措置が欠如しています。実行プロセスの柔軟性が高く、計画通りに完全に実行されているかどうかを監督することが難しく、製品側で数量の真偽を見分けることが困難です。

第二に、キャンパス間で大きな違いがあります。キャンパス間で学術的な雰囲気や開放度合いに違いがあり、同じ省内の異なる地域にあるキャンパス間でも違いがあります。計画から実施まで、キャンパスの状況を十分に把握し、柔軟に調整する必要があります。

第三に、学生たちは大きな不確実性を抱えています。具体的な実施を担当する学生には定性的な知識が不足しており、不確実性が高く、実施期間中に大きな変化があり、学生のコミュニケーションコストも比較的高い。

「シーン」の重要性をどう捉えるか？数年前、資本界では「スーパーアプリ配信」というホットな概念がありました。当時、市場にはすでにユーザー規模の非常に大きいスーパーアプリAPPが数多く存在し、そのようなスーパーアプリは他のアプリを配信できるはずだと多くの人が信じていました（当時は情報フローなどのネイティブ広告モデルはまだ登場していませんでした）。当時、多くの大手企業が、1日あたり数千万、数億人のアクティブユーザーを抱える製品を持っていましたが、トラフィックを獲得するために、広告や他の製品のアプリケーションを配信することが本当に可能だったのでしょうか。もちろん違います。

なぜ？その原因は、アプリケーションシナリオがユーザーにとって不便だからです。ユーザーが写真撮影製品を開いて写真を撮り、編集する準備ができているときに、その時点でゲームがユーザーにプッシュされると、製品を使用するときにユーザーが非常に不便になります。はっきり言って、使用シナリオを過度に破壊し、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えます。

このシナリオに関連したもう一つの否定的な例を見てみましょう。ある製品が毎日数百万人のアクティブ ユーザーを獲得し、別の製品に転換したい場合、まず思い浮かぶのはユーザーの転換ですが、2 つの製品の機能的な位置付けは大きく異なります。結局、私たちは実際にトラフィックを迂回させましたが、基本的にすべてのユーザーの注意が散漫になってしまいました。

トラフィックは動的であり、いわゆるユーザーが必ずしもあなたのユーザーであるとは限りません。強硬で乱暴な態度で妨害するのではなく、さまざまな方法でユーザーを誘導する必要があります。

さまざまなアプリケーション製品で見られるポイントは、収益化の一形態です。

収益化の原則は何ですか?初期の頃は、オンラインストレージツールであるDropboxという非常に有名な製品がありました。この製品には共有ゲームがあります。リンクを共有して友達を登録に招待してください。友達が正常に登録されると、招待された人は 500 MB の追加ネットワーク ディスク容量を取得できるようになります。そして、この 500 テラバイトはリソースの収益化です。この通貨はユーザーの行動を誘導するために使用され、大量のバイラル伝播を生み出します。

当社は、製品が使用できるリソースを標準化し、測定するために最善を尽くしています。ユーザーは、タスクを完了して「通貨」を蓄積することによってのみ、対応する利益を得ることができます。

Didiを例に挙げましょう。Didiを使ってタクシーを呼ぶと、乗客を乗せないという現象は非常にまれです。しかし、過去のタクシー時代には、乗客を乗せないという現象は非常に一般的でした。では、Didi はどのようにしてドライバーが仕事を選り好みするのを防ぐのでしょうか? DidiのドライバーにはDimiシステムがある。ドライバーが「あまり良くない」注文を受けたらDimi報酬がもらえ、良い仕事を受けたらDimiを支払う。Didiはこのように経済システムを確立している。

出典: Duiba Operation Help