製品を宣伝したらすぐに広まるようにするにはどうすればよいでしょうか?

私たちは皆、雷軍に騙されてしまいました...風の上に立つ豚は飛べないかもしれませんが、必ず落ちて死んでしまいます！

長年の作戦活動で、私は興味深い現象を発見しました。同じ有利な地点に立っている人の中には、空へ舞い上がる人もいれば、どんどん低く飛んでいく人もいれば、落下して死んでしまう人もいます...

• 信じられませんか？携帯電話業界のMeizuとXiaomiを見てください。前者の方が早くスタートし、潜在力も強いのですが、今生き残っているのはXiaomiです。
• 電動歯ブラシ業界における良星とUsmileを見てみましょう。良星は2017年まで無類の売上を誇っていましたが、Usmileは生き残りをかけて苦戦していました。しかし、現在ではUsmileが中国No.1ブランドとなり、良星はとっくに輝きを失っています。

なぜ、同じ視点に立っている人々の中で、ある者は高く飛び上がり、より広い空へと向かう一方、ある者は高く飛びながらもどんどん低く飛んでいき、ある者は飛びながら落下して死んでいくのでしょうか。

答えは明白です。産業配当によってもたらされる成長機会だけに頼るだけでは、企業が飛躍するには不十分です。製品の優位性をさらに強化し、新しいメディアの優位性を活用して、より広い世界へと向かわなければなりません。

これは重要なので、そのままにしないでください...

まず、「業界の配当」と「製品の優位性」は相互に依存しています。前回の記事「まだ売れ筋商品のプロモーションを行っていますか？」をお読みいただいた方は、人気商品は未来です！極秘の作戦計画が初めて公開され、集めれば価値がわかる。

簡単に言えば、業界の初期段階では製品価格が一般的に高く、これはビジネスのルールです。業界の初期段階で、一部の企業が自社製品を他社よりも優れた製品（ハイテク、高価値、高費用対効果）にして、原価に近い価格で販売すれば、一定期間、絶対的な価格優位性を獲得できます。

例えば、20年以上前、中国の電子レンジ市場は外国ブランドが独占しており、単価は5000元と高く、まさに贅沢品でした。その後、ギャランツがこの市場に参入し、規模をコストに換え、価格を直接500元前後に引き下げました。10分の1の価格で、すぐに中国市場の大部分を掌握し、ギャランツの社長も価格屠殺者の称号を「獲得」しました。しかし、これは重要ではありません。重要なのは、ギャランツが電子レンジで中国の家電市場に参入し、今では有名な中国のブランドになっていることです。

もう一つの例はXiaomiです。スマートフォンが普及し始めた頃、主流ブランドの携帯電話の価格は一般的に3千元から5千元程度でした。しかし、Xiaomiが市場に参入したとき、同等またはそれ以上の性能構成の携帯電話の価格はわずか1999でした。価格はほぼ3分の1に下がり、すぐに市場全体が爆発的に成長し、中国人はそれに夢中になりました。もちろん、この利点に加えて、Xiaomiは新しいメディアの配当、つまり初期のフォーラムとWeiboも活用しました。これについては後で詳しく説明します。

したがって、業界の初期の製品は、人口増加の配当の恩恵を受けるだけでなく、一定期間、絶対的な価格優位性を獲得することもできます。

次に、新しいメディアの利点を活用して、より広い空に向かって進む方法に焦点を当てます。

一般的に言えば、新しい業界の初期段階では、企業の数は少ないものの、1 社や 2 社だけということはありません。競合する企業は数社、あるいは数十社に上ります。つまり、新しい業界の初期段階にある企業は、業界の初期段階にあるような競争上の優位性を持っていません。なぜなら、誰もが非常に似たような出発点からスタートするからです。

現時点では、各商人の製品優位性と総合力に依存しますが、ほとんどの商人は新しいメディア配当チャネルを無視しています。

業界の初期段階にある企業にとって、ニューメディア配当は商人のてこであると言えます。このニューメディア配当をうまく活用することで、より広い空へと飛躍することができます。

例えば、前述の「usmile」ブランドは2017年にこの市場に参入しました。友人によると、同社は苦境に陥ったとき、口座残高が10万元余りしかなく、ほぼ倒産寸前だったそうですが、その後、当時流行していた「コミュニティ経済」を捉え、精巧な製品デザインと相まって、約1年で状況を好転させ、今では国内業界No.1ブランドとしての地位を固めています。

では、現在の市場環境において、新しいメディアの全体的な状況はどうなっているのでしょうか?これは非常に重要です。新しいメディアはトラフィックのプールです。トラフィックがあるところにはビジネスがあります。

以下に示すように、バイナリ座標分析を使用します。

画像ソース：私の親友ダイシェン、私は魂の交通の落ち込みを追加しました

• X 軸 (ユーザー増加): ユーザー増加率が速いほど、トラフィックが多くなります。
• Y軸（商業化度）：商業化度が高いほど、商人間の競争が激しくなり、コストが高くなります。

上の図から、最も投資する価値のある新しいメディア チャネルは、Video Account、Tiktok、Soul であることがわかります。

しかし、現在私が持っている情報によると、ビデオアカウントは商用決済を開始しているものの、まだ内部試験と招待向けの段階であり、いつ完全にオープンになるかはまだわかりません。

TiktokはTikTokの国際版です。全世界のユーザー数は20億を超えていますが、コンテンツクリエイターは20万人余りで、dou+機能はつい最近リリースされたばかりです。まだ大きな可能性を秘めており、正真正銘の新しいメディアのスーパーボーナスチャンネルです。クリエイターの資金調達でも、商品の販売でも、理想的な選択肢です。

最後に、ソウルをベースにしたソーシャルソフトウェアであるソウルがあります。現在の毎日のアクティブユーザーは数千万人に達し、広場のトラフィックは非常に大きく、特に写真付きの美しい女の子にとっては、ここに無限のビジネスチャンスがありますが、私の知る限り、サードパーティによる商品化はまだありません。

Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu ecommerceなどのショートビデオアプリについては、スーパートラフィックプールとして認識されており、商業化の度合いはすでに比較的高いです。しかし、それは投資する価値がないという意味ではなく、コストが高くなるだけです。

投資対効果比を損失なく達成できれば、大規模な展開が可能になります。さらに、これらのアプリを販売する方法は数多くあります。1つの方法で損失が発生しても、別の方法では損失が発生しない可能性があり、これも製品カテゴリと密接に関係しています。そのため、販売者は常に試行錯誤し、配信パスを最適化する必要があります。

上記の理解に基づいて（私の前回の記事を読んでいれば）、非常に明確な運用上のアイデアが得られるでしょう。

簡単にまとめると、業界で初期の製品を選択する → 競争上の優位性（初期段階での絶対的な費用対効果の優位性）を生み出す → 収益性の高い新しいメディア チャネルを選択する → 数十万、さらには数百万の売上を誇る「爆発的な製品」を生み出す → 市場効果を形成する → 従来の e コマース プラットフォーム（Tmall、JD.com）がトラフィックを引き継いでコンバージョンを獲得する → e コマース プラットフォームが売上を促進する、ということになります。

例えば、前回の記事で例として挙げた「電気タオル掛け」というカテゴリーは、業界における初期の製品であり、現在、当社は第一段階と第二段階、つまり早期に絶対的なコスト効率の高い競争優位性を確立する段階を完了しています。

次のステップは、スーパーボーナスのある新しいメディアチャネルを選択することです。選択する前に、操作を2つのラインに分けました。主な理由は、短期的な利益と中期的な投資です。結局のところ、ほとんどの中小企業は生存と発展の問題に直面しています。

方向性の考え方や環境条件、運用の詳細などが多く含まれるため、記事が少し長くなりますので、時間があるときに後で書く予定です。

この記事は主に、風の吹き出し口に立っている豚でさえ飛べないかもしれない、空に舞い上がるためにはスーパーボーナスを備えた新メディアチャンネルの助けが必要だということを書いています。同時に、バイナリ座標を通じて、現在の新メディアのトラフィック低迷状況を分析しています。皆さんのお役に立てれば幸いです。

著者: 志卓建

出典: Zhizhuojian