CTR 0.5% から CTR 7% まで、3 つの優れたプロモーション アイデアを共有します。

数日前、情報フローランディングページに関する記事を書きました。今日は創造性についてお話ししたいと思います。結局のところ、この 2 つのつながりは非常に密接です。

誰もが「なぜ他の人のクリックスルー率は私より高いのか？」という疑問を抱いたことがあると思います。

情報フローの特性に準拠していれば、実際には非常に簡単です。

情報フローのユーザーにとっては、最初は需要がないのですが、たまたま「自分に関係がある」という理由で広告をクリックすることになります。

したがって、情報フローの創造性において「母集団を一般化することはタブー」です。

例えば。

• 女の子はこのように服を合わせることで簡単に脚の長さをアピールできます！
• 背の低い女の子は、このように服を合わせることで簡単に脚の長さをアピールできます！

どちらのクリック率が高いと思いますか?間違いなく2番目です。相対的に言えば、2番目の方がコンバージョン率は良いです。情報フローの特性に適合し、ユーザー属性により近いため。

さあ、クリック率の高いクリエイティブなアイデアを簡単に書けるよう、いくつかのヒントをお教えします。

ほとんどの場合、情報の流れによって促進される人々のグループは「潜在的なグループ」です。次に、適切な薬を処方できるように、潜在的なユーザーの属性を理解する必要があります。

群衆には多くの属性がありますが、私たちはこれら 3 つの点にのみ焦点を当てる必要があります。

購買力は非常に重要な属性です。購買力の異なる人々は、消費習慣や概念も異なるからです。

たとえば、高額支出の人は何らかの付加価値に対してお金を払う意思がある一方、低額支出の人は製品の価格性能比にもっと注意を払うかもしれません。

高級車を例に挙げてみましょう。まず第一に、その消費者は一定の購買力を持っていなければならないので、彼らの注意を引くために「成功者」という言葉を使います。

したがって、群衆の第一の属性は、購買力を明確にし、それにラベルを付けることです。

例えば、成功者、固定給、3,000元、月給数万、年収100万など。

どれだけ優れた商品説明であっても、実際に意思決定権を持つ人の心に響かなければ意味がありません。

例えば。

幼児教育の本当のターゲットは子供ではなく母親であることは誰もが知っています。したがって、製品に対する子供の興味を拡大し、子供と製品のつながりを強化するのではなく、「私のコースで子供に何をどの程度学ばせることができるか」を強調して、子供が成功することを望む母親の願いを拡大する方がよいでしょう。

したがって、群衆の2番目の属性は、最終的な意思決定権を明確にすることです。

「すでにターゲティングで地域を設定しているのに、なぜクリエイティブに地域を追加する必要があるのか​​」と疑問に思うかもしれません。

シンプルに、ユーザーにとって関連性が高い創造性を実現しましょう。

例えば。

• 知らせ！ 4月はこれらの地域への旅行にチケットが無料になります〜
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最初のクリエイティブなアイデアは、ターゲットとする人が広すぎるため、ユーザーが自分自身と関連付けることが困難です。しかし、2 番目のクリエイティブなアイデアは、特定の人を対象としているため、クリックにつながらない場合でも、ユーザーの注目を集め、アイデア全体を読ませることができます。

したがって、 3 番目の群衆属性は、ユーザーの地域を明確にすることです。

前述の通り、クリック率の高いクリエイティブには明確なユーザー属性が必要であることは理解していますが、それだけでは十分ではありません。ユーザーのニーズや、ユーザーと商品の矛盾点も理解する必要があります。

ユーザーの属性を特定したので、ユーザーと製品の間の矛盾を理解する必要があります。つまり、製品に対するユーザーのニーズは何かということです。

それでどうやって見つけるんですか？以下に、より便利な方法をいくつか示します。

つまり、自分自身をユーザーとして想像し、ユーザーが購入意欲を持つ前に経験する心理的活動や遭遇する不便な行動を説明してみてください。

車を例にとり、製品が必要になる前にユーザーに生じる不便さを想像してみてください。

例えば、夏は通勤にバスを使うので毎日汗をかく、交通手段が不便、同僚が利用しているから私も利用したい…など。

つまり、何らかのツールやカスタマー サービスを通じて、製品に対する対象ユーザーのニーズを収集します。

旅行を例に挙げてみましょう。

いくつかの垂直フォーラム、旅行に関する投稿、カスタマー サービスから、ユーザーと一緒に旅行する人数、予算はいくらか、旅行時の最大の懸念事項は何かなどを知ることができます。

ユーザーの属性やニーズが明確になれば、基本的にはクリック率の高いクリエイティブを書くことができます。

しかし、書き終えることは終わりを意味するのではなく、私たちはまだ自分の創造性を自己検証する必要があります。

今は情報爆発の時代なので、自分のアイデアが本当に良いものかどうかを確認するために、アイデアの自己テストを行う必要があります。

一般的には、以下の点に分けられます。

1. ユーザーはあなたのコピーに興味を持つことができますか?

つまり、あなたの創造性はユーザーの興味や利益などに密接に関連していますか?接続できますか？

2. ユーザーはコピーの内容を理解できますか?

つまり、あなたのコピーはわかりやすいですか?ユーザーがすでに知っていることと関連付けることができますか?

3. コピーはスムーズに読み取れますか?

つまり、コピーのロジックは明確ですか?ユーザーはあなたが伝えたいことを理解していますか?

上記の自己検査を完了すると、創造的なアイデアのレベルを基本的に判断できます。

上記は創作に関するいくつかの考えです。基本的には次のように要約できます。

群衆の属性 + 群衆のニーズ - 自己テスト = 良いアイデア

どういう意味ですか？

つまり、ユーザーの 3 つの属性とユーザーのニーズを組み合わせてアイデアを書き出し、自己テストを通じてアイデアに加減を加えると、基本的には良いアイデアと言えるようになります。