レビュー！アリペイの販促戦略、10億枚の紅包を送る

Alipayの赤い封筒の驚くべきコピーライティングが主要なソーシャルプラットフォームを席巻した後、ついには「注意！今後2日以内にこれらの「 Alipay 」の赤い封筒を受け取った場合は、クリックしないでください」、「パスワードをコピーする方法が800通りあると聞きましたか？」など、サークル外のメディアや自メディアの注目を集めました。 》の記事が次々と画面に溢れ出し、「科学大衆」の情報で溢れかえった。この時点で、アリペイの赤い封筒プロジェクトは、景品のほとんどが基本的に終了したと言えるが、この景品の締め切りである3月31日まではまだ長い時間がある。 （この記事を読む幸運な人を除いて）

このプロジェクトは幅広いマスベースを持っているため、このアカウントをフォローしている友人が将来お金を稼ぐ機会があったときに迅速かつ正確に行動できるように、その背後にあるプロモーション戦術を皆に分析したいと思います。

プロジェクト概要

今年後半に入り、オフラインのモバイル決済分野でテンセントとアリババが何度か競争した後、テンセントの決済シェアが急上昇しました。アリペイはパニックに陥り、すぐに「Payment Crazy Month」を立ち上げ、ソーシャルトラフィックプールに影響を及ぼすために 10 億ドルの賞金を出したのかもしれません...

Alipayは、最初の画面の顕著な位置にバナーを使用して、「赤い封筒を送信して賞金を獲得する」アクティビティのエントリを提供します。中小企業の間でモバイル決済。」Alipayが公式に提供する「Alipay Red Envelope-Money Making Guide」では、「QRコード / Wechat / QQなどを選択するためにQRコード / Wechat / QQなどを選択する」ことに重点が置かれています。 、彼らは対戦相手のコアエコロジーに直接入り、支払い事業にリードして、攻撃を防御として使用して心のパニックを和らげます。

大物たちが戦い、大衆を獲得するために、アリペイは直接お金を配っています。アプリの「紅包を送って報酬を獲得」の入り口に行き、「すぐに報酬を獲得」をクリックして、自分のQRコードまたはアリペイのパスワードを生成して配布します。誰かがあなたのコードを通じて紅包を受け取り（金額は最大99元でランダム、大多数は1元未満）、オフラインで使用すると、アリペイの報酬を獲得できます。金額もランダムで、最大99元です（一般的には招待者が受け取った紅包と同じ金額の報酬を獲得できます）。

最新バージョンでは、「X があなたの赤い封筒を使用したら、あなたも赤い封筒を受け取りました」が、「X が赤い封筒を使用したら、残高に賞金が入金されました」に変更されました。違いをじっくりと体験してください。

赤い封筒を受け取った後、賞金が発送中であることが表示され、3日間有効になります。相手が3日以内に赤い封筒を使用すると、賞金を獲得でき、Alipay残高に直接チャージされます。フィードバックはタイムリーで、体験は非常に良好です。簡単に夢中になります。

かなり面倒に聞こえますし、条件もやや複雑です。紅包を受け取るだけでなく、特定のオフラインのシナリオで使用する必要があります。しかし、国家レベルのアプリケーションとして、Alipayは非常に高い普及率と使用率を誇っています。基本的に、誰かがあなたの紅包を受け取れば、それを使用する可能性が高いです。紅包を使わないと夜眠れない人もいます。

したがって、このタイプのプロジェクトの最も重要な部分はプロモーションです。QR コードをできるだけ公開し、コマンドを送信して、他の人に紅包を受け取れるよう誘導します。

プロモーションルーチンのレビュー

効果的なプロモーションには、適切な人材を見つけ、適切な方法とチャネルを通じて適切な言葉を伝えることが必要です。

これには、プロモーター、オーディエンス（データまたはトラフィック）、レトリック（コンテンツ）、チャネルなど、いくつかの要素が含まれます。プロモーション プランは、プロモーション ロジックに従ってこれらの要素を有機的に組み合わせたものです。

ウールプロジェクトに関しては、収益モデルが単純で明確であるため、プロモーション計画も単純で大まかです。

最も重要な知識は、聴衆、言葉、チャネルに焦点を当てています。

今回のアリペイ紅包プロジェクトに関しては、プロモーターの自己分析の部分は基本的に省略できます。これは長期的な大きなプロジェクトではなく、大騒ぎするのはおかしいでしょう。

対象者に関して言えば、アリペイはマスベースが良好でユーザーフレンドリーではあるものの、今回のアリペイ紅包プロジェクトの報酬はオフラインの実店舗で支払われる必要があるという要件に基づき、農村部での消費シーンが不足しているため、データ対象として都市部のユーザーを選択するのが最善です。

いわゆる「プロモーションルーチン」は、主にチャネルと対応する言葉の選択に反映されています。以下では、アリペイの赤い封筒プロジェクトで最も露出されているプロモーション方法のいくつかをレビューします（独占的なオリジナルのプロモーショントリックを公開します） -

1. SMSプロモーション

SMS は、リーチ率が高く、開封率が極めて高いため、常にフリーローダーの核兵器となっています。理論的には、投資する意思がある限り、送信できるメッセージの数に上限はありません。同時に、テキストメッセージの最低コストは 0.03 元程度、一般的には 4 ～ 5 セントまで交渉可能で、Alipay の報奨金は基本的に 0.1 元から始まります。利益率は明らかであるため、SMS はこのようなプロジェクトのプロモーションの先駆けとなることがよくあります。

この Alipay の騙し合い競争の主要ユーザー 10 人のうち、7 人は SMS トラフィックである可能性があります。

大量の（10,000件以上の）テキストメッセージは、主にサードパーティのテキストメッセージプラットフォームを通じて送信されますが、ここでは推奨されません。Baiduで検索するだけで、多くのテキストメッセージプラットフォームを見つけることができます。朝食代を稼ぐために100件のメッセージを送信したい場合は、自分の携帯電話を使用してグループメッセージを送信することもできます。

SMS フローの最大の制限は、SMS の内容をオペレーターが確認する必要があることです。一般的に、年末のマーケティングのピーク時には、通常の企業の SMS メッセージを送信できないことがあります。今回は、オペレーターが見て見ぬふりをしている間に、幸運にも大量の SMS を送信した人がいました。最近、関連する嫌がらせメッセージを受け取った人はいません。これは、レビューに失敗したことを意味します。

データについては、携帯電話の番号は公に売買することはできませんが、多くのタオバオストアには数万、数十万、さらには数百万のデータがある場合が多く、データを交換するという暗黙のルールがあります。また、オクトパスからルールを購入して自分でデータを収集することも難しくありません。方法はたくさんあります。

話し方の技術に関しては、2つの典型的な例を挙げます。

言葉は指示です。テキストメッセージのシナリオに従って、明確な指示情報をできるだけ少ない言葉で伝える必要があります。まず、[Alipay Red Packet]はAlipayの承認を利用して信頼の問題を解決しました。「このメッセージをコピーしてAlipayを開きます」という指示はシンプルで明確です。「最大99元の現金Red Packetを受け取ります。1日1回、長期間有効です」は餌であり、同時に毎日受け取ることができることを知らせています。この動きは一人当たりの収益を大幅に増やすことができます。

テキストメッセージが審査に合格した場合は、最後に「この情報を友達と共有すると、賞品の額が増える可能性があります」または「この情報を友達と共有すると、賞品を受け取る可能性が高くなります」という文を追加して、核分裂について何かを行うことができます。

話す技術は単純に思えるかもしれませんが、実際は複雑で、単語一つが違うだけで効果に大きな違いが出ることがあります。

ネコプールや偽基地局など、本物の重機が市場に再登場しているかもしれない。こうしたブラックテクノロジーは、自分自身がオペレーターになったのと同じで、審査を経ることなく好きなようにテキストメッセージを送信できる。もちろん、こうしたことは通信詐欺師の主な手口であることが多く、関係部門によって厳しく取り締まられています。

2. WeChat、QQ、Weiboなどのソーシャルプラットフォームを通じて拡散する

これらのソーシャル プラットフォームは、ネットユーザーのオンライン時間の大部分を占めており、トラフィックの肥沃な土壌となっています。このジャンルは、高額賞金のユーザーを生み出す傾向もありますが、情報リーチの規模は、以前に蓄積されたトラフィックと直接関係しています。

このチャネルはSMSに次ぐ最も重要なプロモーション方法であり、SMSと比較するとライフサイクルが長くなります。

しかし、ソーシャル プラットフォームでトラフィックを維持するのはより困難です。携帯電話番号とは異なり、しきい値が高く、誰もが簡単にトラフィックを増やせるわけではありません。

セグメント化されたプロモーション方法は次のとおりです。

微信:

WeChatグループメッセージ、モーメンツ、友人へのグループメッセージ、これら3つの情報流出方法のコピーライティングは共有できます。Alipayの赤い封筒プロジェクトが後にジョークや自慢の材料になったのは、ソーシャルネットワークの貢献によるところが大きいです。

貪欲、怒り、無知、憎しみ、愛、悪、欲望はすべて、あなたのレトリックを啓発し、聴衆に行動を起こさせて目標を達成させるために使用できます。その核心は、餌を仕掛けて利益を与えることです。

好奇心を利用すると、諺にあるように、好奇心は猫を殺す。好奇心が強くなれば、人は真実を見つけ出さざるを得なくなる。アリペイを開いて真実を見つけ出せば、あなたの目的は達成される。しかし、この種のレトリックはすぐに効果がなくなることが多い。

怒っている若者の「愛国心」も活用できる。愛国心を持つだけでなく、紅包も手に入れられるものがあると伝えれば、彼らは涙でいっぱいになるだろう。毎日紅包を受け取ることにこだわる人は、おそらく「信仰」のある人々だ。

それを推し進めないのは中国流ではないし、核分裂には希望がある。

自分を秦の始皇帝などと称するのはやりすぎだ。プロモーターをバカにして嘲笑しているだけだ。本当にこれを宣伝するつもりか？

ルーチンのオリジナルバージョンをご紹介します。テスト後、初期のコンバージョン率は驚異的でした。

爽やかで洗練されていて、クールで上品な気質の...

注目を集めるだけでなく、優れたユーザーエクスペリエンスを提供する類似のスピーチは、少し注意を払ってソーシャルネットワーク上のいくつかの巧妙なアイデアを蓄積し、それらをハイブリッド化するだけで、初心者であっても「神レベル」の創造的なスピーチを大量生産できます。

QQプロモーション方式とはWeChatプロモーション方式を指します。

製品特性に基づいて、Weibo が WeChat や QQ と異なる点は、人気のある Weibo のコメントエリアが多くの人の注目を集めることです。

この兄弟のやり方は、ネット金儲け業界のベテランのやり方とよく似ています。彼がソーシャルエンジニアリングを研究してきたことは明らかです。彼は単にプロモーション用の赤い封筒をパスワード用の赤い封筒と「解釈」しただけです。いずれにせよ、一般ユーザーの目には同じに見えます。

年末のWeiboセレブがファンに特典を与える熱狂的な雰囲気を利用して、同様のトリックがまだ使用できます。多くのネットユーザーが目覚めましたが、私たちはとても多いです。メディアが声を振り絞って叫んでも、素人として、ほとんどの人は自動的にそれをブロックすることを選択します。

しかし、彼のプレイ方法はまだ完璧ではありません。Weiboで人々にテストしてもらいましたが、結果は、Weiboのコメントエリアでzhikoulingコマンドが自動的にブロックされることを示しましたが、コメントの下のコメントは当分の間ブロックされません。

アップグレードには、Zhikouコマンドを中国語コマンドに変換するという小さなコア技術が関係しており、これによりWeiboのブロックを完全に回避できます。

このちょっとしたトリックの助けを借りて、Alipay の賞金の赤い封筒が Alipay のパスワードの赤い封筒であるという錯覚を作り出すことは、後半の段階的なブルーオーシャンレベルのルーチンになります。

3. WeChatパブリックアカウントのツイートとウェブサイトのセルフメディアプラットフォームSEO

WeChatパブリックアカウントのツイートと他のWeChatグループメッセージとの大きな違いは、より多くの情報を伝えることができることです。ファンの数が多い場合は、一度に広い範囲をカバーできます。

よく使われるプロモーション方法は、ファン特典の形でグラフィックとテキストのガイドをプッシュすることです。多くの公開 Taobao アカウントはシームレスに統合でき、ファンは特定の瞬間に赤い封筒を手にすると非常に幸せになるかもしれません。

もっと巧妙な人は、抽選用の大きなルーレットを設置して、iPhoneX、Kindle、Canonカメラ、またはAlipayの赤い封筒をランダムに抽選することができます。当選の100％がAlipayの赤い封筒になるように背景を設定すると、ユーザーエクスペリエンスが大幅に向上します。

他のほとんどのセルフメディアプラットフォームには監査手続きがあります。これを直接投稿し、そのアカウントを所有しているのは自分だけであれば、承認されても安心できません。コストが低く、敷居が低いプラットフォームの場合、 Jianshu 、Zhihuコラム、 Sinaブログ、 Doubanグループなど、あらゆる場所に配布してSEOを行い、検索トラフィックを獲得することができます。このようなゲームプレイはあまり効果的ではなく、ゆっくりと加熱するタイプです。一般的に、お金を稼ぐために使用することは推奨されません。

余ったアカウントがあれば、1万人の編集者が到着する前にToutiaoを試すこともできます。WocaoフォーラムのモデレーターであるSanhuamaoは、「ToutiaoからAlipayの赤い封筒を手に入れよう。文章の準備に60分、公開に20分かかり、5日間で自動的に6,433.41元の利益を得ることができます」というスレッドを投稿しました。フォーラムにアクセスして、彼から学ぶことができます。

レビューを回避したり、降格を防ぐために、パスワードを中国語に変更し、年末にファンにAlipayの紅包を送るという名前でコピーライティングを作成することができます。

4.オフラインプロモーション

失礼ながら、Alipay の赤い封筒プロジェクトの単価が低いため、オフラインではあまり良い利益は得られません。クレジットカードを申請するとき、手数料が簡単に数十ドル、あるいは数百ドルになると思いますか。このプロジェクトは、1 ペニーでも無駄にしないという精神で実行できます。たとえば、各店舗に赤い封筒のコードを掲示し、顧客が支払いをするときに「最初にコードをスキャンしてから支払いをすると赤い封筒がもらえます」と言うことができます。

大学街に出向いて訪問販売をしたり、屋台を出してプレゼントを配ったりすることはお勧めできません。

特別なポスターを数枚印刷し、交通量の多い場所に掲示してみるのもよいでしょう。

5.ライブ放送プラットフォームのプロモーション

まず第一に、放送局にならなければなりません。

PC ゲームのライブストリーミングを提供するHuya 、 Douyu 、 Pandaなどのプラットフォームの方が優れています。結局のところ、コードをスキャンして携帯電話でライブストリーミングを視聴することはできません。

IP のスタイルが損なわれるため、このプロジェクトでは大きなアンカーの使用は推奨されません。

6.トラフィックハイジャック

どんなプロジェクトであっても、それをブラック産業に変えてしまう能力を持つ人が必ず存在します。

トラフィックハイジャックの原因としては、運営者の関連運用担当者、ウェブサイトの第三者委託保守担当者、自宅のスマートルーターへのハッカー攻撃、コンピューターや携帯電話の悪意のあるウイルスなどが考えられますが、多くの場合、特定の組織の内部関係者によって引き起こされます。

あなたに新しいアイデアを与えるために、この方法をお伝えしただけです。

要約する

あらゆる金儲けのチャンスに飛びつくのに最適な時期は、チャンスが訪れる前です。人生で少なくとも一度は、各タイプのプロジェクトを徹底的に検討し、同様のプロジェクトが続いた後もスキル ベースを充実させ続ける必要があります。世の中に新しいものなど何もありません。具体的なシナリオは変わるかもしれませんが、核となる論理は往々にして同じです。

インターネットでは毎年たくさんのウール作りのプロジェクトが登場しているので、何をしたらいいか分からないときは、トラフィックを狙えば間違いはありません。十分なデータの蓄積があれば、夢は叶うでしょう。

インターネットプロジェクトエコシステム全体の中で、ウールプリングはまだ比較的初歩的なプロジェクトです。どれだけ上手にプレイしても、大金を稼ぐことはできません。練習した後、より多くのスキルを習得し、蓄積して長期的なプロジェクトに変換することをお勧めします。

この記事の著者@老徐有话は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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