コピーライティングで 99% のユーザーに印象を与えるにはどうすればよいでしょうか?この3つのポイントを押さえましょう！

一目見て買いたくなるようなコピーの書き方とは？まず第一に、コピーによって人々を合理的な思考モードに導くのではなく、コピーの中で人々の感情を刺激するようにしてください。感情的な反応により、人々の製品に対する関心や関心を呼び起こし、売上を促進することができます。

最近、友人から「一目見て買いたくなるようなコピーを書くにはどうすればいいですか？」と尋ねられました。

これは私に次の一節を思い出させます:

私に服を与えないでください。暖かさと驚きを与えてください。
私に靴を与えないでください。快適さと活力を与えてください。
私に家を与えるのではなく、安心と暖かさを与えてください。
私に本を与えるのではなく、慰めと強さを与えてください。
私に記録を与えるのではなく、喜びと恵みを与えてください。
私に道具を与えるのではなく、創造性と喜びを与えてください。
家具ではなく、快適さと便利さを与えてください。
私に物を与えるのではなく、アイデア、気分、雰囲気、感情を与えてください。
…

この文章を読んだ後、あなたはすでに心の中に答えを持っていると信じています。

実際、私が言いたいのは、コピーを書くすべての人の最終的な目標は販売を促進することだということです。人々にあなたの製品を一目見て購入してもらいたいのであれば、あなたが書くコピーはまず人々に印象を与えるものでなければならず、製品そのものについて書くことに重点を置くべきではありません。

コピーによって人々を合理的な思考モードに陥らせるのではなく、コピーで人々の感情を刺激しましょう。感情的な反応により、人々の製品に対する関心や関心を呼び起こし、売上を促進することができます。

非営利団体を例に挙げてみましょう。

慈善団体は運営するために日々の経費が必要であり、受け取った寄付金の一部は団体の運営に使用されなければならないことは多くの人が知っていますが、通常、コピーでは寄付の説明にこれについて言及されていません。理由は簡単です。慈善団体が運営を維持するために資金が必要であることは誰もが知っていますが、感情的な観点からすると、事務用品を購入するために慈善団体に寄付したい人がいるでしょうか?

同様に、企業はより多くの製品を販売し、実際に利益を上げるために、あらゆる手段を使って人気を集めようとします。しかし、コピーライティングに関しては、どの企業も金儲けに関心があるようには見えず、むしろ感情的なコピーライティングを使って消費者に感銘を与え、説得しようとしていると私は信じています。消費者は、この製品が他の製品よりも高価であり、この製品で多くの利益が得られることを知っていても、それでも購入するつもりです。

そのため、コピーライターは商品の特性を徹底的に理解した上で消費者を洞察し、感情に訴えるコピーライティングで消費者の感情を刺激し、購入を促す必要があります。

これが私の答えです。

重要なポイントは、コピーの中で合理的な現実に触れないことです。たとえば、製品の特定の属性、ブランド運営の原則、事業運営の方法などについて直接話さないでください。

具体的にはどうすればいいのでしょうか？

コピーライティングが3つのポイントを押さえていれば、99%の顧客に印象を与えることができます。

このタイプのコピーを書くときは、次の 3 つの点に留意してください。

驚き:人々に「ああ！どうして分かったの？」という感覚を与えると解釈できます。
共鳴:人々に「ああ、私も同じ気持ちだ！」という感情をもたらすものとして理解できます。
新しい目で相手を見る:これは、あなたが指導している相手が「私のことを理解してくれているようだ！」と感じることとして理解できます。

コピーを書く際に、上記の 3 つのポイントを考慮すると、消費者の「感情的な感動」を刺激できる場合が多くあります。

たとえば、ある LCD スクリーンブランドには次のようなコピーがあります。

本当の王子様が現れるまで、王子様のように彼女を守ってあげてください。

このコピーでは、製品については一切触れられておらず、父親の視点から感情的なアプローチが取られています。

ここで、コピーの 3 つのポイントを分析してみましょう。

あなたが父親なら、この文章を見た瞬間。

あなたは、娘を溺愛することばかり考えていて、自分の大切な娘がいつか自分の元を去るなんて、想像もしていなかったことに驚くでしょう。おそらく、その日は遠い未来だと思っているのでしょう。
あなたはそれに共感し、自分の娘がいつか結婚したらどんな人になるのか、どんな人がそばにいるのか、彼は娘を大切にしてくれるのか、いじめてしまうのか、娘は幸せになるのか、などと考えるでしょう。
あなたはこの製品があなたの考えを語っていることに感銘を受け、感じるでしょう。

これが感情的なコピーライティングの利点です。物質的な製品に精神的な付加価値があれば、人々の感情的なニーズを満たすシンボルになります。

では、これら 3 つのポイントがあなたの感情的な付加価値に影響を与えるとしたら、どう感じるでしょうか?もしあなたが父親だったら、もしあなたに娘がいたら、もしあなたの娘が結婚適齢期に達しようとしていたら、あなたは強い共感を覚えるでしょうか?あなたの娘さんはこの製品を自然に連想するでしょうか?こんなコピーに感動しませんか？

一度心を動かされ、感情的な反応を起こすと、その製品が最も先進的でも、最もコスト効率の良いものでもないとわかっていても、「自分のことを理解してくれている」と感じて、購入を選択するかもしれません。

たとえば、一部の公共福祉団体のコピーライティングは通常、次のようになります。

あなたが寄付したお金や品物は、苦しんでいる子どもたちに届けられます。
あなたの寄付は虐待を受けた動物の保護に役立てられます。

違う書き方をしたらどうなるでしょうか？

表記：

あなたの寄付はアフリカの 300 万人以上の子供たちを助けることになります。
あなたの寄付はエチオピアの1,100万人の食糧支援に役立ちます。

皆さんに質問です:

最初のタイプのコピーの方が人々に強い感情を与えると思いますか、それとも 2 番目のタイプのコピーの方が人々に強い感情を与えると思いますか。

2番目と言う人もいるかもしれません。数字が多いので、音が大きく聞こえます。実際、これら 2 つの書き方は人々に異なる感情的な刺激をもたらします。

比較すると、最初のものの方が 2 番目のものよりも刺激的です。その理由は、苦しんでいる子どもや虐待されている動物の方が登場人物自身に近く、人々が共感しやすいからです。つまり、あなたの周りに子供が現れたり、動物が通り過ぎたりすると、あなたの感情に触れ、思わず読んだコピーを思い出すことになるのです。

300万人や1100万人といった膨大なデータは、人々に非現実感を与えるだけでなく、理性的な脳を使うよう刺激しやすく、感情や精神的な感覚を妨げ、人々の共感を呼び起こしにくいものになります。したがって、商品の利点が明らかでない場合は、商品自体について話すことを減らし、商品の起源、ブランドが表す精神力など、商品に関連する事柄について多く話してください。

消費者が比較や分析を行う原因となる要素をコピーに記載しないようにしてください。

さて、辛いインスタントラーメンのコピーを書くとします。次のように書きます。