2019年の教育・研修業界における広告主の購買量を徹底分析！

2017年以降、ライブ授業が登場し、ビジネスモデルが確立され、オンライン教育は徐々に大規模な収益化の道を歩み始めました。2018年には、競争環境の初期形成と国家政策の介入により、オンライン教育は初期の成熟段階に入りました。

iResearch Consultingのデータによると、中国のオンライン教育市場規模は2018年に2517.6億元に達し、前年比25.7%増加しました。中国のオンライン教育ユーザー規模は2018年に1億3500万人に達し、前年比23.3%増加しました。今後3〜5年間でオンライン教育市場の規模とユーザー数の増加率は低下すると予想されますが、成長の勢いは安定し続けるでしょう。

私たちは、オンライン教育の着実な成長が教育・研修業界の空間と時間のリソースを突破し、より多くの教師と知識リソースが相互につながることを可能にし、それが教育・研修業界の健全な発展を促進すると信じています。

オンライン教育市場では、高等教育と職業教育が80％を占め、K12市場は大幅に成長している。

成人教育と訓練は、学歴の向上、就職活動、資格取得などの場面で常に厳しい需要があります。高等教育と職業訓練は、オンライン教育市場全体の約80％を占めています。

1980年代から1990年代に生まれた新世代の親たちの教育意識の向上と消費能力の向上、新世代の子供たちのインターネットに対する自然な親しみ、第二子政策による新たな人口ボーナスの誕生により、K12オンライン教育の市場規模は急速に拡大しており、2022年までにK12教育の割合は約28％に増加すると予測されています。

急速な発展を遂げている教育・研修業界は、どうすればより効率的にターゲットユーザーにリーチできるのでしょうか?広告の面から見た市場の特徴は何ですか?

1月1日から4月30日まで追跡された教育・研修広告に基づいて、教育・研修業界における広告のマーケティングルールを解読しました。

注：教育・研修業界の広告状況をより正確に分析するため、本レポートで言及する関連業界データは、これら10の広告プラットフォームにおける教育・研修業界の総合広告データを、教育・研修業界の総合広告分析の基礎とします。以下も同様です。

1. 教育・研修業界における広告の概要

1) 1月から4月にかけて教育・研修業界の広告主が好むトラフィックプラットフォーム

1月から4月まで追跡した教育・研修広告数の統計分析に基づき、教育・研修業界の広告主が好むトラフィックプラットフォームを下図のようにまとめました。

テンセント広告、百度情報流、捜狗特色、知乎、東丘地の各プラットフォームでは、教育・研修業界の広告数が15%以上を占めており、教育・研修は重要な業界広告主となっている。

2) 教育・研修業界のさまざまなトラフィックプラットフォーム上の主要な広告位置のインベントリ

さまざまなトラフィックプラットフォーム上の教育・研修業界広告のさまざまなリソースポジションの広告数をカウントすると、教育・研修業界広告の重要なリソースポジションは次のように分類されます。

3) 春節休暇後、教育・研修業界の広告数は大幅に増加したが、3月末には勢いが徐々に弱まった。 

次の図は、1 月 1 日から 4 月 30 日まで追跡した教育業界の広告量の変動を示しています。春節休暇期間（1月31日～2月11日）中、教育・研修広告が大幅に減少しました。教育・研修広告主が春節休暇マーケティングにあまり注意を払わず、投資努力が低下したと推測されます。

全体的に、この期間中に iOS および Android デバイスに配信された広告の数も比較的安定した変動を示しました。

4) 教育・研修業界の広告主はAndroid端末での広告にもっと注目している

さまざまなデバイスでの広告に関する統計によると、教育・トレーニング業界の広告主はAndroid デバイスでの広告に特に注目しており、広告数は総広告数の68.6% 、広告額（推定）は75.5%を占めています。

5) 教育・研修業界の広告は主にコンサルティングが中心で、広告総数の90％以上を占めている。

各広告のランディング ページを分析し、アプリのダウンロード (ランディング ページはユーザーをダウンロードに誘導します)、製品の販売 (ランディング ページはユーザーを製品の購入に誘導します)、ブランド活動 (ランディング ページはユーザーを問い合わせに誘導します) などのさまざまなプロモーション目的に応じてセグメント化します。

1～4月に出稿された教育研修業界の広告では、入居相談が大部分を占め、広告総数の92.2％を占め、申込書ダウンロード広告は5.0％を占めた。

6) 教育・研修業界の約70%は「1日教材」

1月から4月までの単発広告の累計掲載日数を集計したところ、掲載日数が1日だった広告は68.83%で、5日以上掲載された広告の割合はわずか8.27%でした。広告素材のライフサイクルが比較的短いことがわかります。

II. 教育・研修業界の各サブカテゴリーにおける広告掲載の分析

わが国の教育産業は、年間生産額が数兆元に上る大規模な産業です。数多くのサブセクターがあり、互いに重なり合っています。分析の便宜上、教育訓練産業はさらに、幼児教育/就学前教育、K12教育、学力試験、職業技能訓練、語学訓練、留学コンサルティング、興味関心訓練の7つのカテゴリに分類されます。

1) 学力試験と職業技能訓練が主な広告主であり、広告総数の半分以上を占めている。

教育訓練業界全体の広告では、学力試験と職業技能訓練サブ業界の広告が比較的強く、広告総数の53.8％を占めています。

主要主流トラフィックプラットフォームにおける各サブタイプの広告の割合は若干異なりますが、いずれも学力試験と職業技能訓練の広告が主流となっています。その中で、東丘地プラットフォームにおける学力試験と職業技能訓練の広告の合計割合は75%に達します。

2) 教育・研修業界全体では、主に単画像の素材が使われており、語学研修広告の動画広告が比較的高い割合を占めている。

教育・研修業界の各サブカテゴリーの広告は主に写真（一枚絵）形式が占めており、 30％以上を占めています。他のカテゴリと比較して、語学研修広告ではビデオ広告に多くの注目が集まっています。

3) 教育・研修業界全体では主に情報フロー広告が利用されているが、学術試験ではバナー広告が中心となっている。

教育・研修業界のさまざまなサブカテゴリの広告は主に情報フロー広告の形式をとっていますが、学力資格試験はバナー広告の配置に重点を置いています。

3. 教育・研修業界のトップ広告主の一覧

1) アプリダウンロード以外の広告の上位広告主のうち、大多数が主に学術的なトレーニングを促進しています。

広告ランディングページのドメイン名をもとに、広告のブランド情報を分析し、ブランド情報ごとの広告数をカウントしました。主な広告主は下図の通り整理されました（順位は順不同）。主に学術研修を訴求する広告主が占める割合が高くなりました。

2) アプリダウンロード広告のトップ広告主のインベントリ: Banyu Picture BookとEnglish Fluencyが最も人気がある

①アプリダウンロード広告全体の中で、教育アプリは大きな割合を占めていない

各広告が属するアプリのブランド情報を照合し、アプリダウンロード広告全体に占める教育系アプリの割合をさらに分析します。

アプリダウンロード広告全体のうち、教育系アプリはアプリ数1.64％、広告掲載数1.49％、広告額（推定）0.87％と振るわなかった。

②『ばんゆうえほん』『えいごぷらんち』が好調な売れ行きを継続

1月から4月までの期間、「ばんゆうえほん」と「英語ぷらぷら」が3ヶ月連続で広告宣伝額（推定）ランキングでトップ3に入るなど、引き続き売上を獲得しました。

③ 語学研修や幼児教育アプリを中心に、1月～4月の広告費上位20位を振り返る

さまざまな教育アプリの広告額を推定するアルゴリズムに基づいて、1月から4月までの累計広告額と広告数によるモバイルゲームプロモーションランキングのトップ20をまとめました。

1月～4月の広告費（推定）上位20位のアプリのうち、教育アプリの主要カテゴリである語学教育と幼児教育のカテゴリには、それぞれ7つのアプリが含まれています。

④1月から4月までの広告上位20位を数えると、「宿題ヘルパー親版」がトップに

3) 教育・研修業界における製品販売のための主要プロモーションタイプの一覧

①テンセントの広告プラットフォームでは、Dianpingのローカルコースが強く推奨されています

②ByteDanceプラットフォームでは、大学入試・高校入試問題集、スマート学習機、模擬試験が人気カテゴリーとなっている。

4. 教育産業の各サブカテゴリーにおけるクリエイティブ広告の分析

私たちが追跡した教育およびトレーニングの広告に基づいて、一般的に使用されるルーチンのいくつかを次のようにまとめました。

1) 幼児教育広告の分析

2) K12教育広告の分析

3) 学力試験広告の分析

4) 職業技能訓練広告の分析

5) 興味関心トレーニング広告の分析

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著者: App Growing

出典: App Growing