2021年のマーケティング戦略9つと独自のアイデア5つ

2020 年のマーケティング サークルには、ギミック、新しいトラック、新しいブランド、新しいコンテンツ、新しいテクノロジー、新しいモデル、新しいユーザーが満載です。これらの新しい変更により、マーケティング サークルのゲームプレイの反復とアップグレードが加速しています。 2021年を迎え、混沌とした複雑なマーケティング現象をどう解明できるでしょうか?新しいマーケティングトレンドを捉えるにはどうすればよいでしょうか?

本日は、Tezan編集長が2020年のブランドにとっての注目事例を一つずつ分析していきます。 2021 年のブランド マーケティングプランに「全体像」とトーンを提供します。

トレンド1：新たな消費、「爆発」から「成熟」への移行

2020年10月、完美日記は周迅が初のグローバルスポークスパーソンになったことを公式に発表した。これは、プライベートドメイン、保持、コンバージョンに常に重点を置いたPerfect Diaryが、正式にブランド変革の時期に入ったことを意味します。

「ブランド シャンパン タワー」は、ほとんどのブランドのマーケティング戦略をうまく要約しています。大きな人気を博しているパーフェクトダイアリーは、現在、ボトムアップのブランドマーケティング計画の次の段階に突入しています。

トレンド2：短編動画がブーム、差別化戦略はどこにある？

2012年11月、Kuaishouは短編動画コミュニティに変身しました。 2016年9月にTikTokがリリースされました。スマートフォンの普及と通信コストの低下により、近年、短編動画はユーザーの間で最も人気のあるコンテンツ形式となっています。

2020年後半、タオバオはホームページの改訂を発表し、短編動画コンテンツの比重を大幅に増加させました。この決定により、まだ傍観者だった多くのブランドも短編動画市場に参入せざるを得なくなりました。そして目に見えないところでは、WeChatコミュニティを基盤とした動画アカウントもひっそりと拡大している。この一連の変化により、最終的に「ショートビデオ戦略」はブランドマーケティングにおけるボーナスから必須のものへと変化しました。

ショートビデオが爆発的なトレンドを示しているため、初期のボーナス時代は永遠に終わりました。 2021 年には、ブランドがいかにして膨大な同質コンテンツの中から目立つことができるかが、次のレベルの中心的な焦点となるでしょう。

トレンド3：ますます「重い」コンテンツ：バーチャルアイドル、TVシリーズ、自作PCゲーム

バレンシアガは、新たにリリースされた2021年秋ファッションコレクションを宣伝するため、12月6日に公式サイトで「アフターワールド：ザ・エイジ・オブ・トゥモロー」を公開し、番組をゲームに移行させるという画期的な取り組みを行った。

フラットIPからバーチャルIPへのアップグレード、ブランドプロモーションビデオからブランドシリーズドラマやバラエティ番組へ、H5ミニゲームから自作PCゲームまで、 2020年にブランドが出力するマーケティングコンテンツはますます「重厚」な傾向を示しました。これには主に2つの理由があります。

一方で、情報爆発と時間の断片化が進む今日の世界では、ブランドがユーザーの心を真に効果的に捉えることはますます困難になっています。ブランドは、自己表現とブランド構築を実現するために、より高品質なコンテンツ形式を追求する必要があります。一方、若者とのより深いレベルの魅力とつながりを確立するために、ブランドは、国境を越えたコラボレーションからオリジナルの自社制作コンテンツまで、Z世代が好むアニメ、テレビシリーズ、ゲームなどのコンテンツ形式に多額の投資をいといません。

ただし、このタイプの「コンテンツ重視」のゲームプレイは参入障壁が高く、現段階では高級ブランドに適しています。小規模ブランドは、低コストのアニメーションや軽量ゲームの開発を検討できます。

トレンド4：ブランディングスタイル：価値経済のアップグレード

長い間、「外観」はブランドマーケティングの要素の一つでしたが、外観経済の普及に伴い、その比重は増大し、徐々にユーザーの購買決定の重要な指標となってきました。

外観経済の応用は現在、新しいロゴ、新しい製品、新しいパッケージ、新しいスタイルなど、いくつかの側面で現れています。特にスタイルの面では、異なるブランドがそれぞれ独自のスタイルを持っています。元斉森林の日本風と華西子の中国風は消費者に深い印象を残し、ブランドの記憶ポイントとなっています。ブランド独自のスタイルを深め、製品/パッケージの外観の反復を加速させる方法こそが、ブランドが計画し、考えることに重点を置く必要があることです。

トレンド5：霧が晴れて「バリューマーケティング」が出現

個人主義的で自己表現を重視するZ世代が徐々に世論の主流となりつつある中、バリューマーケティングの重要性はますます高まっています。

2020年の初め、ワイヤーなし製品に重点を置くNeiwaiは、「NO BODY IS NOBODY」という価値観宣言で忠実な女性ファンを獲得することに成功しました。しかし、価値観は成功や失敗につながる可能性があります。今年初め、全面世街は女性を侮辱したとされる広告により世論の嵐に見舞われた。誤った広報決定も相まって、その評判は急落した。

価値観は手段ではなく、ブランド文化と運営チームの血に根ざしています。このマーケティングトレンドを追いかけたくないかもしれませんが、あなたのマーケティングコンテンツはもはや世間の評価から逃れることはできません。

トレンド6：国家的傾向が伝統文化の急速な発展を促進する

中国は5,000年以上の歴史を持ち、伝統的な文化資源が豊富です。国家的なトレンドの台頭に伴い、伝統文化は徐々にブランドマーケティングにおける創造性とコンテンツの重要な源泉となってきました。

2018年のニューヨークファッションウィークでは、中国の三大ブランドであるLi Ning、CLOT、PEACEBIRDが「中国の独創性」を特徴として国際舞台に華々しく登場し、注目を集めました。

消費者にとって、ショッピングはもはや生活上の解決策を得るための手段であるだけでなく、態度の表現でもあります。中国の伝統的な要素を取り入れた製品の中には「国民的トレンドヒット」となったものもあり、中国の文化的伝統を持つブランドがより多くの人々から尊敬と認知を得ていることを証明している。国民的トレンドマーケティングの台頭の背景には、伝統的な国民文化に対する新世代の若者の信頼と共感があります。

トレンド7：「She Economy」だけでなく「It Economy」も！

2020年を振り返ると、女性とペットが止めようのない勢いで二大主流グループになりました。

「彼女の経済」に関して：「Nothing But Thirty」と「Sisters Riding the Wind and Waves」は世論の波を引き起こした。 「彼女経済」は2007年に教育部が公式発表した中国語の新語リストに含まれて以来、その市場活力は一度も衰えていない。

2020年には多くのブランドが女性マーケティングのトレンドを活用し、市場から良いフィードバックを得ました。 2021 年には、この経済列車はますます速く動き、ブランド マーケティングの人気のある選択肢になると予測されます。

「ペット経済」について：「女性経済」の市場ブームと比較すると、2020年のペットマーケティングはまだ初期段階にあります。昨年末、ベアクローコーヒーが思わぬところで話題となり、著名人のチェックインスポットとなった。洞窟から突き出してコーヒーを運ぶクマの足は、多くの人々に深い印象を残しました。よく注意してみると、ペットをテーマにしたコンテンツが、ほぼすべての主要な主流ソーシャル プラットフォームを占拠していることに気がつくでしょう。写真でもビデオでも、ペットは頻繁に登場し、人々はとても気に入っています。

トレンド8: Bilibiliへの投資 = Z世代への投資

過去2年間で、ビリビリは「再定義された年越しパーティー」、「ラップ新世代バラエティショー」、「侯朗」、「海へ」、「幸福な再会」三部作などの一連の高品質コンテンツの立ち上げにより、ほぼ狂気じみたスピードで「小さな壊れたステーション」から「無視できない大きなプラットフォーム」へと変貌を遂げました。

この背後には、Z世代が社会の主流へと向かっているという重要なシグナルもあります。 Douyin と Xiaohongshu がブランドの現在の勝利に貢献できるのであれば、Bilibili を占拠することはブランドの未来の勝利を意味します。

トレンド9: 新しい種類のコンテンツ技術が市場に参入

コンテンツ マーケティングの新しい時代では、テクノロジーによってコンテンツ制作がより多様化、インテリジェント化されました。 Tezan 氏はかつて、2020 年の多くのコンテンツ テクノロジーの現象を網羅したコンテンツ テクノロジーの概要をまとめました。また、コンテンツ テクノロジーの実践では、制作と配信のリンクに重点が置かれることが多くなり、「コンテンツ テクノロジー」インフラストラクチャの体系的な構築が始まったばかりであることもわかりました。マーケティングをよりインテリジェントかつデジタル化するための新たな種がさらに登場することを期待しています。

5つの「良いアイデア」、このブランドは買う価値があります!

• 宇宙文化：地球を飛び出し宇宙へ

現代のブランドはすでに地球の境界を越えて考えています。国民経済と航空宇宙産業の急速な発展に伴い、ビジネスと宇宙文化の融合は多くのブランドにとって新たな発見の機会となっている。最近、金店と阿夢は協力して神秘的な「写真館」で一連の素晴らしいショーを行った。過去には、巨華軒の「宇宙計画」、知乎の国境を越えた協力「宇宙全体に問う」人類計画などもあった。ブランド×宇宙文化、小さな一歩を踏み出すには？

• カラーIP: ブランドにカラフルな個性を与える

イメージは視覚の基本的な構成要素であり、私たちは無数のイメージの世界を鑑賞し、創造します。色彩は古来よりデザインの重要な要素であり、その背景にあるデザイン的、文化的、心理的属性はますます注目を集めています。 PANTONEカラーカードのほか、天猫は今年、「Geilihong」などの電子商取引カラーカードも発売し、新年の視覚的方向性を導いている。では、色を IP に変換するにはどうすればよいでしょうか?

郭昊、李建明「中国の伝統色：紫禁城の色彩美学」

著者は故宮の文化財から色彩を抽出し、大量の中国と日本の文献を参照して色彩の名前を検証した。例えば、万暦様式の青釉白花三脚炉の「蒼蒼」は、『史記・天官書』の「光のある蒼蒼」から来ています。

• 電子機器、スポーツ、ゲーム: 「ストレート男性経済」の台頭(?)

近年、電子製品、スポーツ周辺機器、eスポーツライブ放送などの分野での成長の90％以上は男性によるものであり、「ストレート男性層」の巨大な消費潜在力を証明しています。ゲームはストレート男性にとっての「口紅」です。多くの男の子は大げさに自分を嘲笑した。「食事を抜くことはできるが、ゲームを抜くことはできない」。Hupuの創始者である程航氏は2020年に、二次市場における男性ブランドの株価収益率は実際には女性服よりも高いと述べた。男性のブランド忠誠心が高く、顧客がターゲットになりやすいからだ。

新規ブランドの場合、既存ユーザーは既存ブランドによってしっかりと占有されており、ユーザーを奪い取るのは容易ではありません。 「ストレート男性経済」の成長を活用するための支点を見つけたいのであれば、「ブランド IP の独自性にこだわる」ことを中心にユーザー ロイヤルティを構築するのが良い選択です。

• サウンドエコノミー：耳に隠れたマーケティングチャンス

現在、中国人は毎日平均132分の音声コンテンツを聴いており、このメディア自体の粘着性は非常に高い。オーディオの使用習慣は徐々に成熟しており、コンテンツ消費の向上に伴い、ポッドキャストはオーディオコンテンツの新たな選択肢となるはずです。 2017年、CHANELはブランドポッドキャスト番組「3.55」を制作し、CHANELブランドにとって重要なコミュニケーション媒体となった。

Clubhouse の最近の人気は、音声ソーシャル シナリオの理解と構築に基づいています。音声から始まり、国境を越えた、IP やその他のゲームプレイがどのようにフォローアップされるかを考える価値があります。

• ブランドワード: マイクロバトル、ライトゲームプレイ

昨年、Ele.meは「Ele.meテイクアウト、食べ物の配達だけでなく、あらゆるものを配達します」というテーマを打ち出し、地下鉄の沿線で1万枚のポスターがコピーされました。「お客様に怒られましたか？」、「着陸時に箱のように死んでしまいましたか？」、「もう独身ではありませんか？」...ブランドは、マーケティングから文化まで、ユーザーの価値をマーケティング活動に統合し、ユーザーの心に浸透するにはどうすればよいでしょうか？Ele.meの真似はあなたにとって宿題でしょうか？

著者: ブラックゼブラ

出典: ブラックゼブラ