2020年の顧客獲得の新ビジネスモデルを詳しく解説：在庫の争奪戦、トラフィックのクローズドループ…

広告は経済発展のバロメーターです。マーケティングやプロモーションに携わる友人は、近年広告市場が急速に発展しているにもかかわらず、成長率は鈍化傾向にあることを知っています。特に、疫病の年となった2020年、広告業界は「さらなる困難」に見舞われ、業界関係者の中には「今年は中国のインターネット広告にとって最も困難な年だ」とさえ言う者もいた。 TalkingDataのデータによると、2020年にマーケティングおよびプロモーション予算を増やす傾向にある広告主の割合は前年比で7％減少しました。意味は自明です。

インターネット広告は、主にブランド広告とパフォーマンス広告の 2 つに分けられます。インターネット広告業界の発展に伴い、広告主の成果型広告に対する需要が高まり、成果型広告に対する要件も従来の効果からブランド効果の相乗効果へと進化しています。成果報酬型広告の観点で言えば、最も典型的な2つの広告タイプは、SEM広告と情報フロー広告です。 SEM 広告、入札プロモーションとも呼ばれます。ユーザーは積極的に検索し、強い意図を持っていますが、情報フロー広告はプラットフォームによって推奨され、ユーザーは受動的に閲覧し、情報を通じて人を見つけます。マーケティングプロモーションが絶えずアップグレードと革新を続ける現在、企業は成果型広告、入札型プロモーション+情報フロー型プロモーション、統合型マーケティングを活用しており、これが企業が成果を突破し、顧客獲得を増やす唯一の方法です。

入札促進にしろ情報流通促進にしろ、中国におけるその発展には長い歴史があり、萌芽期、成長期、黄金期を経て、現在は過渡期にあると言える。一方では製品自体がアップグレードされ、他方では市場構造も常に変化しています。 2020 年には、パフォーマンス広告における新しいビジネス モデルがさらに増えるでしょうか?入札プロモーションという「伝統的な」マーケティング手法を打破し、革新するにはどうすればよいでしょうか。情報フロー広告はどのようにしてブランドと効果の融合を実現できるのでしょうか? 2020年のインターネット広告業界の新しいビジネスモデルを詳しく見てみましょう。

この記事は 5 つのパートに分かれています。

1. ビッグデータによる精密広告が主流となり、手動調整から人間と機械の連携に移行

2. 漸進的な成長をめぐる競争は株式をめぐる競争に変わる。株式を獲得するか、軌道を変えるか

3. プラットフォームトラフィッククローズドループと企業データ運用クローズドループ

4. 情報フロー広告のブレークスルーは群衆と創造性にある

5. 企業は 2020 年の新しいマーケティング環境でどのようにブレークスルーを達成できるでしょうか?

1. ビッグデータ広告は広告の精度を高める

ビッグデータマーケティングとは、複数のプラットフォームからの大量のデータを基にしたマーケティング手法であり、ビッグデータ技術に基づいてインターネット広告業界に応用されています。ビッグデータ マーケティングの中核は、適切なキャリアを通じて、適切な人に、適切なタイミングで、適切な方法でオンライン広告を配信することです。ビッグデータマーケティングは、広告業界の将来の発展におけるトレンドです。今日の典型的な情報フロー広告はビッグデータ技術に基づいており、現在の入札広告も「従来の」CPC広告からインテリジェント配信、つまりOCPC広告に移行しています。ここでは OCPC の意味については詳しく説明しません。入札広告OCPCは2018年に初めて登場し、Baiduに代表されました。2019年も成熟を続け、今年は市場の主流となりました。現在、5 つの検索エンジン入札広告すべてに OCPC が搭載されています。現在の OCPC は成熟したインテリジェント配信製品には程遠いですが、複雑な広告コンバージョン効果を AI で最適化する未来が見えてきます。

CPC広告はコントロール性が高い反面、ボリュームの拡大が難しく、コストの変動も大きいため、ボリュームとコストのバランスをとるという目的を達成することができません。 ocpc 広告を掲載することで、CPA コストを制御し、十分なボリュームを維持することができます。これは CPC 広告の非常に大きなアップグレードです。

検索 oCPC の動作原理は、CPA (アクション単価) を固定してクリックごとの入札を調整し、それによって CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) を最大化することです。 oCPC は、人間では完了できない高強度のアルゴリズムを実行し、確立されたフレームワークに従って高品質のトラフィックをキャプチャします。人間は、oCPC モデルに十分な「フィード」を供給し、いつでも「環境の変化」を観察する責任があります。つまり、ocpc はインテリジェントなモードですが、人工的な「給餌」も必要です。 ocpc は 2 つの段階に分かれています。各段階では、人間がすべきこととすべきでないことが定められています。一般的に、これらをうまくマスターすれば、より良い結果が得られます。

ocpcの入札プロモーションに関しては、現在もボーナスがあるかどうかは別として、入札広告の主流となってきており、広告主は早急に参加する必要があります。こうすることで、早期に適切な最適化方法を見つけることができ、それがあなた自身の結果に大きな利益をもたらします。

前述のように、oCPC広告は機械学習によって調整されるため、データ分析に関しては、機械の「思考」に従って学習する必要があり、これは従来のCPC広告とは大きく異なります。従来の CPC 広告の場合、マーケティング ファネル モデルに従い、表示からトランザクションまでそれぞれを分析します。表示→クリック→相談→導入→販売→フォロー→来店→取引などを含みます。いずれかのリンクに問題がある場合は、そのリンクから原因と解決策を探す必要があります。 ocpc のデータ分析の考え方は異なります。データ ファンネルに従う必要もありますが、データの浮き沈みにもっと注意を払う必要があります。 Baiduの検索入札OCPC製品には、OCPC診断レポートがあります。この診断レポートは、OCPC入札におけるアカウント調整において非常に重要な役割を果たします。診断レポートと個人の経験を組み合わせてアカウントを調整し、機械学習のアイデアに従い、ギャップを埋め、人間と機械の協調と製品と効果の統合を実現できます。

2020 年には、ますます多くの広告主が ocpc 陣営に参加しました。さらに、今年に入ってから、Baidu の OCPC 閾値は低下し続けています。OCPC の低閾値を例にとると、以前は週 30 以上でしたが、現在は週 20 以上になっています。さらに、Baidu にはゼロ閾値広告と ecpc もあります。つまり、現在では 90% 以上の業界でスマート入札を利用できると言えます。業界のトラフィックの規模に関係なく、スマート入札 (ocpc、ecpc、0 しきい値) によるソリューションが存在します。

2020 年以降、SEM 広告はビッグデータによる精密広告を活用して、手動調整を人間と機械の連携へと変革します。

2. 交通が在庫をめぐる戦いに突入、在庫を奪うか、軌道を変えるか

2020 年までに、交通配当はほぼ使い果たされます。インターネットの漸進的な成長をめぐる競争は、既存のインターネットシェアをめぐる競争へと変わりました。漸進的競争は相互に利益をもたらし、競争者は互いに利益を得ることができます。一方、株式競争は相互に排他的であり、あなたも私も競争者の中で存在することはできません。流血の時代が到来した。

現時点では、実際には2つの選択肢しかありません。古いビジネスに固執し続け、チームの運用効率を向上させ、既存の株式のレッドオーシャンで血みどろの道を戦うか、トレンドを追いかけて、より人気のあるライブブロードキャストとショートビデオトラックに素早く転向するかです。

インターネット広告市場では、検索エンジンマーケティングであれ、電子商取引広告であれ、近年、少量多額で高コストの状況が続いていますが、これは物事の発展における避けられない段階です。そのため、2020年の広告では、コンバージョンを増やすことを第一に考えています。すべての受信トラフィックを変換するために最善を尽くしてください。

コンバージョン率の向上にはさまざまな側面がありますが、まず第一に広告の洗練された管理を実現することです。チャネルの改善、アカウントの改善、ランディングページとコンバージョンツールの改善に分かれています。以前は、トラフィックボーナスがあった場合、ユーザーはクリックして相談したり注文したりすることがありましたが、現在は違います。視聴者は広告を認識する能力がより強くなっています。業界の実務家として、広告をよりネイティブに見せ、より多くの問い合わせを引き付けるために、キャリア（創造性、ページ、変換ツールなど）に熱心に取り組む必要があります。

2020年もショート動画は依然として人気が高く、グッズ付きライブストリーミングも依然として流行しています。特にライブストリーミング販売は、多くの大手企業の投資を引き付けています。短編動画分野の大手であろうと、伝統的な業界のリーダーであろうと、彼らは皆、利益を得るために参入してきます。芸能人、ネットセレブ、地方自治体の役人など、誰もがこのようにして商品を宣伝し、売上を上げるという目標を達成しています。バイトダンス、アリババ、テンセント、そしてこれまでライブストリーミングに「無関心」だった百度でさえ、ライブストリーミング路線に積極的に復帰している。インターネットの巨人たちが競い合っている市場では、「方法」を見つけることができれば、最初に試してみることができます。ライブストリーミング販売は、eコマースプラットフォームが今後も収益化を続けるための主要な方向性となるでしょう。

短編動画の分野では、DouyinとKuaishouが依然として急成長しているものの、急速に進歩しているフォロワーはまだ多数います。その中でもテンセントの動画アカウントは代表的な例です。ビデオアカウントはWeChatエコシステムを基盤とし、登場以来注目を集めています。コンテンツエコシステムの継続的な改善に伴い、トラフィックとユーザー時間は日々増加しており、ショートビデオ分野の第3の柱となることが期待されています。さらに、長編動画プラットフォームでも短編動画の開発が進んでいます。これらには、iQiyi、Youku、Tencent Videoのほか、今年上半期に「The New Wave」で動画界に衝撃を与えたBilibiliが含まれる。これらのプラットフォームはすべて短編動画の開発を開始しており、短編動画が現在および将来にわたって動画エコシステムの主流であり続けることを示しています。

新たな増分プラットフォームまたは製品は、依然としてトラフィックの配当がある場所です。広告業界で働く人々にとって、マーケティングを強化し、パフォーマンスの飛躍的向上を達成したいのであれば、こうしたトラフィックの配当を失ってはなりません。短い動画でも、商品を使ったライブストリーミングでも、それらはすべてホットスポットであり、ホットスポットは大きな潜在的なビジネスチャンスとマーケティング価値も意味します。これはマーケティング担当者にとって見逃せないチャンスです。

既存のシェアを奪うにしても、軌道を変えるにしても、一方ではチームの戦闘力を高め、他方では積極的に新しいものを受け入れ、新しいものを学び、新しい方法で新しいものに取り組まなければなりません。このようにして、会社の利益と個人の能力の二重の向上を実現できます。

3. プラットフォームトラフィッククローズドループと企業データ運用クローズドループ

トラフィック インベントリの時代の到来により、広告を主に頼るすべてのインターネット企業は、クローズド ループ トラフィック システムの構築を開始しました。その中には、Baidu、Tencent、人気のByteDanceなどがあり、常に計画を立ててトラフィックのクローズドループを改善しています。製品トラフィッククローズドループのレイアウトには、主に3つのシステムがあります。1つはBaidu JimuyuやToutiao Orangeウェブサイト構築などのウェブサイト構築ツールです。2つ目はAifanfanやFeiyuなどのCRMシステムです。3つ目はBaiduのStargazing Plateなどのデータマーケティングプラットフォームです。

ウェブサイト構築ツールはウェブサイトホスティングを実現し、CRMシステムはコンサルティングと顧客管理に使用され、データマーケティングプラットフォームは群衆分析を実現します。これら3つの基本ツールは、フロントエンド、ミッドエンド、バックエンドの3つのリンクを接続します。マーケティングプロセス全体が実現され、閉ループのトラフィックリンクが形成されます。能動的な製品最適化であれ受動的な変更であれ、閉ループのトラフィック フローを作成するために、現在の主流チャネルの商業広告製品は、マーケティング プロセスのすべてのリンクをほぼ完璧にしていると言えます。単一チャネル製品で複数のニーズを解決できます。

他のプラットフォームのトラフィック ループについても同様です。ここでは詳細には触れません。このプラットフォームは閉じたトラフィック ループを作成し、プロモーションのためのリンク全体の統合を容易にします。企業はこれを活用して自社のデータ運用を改善することもできます。

従来のマーケティングでは、一般的に、Web サイトを構築し、コンサルティング ツールを購入し、CRM システムを開発する人を探すか、サードパーティの CRM システムを購入するというアイデアが一般的でした。対応すべき事項が多く、分業が大きく、作業実績の追跡効率が低い。現在、プラットフォームのフルチェーン製品を使用して、作業のフロントエンド、ミドルエンド、バックエンドを接続できるため、作業効率が大幅に向上しています。特にバックエンドの CRM リンクは、非常に科学的な管理を実現するのに役立ちます。包括的な機能、完璧な割り当てメカニズムを備えており、有効性と非有効性を明確に示すことができます。補償を実現するだけでなく、フロントエンドのプロモーションの参考資料も提供できます。これは製品の広告ではありませんが、アップグレードされた製品の中には、テレマーケティングを容易にするものもあります。だから、それに注意を払うことができます。

企業にとって、社内のデータ運用をしっかり行うことは必須です。顧客情報の入力、割り当て、フォローアップ、二次フォローアップ、完了・未完了取引のフィードバックなど。これらの詳細がより洗練されるほど、リードの利用率が高くなり、コンバージョン効果も向上します。プロモーション側と販売側をつなげることで、コミュニケーションが円滑になるだけでなく、プロモーション側の効果も高まります。

パフォーマンスの飛躍的向上には、ラストマイルの「CRM」リンクをさらに洗練させる必要があります。これは営業部門だけの業務ではなく、プロモーション部門の業務でもあり、会社全体にとっても重要な仕事です。データ操作をより適切に行い、より標準化された設計にすることで、2020 年以降の顧客変換はより簡単かつ便利になります。

4. 情報フロー広告のブレークスルーは群衆と創造性にある

情報フローは現在の市場で主流のパフォーマンス広告であり、そのシェアは近年増加し続けており、特にDouyinに代表される短編動画情報フローは著しい成長率を示しています。近年の情報フロー市場の急速な発展に伴い、現在の情報フロー広告市場における競争はますます激しくなっています。情報フローが発展した最初の数年間は、量が多く、コストが低く、品質が比較的高かった。しかし、2019年以降、情報フロー広告も「ボトルネック期」を迎えている。入札型プロモーションよりは多いものの、例年よりはるかに少なく、コストの上昇やボリュームアップの難しさといった問題も現れ始めている。

現在の情報フロー市場を見ると、急成長期を過ぎて成熟期に入っていると言えます。現在、主流の情報フロープラットフォームは、製品と効果を継続的にアップグレードしています。広告の最前線にいる情報フロー最適化者は、プラットフォームのアップグレードに最も敏感です。今日頭条、百度、騰訊広告などの大規模プラットフォームであれ、UC情報フロー、360情報フローなどのやや小規模な情報フロープラットフォームであれ、今年に入ってから多くの小規模なアップグレードが行われています。

現在、情報フロー市場のトラフィック量は依然として大きいものの、成長率は比較的緩やかです。情報フロー広告はアルゴリズム技術を活用しているため、配信がよりインテリジェントになり、手動操作をあまり必要とせず、より多くの作業を機械アルゴリズムに任せることができます。総合的な効果から判断するとコストパフォーマンスは高いです。現在、情報フロー市場の企業は、均質性、成長の鈍化、素材を消費しすぎる広告、無効なリードの増加、ボリュームの減少、コストの上昇など、広告における多くの問題にも直面しています。上記の問題を解決するには、主に群衆と創造性（ページを含む）を最適化する必要があります。

情報の流れの原理は、情報が人を見つけられるようにすることなので、人とのつながりが中心となります。適切なオーディエンスを見つければ、コンバージョン効果は良好になります。間違ったオーディエンスを見つけてしまうと、時間と労力の無駄になる可能性があります。情報フローアルゴリズムに基づいて、次の 3 つの側面を組み合わせて人を見つけることができます。

まずアカウントデータの観点から、検索にしても情報フローにしても、データ分析はコンバージョンを向上させるための中核的な作業です。背景データを分析することで、「船を借りて海に行く」「船を造って海に行く」といったことが可能になります。いわゆる「船を借りて出航する」とは、バックグラウンドデータを使用して分析し、アカウントに配置された広告にいくつかの新しい最適化調整を加えることを意味します。いわゆる「船を造って出航する」とは、一定期間配置した後、いくつかの優れた方法とオーディエンスパッケージを自分で整理し、新しいチャネルやアカウントに適用することを意味します。

2 つ目は、機械のアルゴリズムに準拠し、アルゴリズムに「フィード」し、人間と機械をうまく調整することです。検索プロモーションの OCPC と同様に、情報フロー広告の配信は主にアルゴリズムに依存しています。広告の最適化担当者は、アルゴリズムの原理を理解し、機械のロジックに従ってアルゴリズムに適応する必要があります。必要な場合は手動で作業し、必要な場合は介入しないでください。このようにして、機械の動作が制限されたり逸脱したりすることはありません。オプティマイザーが行う必要があるのは、マシンの動作ロジックを注意深く観察し、人間とマシンをうまく調整することです。

最後に、販売データのフィードバックを使用してターゲット ユーザーを見つけます。情報フローの顧客リソースに関する最大の問題は、効率性です。効率性が低い場合、営業側からのフィードバックに基づいて、母集団を最適化することが主な方法です。良い手がかりを持っている人は、その広告を検索してターゲットにすることで経験を要約し、次回の参考にすることができます。リードの質が低い人の場合は、除外パッケージを作成することに加えて、インタラクティブなリード効果を実現するために、バックグラウンドでプラットフォームにフィードバックを提供する必要もあります。例えば、Toutiao Feiyuの場合、無効なデータをプラットフォームにフィードバックすると、プラットフォームはそれに応じてトラフィックの配分を調整します。これも適切なオーディエンスを見つけるための効果的な方法です。

情報フロー広告では、創造性が非常に重要な要素です。クリエイティブ素材の魅力は、クリックスルー率と eCPM 値を表します。現在、多くの情報フロープラットフォームは素材に対する要求が非常に高く、広告主がクリエイティブな素材にコア業務を集中することが非常に重要です。現在、多くの企業のランディングページは画一化されていますが、素材は創造性の一種であり、企業ごとに独自のアイデアがあります。クリエイティブ素材には、大きな画像、3枚の写真、複数の画像、小さな画像、テキストリンク、ダイナミックな画像、短いビデオなど、さまざまな形式があります。これらの素材の中で、最も重要なのは短いビデオ素材です。クリエイティブ素材の研究では、短い動画が主な方向性となっています。

動画マーケティングにおいて、縦型動画は短編動画の後半部分になります。短編動画制作では、一般的にフロントエンド企画、ミッドエンド制作、バックエンド編集に分けられます。会社にこのような専門職職種がある場合、最適化担当者はショートビデオスタッフともっとコミュニケーションを取る必要があります。このような機能部門がない場合、最適化担当者は自らもっと研究・勉強して総合的な能力を高める必要があります。今後の広告競争では、創造性が主な競争分野になります。小規模チームが優れた創造性で大規模チームに勝利し、最終的な効果を達成したケースは数多くあります。

Toutiao の Juleliang University、Baidu の Marketing University、Tencent の Marketing Academy など、短編動画の創造性を学べる学習プラットフォームは数多くあり、いずれも多数のコースが用意されています。業界の最適化担当者として、本当に優れたアイデアを生み出す方法を学ぶことは、マーケティングのあらゆる側面で非常に役立ちます。

全体的に、市場は過去 1 ～ 2 年で劇的に変化しました。手動広告からインテリジェント広告へ、トラフィック増加から在庫へ、政策強化から市場構造の最終決定へ、各種プラットフォームのリソース統合から多様化・洗練された広告へ、動画情報の流れからショート動画販売へ...これらの変化は、唯一不変なのは変化そのものである、という格言を証明しているに過ぎません...

5. 企業は 2020 年の新しいマーケティング環境でどのようにブレークスルーを達成できるでしょうか?

2020年、SEMはアップグレードと変革を遂げ、情報の流れは着実に増加し、ショートビデオが台頭し、ライブストリーミングが盛んになりました。ByteDanceは電子商取引の軌道を描き、JD.comとPinduoduoの市場シェアは拡大し、Baiduはライブストリーミングとローカルライフに復帰し、Tencentはコンテンツエコロジーをさらに拡大し、Alibabaは検索とエンターテインメントに深く踏み込みました...新しい状況下で、企業はどのように突破口を開くべきでしょうか？

1 つ目は、統合マーケティングをうまく行うことです。

マーケティングは多くの分野に分かれており、新しい状況では、統合マーケティングをうまく行うことが、顧客獲得の難しさや高コストに対処する唯一の方法です。統合マーケティングは、WeChat個人アカウントマーケティング、SEM、Tmall、JD.com、WeChatパブリックアカウントマーケティング、Weiboマーケティング、Tencentパフォーマンス広告、情報フロー、ショートビデオ、企業WeChatアカウント、コミュニティマーケティング、WeChatモーメンツ広告、SNSマーケティング、SEO、ニュースソース、セルフメディア、その他のチャネルなど、多くのカテゴリをカバーしています。

これらのマーケティング手法は、主に効果変換を目的としたものとブランド露出を目的としたものの2種類にまとめることができます。ブランドと効果の融合は、今後の長期的なトレンドです。したがって、統合マーケティングをうまく行うには、上記のチャネルを有機的に組み合わせ、より洗練され詳細化し、各チャネルの力を十分に発揮させる必要があります。

SEMチャネルを例にとると、Baidu + 360 + Sogou + Shenma + Toutiao検索は顧客獲得に重点を置きます。ニュースソース+ SEO + セルフメディア + SNSはブランド露出に重点を置き、SEMを支援します。情報フローチャネルでは、Baidu情報フロー+ Toutiao情報フロー+ Tencent情報フロー+その他の情報フローは、フォーム+コンサルティング顧客に重点を置いて顧客獲得を増やします。ブランド広告+契約広告は、ブランド構築とコミュニケーションを行い、ブランド認知度と評判を高めます。ビデオマーケティングでは、Douyin + Kuaishou + Bilibiliなどがブランドのインタラクティブ性を高め、より多くの人々にブランドを宣伝します。

統合マーケティングを通じて、重点領域をレイアウトし、各チャネルを深く開拓し、企業チームを改善し、実行力を強化します。根気強く続ければ、最終的にはブランドと効果の統合の効果が得られます。

2つ目は、顧客獲得とコンバージョン率に重点を置くことです。

コンバージョン率を向上させるには、主に 3 つの側面があります。1 つ目はオンライン顧客サービスのコンバージョン率、2 つ目はページのコンバージョン率、3 つ目は販売終了のコンバージョン率です。オンラインコンバージョン率の向上は主に電話対応スキルに依存し、販売コンバージョン率の向上は主に営業スタッフと会社の実力に依存し、ページコンバージョン率の向上は主に広告スタッフに依存します。

2020年の広告は、検索プロモーションの検索用語であれ、情報フローにおけるビッグデータ人口のポートレートであれ、さまざまなニーズを抱えており、1ページでそれらを完全にカバーすることは決してできません。そのため、自社構築のウェブサイトやプラットフォーム構築のツールを活用し、現在のトラフィック需要に応じて分類・まとめ、さまざまな需要を満たす複数のページを作成し、コンバージョン率を向上させる必要があります。ページ計画の点では、ページ数を増やすだけでなく、訪問者のニーズを組み合わせて、問題点に対処するテキストと画像を作成する必要があります。ページを作るにあたってのアイデアやページの企画は非常に重要なポイントです。繰り返し検討する必要がある。

3つ目は、新しいトラックで演奏することです。

新しいトラックがたくさんあります。今年の新しい変化の中で、グッズ付きのライブストリーミングは新しいトラックです。条件が整った企業は、まずライブストリーミング販売を積極的に推進することができます。条件を満たしていない企業は、まずはライブ放送や短い動画を通じて自社の製品やサービスを宣伝することができます。マーケティングの形態は、過去のウェブサイトからセルフメディア、そして今では短編動画へと変化しています。そのため、新しいトラックは不可欠です。ウェブサイトやセルフメディアはトラフィックを変換できますが、短い動画は変換しやすいです。

短編動画のチーム構成は、一般的に、前段階の企画、中段階の撮影、後段階の編集・制作の3つの部分に分かれます。その中でも、3つのリングは非常に重要です。成熟したチームの場合、構成はより多く、より詳細になります。 2020 年の新しいトレンドとして、ショート ビデオ マーケティングとライブ ストリーミングはどちらも、企業が徹底的に調査する価値のある非常に優れた手段です。トラフィックが最も増加している場所では、先着順でサービスが提供され、メリットが得られます。

4番目に、部門間の連携能力を強化し、全体的な戦闘効果を高めます。

マーケティングの主な目的は、所属する部署のマーケティングですが、マーケティングの最終的な目的は、部署や役職に関係なく、会社全体が大きなマーケティングチームとなることです。このようなマーケティングチームは強力な戦闘力を持っています。すべての販売会社は基本的に、フロントエンドのプロモーション、ミッドエンドの販売、バックエンドのサービスの 3 つの部分に分かれています。一般的なマーケティングは主にフロントエンドに焦点を当てていますが、それだけでは十分ではありません。ミッドエンドとバックエンドがフロントエンドと一致している場合にのみ、マーケティングはクローズドループと見なすことができます。同時に、3 つの端を接続することで、部門の連携能力が強化され、全体的な戦闘効率が向上します。

広告主にとっては、新しいチャネルに遅れて参入するよりも早く参入する方がよいでしょう。配当は永遠に存在することはできず、市場は常に最初に挑戦する人のものとなります。 2020年以降の広告は、市場を理解し、市場の変化を追い、市場の変化を積極的に受け入れ、対応策を模索することでのみ、着実に前進することができます。何も変わらないので、トラフィック市場は変化し、すべてのプロモーション担当者の考え方も変化する必要があります。

著者: ムビバイ

出典: ムビバイ