支払いシステムの設計: Yingke はどのようにしてユーザーにアンカーの支払いを段階的に案内しますか?

2日前、傅元慧はYingkeで初の生放送を行い、彼女の「超能力」で視聴者数千万人という歴史記録を破った。 Yingkeの投資家とYingkeプラットフォームのキャスターは皆、ネットの有名人になっています。どこにいても、いつでも、ヘッドフォンと携帯電話があれば、世界があなたのライブ放送プラットフォームになります。プラットフォームに関して言えば、トラフィック収益化という永遠のテーマを避けることはできません。話題のグループにアプローチし、若者の余暇の娯楽ニーズを直接満たすことに加えて、 Yingke はどのようにしてユーザーが段階的にアンカーに料金を支払うようにガイドしているのでしょうか?

1. WeChatサービスアカウントでユーザーの消費プラットフォームを設定する

1. 差別的取扱いの優遇制度

Yingke は、初回チャージまたは大量チャージを行うユーザーに追加のダイヤモンドを付与します。

初回チャージダイヤモンドプレゼントは、WeChatアカウントとAndroidプラットフォームのみ対象となります。また、高額チャージ・プレゼントキャンペーンでは、InkeはWeChatアカウントとAndroidプラットフォームでより大きなチャージ金額とより高い割合のプレゼントメカニズムを設定し、ユーザーが優遇戦略の観点からWeChatアカウントに注目し、IAPの高い控除率を回避するよう誘導しています。ユーザー操作レベルでは、Yingke は各ユーザー タッチポイントにガイド メッセージを設定し、支払いトラフィックを WeChat サービス アカウントに意識的に誘導します。

2. WeChatの赤い封筒を通じて現金引き出し機能を実現

現金を引き出す必要があるアンカーの場合、Yingke はWeChat アカウントをバインドすることを要求し、WeChat サービス アカウントに誘導して現金の赤い封筒を受け取れるようにします。

現在、WeChatの企業支払い（企業紅包）には手数料がかかりません。英客にとっては、次回の現金引き出し手数料を節約できるだけでなく、アンカーのWeChatとそのサービスアカウントを結び付けることで、アンカーの「恩義」によって生み出されたダイヤモンド購入行動をWeChatサービスアカウントに集中させ、友人のコミュニケーション力を通じて英客の影響力をさらに拡大することもできます。

2. 残高消費コンバージョンを高めるスマートアカウント設定

3. 異なるアカウントのエクスポートを設定する

ユーザーはチャージすると、Yingke の巨大なポイント システムに参加できます。その口座システムは2セットに分かれており、1つはダイヤモンド口座、もう1つはYingpiao口座です。視聴者が小道具を送ると、ダイヤモンドが差し引かれます。アンカーが受け取るのはダイヤモンドでも小道具でもなく、ダイヤモンドから変換された映画のチケットです。
ダイヤモンド アカウント システムの場合、唯一のエクスポートは小道具の消費であり、つまり、ダイヤモンドの唯一の用途は小道具の購入です。対応するYingpiaoアカウントには2つの出口があります。1つはアンカーが現金を引き出すための出口（つまり、WeChatサービスアカウントの操作システムに入る）、もう1つはダイヤモンドを交換するための出口（つまり、ダイヤモンドアカウントシステムに戻り、直接二次消費に変換する）です。
2つのアカウントシステムの利点は、一方では、引き出し機能が特別な役割のアカウントに限定されていることです。つまり、ホストになった後でのみ、Yingpiaoアカウントを開設し、現金を引き出す資格を得ることができます。他方では、ユーザーの変換パスを誘導し、転換することもできます。ユーザーが視聴者だけの場合は、チャージと消費の機能しかありません。ホストがWeChat引き出しをバインドしない場合は、Yingpiaoを再びダイヤモンドに交換して、2つのアカウント間で循環し続けることもできます。

4.為替レートを利用して運営コストを管理する

二重アカウントとプロップシステムを考慮して、Yingke は一連の変換ルールを設定しました。これはおおよそ次のようになります。

• チャージ：1元 —> 10ダイヤモンド
• ヒント: ダイヤモンド 10 個 -> 映画チケット 10 枚
• 交換: チケット 8 枚 -> ダイヤモンド 3 個 (ストリーマーのみ)
• 出金：チケット32枚→1元（アンカーのみ）

簡単な例を挙げてみましょう。シャオミンは 32 個のダイヤモンドを使って、キャスターのシャオティエンのために 32 個のサクラレインを購入しました。シャオティエンが実際に手に入れたのは 32 枚の映画チケットでした。小天さんはこの映画のチケットを12個のダイヤモンドと交換するか、現金引き出しで1元と交換することができます。小天がお金を引き出すと、Yingkeプラットフォームは2.2元の実際の収入を生み出します。小天がこのYingkeチケットを12個のダイヤモンドと交換し、12個の桜の雨を買ってアンカーの小紅に贈ると、小紅がお金を引き出した後に得られる金額は約0.4元です。
同様に、アンカーとプラットフォーム間の利益分配比率はおよそ 1:2 になります。アンカーのYingpiaoアカウントとユーザーのダイヤモンドアカウントが32の整数倍になることは基本的に不可能です。1000万人のユーザーのアカウントに1元しかなかったとしても、Yingkeはわずかな残余純利益から利益の一部を得ることができます。

5. ユーザーの消費行動と密接に結びついた体験価値体系

二重アカウントとプロップシステムを考慮して、Yingke は一連の変換ルールを設定しました。これはおおよそ次のようになります。

• チャージ：1元 —> 10ダイヤモンド
• ヒント: ダイヤモンド 10 個 -> 映画チケット 10 枚
• 交換: チケット 8 枚 -> ダイヤモンド 3 個 (ストリーマーのみ)
• 出金：チケット32枚→1元（アンカーのみ）

簡単な例を挙げてみましょう。シャオミンは32個のダイヤモンドを使って、アナウンサーのシャオティエンへのプレゼントとして32個の桜の雨を購入しました。シャオティエンが実際に受け取ったのは32枚の映画チケットでした。小天さんはこの映画のチケットを12個のダイヤモンドと交換するか、現金引き出しで1元と交換することができます。小天がお金を引き出すと、Yingkeプラットフォームは2.2元の実際の収入を生み出します。小天がこのYingチケットを12個のダイヤモンドと交換し、12個の桜の雨を買ってアンカーの小紅に贈ると、小紅がお金を引き出した後に得られる金額は約0.4元です。

同様に、アンカーとプラットフォーム間の利益分配比率はおよそ 1:2 になります。アンカーのYingpiaoアカウントとユーザーのダイヤモンドアカウントが32の整数倍になることは基本的に不可能です。1000万人のユーザーのアカウントに1元しかなかったとしても、Yingkeはわずかな残余純利益から利益の一部を得ることができます。

張小龍が「どんなに小さな個人でも、自分のブランドを持つことができる」というスローガンを叫んで以来、コンテンツ、共有、トラフィックは商業的能力と同義語となっている。 「収益化できないトラフィックはすべてフーリガン行為である」ということわざがあります。Yingke APPの巨大な支払いシステムは、ほとんどのユーザーにとって氷山の一角にすぎません。支払いチャネル、支払い体験、さらには支払いを中心に設計されたアカウントシステムが、ユーザーの支払いと繰り返しの消費の原動力となっています。

適切に設計された決済システムは、補助金を必要とせず、ユーザーが喜んで支払いを行える完全なシステムでなければなりません。したがって、コンテンツとトラフィックの爆発的な増加に直面して、科学的で洗練された支払いシステムの設計は、すべてのプラットフォームに不可欠な要素となっています。