【プロモーション事例】6日間で6万人の純増をもたらしたキャンペーンはどのように生まれたのか？

昨年の中秋節の1週間前、「クラスモニター、私を楽しませてください」というイベントが北京の主要大学で開催されました。わずか6日間で、北京の30以上の大学から1,000以上のクラスが、3回の無料団体旅行に参加する機会を求めて激しい競争を繰り広げました。主催者Chaoxi Calendarの公式アカウントは、イベントを通じて6万人以上のユーザーを獲得した。このイベントは企画から実行まで1週間もかからず、主催者のChaoxi Calendarは運営開始から数ヶ月の小さなアカウントでした。どのようにしてこのような効果を達成したのでしょうか？以下はChaoxi Calendarの運営マネージャーによる活動体験の共有です。 1. 新学期、休暇、団体旅行：適切なタイミングで適切な行動をとる このイベントの最大の目玉は、無料のグループ旅行です。イベントは 9 月 19 日の夜に始まり、9 月 25 日の夜に終わります。テーマとタイミングは、まさにこの機会にぴったりです。ほとんどの大学ではこの時期に新学期が始まったばかりで、ほとんどの学生は休暇中に帰省しないため、団体旅行の需要が一般的にあります。特に、クラスを結成したばかりの新入生にとっては、集団活動を通じてクラスの結束を形成することが非常に重要です。事実が証明したところによると、2015 年度の新入生がこの活動で主導的な役割を果たしたという。さらに、このイベントは休日の1週間前に開催されたため、二重休日中のさまざまなマーケティング活動のピークを避け、イベントが対象層の間で十分な注目を集めることができました。 2. 斬新さ、直感性、シンプルさ：優れたコミュニケーション方法が重要 このイベントのルールはとてもシンプルです。各クラスが旅行プランを開始し、友人を招待してサポートしてもらい、最終的にサポート者の数に応じて順位が決まります。いかに効果的に普及させるかが重要な課題です。通常の方法は、ユーザー向けに投票ページを生成し、リンクを共有して友人に投票を招待することです。しかし、多くの場合、ユーザーは直接投票することはできません。代わりに、まず公式アカウントをフォローし、アクティビティページに入り、コードを使用して投票対象を見つけてから投票する必要があります...全体のプロセスは非常に複雑です。このイベントでは、認証サービスアカウントのパラメータ付き QR コード生成機能を巧みに利用してメッセージを広め、招待状の形で投票できるようにしました。一般的なプロセスは次のとおりです。ユーザーがアクティビティを作成すると、固有の QR コードが記載されたカードが届きます。このQRコードはフォローの入り口であると同時に投票の入り口でもあります。ユーザーはコードをスキャンして公式アカウントをフォローすると、すぐに投票ページへのリンクが届き、リンクを入力することで投票を完了することができます。このフォームには次の利点があります。 1. 斬新な形式なので注目を集めやすい。今日では、 WeChat グループやモーメントに蔓延しているさまざまなマーケティングリンクに対して誰もが免疫を持つようになりました。多くの人はリンクを嫌うため、明らかにマーケティングキャンペーンのリンクを見ると、クリックするのが面倒になってしまいます。しかし、デザインの良い画像を見ると、多くのユーザーはそれをクリックする傾向があります。 2. カードにはより多くのコンテンツを表示できます。リンクのもう 1 つの欠点は、短いタイトルでは多くの情報が伝わらないことです。しかし、カードは違います。カードはアクティビティへの入り口であり、アクティビティの紹介であり、視覚的な誘惑でもあります。ユーザーがカードを見た後に次のステップに進むことを選択する確率が大幅に高まります。 3. ユーザー操作プロセスを最適化しました。コードをスキャンし、フォローして、投票してください。プロセス全体がシンプルで明確です。この体験は、以前の同様のアクティビティよりもはるかに優れています。 4. リンクがブロックまたは禁止されないようにする。 WeChatの公式管理により、同じドメイン名のリンクが短期間で友人間で急速に広まった場合、ブロックされます。つまり、ユーザーが何かを Moments に共有すると、そのユーザーの友達はそれを見ることができなくなります。しかし、カードを使用するとこの問題は完全に回避されます。配信と投票には従来の共有リンク方式も提供していましたが、その後のデータ分析により、共有カードが絶対的な優位性を持っていることがわかり、これもこのイベントの成功の重要な要因となりました。

3. 班長を任命する: 宣伝に重点を置く このイベントは全大学生を対象としていますが、オンラインとオフラインのさまざまなプロモーションを実施する際には、クラスモニターの特別な役割を意図的に強調しました。例えば、私たちの宣伝スローガンは「授業モニター、遊びに連れて行って」であり、オンライン記事のタイトルは「ハッピーバレー、別荘ツアー、リアルCS…クラス全員が無料で遊べます！授業モニター、目を覚まして特典をゲット！」です。通常の宣伝に加えて、さまざまなチャネルを通じて、いくつかの大学の授業モニターグループへの重要な宣伝も行いました。この戦略の結果、私たちのプロモーションを見た多くの一般学生の最初の反応は、それをクラスモニターに転送するか、@班长のWeChatグループに送信することです。クラスモニターは、宣伝を見た後、責任感から、またはクラスメイトの要請に応じて、クラスメイトのために積極的または受動的に活動を企画します。この方法により、宣伝のコンバージョン率が保証されます。

4.現場プロモーションはチラシ配りとは違います。現場プロモーターがエージェントになるようにしましょう。 このキャンペーンでは、北京の 30 以上の大学で 30,000 枚以上のチラシを配布しました。このプロモーションの効果をどのように確保できるでしょうか?これは多くのイベント主催者が悩まされている問題です。今回の地上プロモーションでは、主に以下の業務に注力しました。 1. 営業担当者は全員、当校の生徒から選抜されます。彼らの多くは学生リーダーやクラブのリーダーであり、フィールドセールス担当者が環境に十分精通し、高い責任感を持っていることを保証します。 2. 現場の営業担当者に適切なトレーニングを提供します。フィールドセールス担当者の皆様に、イベントのチラシ配布の見どころやルール、運用手順、細かな要件などを詳しくご紹介します。そして、各自のWeChat Momentsやキャンパス BBS、その他のチャネルを通じて宣伝するよう奨励します。 3. パフォーマンス報酬の仕組みを実装します。これが最も重要な点かもしれません。フィールドセールス担当者の業務に対する報酬に加えて、学校の活動への参加（参加クラスや参加者数などの要素によって決定）に基づいた報酬の仕組みも開発しました。これにより、実際にフィールドセールススタッフがさまざまな学校のエージェントに成長し、彼らの熱意が大幅に向上し、フィールドセールスの有効性が確保されました。 5. 相互補完、相互利益、信頼：良いパートナーを見つける このイベントは私たちと北京大学学生観光連盟が共同で主催しました。観光連盟はイベントの賞品をすべて提供し、多くの大学に比較的充実したキャンパス代理店ネットワークを持っています。これは私たちが本当に必要としているものです。超溪暦の技術サポートとオンライン運用能力も、観光連盟に欠けているものです。このイベントを通じて、観光連盟は北京の大学生の間で自社のブランドを効果的に宣伝し、連休期間中の観光事業もすぐに成長しました。両者は互いに補完し合い、利益を得て、それぞれが期待していた目標を達成し、それがイベントの成功の重要な要因でもありました。まとめると、これは特定の地域やグループを対象とした活動です。対象者は特に広いわけではありませんが、タイミングの選択、コミュニケーションの方法、宣伝戦略、具体的な実施などの詳細がよくできているため、効果は依然として良好です。公開アカウントを運用している友人たちに、これが参考になれば幸いです。ぜひ私とコミュニケーションを取り、議論してください。

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