イベント企画: 360 業界に共通するイベントの根底にあるロジック

この記事では、李大奎と住職との会話という興味深い物語を用いて、イベント企画の根底にある論理と重要なポイントを紹介します。

「お前が書いたこの活動は一体何だ？」この怒号とともに、ダブル11ヘルスケア活動計画は放り出されました。これは李大秋が夜遅くまで取り組んでいた活動計画の3番目のバージョンであり、そのまま地面に投げ出されました...

大初は心の中で密かに決意した。「世の中のプレッシャーは大きすぎる。明日は象山古寺に行って僧侶になるぞ！」

…

早朝、この古い寺院には巡礼者は多くなかった。ダチュイは寺院の扉を押し開け、若い僧侶に先導されて住職の部屋に着いた。大峰住職は仏陀の前であぐらをかいて座り、静かに尋ねた。「お施主様、ご来訪の目的は何ですか？」

李大秋は真摯に頭を下げて言った。「住職様、私はイベント運営者です。最近、私が企画したイベントはいつも却下され、疲れ果てて僧侶になりたいと思っています。」これを聞いた大峰住職は中庭に向かって歩いていった。「ここに来なさい。話をしましょう。」と言いました。

李大秋は歩み寄って、住職が指さす方向を見た。住職は言った。「施主様、正面の二つの殿堂が見えますか？それは祈祷殿と往生殿です。」

大嘗が考え始めたのを見て、住職は続けた。「当時、私はまだ若い僧侶でした。私が住職になったのは、この二つのお堂を建てようと提案したからです。なぜかご存じですか？」

「私の疑問について、師匠の説明を聞きたいです。」

「それでは、お尋ねしますが、お寺が繁栄する方法をご存知ですか？」

「巡礼者の数は着実に増えており、寄付金も増えています。」

「それでは、どうすればもっと寄付を集められるでしょうか？」

「これ、えーっと」

李大秋が言葉を失ったのを見て、大豊住職は数珠遊びをやめ、懐かしそうな表情でこう言った。

「当時、象山古寺は近隣住民の取り壊しにより、長期の巡礼者を多く失っていました。観光業の隆盛に伴い、参拝者のほとんどは一度きりの参拝者となり、彼らに寄付金を集めるのは非常に困難でした。そこで、ある朝、老住職は寺全体の会議を招集し、寄付金を集めた者を新しい住職として迎え、象山古寺を新しい時代へと導くと宣言しました！」

住職は一歩前に進み出て、こう続けた。「その話を聞いたとき、私は一晩中考えました。寄付金さえ集められれば、それは強迫観念になるでしょう。わかりますか？」

李大奎さんは大喜びでした。「これは住職が私に活動の組織方法を教えているのです。この執念は、上司の指示に従って活動の目的を確認するように私に告げているのです。」ダハマーは興奮してうなずいた。

住職はさらに一歩前に進み出て、「私が若い僧侶だった頃、毎日本堂の前に立って、人々が行き交うのを眺めていました。長年の経験から、平日には毎日約1,000人の巡礼者がいて、そのうち67人が寄付をしており、一人当たりの平均寄付額は28.8元であることがわかっています。休日の寄付額は平日の約3倍です。」と語った。

そして、「前の住職は寄付とは言っていましたが、いくら必要かは言っていませんでした。今回は取り壊し前の寄付数を下限にしました（当時は休日は毎日1万2000件の寄付が集まりました。今の2倍です）。だから最低でも1万2000件の寄付が集まることを目標にしています」と続けた。

ダ・ハマー自身が聞いているのを見て、彼はさらに深く話し、こう言った。

「なぜ人々はお寺に来て寄付をするのでしょうか？

私はいくつかの寺院を観察してきましたが、それらについて私が伝えられることは2つだけです。1つは苦しみ、そしてもう1つは生と死です。そこで、この 2 つの点に基づいて、私は祈祷堂と死者のための堂を建設することを提案しました。1 つは祝福の位牌と引き換えに寄付を募る堂、もう 1 つは位牌の位置と引き換えに寄付を募る堂です。

これまでの主要堂の分析によると、誰もが往生殿を含め寺院の主要な堂を一つずつ参拝することを好むため、祈祷殿には1,000人以上の巡礼者がいる可能性がある。

しかし、同時に3か所に寄付をする巡礼者はほとんどいないことを考慮すると、祈祷堂への寄付は37人からであると推定しました。再生殿については、寄付者の数は特別なグループですが、寄付額は大きいため、全体的な分析を行った後、この2つの殿を建設することで、毎日の寄付額を最大3倍、最小で2倍に増やすことができると老住職に伝えました。投資額は殿2つ分の費用ですが、殿の建設は今年の寺院の計画にすでに含まれていたため、老住職はすぐに私の計画に同意しました。 ”

こう言った後、大鋒住職は咳払いをしてこう言った。「ここまで言って、お分かりになりましたか？」

李大奎はすぐにこう言った。「住職は、イベントの目的だけを知っていても意味がないと言っています。イベントをコントロールできるように、プロセスについても考え、適切な予算を立てなければなりません。イベントは製品の価値を中心に展開する必要があります。そうして初めて、人々はあなたと遊びたいと思うようになります。過去のデータに裏付けられれば、予算はより正確になります。」

大峰住職はこれを聞いて笑った。「阿弥陀さま、よかった、よかった。」

彼はうなずいて続けた。

「老住職が私の提案を受け入れた後、私は設計の実施に着手しました。この分野では3つの重要なポイントがあります。礼拝堂を例に挙げてみましょう。

祈祷殿の外観と額は本堂と同じで、額は同じ材質で作られ、「祈祷殿」という文字が書かれていなければなりません（大きくて大胆でシンプルなものでなければなりません）。当時、私は特別に師匠にサンプルを作ってもらい、本堂を建てている師匠に見せました。
お寺で福袋を無料で配布するために僧侶を2人配置しましたが、福袋を掛けるフックを募金エリアに設置し、フックは1つしかありませんでした（募金エリアに長く滞在してもらうため）。
寄付場所では、僧侶たちに、35元を寄付した人は仏像の横に福袋を掛けることができ、50元を寄付した人は家族全員の福袋を掛けることができ、福袋は災難や不幸を防ぐと宣伝するよう求められました。

上記は理解できましたか？ ”

李大秋は目を輝かせ、興奮して言った。「分かりました。住職がおっしゃったのは、私たちの活動は一般的に3つの段階に分かれているということです。

他の人に知らせ、参加を促すための露出（ポスター/バナー）。
（ランディングページ）を引き寄せ、他者にメリットを与え、商品の価値を体感してもらいます。
コンバージョン（取引）、より大きな痛みを把握し、消費と決済を刺激する

大峰住職は微笑んで「阿弥陀さま、よかった、よかった」と言いました。

そして彼は続けた。「神殿が建てられた最初の日に、私は神殿を観察し、2つの問題を発見しました。

福袋を掛けるフックが1つしかなかったため、待たずに帰ってしまう参拝者が多かったので、思い切ってフックを3つに増やしました。
人々は寄付金を仏像の隣に掛けられるという事実にあまり関心がなかったため、寄付する人は誰もいませんでした。そこで、特大福袋をリニューアルし、サンプルをいくつか置いてみたところ、午後から寄付金が集まり始めました。

これ理解できましたか？ ”

李大奎さんは感心し、「イベントが始まったら無視するわけにはいかない。すぐにデータを追跡し、結果に基づいて最適化しなければならない。住職がこんなに素早く反応できたのは、事前に何らかの計画があったに違いない。だからイベントに向けてもっと準備し、結果が良くなければ思い切って戦略を変えなければならない」と語った。

大峰住職はうなずいて、「阿弥陀如来、よくやった、よくやった」と言った。

そして彼は言いました。「その日、初日に堂内で客を迎えた後、夕方に老住職の部屋に行って報告しました。私が言ったのはたった8語でした。堂2つ、寄付金の3倍。それから老住職に、今回堂にあるものは、後で堂を建てるときに使えると伝えました。最後に、その日の当番の僧侶を呼んで、詳しい意見を伝えました。分かりましたか？」

李大秋は顔の興奮を抑えきれず、身をかがめて言った。「住職は私に上司への報告の仕方を教えてくださっています。