Moji Weatherの収益化の紆余曲折は、トラフィック重視の製品に教訓を与えた

ツールタイプのアプリケーションの場合、商業化は常に問題となるようです。ツールの「使用したら放っておく」という特性により、たとえ何百万人ものユーザーがいたとしても、トラフィックを監視して収益化について心配することしかできません。

1か月前に上場したばかりのMeituもこの問題に悩まされていた。今度はスター企業「Moji Weather」も問題に巻き込まれ、世論の注目を浴びている。

モジウェザーは昨年12月末、中国証券監督管理委員会に目論見書を提出しており、最大3億3800万元の資金調達で成長企業市場に上場する予定だ。注目を集めているのは同社の収入源だ。目論見書によると、2016年上半期時点で、 Moji Weatherの収益のうち広告収入は98.7％、スマートハードウェアは1.13％を占め、そのうち上位5社の顧客が広告収入の79.5％を占めた。

単一の収益モデル、広告のみへの依存、ハードウェアのパフォーマンスの低さは、すべてこの会社にとって潜在的なリスクです。過去6年間のMoji Weatherの製品変遷を振り返ると、ハードウェア、コミュニティ、サービス+を試しながら、確かに商品化に知恵を絞ってきたが、最終的には広告収入の割合を増やした。

Moji Weatherの創設者であるJin Li氏は、現在、Moji Weatherのユーザー数は5億人で、市場シェアは55％以上を占めており、2位の3.9倍であるが、まだ商業化を模索していると語った。

「ツール」の限界を打ち破りたい

ツール型アプリの主なビジネスモデルは広告であることが多く、最大の問題は「使っては去る」ことです。しかし、ユーザーの滞在時間が短いということは、広告の価値を十分に生かせないということでもあります。そのため、ユーザーをより長くアプリ内に留めておくことが、ツール型製品の商品化において最初に考慮すべきことです。Moji Weatherでも同様です。

しかし、Moji が直面しているプレッシャーの 1 つは、ほとんどのユーザーの気象状況に対するニーズが単純かつ直接的であり、今日のスマートフォンには比較的正確な気象アプリケーションが組み込まれているという事実から生じています。

つまり、Moji はユーザーにさらに価値のある情報を提供しなければならないということです。金李氏はチタニウムメディアに対し、過去1年間で、モジは国家気象局との協力から独自の「気象研究所」の設立まで、気象データへの投資で大きな進歩を遂げたと語った。世界70か国以上をサポートしているほか、分単位やキロメートル単位の正確な「天気予報」も提供できる。

天気予報ページのスクリーンショット

さらに、Mojiでは擬人化着せ替えアシスタントや天気写真コミュニティなどのセクションも追加しました。 Shijing Weather では、ユーザーは実際の写真を自発的にアップロードして、正確な場所の屋外の気象状況をリアルタイムで判断できます。金李氏は、Shijing Picturesの立ち上げ後のユーザーからのフィードバックは非常に良好であり、よりリアルタイムの情報を伝えることができる短いビデオやライブ放送などの形式を追加することを検討するかもしれないと述べた。

これらはいずれもツールの属性をベースにした「天気」サービスだが、Mojiは今年4月に天気をベースにした「天気＋サービス」事業も展開した。アプリの「マイ」欄を開くと、Mojiがタクシー配車、食品配達、洗車などの事業に携わっていることが容易に分かります。

Moji Weatherのシニアマーケティングディレクター、Jin Qu氏は、著者に対し、「Weather+」の基本的なロジックは、さまざまな気象シナリオでユーザーが抱えるさまざまなニーズにあると語った。たとえば、Mojiは1時間以内に雨が降る可能性があることをユーザーに通知し、ユーザーはタクシーで帰宅する必要があるかもしれないし、テイクアウトを注文して玄関まで配達してもらう方が便利かもしれない。

筆者は以前、ツール型製品の転換に最も適した道はコミュニティベース、サービスベース、コンテンツベースであるという見解を表明した。「ツール」というレッテルをはがし、ユーザーの粘着性を高めるために、MoJiはほぼすべての道を試した。 Mojiアプリでは、画像コミュニティ、 WeChat 「ウォレット」などの周辺サービス、さらには天気や健康に関するニュースや情報、電子商取引モールもご覧いただけます。

Moji Weatherの目論見書によると、同社の現在のユーザー維持時間は2分17秒です。

しかし、ユーザーエクスペリエンスと製品の商業化のバランスをどのように取るべきでしょうか?

もちろん、ユーザーへのサービス提供や製品の商品化チャネルの拡大にも全力を尽くします。

一連の実験的なサービスとスマートハードウェア「Air Fruit」をリリースした後も、Moji Weather にとって広告は依然として主な収入源となっています。 Moji Weatherのシニアバイスプレジデントであるチェン・チエン氏は、Titanium Mediaに対し、Mojiの製品収益化の主な方法は現在のところブランド+トラフィック価値であり、今後はデータ+トラフィック価値、さらにはデータ+トラフィック+ブランド価値も​​模索していくが、一般的にはこれらはすべて広告レベルの収益であると語った。

目論見書によると、Moji Weatherは主にブランド広告とブランドパフォーマンス広告を提供しており、前者にはアプリ上のさまざまなバナー広告、スプラッシュスクリーン広告、フィード広告、ドレッシングアシスタントインプラントなどが含まれます。一方、パフォーマンス広告は、広東通などの広告連合に加盟して広告スペースを販売し、「サービス」セクションで Taobao、JD.com、58.com などのクライアントにトラフィックを誘導しています。

広告やサービスページのスクリーンショット

程謙氏は、ユーザーデータの蓄積を基に、Mojiはトラフィックとユーザーデータを組み合わせ、パフォーマンス広告のコンバージョン率向上に努めると述べた。さらに、ユーザーデータをもとに、ユーザーのニーズに関連のあるコンテンツや広告を推奨します。しかし、程謙氏は筆者に対し、MoJiは現在主にサードパーティのデータを使用しており、自社のDMP（データ管理プラットフォーム）にはまだ接続していないと明かした。

「2015年後半にようやく商業化を開始したばかりで、まだ道のりは長い」とチェン・チアン氏は筆者に語った。広告の商業化について、Jin Li氏は、Mojiの将来の目標は製品の商業化であると述べました。たとえば、ユーザーが天気予報を見ているときに、関連するサービスをプッシュすることで、クローズドループ販売を実現し、収益化の効率を向上させることができます。

しかし、Moji Weather アプリをご覧になった方は、境界を打ち破り広告収益化を洗練させるための一連の取り組みの結果、製品ページが複雑になりすぎて、一部の機能さえ使用できないと感じるかもしれません。

「現在、私たちはバージョン7.0に取り組んでおり、製品のビジネスロジックを強化し、ユーザーの使用パスをより明確にしようとしています。」とJin Qu氏は説明しました。「コンテンツがますます複雑になっている理由は、ユーザーの新しいニーズを捉え、トライアルプロセスが必要になるためです。現時点でのトライアルは少し厳しいかもしれません。今後は、必要がない限りユーザーに迷惑をかけないように最善を尽くします。」

「我々はこれに懸命に取り組んできたが、確かに今は商業的なプレッシャーがある」とチェン・チエン氏は静かに語った。

ハードウェアは今後も生産されるが、TO Bが新たな収益の方向性になりつつある

ハードウェアは、製品の商品化以外に、Moji Weather のもう一つの成果です。空気の質の検知を主な機能とする第2世代のAir Fruitが現在販売中です。価格は999元のままですが、ホルムアルデヒドなどの監視機能が追加されました。また、より安価なAir Fruit Sport（299元）は発売以来人気が高まっています。

ジン・リー氏と彼のチームは、モジは今後もハードウェアの製造にこだわり、将来的に空気清浄機を発売する可能性も否定しないと述べた。しかし、この件に詳しい別の人物は、サプライチェーンでより有利なXiaomiなどの企業と比較すると、Mojiはハードウェアの製造コストが高くなる可能性があるため、Air Fruitの最初の2世代の価格が依然として高いままであるとTitanium Mediaに明らかにした。

目論見書によると、2016年上半期のMojiのハードウェア売上高はわずか121.02万元で、換算すると売上高はあまり客観的ではない。それにもかかわらず、エアフルーツの役割は、C エンドの販売にのみ限定されるわけではないかもしれません。

Moji Weatherの技術担当副社長、バオ・ユエチエン氏によると、Air Fruitにはハイテクな産業用センサーが搭載されている。空気を監視するだけでなく、これらのセンサーは収集したデータをクラウドに送信することもできる。その後、Mojiはビッグデータ技術と人工知能技術を使用して現場をリアルタイムで分析し、それに基づいてアプリがユーザーにプッシュする天気予報を修正する。

これまで、これらのデータの価値はCエンドユーザー向けのAPPにのみ反映されていたが、Jin Li氏は記者に対し、Moji Weatherは現在、TO B事業を展開し、気象監視を深め、データの価値を商業化する準備をしていると明らかにした。

「当社の2Bサービスの源泉は、Mojiといくつかの企業との協力です。天気予報を通じて、彼らのビジネスに悪影響を与える要因と結果を分析し、顧客にフィードバックし、企業はそれに応じて調整を行います。」Bao Yueqian氏は、Mojiの気象データはBサイドの企業ユーザーにさらに正確な予報を提供し、ビジネス上の意思決定に役立つと筆者に語った。

このような発言は人々に「雨の日のために備えよ」ということを思い出させます。鮑月謙氏は、現在、Moji WeatherのB面事業はコカコーラと提携しており、Mojiのデータを活用して天気を予測し、コカコーラが生産と物流を調整できるようにしていると語った。

海外にもそのような例は数多くあります。統計によると、英国と米国で毎年影響を受ける産業の価値は1600億米ドルに達し、欧州では2600億米ドル、日本では100億米ドルに達します。 IBMはまた、天気予報会社であるウェザー・チャンネルを20億ドルで買収した。

この件は、単に広告を売るよりも価値があるように思えます。民間企業の気象データ予測と分析能力に非常に高い要求が課せられます。しかし、一定のレベルに達すると、2C、2Bビジネスと政府への提供の両方が可能になります。

この件に関する決定について、金立氏はかつて同様の海外プラットフォームのデータを参照し、「成熟した海外の気象会社では、BエンドとCエンドの業務比率は1：1である」と記者に語った。

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この記事の著者@韩佩は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。