月収2万元の情報フロー最適化業者はどうやって口座を管理するのでしょうか？

今日の内容は少し退屈で少し長いですが、効果はあります。

物語は編集者の友人であるシャオ・Yから始まります。彼は1週間この仕事に就き、100セットの材料をテストし、20万元を費やしました。換算コストは​​132.6元です。上司は換算コストを30元にすることを要求します。そうですね。

これが結果となる可能性が高い

長年の友人として、私が Xiao Y を助けるのは当然のことです。

Xiao Yさんのアカウントを見てみました。問題は次のとおりです。

1. ルールなし、ブラインドテスト

アカウントを取得した後、Xiao Y が最初に行ったのは、マテリアル ライブラリを見つけて、100 セット以上のマテリアルを準備し、アカウントに入力することでした。この期間中、体系的な製品分析、ユーザー分析、セールスポイント分析などは実施されませんでした。また、最適化は適切な順序で実行されません。

2. 需要は需要と同じで、問題点は決して見つからない

シャオ・イーのアカウントを見た後、トゥアントゥアンはシャオ・イーのアカウントのコピーライティング資料は基本的に同義語の文章であり、セールスポイントが明確ではないことに気付きました。

編集部：Yさん、マイクロローンに対するユーザーの要望はどのようなものですか？

リトルY：お金を借りる。

編集者：お金を借りることは要求であり、お金を借りることから生じる追加の要件も要求です。では、その要求が何であるかを考えてみましょう。

リトルY：えっと…え？ （混乱した）

この時点で、編集者は別の問題を発見しました。Xiao Yは、同じ製品であっても、異なるシナリオによってユーザーの借入需要が変化し、それに応じてセールスポイントも変化することを認識していませんでした。

3. 写真には魂はなく、創造的な形式がそれを必要としているからそこに存在するだけである

すると、次の写真が目に留まりました。

この写真の何が問題なのですか?

イラストは創造的な形式の要件を満たすためだけに使用され、思考は追加されません。

アカウントを最適化する際に上記の問題が発生する理由は何でしょうか?

本当に情報の流れは運次第で、エースプランを思いつくかどうかも完全に運次第なのでしょうか？

最適化プロセス中に上記の問題が発生する理由は、完全かつ明確な最適化フレームワークが欠如しており、アカウント最適化の基本的なロジックが見つかっていないためです。

最適化担当者がどれだけ経験を積んでいても、最適化プロセスの根底にあるロジックを要約して発見できなければ、3 年または 5 年後には、1,000 セット以上の材料をテストする専門家でしかいられません。

考え方がそれほど重要であるならば、アカウントを最適化するための正しい考え方とは何でしょうか?

複数のエース アカウントを連続して作成した後、Tuantuan は成功体験を方法にまとめ、それを社内に実装して効果的に機能させました。継続的な反復の後、方法は次のようになります。

• セールスポイントの選択：シーンを分割し、セールスポイントを設定し、方向性を選択する
• 創造的なアイデアを書く：注目を集め、興味を刺激する
• 絵を合わせる：感情を呼び起こし、情報を伝える
• ランディングページ: ヘッダー画像、最短パス

調整後、友人の Xiao Y のアカウントのフォーム送信数は 500% 増加し、コストは 254% 減少し、アカウント サイズは 1 日あたり 3,000 件から 50,000 件に増加しました。次に、友人の Xiao Y のアカウントを例にして、このメソッドの実装方法を説明します。

01【セールスポイントを選ぶ】

Xiao Yさんは現金ローンアプリを作っていますが、コピーライティングは次のとおりです。

スピードが速く、信用限度額が高く、敷居が低く、誰にも助けを求める必要はありません。お金を借りるにはXXに来てください！

これを読んで何か質問はありますか？

資金の到着が早いのが売りで、敷居の低さも魅力ですが、具体的に何分くらいかかるのでしょうか？金額はいくらですか？閾値とは何でしょうか?セールスポイントが多すぎるし、セールスポイントの説明が明確ではない。

ユーザーは、初めて製品に触れるときには、その製品がどのようなメリットをもたらすのか知るすべがありません。したがって、さまざまな視聴者をターゲットにし、さまざまなセールスポイントを選択して表現する必要があります。シナリオとセールスポイントをより速く、より正確に見つけるためには、5W3Hシナリオセールスポイント分析ツール、ツール実装表を使用する必要があります。

No 1. シーンごとに分ける

シーンを分割するときは、ツールの最初の部分である5Wを使用する必要があります。

ニーズに関しては、まず概念を明確にする必要があります。同じ需要でも、シナリオが異なればユーザーの需要も異なります。

例えば、今お金が足りなくて、お金を借りようと思っているとします。友人が2万貸してくれるのですが、10万必要です。友人が銀行ローンを申し込むよう勧めてくれたのですが、銀行は私にたくさんの書類に記入することを要求し、面倒で時間がかかりすぎました。したがって、お金を借りる場合の要求は、多額の金額と迅速な返済です。

この考え方によれば、次のような多くのシナリオを収集できます。

• 6月に北京で旅行するために2万元を借りたかったのですが、給料がまだ支払われていなかったのでお金がありませんでした。銀行からお金を借りたかったのですが、手続きが複雑すぎて、お金が口座に届くまで少なくとも3日はかかりました。
• 4月、北京の若者たちはiPhone Xを買いたかったが、給料が支払われていなかったためお金がなかった。お金を借りたかったが、銀行の手続きが複雑すぎて、お金が届くのが遅かった。
• 北京に住む夫婦は頭金を支払うためにローンを組もうとしているが、お金が足りず、友人に金を頼むこともできない。

2. セールスポイントを設定する

セールスポイントとは何かについて話しましょう。

セールスポイントは、ユーザーのニーズを満たし、ユーザーの問題を解決することです。第一段階として、消費者が解決できない問題が私たちの突破口となります。

次に、製品のセールスポイントをユーザーの要求に合わせ、満たす必要があります。ここで、ツールの 2 番目の部分である 3H が登場します。

事前にまとめた製品のセールスポイントは以下のとおりです。

• 低金利：1日5元未満
• 上限額: 100,000
• 迅速な到着：当日/3分
• 低いハードル: 身分証明書のみ必要
• 低リスク：大企業が支援

前回の話の続きですが、編集者は大きな信用限度額と迅速な支払いを備えた小額現金ローン商品を必要としています。当該商品のセールスポイントは、最大10万の高額与信限度額と、最短3分で到着する迅速さです。

最終的な完全なシーンは次のとおりです。

6月に北京で旅行するために2万元を借りたかったのですが、給料がまだ支払われていなかったのでお金がありませんでした。銀行からお金を借りたかったのですが、手続きが複雑すぎて、お金が口座に届くまで少なくとも3日はかかりました。現在、A というローン ソフトウェアは、高い信用限度額と迅速な支払いを謳っています。3 分で 10 万元を借りることができます。旅行のためにお金を借りたいという私の願いを叶えるには、アプリをダウンロードするだけです。

3、方向を選択する

シーンが生成された後、ターゲットとセールスポイントが決定されます。また、シナリオを簡潔で魅力的なオリジナルコピーに変換し、ターゲットユーザーにプッシュする必要があります。

02【クリエイティブに書く】

適格な情報フロー広告は広告ではありません。従来の広告の考え方は、大声で明確な視点から製品を販売することです。情報フロー広告では、情報フロー広告はコンテンツに似ています。例えば、ユーザーへの親切なリマインダー、遅れた通知、楽しいメッセージ、興味深いストーリーなどです。つまり、情報フローのコピーライティングを考えるとき、実際に作成しているのは広告ではなくコンテンツなのです。

適切なセールス ポイント (敷居の低さなど) を見つけたら、このセールス ポイントをユーザーを引き付けるコンテンツのように見せるにはどうすればよいでしょうか。

適用可能なテンプレートといくつかの便利なツールのセットをまとめました。

情報フローのコピーライティングの一般的な手順は次のとおりです。

ルーチンを上手に使いこなすには、ある程度の練習が必要です。使いこなせるようになる前に、エディターはすぐに使い始められるように、いくつかの便利なツールをすべての人に推奨しています。

• Toutiao広告インスピレーションツール： Toutiaoアプリで広告主が公開した優れた素材を閲覧できます
• Baidu Pen Coreクリエイティブツール：Baidu Native上のさまざまな広告主が掲載した優れたクリエイティブ素材を閲覧できます。
• フィードレーダー：あらゆるメディアの広告主が公開した優れた素材を閲覧できます

03【写真付き】

人間は視覚動物であり、情報の 90% は視覚を通じて収集されます。添付画像の品質は、クリック率とクリック品質に直接影響します。イラストの機能は以下のとおりです。

• 感情を呼び起こしやすい
• 情報をより効率的に伝達する
• コピーライティング情報を補足する

ユーザーのシナリオ、ニーズ、問題点、コピーライティングのルーチンを統合した結果、グラフィックとテキストは次のようになります。

04【ランディングページ】

ユーザーが広告をクリックすると、最終的に最も重要なリンクであるコンバージョンに到達します。

ランディング ページが慎重に設定されているかどうかは、最終的なコンバージョンに直接影響します。

思いやりがあるとはどういう意味ですか?ここで必要なのは、貪欲さ、怠惰さ、そして読書習慣の一貫性と一貫性といった人間の本質についての洞察です。

上記の式:最も強いユーザー需要 = ユーザーが認識するメリットを最大化 - ユーザーが認識するコストを最小化

簡単に言えば、視覚的にも論理的にも邪魔にならず、消費者が最も簡単なアクションで最大のメリットを得られるようになります。

次の図は、一般的なランディング ページのルーチンを示しています。

例えば：

広告を見た後、私は左側のページに移動しました。

対象者：女性、ホワイトカラー

創造性:月初めに給料がもらえなかったので、今がそれをするのに良いタイミングです。それは私と密接な関係があります。 「助けを求めずにお金を借りる」ことは、「助けを求める」お金の借り方に対する不満を引き起こしました。

写真： 「独占暴露」が好奇心を掻き立てる、3分で5万、お金を使うのを急ぐ人の痛いところを突く。幸せな表情、ショッピングシーン。都市部の女性ホワイトカラーの消費ニーズとそれを満たした後の幸福を示唆する

ランディングページ： 「10万のクレジット限度額」、「いつでも借りられる」、「誰にも頼まずにお金を借りられる」、携帯電話番号を入力して「簡単に借りられる」と答えるだけ。

伝えられる情報は一貫しており、行動指示は明確で実行しやすいです。旅行のためにお金を借りたいという私の願いを叶えるには、携帯電話番号を入力するだけです。素晴らしいです！

消費者は携帯電話番号を入力し、アプリをダウンロードし、Xiao Y がタスクを完了します。

【まとめ】

最後にまとめると、情報フローを最適化するには、次のことが必要です。

明確な考えがあります:

• セールスポイントを選択
• クリエイティブな文章を書く
• オプションの写真
• ランディングページ

いくつかのツールを使用します:

• シナリオセールスポイント定義ツール-5W3H
• 一般的なコピーライティングのルーチンテンプレート
• 見出し広告のインスピレーションツール:
• Baidu ペンリフィル クリエイティブツール
• レーダーにフィード

上記の内容を深く理解し、使いこなすにはある程度の努力が必要です。

著者：Tuantuan、Qinggua Media より出版許可。

出典: 飛月作戦日記 (ID: feiyue2333)