快手で大儲けしたブランドの例

最近、Kuaishouにますます多くのブランドが登場しているようです。昨年から現在まで、Kuaishouの関係者であろうと民間の運営者であろうと、誰もがKuaishouの基本的な判断力を持っています。

1.快手電子商取引では、アンカーからの供給とマーチャント（ブランド）からの供給の両方が必要です。

現在、3億人のKuaishouユーザーからの膨大な需要には、豊富なブランドの供給が必要です。一方で、自社のプラットフォームでブランドを確立できる人は、電子商取引の基礎を築くことになります。

そうなると、プラットフォームが積極的にブランドを紹介し、奨励し、サポートすることは必然です。

2. ブランドにとって、多くのブランドはまだ

それは、快手が素朴で、現実的で、「古風」な雰囲気を持っているという固定観念から来ており、快手の商業化が遅いことから来ており、また、快手のパターンを理解するために謙虚になることを嫌がることからも来ています。

したがって、認知ギャップによってもたらされるボーナスはまだ存在し、快手に対する偏見が大きければ大きいほど、ボーナスは大きくなります。

3. Douyinと比較すると、不一致な競争の余地がかなりある

同じカテゴリー、同じブランドが Douyin では人気があっても、必ずしも Kuaishou では人気があるとは限りません。 Kuaishou で人気のあるものが Douyin で人気があるとは限りません。

観客も内容も雰囲気も違うから。あるブランドが Douyin で人気があり、その後 Kuaishou への参入を試みて拒否された場合、Kuaishou は良いチャネルではないと判断されます。

しかし、最も可能性の高い理由は、Kuaishou ユーザーのニーズとトーンに一致する製品がないことです。

そして、この脈動を見つけると、それは大きな爆発となるでしょう。それらの事例を見たとき、私は冷や汗をかきました（以下でそれらについてお話します）。

これら3つの判断に基づいて、Kuaishouで見た優良ブランドの事例を整理します。

1. 快手におけるブランド管理方式

式を使うとより明確になります:

快手におけるブランドのビジネスモデル = ブランドの自主放送 + 専門家の配信協力 + パブリックドメイントラフィックサポート + プライベートドメインビジネス買い戻し + チャンネルブランド

公式は非常にシンプルですが、TikTokでも同じではないでしょうか?

あなたは間違っています。全体的な論理は同じですが、お金を稼ぐ人は細部に鍵を見つける人です。

この公式を本当に理解するには、Kuaishou と Douyin の根本的な違いを理解する必要があります。

まず、Kuaishouのファンの数はプライベート領域であり、Douyinの1,000倍強力です。

シングルカラムとダブルカラムの異なる製品モデルは、Kuaishou のファン層を非常に価値あるものにするはずです。

第二に、Kuaishou上の人々の間の信頼関係は想像を超えています

信頼のおかげで取引は成立しました。この力は強すぎます。

3つ目は、トップタレントやスーパーIPが独立したB面チャンネルであることです。

これを踏まえて、この公式を理解して読み進めていきましょう。

2. ファン活動を積極的に展開し、ファンとのつながりを重視する

Kuaishou のファン 1 人でも、その製品モデルのおかげで価値が高まり、ファンはアカウントに対してより強い帰属意識、注目、影響力を持っています。

注意のコストは高いので、注意の価値は当然高くなります。ユーザーは、2 列の情報フローから選択して入力し、1 つのメッセージを確認する必要があります。1 つのアカウントの情報公開で十分です。

コンテンツを視聴し、コメントを読んで、完全に没頭してください。これは本当に深いコミュニティの雰囲気です、これを理解する必要があります!

例えば、秋田まんまんというブランドに注目して、その作り方を研究してみるのもいいでしょう。

天猫の母子食品のトップブランドで、昨年の天猫での売上高は1億2千万元近くに達した。快手参入後、1日平均売上高は7千元から40万元に増加した。

まずはファンを増やすために努力する

ファンの数はスタートの鍵です。10万人のフォロワーが重要なポイントであり、飛躍の重要なポイントです。

彼らの戦略は、まずファンの数を増やし、高品質の短編動画コンテンツを作成+ファンを引き付けるための広告を開始し、同時にライブ放送を行うことです。良いライブ放送コンテンツは良いコンテンツでもあります。 GMV に対する期待を下げて、もっと忍耐強くなりましょう。

フォロワー数が10万人に達すると、臨界点が訪れます。参入障壁が低く、コストパフォーマンスの高い製品を通じて、信頼、感情的なつながり、関係を構築できます。

そして、618やファンを喜ばせるフェスなど、次から次へと他のことをしながらフォロワーを増やしていく。アクセス数が減るのを待つのではなく、どんどん増やしていく。この操作を繰り返すと、ファンの数は急速に増加します。

第二に、ファンを心から大切にしましょう

ファンが増えた今、より大切なのはファンとのつながりを深めることです。収入を減らしてファンに多くを与えれば、ファンはあなたを受け入れ、あなたのライブ放送室を覚え、あなたのキャスターを覚えているでしょう。

これから私たちはあなたたちの家族です、それは誇張ではありません、友人たちよ！ 「家族」の力を過小評価しないでください。ファンがあなたを家族として受け入れると、その後の売上はますます安定するでしょう。

そこで疑問になるのが、Kuaishouのファンはみんな安い商品を求めているということです。私のブランドは、特にKuaishouで毎日安い商品を提供しています。ブランド力を下げているのでしょうか？すると利益も売ることができなくなるのですか?

この問題には 2 つの解決策があります。1 つは、誰もがすでに使用している、商品をグループ化することです。個々の商品の価格を下げるのではなく、ギフトとして提供します。

2つ目は、秋田まんまんがやったことですが、昔からのファンに特典を与えて、前向きな勢いを生み出す手助けをしてもらうことでした。

トラフィックを生み出す商品が発売された後、利益を生む商品を発売する時期になると、ファンが絶えず画面にスパムを送り、9.9元を要求します。どうすればいいですか?ブロックしますか? 1、2 人をブロックしても無駄です。

秋田まんまんがしたのは、ファンクラブに行って、昔の友達にプレゼントをあげて、いいことを言ってもらうことだった。

これは雰囲気を捉える本当に良い方法です。Kuaishou に行って、ライブ放送をもう少し見ることをお勧めします。その雰囲気に一度入ってみると、ファンが司会者を心から信じているのが実感できます！本当に信じます！ ！ ！

快手ファンはキャスターを認識しており、キャスターが自ら放送を行う際にはブランド要素を少し弱めて人々を第一に考えます。

生放送を観ましたが、秋田の司会者の方が性格が大人っぽいですね。買い戻しだけで見ると、快手株の方が強い。

つまり、信頼関係を築きながらファンを増やすことがポイントです。これは Kuaishou を使い始めるための最初のステップです。

3番目に、リピート購入と長期的なROIに注目する

Douyin の配達はライブ放送室での配達が基本です。つまり、配達に来た人は、このライブ放送室で注文するか、直接スワイプして離れるかのどちらかしかできず、それ以上の接続はありません。

そのため、Tik Tok の ROI に関するフィードバックはタイムリーであり、キャンペーンごとに大きく変動します。

Kuaishou には強力なファン層があるため、投資するのはライブ放送ルームではなく、あなたという個人とこのアカウントです。

次に、プライベート プールに入ると、比較的客観的なファン沈殿資産が存在し、ロングテールの変換が行われます。

Kuaishou は、7 日間または 15 日間の期間にわたって ROI を確認する必要があります。

Tik Tok の場合、当日と 3 日間の ROI を確認します。

したがって、フォロワーを増やしてプライベートドメインを構築するときは、最初から高い ROI を追求するのではなく、長期的な ROI も考慮してください。

3. トップアンカーをプラットフォームレベルのBサイドチャネルとして扱う

ビッグアンカーは間違いなく、何万人もの人々にとって価値のあるビッグチャンネルです。適切に使用すれば、ほぼ絶対的に高い出力比を実現できます。

もう一つの事例は、オフラインでスタートし、700以上のオフライン店舗を持つ18年の歴史を持つダウンジャケットブランド、Gaofanだ。

2020年を通じて、Gao FanはKuaishouで4億のGMVを達成しました。この 4 億のソースを見てみましょう。

スーパーダンは3億、その他の中小キャスターは配信で1億稼いだ。

コアモデル：大規模アンカーとのC2Bの詳細なカスタマイズ協力を実行します。

皆さんはそれを予想できましたか、友人たち？オフラインからスタートしたブランドとして、彼らの最大の強みはBサイドチャンネル機能であり、その機能をライブストリーミングに移行しました。

そして深く縛り、しっかりと縛り、特別なショーを行います。このB面チャンネルに彼らがどこまで全力を尽くせるのかを知るために、彼らのボスのインタビューを見ました。

スーパーダンとの長期的かつ深く持続可能な絆を確立するために、彼らは「531 モデル」をまとめました。

5つの限定品:

製品研究開発の専属チーム、物流・倉庫の専属チーム、カスタマーサービスの専属チーム、KA 運用の専属チーム、そしてスーパーダン専用のスーパーライブ放送室。

3つのスーパー：

スーパー新製品発表：スーパーダンのライブ放送室で新製品を開発して発表しましょう！

超コスパ最高：スーパーダンのライブ放送室でKuaishouの最安値

スーパーサービス: 上記の 5 つの特別な機能を使用して、ライブ放送ルームのファンに最高のサービスを提供します。

1 タスク:

今年、スーパーダンの生放送室は10億人民元の収益を目指している。

これは一体何の強さと決意でしょうか？ 一人の才能、一つの生放送室、そして年間10億人民元。 すごいと思いませんか？

このモデルを見たとき、衝撃を受けました。このボスは本当に大胆です。国内の新興ブランドのほとんどは、いまだにあれこれと苦労しています。この世界は確かに分断されている。人生、人生。

さらに、彼らの平均注文額は低くはなく、ホワイトラベルでもありません。約 200 ～ 500 です。

これは、モデルを徹底的に理解し、奇跡を起こすための断固とした効果的な努力の結果です。スーパーダンを除いて、彼らは現在もこのモデルの再現を続けています。

過去 10 年間のチャネルは、オンライン ディーラー、フランチャイズ、Tmall や JD.com などのプラットフォームでした。

現在、チャンネルは IP の下にあるライブ ブロードキャスト ルームになることができます。この角を曲がらなきゃ。

4. 配信は必要だが、自己発信はさらに重要

この次元では、Kuaishou と Douyin は同じであり、配信と自主放送をさらに強化する必要があります。

インフルエンサーによる配信の最大のメリットは、種を植え、爆発的な成長を促し、GMV を補完することです。

しかし、最終的な長期的売上は、やはり自己宣伝を通じて達成されなければなりません。なぜなら、自社製品を最もよく理解しているのは自分だけであり、自社製品を最も気にしているのは自分だけであり、自社製品に対するユーザーからのフィードバックを最も気にしているのは自分だけだからです。

特にライブストリーミング チャンネルの場合、長期的には製品をカスタマイズする必要があります。カスタマイズの源泉はユーザーとの長期的なコミュニケーションです。

ブランド独自のブロードキャストの初期段階では、ユーザーからのフィードバックを受け取り、それを活用してブランドのセールスポイントを決定し、製品を最適化し、ブランドの個性を整理することが、商品の販売やGMVよりも実は最も重要です。もちろん、長期的な価値のあるブランドを作りたいということが前提条件です。

したがって、私はすべてのブランドの友人に、自己放送にもっと注意を払い、忍耐強くあることを勧めます。

5. 異なるチャネルにおける製品カテゴリーの配当のずれ

これをブロッキングポジションと呼んでいますが、どういう意味でしょうか?

同じカテゴリーや商品でも、人々の属性や取引チャネルの違いにより、セールスポイントや価格、魅力が全く異なることがあります。

快手ブランドの市場参入はまだ初期段階にあり、製品カテゴリーには多くのギャップがある。適切なセールスポイント、適切な価格帯、適切な顧客層を見つけることができれば。爆発するよ。

再び秋田まんまんのケースを見てみましょう。彼らの胚芽米の1つはすべてのチャネルで非常によく売れているのですが、快手ではあまり売れていません。なぜでしょうか?

なぜなら、快手を使用するユーザーの多くは比較的低所得層であり、特別に特別な事情がない限り、自宅に米や小麦粉があるからです。

その後、彼らはフルーツピューレとライスヌードルという2つの新製品を選びました。この2つの製品は市場での在庫が多く、特に快手では比較的空白が多く、ブランド認知度は高くありません。

優れたブランドは、大きな市場シェアを持つ製品を発売し、Kuaishou 上の少数の同業ブランドと競争することができます。適切な顧客層、適切なカテゴリ、適切な需要ポイントを見つけることができれば、爆発的な成長を遂げることができます。

さらに驚いたのは、この 2 つの製品が Kuaishou で初めて発売されたこと、本当に初めて発売されたことです。

なんと、ブランドがKuaishouで新製品を発売することを知ったのはこれが初めてです。

では、なぜ快手におけるブランド商人は2つの陣営に分かれているのでしょうか。一方の陣営はブランドを認識せず、注目もせず、心の中で気にも留めず、もう一方の陣営はひっそりと財を成しています。

それで、なぜ人々が「Kuaishou」を「清明節の川沿い」という意味だと言うのかがよく分かったような気がします。このエコシステムは本当に興味深いです。

VI. 最終

冒頭の式に戻って要約してみましょう。

快手におけるブランドのビジネスモデル = ブランドの自主放送 + 専門家の配信協力 + パブリックドメイントラフィックサポート + プライベートドメインビジネス買い戻し + チャンネルブランド

5ポイントです:

まず、ブランドがKuaishouに掲載された場合、最初にすべきことは、ブランドの個性に基づいてブランド自体を宣伝することです。

2 番目に、パブリック ドメインのトラフィックをファンに変えて、ブランドが新しい店舗を立ち上げるのを支援します。

第三に、専門家による配布は市場価格の急上昇を引き起こす可能性があります。

4番目に、Kuaishou独自のプライベートドメイン属性に基づいて、短編ビデオやライブ放送のシナリオで買い戻し操作を実行します。

5番目に、チャネルに注意を払い、製品の研究開発からチャネルのカスタマイズを開始します。快手プラットフォームチャンネル、スーパーアンカーのためのチャンネル。

その上。

著者: 劉思怡

出典：群翔劉思義