スタートアップ企業が自社のブランドを構築するには、まずはボスをパッケージ化することから始めるのがおすすめです！

「Ele.meがアリババから12.5億ドルの資金調達を受け、フードデリバリーのBATパターンが具体化」「Weiniu Auto RepairがプレAラウンドの資金調達で1000万人民元を調達、評価額は1億元」「Nautilus Cloud ClassroomがAラウンドの資金調達で2400万人民元を調達」「国内の低価格電子商取引JuanpiがCラウンドの資金調達で6億元を調達」 ……。このような情報は、私たちの友人グループやチャットフィードに毎日溢れています。スタートアップ企業で働く友人が他の企業の資金調達のニュースを見ると、「なぜ私たちの会社は何千万ドルも調達しないのか、有名な投資機関から投資されないのか、そうすれば働きすぎの私たちが誇りに思えるのに」と思うでしょう。誰もが最も自己顕示したいこの時期に、スタートアップ企業の経営者として、勇気を持って立ち上がり、会社のブランド運営の旗を掲げ、皆のニーズに応えるべきです。もちろん、事前に創業者から許可を得なければなりません。スタートアップ企業では人材やリソースが限られています。メディアが何を報道したいのかを知り、ターゲットを絞って綿密な準備を行うことがブランド運用の正しいアプローチです。過去 1 か月間の起業界のニュースに注目すると、資金調達に加えて、次の 5 つの事柄もニュースの形で大量に存在していることがわかります。 1) 他社が解決できなかった、またはうまく解決できなかった問題点を解決できる創造的な新製品を発売する。

2) 有名企業と手を携えて戦略的協力を実現し、再編や合併・買収を通じて垂直産業に共同で影響を与えます。

3) 製品は政府高官に取り上げられ、同社は政府指導者による視察を受ける栄誉を得た。

4) 素晴らしいキャンペーンを企画し、WeChat Moments で大ヒットしました。

5)インターネットの有名人の創業者たちが、自分自身や自社の製品を宣伝するために再び公の場に姿を現しています。例えば、陳欧（偽造事件に悩まされているが、自ら宣伝しているマーケティングは否定できない）、喬業（阿夫精油の創設者）、馬家佳（セックスの専門家）、于嘉文（90年代生まれの横暴な大統領）、陳安妮（夢のビッチ）など。

中でも、独創的な新製品、有名企業とのブランドパッケージ、政府高官による査察などは、運営側の力だけで実現するのは非常に難しく、運営側にWeChatモーメンツで話題になるイベントを企画させてブランドを構築しようとするスタートアップは、おそらく失敗に終わるだろう。勇気ある者は注目を集めるために極端な手段に出るだろう。例えば、昨年ソーシャルアプリが行った中国国際貿易センターのお尻を露出した女の子の撮影は、徐々にブランドから離れつつある。

そのため、一般的には、スタートアップは創業者をパッケージ化してブランド運営を始めることが推奨されます。セルフメディアの時代では、どんなに小さな個人でも自分のブランドを持っています。執筆に慣れている創業者は、まずは記事を書いて実用的な情報や経営経験などを共有することで、発言し続けることができます。創業者のファンが一定レベルに達すると、タイムリーに製品に変換することができます。これは最も低コストで最も効果的な方法です。ここでは羅永浩を例に挙げたいと思います。彼の傲慢で偏執的なブランドスタイルは、すべての人に感銘を与えると信じています。

しかし、羅永浩のようにクロストークを理解できる創業者は、起業界にはあまりいません。ほとんどの起業家は、十分な社会経験を積んだ職場のエリートになるために努力してきました。彼らは、ある特定の方向の専門家としか見なされません。より優れているのは、世代ラベルを持つ90年代と95年代に生まれた人々です。スタートアップ企業がブランドを構築する際、まず創業者のパッケージングから始めます。タイピングが下手で自己満足的な創業者に出会った場合、運営側は積極的に製品の位置付けを組み合わせて、創業者にまつわるレッテルを掘り出し、これらのレッテルを創業者のストーリーにまとめる必要があります。なぜなら、情報過多のこの時代に、人々を惹きつけ、記憶に残すことができるのはストーリーだけだからです。このストーリーを創業者が対外的なコミュニケーションに活用できるようにしましょう。

1. 創業者ラベルを探索する4つの方向

指示 1: 創設者の個人的な経験を探ります。 JumeiのChen Ou氏、YoukuのGu Yongqiang氏、 MeilishuoのXu Yirong氏、LantingxuのGuo Quji氏など、「スタンフォード大学関連」の起業家たちは、起業の初期段階で多くのメディアの注目を集めてきました。メディアの記者も他の人たちと同じように、名門校出身、有名企業の幹部、成功した起業経験を持つ創業者に興味を持ちたがるようです。彼らの生活は往々にして興味深く、彼らの意見や発言は人々に知恵を与え、より多くのインスピレーションをもたらし、ユニークな視点や独占情報を提供できるからです。指示 2: 創設者の性格特性を探ります。創設者の個人的な側面を明らかにすることで、より記憶に残るものになります。このような例はたくさんあります。例えば、ハン・ハンは、非常に文芸的であるという印象を外部に残しました。その後、常にユーザーから「文芸的」な製品として認められてきました。事業側が創業者の個人的な側面を探求したい場合、創業者をよく知る友人に手伝ってもらい、創業者の事業に関連した個人的な経験や性格的要素を掘り起こし、創業者の行動や発言を活用して創業者の性格的特徴を裏付けることができます。方向 3: 創業者が起業家としての旅の途中で遭遇する紆余曲折を探ります。ビジネスを始めるのは、まさに映画のようなものです。ストーリーは必ずしも順調ではなく、良い時もあれば悪い時もあります。インターネットで成功する方法論をあまりにも多く読んだ後、人々は、資金調達の失敗、ユーザー数の増加の遅れ、スタッフの減少、サーバーのダウンタイム、パートナーの契約違反など、ビジネスを始める過程で遭遇する困難にもっと興味を持つかもしれません。創業者が事業を立ち上げる際に経験した困難な時期とそれをどのように克服したかを探ることで、成功した起業家としての困難を克服する粘り強さと能力をよりよく示すことができるようになります。方向性 4: 創業者の本来の起業意図を探る。これは、創業者がこの製品を作った本来の意図と理解できます。それは、創業者の物語を外部に広め、創業者のイメージを生々しく、興味深いものにすることです。起業の当初の意図は、テクノロジーオタク的なものである場合もあります。DeepGlintの創設者であるZhao Yong氏は、著書『Google Entrepreneurship Gang』の中で、当初の意図は「中国に戻って起業する前に成熟するのを待つのではなく、成熟させたい」（コンピュータービジョンとパターン認識に基づく一連の技術を指す）であると述べています。起業の当初の意図が非常に現実的で現実的な場合もあります。Momoの創設者であるTang Yan氏が「起業はお金のためでなければならず、最初はお金のために行かなければならない」と述べたのと同じです。世界を変えるためであれ、生活を向上させるためであれ、事業を始めるという本来の意図を持っている創業者は、その事業が成功する可能性が高いと人々に感じさせます。

2. 創業者のブランドを広める方法

運営者としては、創業者のブランドを宣伝する際に、創業者という人物を無視し、美しさと才能を兼ね備えた創業者という特殊な形態のコンテンツとして単純かつ大雑把に理解することができます。その普及は、ネットセレブの通常のルートとは異なります。才能で生計を立てられるようになったら、容姿に頼ってはいけません。普及のために創業者を「If You Are the One」のようなデート番組に出演させることはお勧めできません。人気が高まった後、会社のイメージと創業者の人生に微妙な影響を与えるでしょう。創業者のブランドを外部に輸出するためのコンテンツ発信の考え方に沿って運営を行うことが推奨されます。 1) ソーシャルプラットフォームで拡散するために、炎上するような感傷的な記事や、非常に話題性のある個人的な記事を書くことを検討できます。 2) Chuangyebangや36krなどの起業家向けメディアに連絡して、創業者の生活について書いてもらう。 3) 伝統的なメディアは起業家精神にますます注目しているので、彼らとつながりを持つように努めることができます。たとえば、文匯日報は起業家に関する記事を好んで書いています。 4) 企業のデータや経験を入手し、適切に他の人と共有することは問題ありません。Juzi Space と Mantou Business School はどちらも良い選択です。 5) 垂直分野のスタートアップであれば、創業者のストーリーを垂直雑誌に投稿することは難しくありません。 6) 対話は不可欠であり、創設者はオンラインまたはオフラインでユーザーとコミュニケーションを取り、質問に答えることができます。インターネット金融分野の企業は、インターネット業界全体の中でも創業者に対するパッケージングの取り組みが最も強力であり、それは結局、プラットフォーム全体のブランドに結びついています。前述の従来のコンテンツパッケージングに加えて、P2P スタートアップは、創設者を特定のカンファレンスに招待し、スピーチを行い、大きな賞を獲得する必要もあります。

<<: WeChat Momentsで話題になるコンテンツを作成するにはどうすればいいでしょうか?論理的になりましょう!