小紅書のアルゴリズムメカニズムを口腔医療美容のマーケティングとプロモーションにどのように活用しますか?

医療美容マーケティングが製品競争に限定されると、結局は価格競争になってしまいます。また、プロジェクトのプロモーションのみに重点を置くと、結局は派手でわかりにくく、詐欺的なものにまで必死にパッケージ化することしかできず、「信頼」という感覚は考慮されなくなります。そのため、医療美容マーケティングにおいて「信頼」をどのように構築するかが、医療美容関係者が直面する課題となっています。

私の文章力は一般的に限られているため、間違いによって意図せず影響を受けた学生にはご容赦いただければ幸いです。

01 小紅書＝外来診療に対する「IQ税」？ ?

まず、消費者向け医療マーケティングの分野では、Xiaohongshu は最も有名なウェブサイトというだけでなく、魔法のようなウェブサイトだと私はずっと感じてきました。

同時に、消費者向け医療産業市場に好まれ、外来マーケティングにおいて最も多くの「IQ税」を獲得している企業の1つでもあります。

多くの医師はこれを理解していないかもしれないので、まずは小紅書の台頭の歴史から始めましょう。

タオバオのホームページはビッグデータに基づいてユーザーに商品を推奨しており、いわゆる「千人の顔」ですが、本質的には依然として「商品」と「エントリー」のロジックであり、タオバオは「購入」という「便利なシナリオ」を完成させる責任をより多く負っています。特定の商品に興味を持ってもらうように誘導する作業は、通常、小紅書などの外部コミュニティによって行われ、マーケティング界で日常的に見られる「草植え」です。

多くの素敵なクリニックのオーナー、特に職業が医師であるオーナーは、「芝生を植える」という言葉を聞くと目が輝き、突然、世界全体が光に満ちているように感じます。しかし、「草を植える」ことで植えられた「草」が、あなたの家の「草」ではないかもしれないということを理解していません。

うわー、この文章は侮辱のように感じます。

なぜそんなことを言うのですか？

まず、製品を購入するユーザーの典型的なインターネット パスは次のとおりです。

1. まず、Weibo、Xiaohongshu、What’s Worth Buyingなどのコミュニティのブロガーによって推奨されました。
2. この製品のレビューを見るにはZhihuで検索してください
3. 次に、Fanli.com などのサードパーティの Web サイトで「クーポン」や「リベート」を探します。
4. 最後に、Taobao、Dadong、またはDuoduoにアクセスして、注文を見つけて発注します。

これは、何年も前に広告会社のチームリーダーだったジェイソン氏を含む大手広告会社が、さまざまな「ブランドパパ」が広告を掲載するのを支援するために使用する基本的な「戦略的思考」でもあります。

第二に、この一連の「戦略的思考」が消費者ヘルスケア業界に適用され、さまざまな「KOL」、「KOC」、あらゆる種類の本物と偽物の古いKを通じて「外来新人」の第一波を収穫した後、誰もが知っているように、実際には役に立たないことが判明しました。

振り返ってみると、その理由は実はとても単純です。

（１）美容医療・歯科を問わず、利益のほとんどは顧客単価の高い「大型プロジェクト」から生まれている

クリニックや医師への「信頼」は外来コンバージョンにおいて非常に重要な要素であり、外来コンバージョンにおいて最も重要な要素であるとも言えます。「取引」に至るには、繰り返しのコミュニケーションが必要です。

前述のように、タオバオは「購入」を完了するという「便利なシナリオ」に責任を負っており、信頼の構築と繰り返しのコミュニケーションには比較的弱いです。

（２）小紅書のKOL戦略のビジネスロジックは「タオバオ＋小紅書」エコシステムに基づいている

ほとんどの外来診療所、特に業界の中小外来診療所の大部分は、電子商取引が製品の標準化の問題に基づいていること、タオバオストアを開設するための総合的なコストが安くないこと、およびその他のさまざまな要因により、ほとんどの外来診療所はタオバオストアさえ持っていないため、どのようにして変換できるのでしょうか？

そのため、マーケティング手法の反復により、消費者医療業界にとって、「小紅書+プライベートドメイン」はほとんどの消費者医療業界の一般的なマーケティングソリューションになりました。

実際、今日のインターネットの発展の観点から見ると、どの業界においてもデジタル マーケティングは本質的に、さまざまなマーケティング手法を通じてトラフィック変換の効率を解決することです。ほとんどの業界のマーケティングトレンドの発展を見ると、メディア、コンテンツプラットフォーム、コミュニティ、ソーシャルプラットフォームの反復の中で、関係チェーンが徐々に強化されるにつれて、ほとんどのマーケティング手法の分裂能力が徐々に強化されることもわかります。

それはどういう意味ですか？

消費者ヘルスケア業界の観点からは、外来診療所と消費者との綿密なコミュニケーションがより効果的であると考えられてきました。しかし、近年のプライベートドメイントラフィックの出現により、多くの業界マーケティング担当者は、オンラインでも消費者との強力なつながりを構築できることに気付きました。そのため、消費者向けヘルスケアにとって、「小紅書＋私的領域」が不可逆的なマーケティング反復方向となるのは当然です。

言い換えれば、関係の連鎖が強いソーシャル マーケティングでは、コンバージョン率が高くなります。

つまり、小紅書を通じていかに十分な「トラフィック」を開拓し、WeChatを通じて関係チェーンを強化するかが、「小紅書を通じていかに効果的に成長するか」の基本的な手段となっている。

02 マーケティング手法の革新：ルールに従う人ではなく、より無秩序な人

しかし、多くの外来診療所は、この「ルーチン」をそのまま真似しています。記事の出版に多大な労力を費やした後、現実はしばしば残酷であり、真実は常にむき出しであることに気づきます。特に、業界内には教訓を学ばず、インタビューやその他の手段を通じて「小紅書でのコンバージョンを向上させる方法」に関する情報を得ようとする少数のクリニック経営者がいる場合はどうでしょうか?

私が受け取った答えのほとんどは、「写真は素晴らしいものでなければならない」「内容は真実でなければならない」といったナンセンスなものでした。

さらに、素人の視点から見ると、これらの「成功した」アカウントのメモのほとんどは、単純な説明と、一般的な比較画像といくつかの賞賛の言葉だけです。実際、その内容の一部は、それらの「成功していない」外来診療所の内容ほどよく考えられていない。

そうですね、私は、特に私を本当に不快にさせるようなことを言う人に会ったときなどに、よくこのような話をでっち上げてしまうことを認めますが、それは問題ではありません。

まず、背景を理解する必要があります。ほとんどの場合、商業競争は手段によって勝つわけではありませんが、「外来診療所における差別化されていない市場競争」の現実に基づいて、ほとんどのマーケティング担当者が実際に行うことは、誰が最も大きな声を持っているかを見ることです。 （この見解の詳細については、上記「チャネル病院」が消えない根本的な理由は、消費者ヘルスケアをまったく理解していないことです」を参照してください）。しかし、「声高に主張する」にはお金がかかり、多くの外来診療所にはそれほどの資金の余裕はありません。そのため、少数の「賢い人々」が外来診療所を開設し、革新的なマーケティング手法ですぐにビジネスを倍増させようとしています。

しかし、現実の残酷さは常にあなたを打ちのめします。どうすればそれを理解できるでしょうか?

端的に言えば、成長を実現するための運営の本質は「安く買って高く売る」ことであり、「私はあなたが知らないことを知っている」または「私はあなたよりも早く知っている」という情報の非対称性に依存しています。そのような低コストで爆発的な成長方法がある場合、それを他の人に伝えるのは愚か者だけです。これは人間の本性における最も基本的な利己心でもあります。

逆に、誰もが知ってしまえば、それは「慣例」となり、プラットフォーム内での「ゼロサムゲーム」の競争状態に戻ってしまいます。

言い換えれば、無私無欲に「秘密」を共有するのが好きな人は、理論的には、「私はあなたが知らないことを知っている」とか「私はあなたより早くそれを知っていた」といった「情報の非対称性」を思いつくことはできない。

したがって、現在の IQ レベルでは、誰が誰をだましているのか、誰が誰を欺いているのかを見分けるのは困難です。

例えば、昔、かわいい子が美容施術の技術について私と話し合ったことがありました。それは業界を直接圧倒できる「秘密のレシピ」だと言われました。

ジェイソンは長年市場で働いており、さまざまなルーチンと反ルーチンを実践してきましたが、彼の経験から、これは非科学的ですが、好奇心は最も正常な人間の感情でもあり、特に私のように好奇心が強い人にとってはそうです。

要約すると、彼のアイデアは、「近くの人」を通じて「非公式サービス」の看板の下でユーザーを騙してチャージさせ、チャージ後は厳格かつ断固として「公式サービス」のみを提供し、請求書も提供できるようにするというものです。アカウントにチャージした人は、苦情の言い方がわからず、結果を受け入れることしかできないことがよくあります。

やはり、芸術は生命から生まれます。この奇妙な運営アイデアが主流になれば、遅かれ早かれ爆発するでしょう。羅永浩先生が現れて消費者ヘルスケアを「覆す」まで待つ必要はありません。

幸いなことに、彼らは業界内では小さなグループに過ぎないため、「秘密のスキル」を持たなくても市場で懸命に働いている私たちは、消費者向けヘルスケア業界にまだ希望を持ち続けることができます。

ちなみに、これは重要ではありません!

第二に、私たちが理解しなければならないことが 1 つあります。トラフィックを集めるために記事を投稿することはよくありますが、異なるプラットフォームの「基礎となるロジック」は異なる場合が多いということです。これをどう理解しますか?

通常の意味では、パブリックアカウント、Douyin、ライブ放送、Xiaohongshu KOL によって投稿された記事を「コンテンツ トラフィック生成」と呼びます。しかし、サークル文化の観点から見ると、実際にはこの 2 つの概念は混同されています。これらはすべて「交通迂回」ですが、その根底にあるロジックは実際には 2 つの側面を中心に展開します。

• 表示属性: コンテンツテキスト、長いビデオと短いビデオ、ライブ放送
• 機能属性: タレントショー、ナンセンス、トラフィック販売

たとえば、「Advertising House of Cards」という公開アカウント自体が、多くの役に立つ、あるいは役に立たない複雑なビジネス概念について教えてくれます。毎日無意味な話をすることは、「コンテンツの流出」と呼ばれます。時代の進歩とともにコンテンツの提供形式や媒体がどのように変化しても、コンテンツを商品化する基本的な方法は、コンテンツを通じてユーザーを惹きつけ、その後、素材となる画像や企画ツール、副業マーケティングサービスなどを販売することです。

「リトルレッドブック」は違います。コンテンツのレベルだけから見ても、商品のプロモーションを「属性ベース」とみなす限り、チャネルトラフィックの根底にあるロジックが伴います。テキストでもライブ放送でも、本質的には低価格を表示するだけのチャンネルであり、それは Juhuasuan や TV ショッピングと本質的に同じです。ショートビデオやライブ放送に関わらず、技術の向上によって生み出される「トラフィック配当効果」、あるいは注目を集めてトラフィックを獲得する手段として認識することができます。

つまり、ブロガーの写真以外のコンテンツは「見た目が良い」必要はありません。商品は超低価格で販売されています。人々が商品を見るように誘うのは、コンテンツそのものではなく、その低価格なのです。

かつて李佳琦がランコムを生放送室で永久追放し、直接喧嘩を始めたのを見たことはありませんか。それは単にランコムから商品をヴィヤより20元高い値段で購入し、それが彼の「利益」に及んだからです。

しかし、生放送中に数秒で数万個売れるような「売れ筋商品」は、値下げしても売れないことが多い。私はそう信じていますし、ライブ放送クリニックに投資してきた業界の同僚の多くも、このことを痛いほど理解していたに違いありません。

実際、有名になるための道のほとんどは YouTube を中心に展開しており、詳細なコンテンツを制作できる人たちは YouTube に取り組んでいます。才能がないのに有名になりたい人は、基本的にMCNライブ配信を利用して商品を販売することを計画しています。

よく分からない人は、人気アーティストマネジメントの基本的なレッテルを参考にしてください。「演技力のない人はみんなアイドルです。」歴史はいつも驚くほど繰り返されます。ここでは単純な不満を言いたいだけです。

第三に、我々は一つの事実を明確にする必要がある。無知と恐れのなさが成長をもたらさないことは事実だが、実際にお金を使うのであれば、いくつかの「慣例的な手順」に従う必要がある。

ご存知のとおり、 Xiaohongshu の中心的なトラフィック ソースは次の 2 つだけです。

1. キーワード検索;
2. システムはデフォルトで推奨します。

上記のロジックと付随するチャネルロジックの基本属性に基づいて、技術的な手段を通じてどのようにランキング付けし、トラフィックを獲得するかが「商品をもたらす」ことの基本です。そのため、 「データ整備」は良質なコンテンツを書く以外に最もコアとなる運用手段となります。

ただし、このメンテナンスには高度なスキルは必要ありません。方法は 2 つだけです。

• 一つ目は相互の賞賛と評価であり、これも最も基本的なものであり、最も一般的なものはさまざまな関連グループです。
• 2つ目の方法はさらに単純で粗雑です。フォロワーを増やして「いいね！」を買うことです。これはインターネット業界の公然の秘密であり、Xiaohongshuも例外ではありません。

一般的には 2 つの方法があります。

1 つ目は比較的低レベルで、ロボットを使用してブラッシングします。ただ、こういったものはプラットフォームの「リスク管理システム」によって簡単に監視できるので、価格が比較的安価です。

2 つ目の方法は、実際の人間がデータをスワイプすることです。データは簡単に失われないため、当然価格は少し高くなります。

多くの小紅書グループでは、小紅書を担当する「エージェント」が毎日その日の相場表を送付し、質の悪いデータで運営者を誘惑している。これらの引用は非常にユーザーフレンドリーで、さまざまなパッケージサービスを提供しています。わずか30元で、500件のいいねとお気に入り、さらに10件のコメントを獲得できます。コメントもカスタマイズできます。好きなようにコメントできます。明日神に会うと言っても誰も気にしません。ただ書いてエージェントに送るだけです。

これらはすべて日常的な操作です。技術的なポイントはこれだけですか?全くない！

MCN 会社のリソースが十分にある場合は、もう少し「サプライ チェーン」を活用できます。

周知のとおり、十分な構成可能なリソースがあれば、ブランド関連のコンテンツが同じキーワードの下で十分な数の最前列に表示される可能性があります。したがって、「ブランド優位性」を達成するには、このキーワードを含むグラフィックやテキストのコンテンツを公開するために、数百、あるいは数千の Xiaohongshu ID が必要になります。

「スクリーン支配」の利点は次のとおりです。

• 一方で、コンテンツの興味に基づいてトラフィックを推奨するコストは低いですが、リスクコストが高すぎます。私はベテランオペレーターなので、リスクの高いビジネスは一切行いません。
• 一方、「検索」ソースから来るユーザーのほとんどは、一般的に明確な意図を持っています。画面優位性の利点は、ユーザーがどのようなキーワードを検索しても、結論は同じになることです。

そのため、ユーザーにとっては、画面を占有する外来ブランドを通じて、ユーザーがそのブランドを閲覧し、継続的に繰り返し閲覧する過程で、確率的な観点から消費者の「ブランド選択範囲」に含まれる可能性が高くなります。

もちろん、ROIもより安定します！

同時に、より効果的な「リスク管理」を行うために、5118.com と同様のキーワード拡張ツールを使用することもあります。検索入札を行ったことがある多くの受講者にとって、このツールの使い方はよく知られているはずです。

ツール自体は無料ですが、より効率的に使用するにはやはり費用がかかります。ここではプラグインをより効率的に使用する方法については説明しません。そうしないと、広告の痕跡が目立ちすぎてしまいます。

同時に、Xiaohongshuの製品アルゴリズムを欺くために：

いつものように、いくつかの「付随する」コンテンツが必要です。ファンが0人のアマチュアから数万人のファンを持つ小さなVまで、すべて厳密なプロセス計算とさまざまなアンチルーチンを経​​る必要があります。現時点では、あなたの手にあるMCN会社が輝かしいデビューをする必要があります。

一般的に、業界の大手MCNは通常、10万人以上のフォロワーを持つ数人のブロガーとのみ契約を結んでいるため、フォロワーが数万人の小規模なVを探すのは小規模な代理店に任せざるを得ません。その後、小規模な代理店は、無料のアマチュアを見つける作業を、Xiaohongshu IDを持つアマチュアブロガーに割り当てます。

ここで別の読者が疑問に思うかもしれません。「無料で記事を書くのを手伝うこれらのアマチュア ブロガーは愚かなのだろうか?」

そうではありません。それどころか、アマチュアブロガーは無料交換タスクに特に熱心です。小紅書のテキストと画像の内容には閾値がなく、アマチュアブロガーの収入は通常高くないためです。無料交換タスクを獲得できる限り、さまざまな製品を無料で使用することを体験するのと同じです。

結局のところ、「無料」にノーと言える女性がいるでしょうか?自由人を除いて！

しかし、最近は必ずしもそうではありません。最近は女の子がそれについて話すのは難しいので、それは重要ではありません！

身近な例で言うと、消費者向け医療業界も、オリジナル事例を作るために「市内全域で○○件の整形・インプラント無料検索」など様々な活動を積極的に行っています。基本的に理屈は同じです。

さらに重要なのは、アマチュアIDの場合、Xiaohongshuの「エージェント」は利益の一部を取り、アマチュアアカウントの「データ予算」を向上させてコンテンツの有効性を高めるのを手伝います。このようにして、これらのアマチュアブロガーは徐々にファンを増やすことができ、虚栄心を満たすだけでなく、徐々に小さなV、さらには大きなVへと近づいていきます。

したがって、 Xiaohongshu 操作ワークフローの完全なセットは、おおよそ次のようになります。

1. まず、ブランド製品カテゴリ別にフィルタリングし、さまざまなコンテンツディレクションを配信します
2. そして、視聴回数を増やすためにお金を使い、お互いにいいねやフォローをしてランキングを獲得します
3. 実際の人とのやりとりにより、データの信憑性が高まります
4. 最後に、ノートを宣伝して Xiaohongshu の推奨メカニズムをトリガーし、注目を集めるためにホームページにプッシュされます。
5. 同時に、検索順位の最前列と、ほとんどのユーザーが検索する可能性のあるキーワードを占めている限り、ユーザーは常にこのブランドを検索し、「トラフィックを促進する」という目的を達成します。

実際、手術において本当に「効果」をもたらすコンテンツは、上位に検索される2、3のメモ、つまりクリニック側が「丁寧に書く」必要のあるメモと呼んでいるものだけです。ここで、当社の AI スマート コピーライティングと「準備」製品を強くお勧めしたいと思います。これで、あなたの Xiaohongshu が決してボリュームを持たない理由がようやくわかりました。

繰り返しますが、外来マーケティングの本質は現在「需要計算問題」です。「ゼロサムゲーム」市場において、その核心はまったく投資にはありません。需要がほぼ一定である美容医療、形成外科、口腔歯科の市場環境において、いかにして「最大の利益」を得るかが、すべてのクリニックが本当に心配すべきことです。信じられないかもしれませんが。

もちろん、このルーチンに精通しているのはジェイソンだけではありません。上記はすべて、依然として従来のルーチン操作です。他の業界の一部のチャンネル会社も、この「ルーチン」を認識しています。次に、一般のメディアが放送できないことについてお話ししましょう...ここで強調したいのは、私が他の業界のチャンネル会社について話していることです。

テクノロジーの発展を十分に理解していれば、マルチアカウント ログイン プラグインや WeChat グループ制御ロボットの助けを借りて、お金を稼ぐ能力に影響を与えることなく、このゲームをさらに上手にプレイできます。

それはどういう意味ですか？

簡単に言えば、既知の業界における「キーワード」の数が絶対的にリードしている場合、チャネル会社の「プライベートドメイン」を通じてコン​​サルタント間で「流通」されることを意味します。

• まず、この「流通」方式を受け入れるユーザーは、価格を気にしている、あるいは「コンサルタント」に「価格」を気にするように誘導されている可能性が高いです。それに同意するかどうかは別として、それは真実です。
• 第二に、業界の「有名ブランド」の特別割引を通じてユーザーを登録に誘った後、「ユーザー」に対してこのブランドの限定割引はもう利用できないことを「思いやりをもって」伝え、同じ「ユーザー」に「より大きな価格優位性」を持つ他のブランドを推奨して最初の収穫を得る。
• 第三に、収穫価値のない残りの「ユーザー」は、ピアチャネル企業またはオンライン金融および分割払い協力ユニットに低価格で「転送」され、トランザクションループ全体が完成します。

世間ではこれを「一石二鳥」と言います。

厳密に言えば、これは「ルール違反」ではありませんが、少し「いじめ」です。

まず、この件自体は「周瑜が黄蓋と戦う」ようなもので、一方は戦うことを望み、もう一方は負けることを望んだのです。

• ルールとしては、まず「パーティークライアント」から「月額料金」を徴収し、来店したユーザー数に応じて料金を精算することを約束することで、ただでさえ相場に不安のある多くの「パーティークライアント」に「確実に儲かる」と感じてもらう。
• 実際、同じ業界の「有名ブランド」という次元で考えると、これ自体が「ハットトリック」であり、同じカテゴリの「小さなブランド」にとっては、絶対に儲からないというのが一般的な結果です。

ご存知のとおり、価格に敏感なユーザーの特徴は、短期的には売上はありますが、残念ながら長期的には利益が出ないことです。お金を稼げないことの結果、お金の源泉がなくなり、良い医師を雇うお金がなくなり、サービスが保証されなくなり、市場、チャネル、コンサルタントの熱意はさらに低下します。

結局、「これもダメ、あれもダメ」という悪循環に陥るのです。

第二に、チャネル会社の観点から見ると、KPI は「ジョーク」であり、達成できない可能性はまったくありません。

結局のところ、価格に敏感なユーザーにとっては、「買い回り」が当たり前のことなのです。 「甲」から大量の原稿を受け取った後、コンテンツコストさえ節約され、利益率がさらに増加し​​、一部の悪徳チャネルディーラーは「甲」から金銭を受け取り、心の中で「甲」がSBであることを呪っていると推定されます。

この計算では、あなた方「パーティー クライアント」は、お金で私にチップをくれるかもしれません。@Smart Editor は少なくともあなた方に返信します。「ぜひまたお越しください。」

ただ残念なのは、多くの「クライアントパパ」ストアマーケットの子供たちが一生懸命に丁寧に原稿を書いたにもかかわらず、最初から役に立たないこと、あるいは最初から他人の道具になっていることに気づかなかったことです。

だから、正直に言えば、「無知」も一種の幸福であることがあるのです。

第三に、店舗の若いコンサルタントの多くは、自分たちの接客方法に問題があると誤解し、自分の生活に疑問を抱き始め、さまざまな方法で「洗脳」され、 「ユーザー側」が最大の問題であることに気づいていません。

その結果、この業界の多くの人々は、「割引」が「ビジネス」を生み出すと誤って信じており、「価格」と「コスト」と「ブランド保証」の間の肯定的な関係を直視できていません。

さらに、個人から見ても、法人から見ても、限られた資源を、儲かるところに使うべきか、儲からないところに使うべきか。

言い換えれば、チャネル病院が過去に人材を採用するのが常に容易だったのはなぜでしょうか?手数料が高いので、たとえ詐欺だとしても、人間の根底にあるのは「現実的」です。

ところで、あなたはこの件をどう評価しますか？これは「IQへの税金」なのでしょうか？

いいえ、「遅れている」のです。

実際、ジェイソンが知る限り、彼のマーケティング担当の同僚の多くはこの問題をよく知っているが、ジェイソンのようにこのありのままの事実をあえて口に出す勇気がないのだ。特に、一部の甲は、上から下まで合意された速攻儲けの指針の下、外来診療所は短期的に収入を得ることができ、甲のマーケティング部門は成長を得ることができ、チャネルディーラーは利益を得ることができる。

先ほど言ったように、最近は誰もが非常に現実的です。

しかし、常に「しかし」があります。ブラックスワンの流行が突然発生したため、インターネットは徐々にほとんどの外来診療所にとって顧客獲得の主な手段となり、いくつかの側面が変化しています。

一方では、大規模な店舗閉鎖の波により、「パーティ顧客のお父さん」は家賃のせいで「パーティ顧客の孫」にならざるを得なくなっています。生き残りをかけて「ROI」を高めるために頼ってきた「プロモーションや割引」がますます効果を失っていく中、一部の「パーティ顧客のお父さん」は徐々に「生き残る方法」という人生の本当の意味を考え始めています。 （上記の観点を参照してください。「チャネル病院」が消えない根本的な理由は、消費者ヘルスケアをまったく理解していないことです。」）ここでこれについて再度議論することはしません。

言い換えれば、低コストでお金を稼げるなら、実際のお金を使うのは愚か者だけだということです。

乱暴な言葉は聞こえは悪いかもしれませんが、人生の真実を明らかにします。

一方、インターネットトラフィック配当全体の緩やかな減少に伴い、ROIは年々減少しているのが実情です。

その結果、市場の成長傾向に合わせてデータを駆動することができなくなり、ROIに基づいてタイトルを変更した後、コースプラットフォームに「一匹の魚、三食」のゲームプレイが再び登場します。

ビジネスはペアで行う必要があり、宿題は「生徒」に割り当てられ、「仮説的な質問」は自由に作成できます。これでは MCN のコストも節約できないのでしょうか?

しかし、コースを使って「ネギを収穫する」というのは「永遠の命題」であり、これは業種を問わず言えることだ。

ジェイソンは再び強調した。 「私は他の業界でのプレー方法について話しているのであって、同業他社の意味を反映しているわけではない」

信じるかどうかは別として、少なくとも私は信じています。

03 ビジネスで成功するには、誰がルールをよりよく守るかにかかっています

これを見て、同僚の中にはジェイソンが「医療の本質」を侵害し、「過剰なマーケティング」の「疑い」を受けていると叱責する人もいると思います。そうするよりも、プラットフォームに従って、科学の普及に真剣に取り組む方が良いでしょう。

実際、ToutiaoやSoYoungなどのプラットフォームに迎合してプラットフォームのトラフィックを獲得する目的でなければ、「知識の普及」は市場行動の観点から見ると非常に「反知性主義的」な行為です。

まず「医療の本質に戻る」というのは非常にわかりにくい問題である

一方、消費者の観点から見ると：

特に、外来VI規制下では、医師の中には「医療の原点回帰」と看板に書きたがる者もいるし、老若男女問わず「医療の原点回帰」のスローガンを叫ぶ医師もいる中で、 「医師はこれまで何をしていたのか」という魂を問う問いを、消費者はどのように受け止めるのでしょうか。

ジェイソン氏の意見では、これは現在の消費者ヘルスケア業界における最大の誤解の 1 つです。

一方、業界の観点から見ると：

周知のとおり、規制の下での競争は、業界の健全な発展の原動力です。確かに、業界の中には、一方では目先の利益を追求し、この業界は働きにくいと嘆きながら、他方では「マーケティング手法」の些細な点を取り上げ、業界を批判し、「マーケティング」こそが「医療の本質」に反する核心問題であると主張する少数のクリニックが存在します。彼らは「マーケティング手法」を批判することによってのみ、自分たちが「医療の本質」の代弁者であることを示すことができるようです。

ちくしょう、泥棒が「泥棒を止めろ」と叫ぶのが一番恥知らずだ。自分でよく考えろよ！

さらに、この少数の人々が「紅歌を歌いながら」同時に「犯罪と戦い」、そして「手っ取り早く金儲け」をしているのをより多くの医師が目にすれば、彼らの精神が崩壊するのは避けられない。このため、多くの医師がすぐに転職し、市場で働き始めるようになりました。

しかし、これもまた良いことだと思います。結局、医者も家族を養わなければなりません。皆が人生を理解していることを示しています。最近はすべてが空虚すぎます。毎日理想を語りながらお金を払わない人の99％は詐欺師です。

まあ、ジェイソンは最近、自分を放っておいて、考えずに話すようになりました。

この段落は少し話題から外れましたので、話題に戻りましょう。

第二に、どの業界でも成功しているビジネスモデルを見ると、それらはすべて製品とサービスに依存しています。製品とサービスの強さが基礎であり、他のすべては手段にすぎません。

豊富な資金と強力なマーケティングを持つ小鹿コーヒーのように、あらゆる種類の派手なマーケティング手法を駆使しても、ほとんどの消費者の第一印象は依然として味が悪いというもので、それが売り上げ不振につながっています。

そして、さまざまなプロモーションやクーポンの発行が成長を促進するという悪循環に陥ります。

そうです、仏陀はかつてこう言いました。「死のほとんどは自分自身によって引き起こされる」、とても洞察力がありますね！

商品は1でマーケティングは0です。1がなければ0がいくつあっても意味がありません。これはとても簡単な小学校の算数の問題です。実際、業界全体が「トラフィック不足」と叫んでいますが、本質的には、彼らは問題を理解していないのです。

実際、今日のインターネットでは、さまざまなプラットフォームからのトラフィックのサポートにより、トラフィックを取得するのは非常に簡単です。外来操作の核心的な課題は、トラフィックを取得した後、それを変換することです。

言い換えれば、資本は決して眠らないのです。

ご存知のとおり、「ビッグヘルス」とは、さまざまな設備投資を通じて「交通→外来→コンバージョン」という完全なビジネスパスを構築することです。

もちろん、このモデルを一般の人が真似するのは簡単ではありません！

第三に、どんな消費者が最も価値があるのでしょうか? それは、支払う余裕があり、すぐに支払う意思があり、それほど悩んだり絡まったりしない消費者でなければなりません。この点に関しては、マーケティングに携わる人やコンサルティングに携わる人は皆、驚くほど一貫しています。

しかし、消費者をこの方向に「誘導」しないマーケティング担当者も少数存在します。

一方、消費者の観点から見ると、消費者ヘルスケアもヘルスケアであり、知識の壁は依然として非常に高いです。いくつかの科学論文が消費者に消費者ヘルスケアの紆余曲折を理解してもらい、クリニックが本当に「正式な機関」であるかどうかを見分けるのに役立つとは期待できません。

分野が違えば世界も違います。外来の医師のほとんどでさえ、同じオフィスに座っているマーケティングの同級生が一日中何をしているのか理解できません。消費者が短期間で「医療の本質」を理解できると期待できるでしょうか。おかしいと思いませんか?

消費者需要の観点から見ても、「消費者の判断に影響を与える」ことは重要ですが、携帯電話を購入するときにその構造を理解する必要がないのと同様に、豚肉を食べるときに「繁殖後の雌豚の産後ケアをどのように行うか」を理解する必要がないのと同様に、消費者が操作のすべてのステップを理解する必要は実際にはないという論理です。

必要なのは「医学博士」ではなく「消費者」です。ビジネスの本質は、大量の消費者をまず医学部に送り込むことではなく、「ユーザーの選択コストを下げること」です。販売促進やコンテンツの普及のために、投資対効果を無視して手間を惜しまずブランド化を進めるよりも、シンプルかつダイレクトな方が消費者は財布で判断するでしょう。

一方、外来患者の視点から見ると、価格は需要と供給によって決まります。需要と供給に問題があるとき、特に「外来診療における差別化のない競争」後のさまざまなプロモーションの業界文脈において、自分の「コスト」が非常に良心的であると繰り返し強調することは、実は非常に愚かな行為です。

中国人は確かに「費用を支払う」のが好きな国民だが、これは消費者が家賃、水道代、電気代、従業員の給料を喜んで支払うという意味ではない。これは確かにビジネス上の事実ではあるが、その事柄自体はばかげている。

たとえば、外食する前にレストランの家賃がいくらか考えたことがある人はいますか？それは問題ではありませんか？

したがって、ジェイソン氏は「医療の本質に戻る」必要はないと考えている。そして、私も日々様々なスローガンに従っていますが、正直に言うと「医療の本質」が何なのかよく分かりません、これが真実です。

しかし、ビジネスの観点からは、「ビジネス」の最も基本的な原則である「実践的な管理」に立ち返り、ビジネスルールに従い、非科学的な利益率やROIを盲目的に追求しないことが望ましいでしょう。

04 外来診療所の発展の鍵は「コスト」ではなく「リスクコスト」

とはいえ、「データブラッシング」行為に対して、SoYoungとXiaohongshuは実際にずっとそれを是正してきました。この日常的なゲームプレイは、プラットフォームのリスク管理のアップグレードとともに徐々に消えていきます。プラットフォームとどのように協力し、共存するかは、すべての医療美容歯科クリニック市場が検討しなければならない問題でもあります。まあ、従来のレトリックはまだ使用する必要がありますが、ジェイソンは弁護士からの手紙を受け取ることを恐れています。

外来診療所の視点から見ると、「データブラッシング」が世間に認知されるようになり、インターネット上での情報発信が急速に進む中で、外来診療所間の「つながりを作り、信頼関係を築く」ことがいかにして課題となっている。

少し前に、医療美容業界の重鎮が公の場で次のような発言をしました。

「医療美容マーケティングが製品競争に限定されると、残るのは価格競争だけです。プロジェクトのプロモーションだけに焦点を当てると、派手でわかりにくく、詐欺的になるまで必死にパッケージングすることになり、「信頼」の感覚は長い間考慮されていません。したがって、医療美容マーケティングで「信頼」をどのように構築するかは、医療美容の同僚が直面している課題です。」

逆に、外来ブランドと呼ばれようが、IPと呼ばれようが、今後さらに新しい「コンセプト」が進化していくかもしれない、それは問題ではない！

オンライン販売であれ、オフラインの外来診療であれ、信頼がインターネットによって急速に消費されてしまうと、いかなる「概念」も「転換率」という事実を救うことはできません。お互い励まし合いましょう！

最後に

最近、「ショートビデオ」の台頭により、個人的な理由やその他のさまざまな理由により、すべての視聴者の断片化された時間が論理的に占有されることになります。

そのため、古い読者の皆さんは、私たちのコンテンツもますます多くの文字でトレンドに適応していることを感じていただけると思います。ジェイソンも、これまでの「毎週更新」から「毎月更新」に変更するかどうかを検討しており、コンテンツもより深く掘り下げるように努めます。今はまだアイデア段階ですので、具体的な計画についてはまた後ほどお話ししましょう！

私の文章力は一般的に限られているので、引き続き応援していただければ幸いです。コメント、いいね、シェアは大歓迎です。ありがとうございます!

著者: Jason@超

出典: Jason@超

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