入札促進において重要なポイントとなるキーワードは何ですか?

キーワードの最初の指標は、コンバージョンをもたらす可能性のある単語です。

つまり、大規模な検索を開始した後、いくつかの単語が顧客を呼び込み、トランザクションを生成します。トランザクションに基づいて、どの単語がより価値があるかを計算します。

例えば

一言：太ももリングの値段はいくらですか？ Bワード：どの太ももリング吸引器が最適ですか？

どちらの単語も変換語に基づいています。

単語Aの場合、一般的な取引価格は6,000〜9,000元、単語の変換コストは2,000〜3,000元です。

Bワードの一般的な取引価格は20,000〜50,000、ワードの変換コストは4,000〜5,000です。

よく考えてみてください。より多くの収益とコンバージョンをもたらすことができる言葉こそがキーワードなのです。私の言ったことに同意しますか?

消費量が多く、コンバージョン率が低い単語はキーワードではありません。消費量が少なく、コンバージョン率が高い単語と、消費量が多く、コンバージョン率が高い単語がキーワードです。

相対的に言えば、単語 B がキーワードですが、それはすべて相対的です。これをどのように説明しますか?

もう一つの例を挙げましょう。

パフォーマンス目標（評価は病院への来院回数と仮定）を満たすために、広告オプティマイザーはアカウント内でキーワード「脱毛」を宣伝しました。

仕事は病院で行われましたが、どの仕事でも赤字でした。すると現場のコンサルタントが、これはXXの入札だ、どんな顧客を予約しているんだ、1日で二重まぶたを強要している（業界のレトリック）、今月どうやって手数料を稼げるのか、と罵り始めました。

看護師も激怒していました。インターネットマーケティングの人たちは一体どうしたのでしょう。朝からずっとこの意味のない仕事に取り組んでいたのです。ふん！

では、企業にとって、これらの言葉はキーワードなのでしょうか?これを再考すべきでしょうか?

別の観点から言えば、それは本の知識に関することです。

アカウントを作成する際、ユーザーの意思決定の経路に応じてキーワードを分析します。これは、大まかに言えば、問題に遭遇する、注目を集める、興味を喚起する、比較する、購入を決定する、購入後の体験です。

どの段階にも、変革をもたらす言葉があります。例を挙げてみましょう。問題に遭遇したとき、ユーザーには新築の家の装飾とエアコンの交換の 2 種類があります。

どちらに重点を置くべきでしょうか？古いエアコンを新しいエアコンに交換することでしょうか？その理由は、取引の意図がより明確だからです。

なのでアカウントを作成するときはキーワードを考える必要があります！

まだ明確でない場合は、ここに要約があります。

1. コンバージョンキーワード:アカウント全体に利益をもたらすキーワードは、アカウント内で最も重要な単語です。

2. コンバージョン検索語句:検索語句は、ユーザーの検索習慣や検索意識をある程度表します。コンバージョン検索語句がすでに存在する場合、これらの語句はアカウントのキーワードでもあります。

3. 広告はまだ開始されていません：蓄積されたデータがなければ、コンバージョンを開始することは不可能です。この場合、業界のコアワードは一般的に初期段階のキーワードです。業界に関連しているため、トラフィックが多くなり、コストも高くなるため、特別な注意が必要です。

4. 純粋なトラフィックワード:高いトラフィックをもたらす可能性がありますが、消費が非常に早いため、特別な注意が必要です。業界によって、業界用語と交通用語は異なります。引越し業界を例に挙げてみましょう。引越しは業界用語であると同時に交通用語でもあります。「引越し」という2つの単語は、あまりにも多くの異なる意図を表しており、放棄できない高トラフィックの単語です。

アカウントのキーワードを明確にすることは、アカウントの配信の方向性を決定することです。キーワードはリンクの 1 つにすぎません。主要なキーワードと二次的なキーワードを区別することは重要ですが、包括的なカバレッジとレイアウトも考慮する必要があります。

著者: SEM 思考

出典: SEM Thinking (sem_sw)

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