プライベートドメイントラフィックの4つのビジネスモデルを徹底検証！

すべてのビジネス マーケティング モデルは、最終的には売上を目的としています。プライベートドメイントラフィック操作も例外ではありません。

お金を稼ぐ能力のな​​いビジネス モデルは、基本的に信頼できません。ただし、一部のモデルはお金を稼ぐのがより困難であったり、よりリスクが高かったり、あるいは単に機能しなかったりします。一般的なビジネスの例をいくつか示します。

1. 淘吉の「資金調達の夢は破れた」：現在のトラフィック獲得方法は非常に単純です。淘吉は私たちに鮮明な教訓を与えました。赤い封筒の分裂と低価格の補助金を通じて、わずか1年で数億人のユーザーを引き付けました。開発速度はピンドゥオドゥオにわずかに劣っています。もちろん、その代償は小さなB企業の販売資金の横領です。大規模なユーザーを引き付けることを期待する資金調達モデルはリスクが大きすぎます。上場できるのは Pinduoduo だけですが、少しでもリスクがあれば Taojiji のような結果になってしまいます。

2. Ofoの「買収の夢」：トレンドの双子の兄弟は資本ですが、Ofoは資本が毒になる可能性が高いことを教えてくれます。Ofoの自転車1台のコストは2,000元以上で、1回の乗車料金は1元です。コストを回収するのにどれだけ時間がかかるかに関係なく、ユニコーンの評価額はますます大きくなることしかできず、そうでなければ初期の投資家はそれを許可しません。WeWorkは教訓を得ました。評価額が一定レベルに達したとき、誰が買収できるでしょうか？資金がなければ、残るのは持ちこたえることだけです。強力な自己生成能力を持たないビジネスモデルは、最終的にこのような運命を辿ることになります。

3. Web Englishの「計算失​​敗」：国慶節の連休中にWeb Englishが倒産した。これはひどいビジネスイベントで、信じられないようだった。年間数万のトレーニング料金と超高粗利を誇る3大成人英語トレーニングブランドの1つとして、突然の倒産で、傘下の「Happy Beans Children’s English」ですら実質的に倒産した。実店舗は本当に苦戦していた。根本的な原因は、会計をきちんと計算していなかったことだった。関係者によると、家賃だけで30％、マーケティング費用が50％で、装飾費や人件費も高額だった。基本的な会計やコストさえ管理できず、資金調達の仕掛けもなかったのに、倒産しないのは難しかったという。

もちろん、これらの分野から立ち上がった商業実体もある。上場に成功したピンドゥオドゥオ、数千のグループの戦争で死体の山から這い出た美団、補助金戦争の元祖である滴滴出行などだ。これらのユニコーンはすでに上陸しているが、目指す目標はそれぞれ異なる。美団の手数料は5年前のわずか8％から現在22％に急上昇している。商人は不満を漏らしているが、それでも使わざるを得ない。滴滴出行は現在補助金がなく、タクシーに乗るコストはコア収益ポイントであるタクシーよりも20％～30％高い。依然として事業障壁を守るために市場に沈み込もうと奮闘しているピンドゥオドゥオを除いて、上陸した他のユニコーンは目標を売上利益レベルに調整し、悪名を背負って強い造血能力を発揮することをためらっていない。

そのため、ユニコーンの進む道は非常に狭く、危険に満ちており、岸にたどり着けるのはほんのわずかです。

あらゆる企業にとって、正しい道と強力な自己生成機能を備えたビジネス モデルを選択することは非常に重要です。プライベート ドメイン トラフィックの運用についても同様です。

今回は、現在のプライベート ドメイン トラフィック運用陣営における一般的なビジネス モデルとゲームプレイをいくつか見ていきます。各ビジネス モデルにはそれぞれ利点がありますが、リスクもあります。プライベート ドメイン トラフィックで優れた成果を上げたい企業は、まずその基盤となるビジネス アーキテクチャを理解する必要があります。

1. Pinduoduo に代表される低価格のソーシャルグループ購入モデル。

PinduoduoはソーシャルEコマースのベンチマーク企業であり、この低価格の共同購入トラックでは独特です。Taojijiを引きずり下ろした後、唯一の支配的なプレーヤーになりました。パターンは確立され、競合他社は会員制のソーシャルEコマースに切り替えざるを得なくなりました。 Pinduoduoはなぜ最後まで生き残れるのか？共同購入は社会分裂によって確かに有益だと多くの人が言っていますが、いくつかの成功例を使って真実を推測するのは最善ではありません。私の意見では、ピンドゥオドゥオの成功の核心は依然として1点です。それは、損失を許容できるということです。

IPO前の資金調達に費やした資金（4回の大規模資金調達は50億ドル近くに達した）、およびIPO後の株式市場に費やした資金により、第3四半期の損失が23億ドルを超え、株価が変動して10％下落したとしても、Pinduoduoの100億ドルの資金調達の夢を止めることはできませんでした。まだ利益を上げる時期ではないため、Pinduoduo は JD.com の古い道をたどりますが、さらに冷酷です。この資金はどこへ行ったのでしょうか?実は、その全額がユーザー補助金として使われています。最も簡単な例を挙げてみましょう。 Pinduoduo がスタートしたばかりの頃は、参加費はかかりませんでした。しかし、条件がありました。他のプラットフォームで 10 元で販売されているものは、Pinduoduo では 5 元でしか販売できませんでした。損失があれば、参加費として扱われます。何度も冗談を言ったのですが、Pinduoduo が最初に LV バッグを使って社会分裂を起こしたら、どんな影響があるでしょうか?したがって、ユーザーは典型的な「安いところで買う」人なので、低価格の共同購入モデルにはまだチャンスがあるかもしれないが、補助金の強度とサプライチェーン管理能力で本当に競争するのであれば、現在の出発点はすでにあまりにも遅れている。

2. TaobaoやYoupin Youyuに代表される会員制ソーシャルeコマース。

Pinduoduo のかつてのライバルはすべて、会員制のソーシャル e コマース プラットフォームに変貌しました。これは、自分で購入することでお金を節約し、共有することでお金を稼ぐという古い格言の通りです。従来の小規模ビジネスは、基本的にすべて会員制のソーシャル電子商取引に従事しています。これは、ゼロ在庫のビジネスモデルが実際に人気があるためです。不完全な統計によると、このグループには約 4,800 万人がいます。これは巨大なトラックであり、間違いなくMeituanのようなユニコーンが登場し、数千のグループ間の戦いを繰り返すでしょう。

しかし、このトラックでは疑問の声が不足することはありませんでした。その核となるのが「ねずみ講」です。なぜなら、これまでこの分野の核心的な関心事は「人を募集して手数料を得ること」であり、何層もの搾取があるからだ。商品が売れるかどうかは関係ない。今や最も核心的な任務は人を募集することであるため、多くの場合「資格を売ること」が会員制ソーシャル電子商取引の核心商品となっている。これは電子商取引の本来の趣旨に反する。一方では政策が厳しく管理され始め、他方ではさまざまな高額の罰金が次々と科せられており、その最も代表的なものが華盛日記に対する7456万元という高額の罰金である。

もちろん、製品の品質に関する懸念に加えて、ソーシャル電子商取引の最も根本的な欠陥は「WeChatビジネスエージェントチームの販売能力の欠如」です。 399元で基本会員パッケージ（非常に非人道的な製品）を購入し、会員になった後、次のステップは自分の友人や家族を囲むことです。このマーケティングモデル自体はねずみ講ですが、地雷を回避するための物理的なサポートがあります。しかし、これは本質的な運営モデルです。そのため、これらの主要な会員制ソーシャルメーカーは、人々を囲むという終わりのない狂気のマーケティング精神に陥ります。結局のところ、ボーナス期間はまだ客観的にそこにあります。 JD.comのJingxiはGMVの半分以上を占めています。Taobao Xiaopuは最終候補に少し遅れて選出されましたが、依然として強力なサプライチェーン管理、リソースの蓄積、ブランド力の恩恵に依存しており、将来的に突破することも可能です。Youpin YouyuはXiaomiブランドの恩恵を背景に、高品質と低価格で一定の市場を占めることができるため、大手メーカーが盛り上がりを見て競争に加わったとき、小規模プラットフォームのスペースはギャップよりも狭くなります。

会員制ソーシャル電子商取引は、今後も一連のゲームプレイをアップデートしていくことは間違いない。399元の会員ギフトパッケージはより手頃な価格になり、399元の閾値は引き続き引き下げられる見込みで、自分で購入して節約し、配布して稼ぐことは、共有して稼ぐことに変わるかもしれない。ゲームプレイは千差万別だが、疑いを拭い去るのは依然として難しい。

3. 星生有軒が代表を務めるコミュニティ生鮮食品グループ購入。

コミュニティ生鮮食品共同購入は、私的領域トラフィックの新たな道であり、大きな潜在力を持つ道でもあります。しかし、生鮮食品の業界特性により、その発展は順調ではありません。例えば、6.3億元の融資を受けたばかりの大洛博は、一夜にして崩壊しました。コミュニティ生鮮食品共同購入のようなトレンドはかつてありませんでした。このトレンドの推進により、市場は急速に再編されました。結局のところ、それはここ数年で生鮮食品電子商取引がその基盤を破壊したためです。

もう一つの例を挙げると、9月に倒産した「コミュニティ共同購入業界のダークホース」松樹品品は、従業員が一夜にして2,000人から600人にまで減少した。創業者は「グループリーダーモデル」に頼り、「業界の最下位から6か月後には業界トップに」という大々的なモットーを掲げていたが、実際の運営は楽観的ではなかった。もちろん、根本的な理由は「資金不足」だった。一方では、松樹品品のSKUが少なすぎて、顧客に限られた消費の選択肢しか与えていないためであり、他方では、全額返金のマーケティング戦略はコストリスクを伴い、もちろん、自社の拡大の価値を認識することができず、高値で買収した「Niwo Ni」は損失の泥沼に陥っています。資金調達が不利な場合、現在の松樹品品とNiwo NiのGMVデータは興生有軒の3分の1にも満たず、その後の成長は弱く、資金調達においてすでに発言権を失っています。

これは最もスリリングなトラックです。どのリンクでも怠慢は、これまでの努力をすべて無駄にする可能性が非常に高いです。結局のところ、電子商取引における生鮮食品の市場は巨大ですが、倒産のケースは数え切れないほどあります。過去の教訓はまだそこにあります。何千ものグループの戦いで死体の山から立ち上がった美団は、このトラックで学ぶべきモデルビジネスケースになるはずです。現状では「成長率を追求する」という選択をする人が多いかもしれませんが、「最終的に生き残る」ことがユニコーンになるための最善の方法なのかもしれません。

4. 中小企業のプライベートドメインゲームプレイに代表されるコミュニティマーケティング。

上記の3つの道、低価格の共同購入、会員制のソーシャル電子商取引、さらにはコミュニティの生鮮食品の共同購入は、すべて大規模プラットフォームの戦略です。一部のマーケティングと顧客獲得の手法は参考になりますが、コミュニティマーケティングとソーシャル電子商取引には本質的な違いがあるため、全体的な運用モデルは中小企業には適していません。一方では、豊富なSKUサポートがなく、サプライチェーンとリソース統合能力がそれほど強力ではありません。他方では、マーケティングとプロモーションのための資金が十分ではありません。したがって、コミュニティマーケティングはすべての中小企業にとっての道です。

コミュニティ経済におけるビジネスモデルに関係なく、中小企業のコミュニティマーケティングの概念は、パブリックトラフィックプールから潜在顧客を継続的に獲得し、独自のプライベートトラフィックプールに注入することだけを覚えておく必要があります。簡単に言えば、パブリックプラットフォームから顧客を獲得し、独自のWeChatに注入し、コミュニティ運営（コンテンツマーケティング、サービスマーケティング、イベントマーケティングなど）を通じてコミュニティの分裂と取引を促進し、ビジネス目標を達成します。ソーシャルマーケティングのビジネスチャンスは、あらゆる公共トラフィックプラットフォームの制御を超えた将来のニーズを把握することにあり、またあらゆる中小企業にとってのチャンスでもあるからです。

コミュニティマーケティングの分野には、Qiuye PPT、Huajie Food and Health、さまざまなスキルトレーニングコミュニティなど、多くの典型的な事例があり、それらはすべて非常に成功した例です。もちろん、最も核心的な原則は、コミュニティメンバーのニーズにうまく対応することであり、実際にはそれが成功の半分です。コミュニティの運営と管理には多くの問題がありますが、プライベートドメイントラフィックの4番目のビジネスモデルであるコミュニティマーケティングは、将来のマーケティングと顧客獲得モデルを表しています。

プライベート ドメイン トラフィックは、概念に過ぎません。将来のビジネス ロジックとアイデアを伝えるだけです。その核心は、トラフィックの獲得とトラフィックの収益化のモデルは過去のものとなったため、将来の顧客がそれを自らの手で管理し、可能な限り独自のプライベート ドメイン トラフィック プールを構築する必要があることを私たちに伝えることです。

もちろん、プライベート ドメインのゲームプレイと具体的な運用モデルは多様ですが、適切なトラックを選択することが成功への第一歩となります。

著者: ソーシャルマーケティングフィッションプラクティス

出典: PRホーム