製品トラフィック方法論: 正確なユーザーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

排水の方法をいろいろ学んだにもかかわらず、交通を排水する方法をまだ知らない人がたくさんいます。

シャオミンと同じように、彼も最近、「ビデオ支配とトラフィック誘致技術」、「Xianyuがアイテムを投稿して1日に100人以上のファンを誘致」、「Interest Tribeが1日に200人以上の男性ファンを誘致」など、トラフィックを誘致するための多くの方法を読みました。彼はそれを初めて見たとき、とても興奮して、すぐにでも試してみたくなりました。

よくよく考えてみると、この操作は非常に面倒で、操作する人が多すぎるため、結局未解決のままになってしまいました。これはほとんどの人の本当の姿です。この方法は、実践される前に考えるうちにダメになってしまいます。

排水方法が良くないのでしょうか？

少し前にテストを行い、ヒマラヤの音声トラフィック転換と映画とテレビの分裂の実践的な方法を友人と共有しました。これには、中核となる考え方、具体的な手順、言葉遣いが含まれていました。 200人以上がこの治療法を試したが、成功したのは34人だけだった。

多くの人は、その方法を見た後、それを信じず、実行せず、継続しないため、それを実装することが難しいと感じます。このチキンスープのような説明は非常に理にかなっているように思えますが、それでは問題を解決することはできません。 （チキンスープが役に立つなら、世界中に貧しい人はいなくなるかもしれません。結局のところ、成功研究はたくさんあるのですから）。

方法論的な観点から見ると、考えてみると排水方法を選択する基準が欠如しているためにこのような状況が発生します。この規格には、一般的に以下の3点が含まれます。

トラフィック誘致の難しさ（自社の能力、リソースなどが適応可能かどうか）

方法の競争環境（同業者間で競争力があるか）

あなたのプロジェクトに適していますか? (この記事の焦点)

▼あなたのプロジェクトに適していますか？

これは、私たちのユーザーが具体的に誰であるかによって異なります。あなたに取引をもたらすことができるすべてのユーザーは、総称して正確なユーザーと呼ばれます。私たちがすべきことは、これらのユーザーに対して情報を正確に伝えることです。

フェイスマスクを製造するクライアントは、映画やテレビファンからのトラフィックが比較的速いと聞いて、映画やテレビの入り口を設定する方法を学びました。短期間で、彼は確かに多くのWeChatアカウントを追加しましたが、結局、コンバージョン率は悲惨なほど低かったです。

私がユーザーだとしましょう。ある日、映画やテレビのリソースを無料で入手できるというあなたの広告を見たので、WeChatであなたを追加しました。しかし、あなたの友達の輪を調べてみると、あなたは私とビジネスをしたいと思っている小規模ビジネスマンであることがわかりました。あなたのフェイスマスクを買うためにお金を使うどころか、私の当初の意図と矛盾しているので、リソースを入手したらすぐにWeChatを削除する可能性が非常に高いです。

ユーザーのモチベーション問題が解決されない場合、プロモーションを繰り返しても意味がありません。

かつては「交通こそが王様」というスローガンがありましたが、今では抜け穴だらけです。これは、粉末を販売する人がいる理由も説明しています。ファンを販売する唯一の理由は、収益化できないことであり、雑多で混沌とした一般トラフィックは収益化が難しいです。

Alipay から紅包を受け取ったり、 Taobaoからクーポンを受け取ったりするといった、非常に普遍的で認知度の低い参加決定でない限り、単純な情報露出でコンバージョンを獲得できます。 （これはWeChat Taokeが初期に人気を博した理由でもあります）

▼ターゲットユーザーのモチベーション問題を解決する

モチベーション問題を解決する鍵は、ユーザーに製品に集中させるのではなく、まずは自分自身に集中させることです (人間は利己的な動物です)。自分自身に集中することで、ユーザーは特定のニーズを生み出し、製品を購入することでそのニーズを解決したいと望むようになります。

たとえば、車用の音楽USBフラッシュドライブを販売している男性がいます。彼はミュージックビデオの投稿に力を入れており、それらはすべてMusic Stormのカテゴリで公開されています。彼のすべてのビデオの累計再生回数は1,000万回を超えており、取引を希望する多くの正確なユーザーを獲得しています。 （音楽を聴いて良いと思ったのですが、車の中で流れる音楽は良くないことに気づきました）

たとえば、私たちが道を歩いているとき、ケーキ屋のショーウィンドウにさまざまな美しいケーキが並んでいるのを見ると、よだれが出てきてしまいます。この単純な露出により、より多くの訪問者を呼び込むこともできます。 （ケーキを見ると欲張りになり、欲求を満たすためにケーキを食べたくなります）

同様に、

「0～5歳児の歯科ケアスキル」コースを利用して、母子向け製品の消費者を見つけましょう

CET-4、CET-6、大学院入学試験のリソースを使用して大学生を見つける

無料製品を使用して、クーポンを受け取りたいユーザーを見つけます（これは特別なことで、ユーザーの使用習慣を養うことに重点を置いています）

▼的確なユーザーはどこに集まっているのか？

これは排水に関するマインドマップです。

なぜこれを提供するのか? それは、私たちの旅のための地図のようなものです。地図がなければ、私たちは周囲の環境に閉じ込められ、視野がそれほど広くありません。

マップの問題を解決したら、あとはユーザーがマップ上のどこにいるかを把握することです。ユーザーの心理と行動という 2 つの側面から始めることができます。 （不明な場合はユーザーポートレートを作成することも可能です）

たとえば、減量商品を販売していて、商品情報をユーザーに公開したい場合、まずユーザーがどのような行動を取るかを考える必要があります。たぶんそうだろう

Weiboで減量/フィットネスブロガーをフォローする

減量に関連する公開アカウントをフォローする

Baiduでダイエット方法を検索する

減量ビデオシリーズを観ます

…

ユーザーの行動とプラットフォームのルールに基づいてトラフィック プランを作成します。

Weibo有料プロモーション、コメント/トピックトラフィックの転換

広告を掲載するための公開アカウントを見つける

Baidu 有料広告、 Baijiahaoなどの Baidu 製品、 Sina blog (重みが高く、ホームページに掲載されやすい)

減量ビデオを編集し、主要なビデオプラットフォームに掲載します

……。

自分に合った方法を1～2つ選択してください。お金があれば有料プロモーションを、動画編集ができれば動画配信を、ソフトな記事が書けるなら百度体験を活用。最新かつ最先端の方法を盲目的に追い求めないでください。最良の方法は、自分に合った方法です。

排水フレームワークを決定したら、あとはそれを継続的に最適化、拡張し、それに従うだけです。山に登るルートはたくさんある場合があり、選んだルートが最短ではないこともありますが、決意を持って歩く方が、ルートを選んだ後にそれが最短ではないと気づくよりは良いでしょう。別の道の方が近いというので、山を下りてまたその道を登ってみたが、それが一番近い道ではないことがわかった。途中まで登ってから下りたほうがいい。

出典: Yu Mumu (mumu666y)