コミュニティ核分裂活動の遊び方

疫病はある程度の影響を及ぼしているが、すべての人の生存意欲を蝕むわけではない。むしろ、ある程度は促進する役割を果たすだろう。これを踏まえて、私は3つの主要な方向における変化をまとめました。

1. 1つ目は新しいスキルを学ぶことです

疫病流行後、コピーライティング、ショートビデオ、プライベートドメインの運用、インターネットでの金儲けプロジェクトの探索、さらにはオンラインで商品を販売するエージェントとしての活動など、インターネットでの金儲けのスキルを意識​​的に学ぶ人が増えています。これらのスキルだけを頼りに、月に数千元、数万元、あるいは数十万元を稼ぐ人もたくさんいます。

2. 2つ目はモデルイノベーションと呼ばれるものです

企業や店舗のオーナーは、顧客が店に来るのを待つという従来のビジネスモデルだけに頼ることはもはやできないことに気づき始めており、その代わりに変革、ビジネスモデルの革新、マルチチャネルのプロモーションとレイアウトを試みています。たとえば、恒大不動産はオンライン配信モデルを通じて2か月で1000億の売上を生み出しました。

3. 3つ目はプライベートドメイン操作と呼ばれるものです

多くの企業や実店舗がプライベートドメインの運用レイアウトを増やし始めています。Luckin Coffee、Heytea、Perfect Diary、Pagoda、Wugumofangなどの大手ブランドは、プライベートドメインの運用レイアウトを通じて驚くべき成果を達成しました。

なぜプライベートドメインでプレイするのですか?

1.企業の顧客獲得コストを大幅に削減

トラフィックコストはますます高くなり、プライベートドメイン運用によるファン獲得コストは大幅に削減されています

2. 顧客ロイヤルティと再購入率の向上

プライベートドメインを通じて、顧客との双方向のコンタクトと深いインタラクションを実現できるため、顧客の会社に対する忠誠心と信頼が大幅に高まり、再購入率も自然に高まります。

3. 企業のブランド評判の構築を支援

プライベートドメインを通じて、顧客は企業のサービス、インタラクション、フィードバック、製品の温度などを身近に体験できます。

4. 顧客維持率と取引率を大幅に向上

プライベートドメインを開発することで、顧客流出の問題を効果的に解決し、顧客の定着率と忠誠心を高め、取引率を大幅に向上させることができます。

では、プライベートドメインコミュニティの運営をマスターし、簡単にファンを集め、すぐに顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか?人気のソーシャル ローンチ イベントを作成するのはなぜ難しいのでしょうか?理由は主に5つあります！

1. 正確なシード顧客を選別していない
2. 顧客のニーズや問題点を深く掘り下げていない
3. 顧客との初期の信頼関係と継続性を確立していない
4. イベント前のウォームアップと交流がうまくいかなかった
5. 完璧なソーシャルマーケティングプロセスを設計しなかった

次に、書道の養成機関がコミュニティ分裂活動を通じて、330人以上の生徒を集め、190,000の売上高を達成した方法について会長が皆さんにお話しします。

人気のあるオンライン マーケティング キャンペーンは、顧客の参加を促し、より多くのターゲット顧客を引き付けるだけでなく、製品やブランドの露出を促進することもできます。

インターネットでは、ユーザーは1日6時間以上をインターネット上で過ごし、欲しい情報を簡単に入手できます。オンラインでの情報伝達速度は、オフラインの伝達速度の1000倍以上であると言えます。

しかし、ほとんどの人は、自社の製品やブランドの露出を高め、イベントへの参加を通じて顧客がより簡単に変換、取引を成立、分割できるようにするための、人気のオンライン マーケティング キャンペーンを計画する方法を知りません。

そこで本日、会長はオンラインマーケティング活動におけるコミュニティ分裂と変革活動の普遍的な公式を皆さんと共有します。この普遍的な公式を通じて、誰もがオンライン マーケティング活動計画の基本、手順、方法をより迅速に習得し、販売実績の飛躍的な成長を達成できるよう支援します。

コミュニティ分裂活動の普遍的な公式 = シード顧客 + 活動内容 + 取引提案 + 分裂メカニズム

1. シードユーザー

まず、イベントのターゲットとするグループが誰で、最初のシード ユーザーが誰になるのかを把握する必要があります。

ここで言及されている「シード ユーザー」は、顧客を意味するのではなく、従業員、親戚、友人、同僚、潜在的顧客、見込み顧客、パートナー、提携商人などを意味する場合もあることに注意してください。

したがって、イベントが始まる前に、シードユーザーが誰であるか、そしてこのオンライン分裂イベントに参加するよう誰を招待するかをリストする必要があります。

2. 活動内容

活動の内容には通常、オンライン マーケティング活動の目的、テーマ、時間、形式、コスト、プロモーション、および関連情報が含まれます。

（１）活動の目的

イベントの目的を決定します。一般的には、新規顧客の誘致、アクティベーションの促進、リテンションの向上、コンバージョンの増加、ブランドプロモーションなどが含まれます。ただし、イベントの最終的な目標は取引を成立させることですよね?

（２）活動テーマ

活動のテーマを決定します。例えば、1,280元の価値がある8つの夏期強化コースに19.9元

（３）活動形態

交渉、フラッシュセール、抽選、いいねの収集、投票、赤い封筒など、アクティビティの形式を決定します。

（４）活動時間

イベント時間を入力してください（例：2022年5月16日～2022年6月16日）

（５）活動ルール

活動のルールを決定し、活動の形式に基づいて関連するルールを策定します。

（６）はじめに

機関名、住所、連絡先、チーム、栄誉、所在地の写真、授業風景の写真、ビデオなど、関連機関の紹介を提供します。

（7）製品の説明

製品紹介、製品画像、製品認証、顧客の声、製品使用前後の顧客の比較など、関連する製品の説明を提供します。

（８）メイン画像データの準備

1. イベントテーマポスター
2. イベントギフト写真
3. 製品写真
4. 組織紹介写真
5. 関連コンテンツ画像

イベント内容に関しては、十分な準備が必要です。イベント内容を顧客に明確に伝えるだけでなく、イベント内容の表示やレイアウトも顧客に視覚的なインパクトを与え、参加意欲を刺激するものでなければなりません。

2. 取引提案

販売提案は、顧客があなたから購入することを選択する理由です。一般的なオンライン活動における一般的な販売提案デザインは次のとおりです。

1. 追加オファー
2. 超無料ギフト
3. ゼロリスク保証を提供

その後、書道の養成機関はコミュニティ分裂活動を通じて1万回以上の露出を達成し、130人以上の生徒を集めました。これは普段の活動では得られない効果です！

（１）追加割引設計

（２）スーパーギフトデザイン

（３）ゼロリスクコミットメント設計

ということは、多くの場合、イベントのリンクやポスターを送信するだけで、他の人がそれに対して料金を支払うことになるのでしょうか?なぜ？なぜなら、他の人はあなたの製品を理解していないか、あなたの製品がどのように彼らの役に立ち、彼らの問題を解決するのかを知らないからです。

そのため、現時点では、潜在的な顧客が製品を十分に理解できるように、コミュニティ運営を通じて製品を販売する必要があります。

では、人々にもっと受け入れられるためには、どのように商品を説明し、その価値を形作ればよいのでしょうか?次のフレームワークに従って設計するだけです。

1. 業界の現状と問題点を説明する
2. あなたの製品について説明してください。
3. なぜあなたの製品を購入すべきなのでしょうか?
4. あなたの製品は顧客のどのような問題を解決できますか?
5. 製品を購入することでどのようなメリットが得られますか?
6. お客様にどのようなサービスや保証を提供していますか?
7. ゼロリスクの約束とは何ですか?

基本的には、上記の 7 つの部分を記述することで、製品の価値に新たな表情を与え、製品の価値を人々の心に深く根付かせることができます。

製品の価値の説明では、次の点に注意する必要があります。

1. 簡潔に記述し、あまり複雑に記述しないようにしてください。
2. 価値を十分に示すために、写真と文章で説明する必要がある
3. 美観を向上させるためにグラフィックレイアウトをしっかり行うようにしてください。
4. 抽象的になりすぎないでください。数字や比較をうまく使って製品の価値を説明しましょう。

3. 核分裂のメカニズム

私たちがよく目にするオンライン コミュニティの分裂活動とは何でしょうか?

1. Pinduoduo などのグループ購入では、複数の人をグループに招待して、価格を安くすることができます。
2. 招待、例えばレストランが10人をグループに招待すると、198元の食事を無料で楽しむことができます。
3. いいねを貯めると、例えば子供の遊び場で、ポスター＋コピーを友達の輪に変換し、いいねを10個貯めると、無料チケットをもらって遊ぶことができます。
4. 例えば、ポスターとコピーライティングを3日連続で友人サークルに転送すると、バスケットボールの体験授業を3回楽しむことができます。
5. 交渉、例えば書道のトレーニング、元の価格は699元ですが、交渉に協力してくれる20人を招待し、6日間のコースをわずか29.9元で学ぶことができます。
6. 万福匯マイクロ教室などの配布では、会員になるよう人々を招待することで80％の手数料を得ることができます
7. 提携、例えば、20 の商人が提携を組んで活動を行う商人提携活動。各商人はリソース、ギフト、顧客を共有し、互いにトラフィックを誘導し、共同で宣伝し、双方にメリットのある状況を実現します。

したがって、コミュニティ核分裂活動を成功させたいのであれば、次の 5 つの主要要素が必要です。

（１）種子の精度

——シード顧客が正確でなければ、分裂は困難になります

（２）簡単な操作

——お客様にとって操作が非常に簡単で、1〜2ステップで完了できます。

（３）閾値が非常に低い

——イベント参加にハードルは高くなく、貴重なプレゼントや特典もゲットできる

（４）アクセスしやすい

——いくつかの手順に従うだけで、イベントで配布されるギフトを簡単に入手できます。

（５）超高価値

——販売されている商品やサービスは非常に価値が高く、非常に高価なギフトが付属しています。

この万年筆講習会は共同購入や分裂を通じて多くの人が申し込み、131人が取引を完了しました。定期的に自ら入会促進を行っても、この効果を得ることは困難です。

（１）種子の精度

——自社の従業員、古くからの顧客リソース、周囲の友人などを動員してプロモーションや宣伝活動を行います。

（２）簡単な操作

——コピーとポスターを用意し、友人の輪に転送してください。

（６）閾値が非常に低い

——2回の無料体験レッスンを受けるには、事前に19.9元を支払うだけで済みます。満足したら、申し込んでください。

（７）アクセスしやすい

——サインアップすると99元相当のペンが無料でもらえます

（８）超高価値

——ご登録いただくと、超お得なプレゼント5点セットをプレゼントいたします。

ソーシャル メディアの販売イベントを実施したことがある人や、実店舗のイベントを企画したことがある人なら、マーケティング ツールの助けなしに大量のバッチ トランザクションやホット トランザクション シナリオを実現するのは難しいことをご存知でしょう。

もちろん、経験豊富な大口販売者の中には、1 回のイベントで簡単に数十万ドル、あるいは数百万ドルを稼ぐことができる人もいる可能性は否定できません。しかし、よく観察してみると、昨今の取引はツールに頼ることが多くなり、プライベートドメインの運用に注目する企業が増えていることがわかります。この実践的なケース分析が皆さんのインスピレーションになることを願っています。