売れるショート動画を人気にする方法！

業界全体がすぐに内向きになります。同じカテゴリで売れ筋のテンプレートを見つけた場合、それを最も早くコピーするのはあなたではなく、同業者です。

商品を販売するショートビデオのルーティンと再現可能な方法論

1. 現実的に考えると、良い短編動画を作るための第一歩は、真似をすることです。

これまでのところ、良いショートビデオを作成するための第一歩は、特に商品を販売するショートビデオの場合、模倣することです。模倣は、このカテゴリのコンテンツ素材にすばやく慣れるための第一歩です。

現実的に言えば、才能の密度がそれほど高くない場合は、模倣とコピーをしながら反復的かつ創造的な意識を維持しながら、模倣とコピーを行うことが結果を得るための最速の方法です。

借用は独創性よりも確実に効率的です。反復と創造性を伴う借用は、もはや単に同じカテゴリを模倣するのではなく、カテゴリ間で学習して借用することになります。商品を販売するビデオは、文学的および芸術的な創作とはまったく関係がありません。創作は「独創性と芸術性」によって導かれますが、商品を販売するビデオは基本的に「販売効果」によって導かれ、高尚か低俗かとは関係ありません。

2. 人気の形式から学び、カテゴリー全体に適用する

問題が見つかります。最初の認識が一致した後、業界全体がすぐに内向きになります。同じカテゴリで人気のあるテンプレートが出てきたとき、それを最も早くコピーするのはあなたではなく、あなたの同僚です。

新しいヒットテンプレートが登場すると、誰もがそれを真似するため、テンプレートのヒット率は急速に低下します。このヒットテンプレートは、ターゲットユーザー層を繰り返し収穫しており、ユーザーベースは限られています。後から来る人ほど、コンバージョンを獲得するのが難しくなります。

このとき、考え方を変えて、同業者の売れ筋のフォームから学び、それを改善し、自分のカテゴリーに柔軟に適用する必要があります。常に自分のカテゴリーだけに集中しないでください。売れ筋のフォームから学び、それをカテゴリー全体に適用することを学びましょう。

サードパーティのデータウェブサイト（Kuaixuanpin、Douchacha、Juliangchuangyi など）の助けを借りて、最近同様のカテゴリで売れ筋のタイプがあるかどうか、最近特にトラフィックが多い売れ筋のフォームはどれかを確認し、そこから学ぶことができます。

たとえば、「Lina Belle」という人気のテンプレートには、次のような内容が含まれていました。

この売れ筋テンプレートは、ほぼすべてのディスプレイ指向の製品に適用できます。たとえば、美容と化粧品の場合、この売れ筋テンプレートは次のように完全に変更できます。「地下鉄で若い女性に会いました。彼女の口紅はとてもきれいでした。勇気を出してリンクを尋ねました。購入した後、使用プロセスと効果を示すカードを追加しました。」

3. 複数の次元とピクセルレベルから学習し、人気商品に基づいて反復する

参照の次元は、テキストをコピーするほど単純ではありません。俳優、音楽、リズム、質感、アカウントなどの要素にも注意を払う必要があります。カテゴリごとに要素に対する要件が異なります。美しい女性は俳優の外観をテストしますが、食品カテゴリは食品撮影の質感をテストします。味覚を刺激し、食欲を刺激できるかどうかが鍵となります。

例えば、3cカテゴリーには「HeiMa Technology」という大きなアカウントがあり、多くのプレイヤーがHeiMa Technologyのコンテンツ形式を模倣しています。もちろん、ボリュームの増加率は普通のビデオよりも間違いなく優れていますが、ボリュームの増加効果はHeiMa Technologyに比べてはるかに安定して激しいです。

模倣者たちは外見だけを真似しているが、目が大きく、胸が大きく、非常にコケティッシュな声で話し、赤いトップスをよく着ていて、ことあるごとに「お兄ちゃん」と呼ぶ女優がいるという事実を無視している。さまざまな要素の組み合わせにより、スクリーン上の少女の容姿は普通の人よりも優れており、観客に非常にアピールしている。

したがって、私たちが焦点を当てる必要があるのは、コピーライティングだけでなく、次の点です。

俳優: 俳優の外見、服装、感情、印象的な表現に注目してください。

音楽: 音楽の人気と製品との互換性に注意してください。

リズム：黄金の3秒間、冒頭で聴衆を惹きつけ、ナレーションのスピードとサウンドデザイン。

テクスチャ: 光と影のテクスチャと画像の色、画像が製品にポイントを追加するかどうか。

アカウント：元のアカウントラベル、人物設定の有無、広告の有無など。

完全な模倣は初期段階にのみ適用可能であり、最初のステップにすぎません。完全に模倣すれば、ボリュームを増やせるというわけではありません。考えてみてください。あなたの同僚は、あなたより 2 か月前にこのテンプレートを使用しています。なぜすぐにボリュームを増やせるのでしょうか。

たとえあなたが撮った写真が同じくらい良かったとしても、他の人に対する「タイミング」の優位性はすでに失われており、言うまでもなくあなたの写真は他の人ほど良くはありません。

低次元学習は他人の間違いを真似るようなものであり、高次元学習は藁舟から矢を借りるようなものです。

したがって、大量に模倣できない場合は、カテゴリ全体に適用し、反復的かつ革新的な思考を維持する方法を学ばなければなりません。

4. 同僚からのいくつかのツールの推奨

(1) 巨大なクリエイティブ https://cc.oceanengine.com

（２）クイックセレクション https://kuaixp.com

(3) ドゥーチャチャ https://www.douchacha.com

（4）ピアによるフォロー（1つのアカウントはピアのみをフォロー）

売れるショート動画の5ステップ作成法

1. 適切な製品情報の場所を見つける

最初のステップは、適切な製品情報の位置を見つけることです。この製品情報の位置をどのように理解すればよいでしょうか?

例えば、自社の製品が市場に投入されたばかりの時点では、その製品に対する明確なポジショニングがすでに存在しています。情報ポジショニングは、製品ポジショニングとほぼ同等であると理解していただいて結構です。

違いは、商品の位置付けは一度決定すると変更が難しいのに対し、情報の位置付けは位置付けのサブセットであり、マーケティングロジックに応じて自由に変更できることです。

ポジショニングが非常に良い場合は、そのまま使用することができ、それがあなたの強みになります。しかし、ポジショニングがあまり良くない場合は、この製品の主な問題点と差別化をDouyinチャネルに表示することがそれほど簡単ではないことがわかります。このとき、この製品の情報の位置をもう一度見つけなければなりません。

Douyin eコマースの最大の魅力は、商品の本来の形を変えずに、セクシーな言葉（広告）をいくつか言うことで商品のプレミアム性を高めることができることです。

次に、別の視点から情報ビットとは何かを理解しましょう。

情報の位置付けは、顧客がこの製品を購入する中核的な理由、または顧客の興味を刺激する中核的なポイントです。

たとえば、あなたが今カミソリを販売していて、私がすでにカミソリを持っている場合、なぜ別のカミソリを買う必要があるのでしょうか?

新しい製品が私のものより鋭いからですか?使った方が良いですか?これらは実際には情報ではなく、単なる従来のセールスポイントです。

ユーザーによって、情報ビットは異なる場合があります。まずはいくつか例を挙げてみましょう。

私が入力できる最初の情報は、男性用の2本目のカミソリです。

次に、なぜ 2 つ目のカミソリなのか理由を述べます。以前はカミソリを家に置いていたかもしれませんが、仕事で急いでいたり、一時的にクライアントと会わなければならなかったりして、剃るのを忘れてしまうことがよくあります。このカミソリを車内に直接置いておけば、とても便利です。

2 番目に入力できる情報位置: 出張中の男性にとってカミソリは必需品です。

1時間充電して60日間使用できます。Type-C充電ポートは携帯電話と互換性があります。小型で便利なので、出張に必須です。出張シナリオとそれに対応する問題点について、シナリオの説明と分析を提供します。

3 番目の情報スロットには、「ボーイフレンド/夫への非常に実用的な贈り物」と入力できます。

最初の 2 つはユーザー グループを対象とし、3 つ目は購買グループを対象としています。ユーザー グループと購買グループが同じグループではない場合もあり、ギフト属性は主に購買グループを対象としています。

そのため、休日ノードとマーケティングノードは、バレンタインデーの男の子への贈り物、女神の日の男の子への贈り物、誕生日の男の子への実用的な贈り物、5月20日の男の子への実用的な贈り物、6月18日の男の子への思いやりのある贈り物など、定期的な情報位置条件であり、一連のセールスポイントが続きます。

それでは、他の情報カテゴリを例に挙げてみましょう。例えば、食品、安全性、コストパフォーマンス、パッケージデザインはすべて脇に置いて、最も重要なのは、製品イメージがすべての人の味覚を刺激し、食欲を刺激できるかどうかです。これが核心です。

他の項目も重要ですが、それらは単なるボーナス項目であり、決定項目ではなく、情報ビットでもありません。

したがって、食べ物に関するすべての写真撮影は、写真が素晴らしくて魅力的である限り、すでに半分は完了しています。私は「日食记」というアカウントをお勧めします。彼のビデオを見ると、写真が直接視覚的なインパクトを与え、食欲をそそり、夜食を食べたい気分になります。これが食べ物関連の素材の核心です。

衣服の核心は何でしょうか？上半身だけなら似合うよね？服を買うとき、まず品質を重視しますか、それともスタイルを重視しますか?型破りなスタイルの場合、まずそのスタイルが自分の美的嗜好に合っているかどうかを考慮し、次に品質などの他の要素を考慮する必要があります。

そのため、服装に携わるプレイヤーは、生放送室を直接宣伝することができます。生放送室は直接宣伝することができ、短い動画であっても、コピーライティングは必要ありません。スタイル、モデル、外観を見せれば十分です。服装の情報位置は、体に似合うことだからです。

それから、デジタル情報ビットがあります。デジタル情報ビットは、機能の反復と贈り物の方向です。たとえば、SKGシリーズとフィリップスの健康シリーズは、どちらも両親へのウエストプロテクター、アイプロテクター、マッサージャーなどの贈り物です。

その他のカテゴリについては、上記の表を参照してください。重要なのは、消費者が本当に感銘を受け、注文を決定する際の重要な障壁を突破できるポイントを見つけることです。

業界で一般的な情報の位置付けについてお話ししましょう。製品の価格、視覚的なインパクト、トラフィックのパスワード、有名人のインフルエンサー、有名ブランドなどは、どの製品にも当てはまる一般的な情報の位置付けです。

価格優位性：大手ブランドの工場直販、1つ買うと2つもらえる、ギフトロジック。ギフトロジックは、調理済み食品トラックでよりよく再生されます。調理済み食品トラック全体がギフトロジックを使用しています。業界で最も売れているテンプレートビデオは、「買いたくないけど、鍋が付いてくる」です。

この文章の出典は李佳奇のネットユーザーのコメント欄です。原文は「私も買いたくないけど、彼は私を美人と呼んだ」です。これは藁舟から矢を借りる、カテゴリーを超えた学習のもう1つのレベルであるかどうかを考えてみてください。

ギフトは商品価値を高め、コンバージョン率を高めるのに役立ちます。商品は「消耗品」で、ギフトの対象となるのは「備品」です。人々は備品を見ると消耗品を思い浮かべ、再購入率を高め、全体的な LTV 値を高めます。これは典型的な戦略です。

フルーツティートラックの「茶小空」、酒類トラックの「観雲白酒」、茶類トラックの「白師」、食品トラックの「飯湖」、かたつむり麺シリーズ製品など、ギフトロジックに優れたいくつかのブランドのショートビデオ素材とギフトロジックに注目してください。

視覚的インパクト：激しいオープニングやマクロワンダーなどの画像インパクトと視覚効果。最近、多くの美容および化粧品トラックはマクロワンダーを使用しています。マスカラ、口紅、美容コンタクトレンズ、メイクアップシリーズの撮影は、マクロ撮影の究極のディテールを直接提供します。撮影プロセスには、効果に満ちた没入感あふれるサウンドエフェクトが伴います。

トラフィックコード：美しいオープニング、意図的な露出、黒いシルクコード、タイトな服。トラフィックコードを使用する前提は、ユーザーを引き付けるポイントが製品のターゲット層に関連していることです。すべてのカテゴリがトラフィックコードを使用して完了率を高めるのに適しているわけではありません。

3cカテゴリー、自動車カテゴリー、ソフトヘルスケア、ライトヘルスケアカテゴリーに適しており、他のカテゴリーには推奨されません。

有名人のインフルエンサー: トラフィックを生成する有名人のインフルエンサーや、トラフィックを生成する IP アムウェイの推奨により、製品に対する信頼が自然に高まり、有名人の顔を活用して製品のコンバージョン率が向上します。

心理的ヒント：製品を有名ブランドと組み合わせることで、心理的な価格アンカーポイントを事前に植え付けます。人々の幸福感は相対的であり、周囲の環境と比較することで得られます。

商品についても同様です。たとえ99で販売されていたとしても、エルメスのバッグから取り出せば、お得感、ビッグブランドとの対比、心理的暗示が増します。

Douyin電子商取引の魅力は、コンテンツとマーケティング能力を備えたブランドが急速に成長することです。製品自体に問題がない限り、Douyinの成長は急速です。新しいブランドにとって、Douyin電子商取引の成長率は他のどの電子商取引プラットフォームよりも高いです。

ほとんどの製品では、ユニークな視覚表現や正確な消費者ユーザーインサイトを見つけることが、実は戦いの半分を占めています。残りのステップは、お金を使うこと、お金を使うこと、お金を使うこと、そしてお金を使うことです。

トラフィックがない場合は、Qianchuan に依頼するか、Xiaodian Suixin に依頼するか、Contentreitu に依頼してください。良いコンテンツと短いビデオ素材を作成するだけで十分です。配信のロジックはトラフィックのジレンマとは関係ありません。

2. アトラクションの開始地点を設定する

正しい情報の位置を見つけたら、全体的な方向性と変換ロジックは間違いではありません。オープニングアトラクションポイントを設計する目的は、ペースの速いトラフィックの状況でユーザーの注意を引き、完了率を高め、ユーザーに辛抱強く聞く理由を与えることです。

図に示すように、いくつかの公式を提供しています。これらのテンプレートは汎用的で、繰り返し使用できます。これらは思考の枠組みを提供し、コンテンツを埋めるだけです。最終的な目標は、思考を導き、独自の創造的な枠組みを生み出すことです。

どのカテゴリーに取り組んでいる場合でも、プラットフォームをまたいで製品レビュー セクションやターゲット競合他社のレビュー セクションで、ユーザーに購入を促すキーワードを調査して洞察を得ることができます。ユーザーからの最も本物のフィードバックが最もリアルな洞察であるため、ユーザー レビューの分析方法を学ぶ必要があります。

3. 重要な意思決定のリンクを見つける

あらゆるカテゴリーの短いビデオ素材を制作する前に、その素材がユーザー向けなのか、購入者向けなのか、コンテンツ重視のグループ向けなのかを明確にする必要があります。

簡単に言えば、ユーザーの視点からユーザーが何に関心を持っているかを考えるということです。多くのユーザーと購入者は同じグループではありません。短い動画素材がユーザー向けか購入者向けかを区別する必要があります。

あなたのコンテンツに注目する別のカテゴリの人々がいます。彼らは購入したりクリックしたりはしないかもしれませんが、ただ見るのが好きなのです。このグループの人々はあなたのコンテンツのバックボーンでもあります。たとえ彼らが見るのは好きでも購入はしないとしても、彼らの「いいね！」はあなたのコンテンツが悪循環を打破し、基本的な視聴量に貢献するのに役立ちます。

4. 変換ロジックチェーンをスムーズにする

論理チェーンを簡単に理解するには、プラットフォームや他の競合製品によって検証されたセールスポイントを見つけ、検証されたセールスポイントを分解して表現します。表のディメンションには、消費者レベル、トランザクションキーワード、コア需要、直接的なペインポイント、製品と付加価値などが含まれます。

5. アクション指示を追加する

ビデオ資料の最後に、ガイダンスとアクション指示を提供します。アクション指示は、直接指示と間接指示に分かれています。直接アクション指示：見逃さないでください。アバターをクリックしてお待ちしています。リンクが配置されていますので、姉妹たち、先に進んでください。小さな黄色い車が下に配置されています。驚きに満ちた家に持ち帰りましょう。または、矢印注釈を使用して直接クリックをガイドします。

間接的な行動の指示：1週間続けて、戻ってきて、あなたの小さなサプライズについて話してください。それを家に持ち帰るシーンを想像してください。予期しない小さなサプライズがあるはずです。家は借りていますが、あなたの人生はあなた自身のものです。自分に優しくして、不当な扱いを受けていると感じないでください。両親の世話は、大きなことだけでなく、小さなことにも焦点を当てるべきです。彼氏がそれを使用したときにどれほど喜ぶか想像してください。本当に待ちきれません。

商品を宣伝するショートビデオのビジュアル表現

実は、Douyinの電子商取引のゲームプレイと操作スキルは変化し続けていますが、全体的な方向性は大きく変わりません。商品付きショートビデオの核心は「視覚表現」であり、これは常に適用されています。

「雷芬」ヘアドライヤーの事例を見てみましょう。ダイソンと比較すると、価格はダイソンの4分の1で、単価は599元です。新しいブランドとしては、これはすでにDouyinでの高い平均注文額です。雷芬の視覚表現の事例を見てみましょう。

動画にはたくさんのコンテンツが表示されており、それを分解して分析して最適なものを探したり、他の視覚表現動画を参照したりすることができます。

ヘアドライヤーは地面を向いており、自身の風力で本体を浮かせることができます。風の威力を強調するため、従来のヘアドライヤーの回転速度は毎分1万回転ですが、Lifenヘアドライヤーの回転速度は毎分11万回転で、満杯のミネラルウォーターのボトルに直接風を吹きかけることができることを証明しています。

風の力を証明するために、ピンポン玉のテストが行​​われました。非常に長いバケツの真ん中にピンポン玉が置かれ、ヘアドライヤーをオンにすると、ピンポン玉が端から端まで走り、別のA4用紙を破り、風の力が極めて強いことが視覚的に証明されました。

従来の加熱式ヘアドライヤーを使用すると髪が傷むことを伝えます。従来のヘアドライヤーの口にゴミ袋を置き、髪に風を当てた後にゴミ袋が焦げているのに気づいたら、心理的に従来のヘアドライヤーは髪を傷めると示唆するでしょう。

その他の視覚的表現方法については、上の図を参考にしていただき、一々例示はいたしません。

最近、字幕のない素材が急増しています。ユーザーの考え方から見ると、低レベルの市場の視聴習慣は字幕を見ることを好まないことです。字幕を見なくてもユーザーがテキストを理解できることを保証する必要があります。これは、テキストが人間の言語を話しているかどうかをテストするための基準でもあります。一方で、検閲を適切に回避することもできます。

画像は常にテキストよりも重要です。ユーザーはDouyinを閲覧しているときは何も考えず、脳はリラックスした状態にあります。画像はテキストよりも直接的に伝える必要があります。

素材の品質を判断するための当社の基準は、それをコンテンツ トラフィック プールに投入することです。コンテンツ トラフィック プールのユーザーが広告素材に嫌悪感を抱かなければ、この素材のロジックは Douyin エコシステムと一致します。

まとめると、銭川の真髄は「販売とマーケティング」です。黒猫でも白猫でも、高いROIを達成できる猫が良い猫であり、どんな手段を使っても高いROIを達成することが核心目標です。

高品質の素材が大量に売れないのではなく、マーケティング属性のない高品質のものは大量に売れないのです。ボリュームを生み出すのは低品質の素材だけではありません。動画はターゲットユーザーの美的嗜好と一致し、適切な情報の位置を見つける必要があります。

正しいとか間違っているとかはなく、適切かどうかだけの問題です。

Douyin電子商取引の魅力は、コンテンツとマーケティング能力を備えたブランドが急速に成長することです。製品自体に問題がない限り、Douyinの成長は速くなります。新しいブランドにとって、Douyin電子商取引の成長率は他のどのプラットフォームよりもはるかに高いです。