情報フロー広告の表示量が少ない場合はどうすればいいですか？必読のトラフィック最適化のヒント!

情報フロー広告を実行するにはどうすればいいですか? 広告データが理想的でない場合は誰に連絡すればよいですか?

クリック率は高いのにコンバージョンがないのはなぜでしょうか？情報フロー広告を体系的かつ組織的に最適化するにはどうすればよいでしょうか？

意見が合わない場合は価格を調整します。価格調整が効果がなければ材料を変更します。その後、引き続きプランを作成し、テストを繰り返します。このアプローチは正しいでしょうか、また、あらゆるデータ状況で機能しますか?

まずは落ち着いて、情報フロー広告の最適化に共通するデータ指標（マーケティングファネルモデル、ROI、クリック数/クリックスルー率、露出）を整理してみましょう。これを読めば、最適化のアイデアがより明確になると思います。

1. マーケティングコンバージョンファネル

情報フロー広告を最適化するには、情報フロー広告の仕組みを理解する必要があります。一般的に使用される分析は、マーケティングファネル変換モデルです。

プラットフォームが提供するデータに加えて、Baidu Statistics やヒートマップなどのツールを使用して、情報フローの広告表示、クリック、消費、到達率、再ジャンプ率などの指標を監視できます。収益をさらに増やすには、マーケティングファネルに沿って上から下までディスプレイ、クリック、コンバージョンの 3 つの層を分析し、問題を見つけて解決する必要があります。

2. ディスプレイの音量を調整する方法/ディスプレイの音量が低い場合

露出とは、広告が表示される回数を指します。十分な露出があって初めて、広告の効果的なリーチが確保されます。露出が不十分な場合は、まずターゲティング、入札、予算、配信期間、アカウント残高など、表示量に影響を与えるいくつかの主要な要素を1つずつ確認し、露出を増やす方法を決定する必要があります。

1)ターゲティング:ローンチの初期段階では、ターゲティングは狭い範囲ではなく広い範囲にすべきである。

特に新規アカウントの場合、ターゲットコンバージョン層の把握が不十分なまま、ターゲティング条件を細かく設定しすぎると、露出過剰に陥りやすく、コストが高騰する原因となります。方向性が狭すぎる一般的な理由は次のとおりです。

①ターゲティングが細かすぎてニッチすぎるため、カバーされる人数が少なすぎる。一部のプラットフォームでは、関連するキーワードタグを持つユーザーをターゲットにするようにキーワードターゲティングを設定できます。キーワードが長すぎると、ターゲットユーザー層が制限されます。キーワードターゲティングでは、「長い単語を優先し、ロングテールを避ける」ことをお勧めします。同時に、データによるサポートがない場合、初期の地域および関心のターゲティングをあまり詳細にしすぎないことも推奨されます。詳細すぎると、潜在的なターゲットグループの範囲が制限されます。

② 複数のリダイレクトが重なり、リダイレクトが狭くなりすぎる

初期段階では、キーワードと興味関心ターゲティングを同時に使用することはお勧めしません。複数のリダイレクトと交差により、ターゲティングが狭くなりすぎる可能性があります。

新規アカウント、特に広告運用が初めての方は、まずはオーディエンス分析で大まかなターゲットオーディエンスを決定し、そのデータをもとに徐々にターゲットオーディエンスを絞り込み、運用を洗練させていくことをおすすめします。アカウントが安定したら、初期段階でターゲットプランが多すぎて予算が分散しないように、他のグループへのターゲティングの拡大を検討してください。

2) 無理な入札/入札によりインプレッション数が低下する

不当な入札は競争力の低下につながり、競争に勝つことができなくなります。入札が不当となる状況は次のとおりです。

入札額が業界平均より低く競争力が低いため、広告露出が不十分となります。特に新しいプランの場合、トラフィックをできるだけ早く獲得するために、最初の入札額は業界平均よりもわずかに高くする必要があります。
入札は実際に要求されたリソースに応じて調整されません

たとえば、大きな写真 > グループ写真 > 小さな写真の順で競争でき、iOS ユーザーの入札 > Android の入札の順で競争に勝つことができます。

特別なノードに従って時間内に入札額を上げないと、インプレッション数が低下します。

広告の正常な表示を確保するために、新プランの入札額は平均より少し高く、大画面新プランの入札額は小画面より高く、IOS プランの入札額は Android プランの入札額より高く設定することをお勧めします。ただし、表示量が通常より少なく、複数回の値上げを行っても改善が見られない場合は、素材を変更したり、新しいプランを作成したりすることができます。

3) 予算: 予算が低く、推定インプレッション数も少ない

情報フロー型広告の表示量は広告プランの予算に大きく左右されます。メディア側は予算値に応じてトラフィックを事前に割り当てます。

予算が低いとインプレッション数も低くなる状況は次のとおりです。

複数の計画と分散した予算

予算が少ないアカウントの場合、初期段階で広告を集中的に行うことをお勧めします。予算を分散させるためにクリエイティブやプランを作成しすぎると、広告プランの表示ボリュームが相対的に低くなります。

全体の予算が低く、予算が一元的に管理されていない

平均配信モードを選択すると、配信速度に影響し、すべての時間帯で表示ボリュームが比較的低くなります。初期予算が不十分な場合は、優先予算を増やして効果的な配信時間帯やターゲットグループに集中するなど、トラフィックの需要に応じて配信戦略を調整する必要があります。新しいプランの場合、初期の配信レベルを確保するために予算を高めに設定し、配信アカウントを注意深く監視し、一定のレベルに達したら過剰な消費を避けるためにタイムリーに調整することをお勧めします。

一般的には、予算の急激な消費により配信が途中で停止してしまう事態を避けながら、コンバージョン効果を継続的に観察し、コンバージョンコストとROIに応じてより合理的に予算を割り当てることが必要です。

4)プロモーション期間: プロモーション期間は、高品質の表示ボリュームをカバーしません。

不適切な配達期間は主に次のように現れます。

プロモーション期間が誤ってピーク時間帯を避けている

毎日選択されている配信期間が短すぎるため、最適な品質の時間帯を逃し、表示量が少なくなります。たとえば、1 日の予算が早く消費されてしまい、午後や夕方の質の高い時間帯をカバーできなくなることがあります。

② プレミアム時間帯の入札は競争力が低く、インプレッション数が低くなります。

情報フロープラットフォームは、主に、プラットフォームのトラフィックがピークとなるラッシュアワーや昼休みなどのユーザーの断片的な時間にエンターテイメントを提供することを目的としています。予算が十分であれば、中断を最小限に抑えるために、一日中キャンペーンを実行することをお勧めします。同時に、プロモーションプラットフォームでの製品のターゲットユーザーのアクティブ時間に基づいて、さまざまなキャンペーン期間の予算を設定します。予算が不足している場合は、期間のパフォーマンスに基づいて、 CTRまたはコンバージョン効果が最も高い期間を選択し、質の高い期間をカバーし、これらの期間の入札額を引き上げることで、コンバージョンを確実に獲得することをお勧めします。

プリロード機能を考慮し、ラッシュアワー時のトラフィックをより確実に捕捉するためには、ラッシュアワー期間を 1 ～ 2 時間早めること、つまり、トラフィックを捕捉するために午前 5 時と午後 4 時に事前に入札額を増やすことが推奨されます。

5) バランス: バランスが不十分で、事前停止の危険がある

アカウントが不足すると、事前停止のリスクがあり、プラットフォームが該当する広告の露出を制御し、配信効果が悪くなります。アカウント残高が少なくなりすぎて広告に影響が出ないように、適切なタイミングで再チャージすることをお勧めします。

3. クリック量/クリック率、クリック効果を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

よく言われるCTRとはクリックスルー率のことを指し、CTR（クリックスルー率）＝クリック数／インプレッション数となり、素材の品質を測る重要な指標となります。表示ボリュームは変わらないという前提で、CTRの向上は素材の魅力と創造性にかかっています。

1) 素材: 素材の最適化によりクリック率が向上する

情報フロー広告には「黄金の 2 秒」の原則があります。ユーザーは情報を非常に速く閲覧するため、広告は 2 秒以内にユーザーに理解される必要があります。一般的に、画像素材には 4 つの基本的な要件があります。

画像は鮮明で認識可能です。

1) 画像は鮮明で認識しやすい

画像の鮮明度とは、メディアに必要なサイズ内で可能な限り最高の鮮明度を実現することを意味し、ユーザーエクスペリエンスに役立ちます。

テキストを避ける

2) 混乱せずに要点に焦点を当てる

情報フロー広告には「黄金の 2 秒」の原則があります。ユーザーは情報を非常に速く閲覧するため、広告は 2 秒以内にユーザーに理解される必要があります。組版の結果は複雑で、情報を効率的に伝達できず、情報の流れの広大な海に簡単に溺れてしまいます。

3) 合理的な色の組み合わせと構成

色彩は広告素材のデザインにおいて大きな効果を発揮し、商品の風味を伝えたり、写真の雰囲気の表現に影響を与えたりします。合理的なカラーマッチングはユーザーを引き付け、感情を刺激し、情報フロー広告のコンバージョン率を向上させることができます。情報フロー広告素材の色を合わせる際には、以下の点に注意する必要があります。

① 商品の雰囲気をより引き立てるメインカラーを選択します。例えば、若者向けファッションブランドに焦点を当てた「Youhuo」の広告素材では、主に白とグレーをメインカラーとして使っています。

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白は人々に快適さ、シンプルさ、高級感、純粋さ、清潔感、シンプルさといった感覚を与え、メインカラーとして高級感とシンプルなブランドを体現しています。メインカラーとして少しグレーが入った白を使用することで、前面の主なオブジェクトが背が高くエレガントに見え、派手さのない質感と雰囲気が写真に与えられ、衣服のシンプルなデザインが際立ちます。

② 調和のとれた組み合わせで、視覚的な違和感を与えません。明るい赤や三原色など、明度と彩度の高い色を広い範囲で使用することはお勧めしません。たとえば、次の画像では、高輝度で飽和した赤と青の領域が広く使用されています。視覚的なインパクトが強すぎて、視覚的な不快感と美的感覚の欠如を引き起こしています。

③ 組み合わせがシンプルで混乱しません。メインカラーを多用しすぎたり、グラデーションを無差別に使用したり、複数の特殊効果で合成した背景色を使用したり、背景色とテキスト色が製品の色に似すぎたりすることは避けてください。素材のテーマが不明瞭になり、要素が混乱することになります。

4) ネイティブ化

他の種類の広告と比較して、よりネイティブで、より現実的で、生活シーンに近い情報フロー広告は、ユーザーの共感を呼び、ユーザー自身に近づく可能性が高くなります。

2) クリック率を高めるためのクリエイティブの最適化

一般的に言えば、コピーライティングの創造性には 3 つの基本的な要件があります。

1) 製品関連: 創造性は、製品の価格、製品が解決する問題、製品のハイライトなどを中心に展開します。

2) 平易な言葉で話します。テキストは理解しやすく、構造がシンプルで、読みやすいです。

3) 具体化: 対象人口のセグメント、製品の適用シナリオ、製品の中核価値を具体化することで、ユーザーに近づくことができます。

4) ダイナミックなクリエイティブ: 広告プラットフォームが提供する「天気」「地域」「年齢」「性別」などの人口属性を通じて、さまざまなダイナミックなクリエイティブをパーソナライズおよびカスタマイズし、ユーザーに自分について語っていると感じさせることができます。

一般的に、優れたクリエイティブ素材の基準は、簡潔で、焦点が絞られており、広告っぽさが少なく、ハイライトがあることです。さらに、最適化担当者は、ターゲットグループごとに異なる調整クリエイティブを考慮し、さまざまなターゲットグループに対してより適切な言葉を伝える必要もあります。

4つのROI / ユーザーのコンバージョンを促進し、ROIを向上させるには？

ユーザーをクリックに誘導した後、ランディングページを通じてユーザーをアクションに誘導し、カスタマーサービスチームとマーケティングチームを通じて最終的なユーザーコンバージョンを達成します。広告が効果的かどうかを判断する際に考慮すべき最終的な指標は、インプレッション数、クリックスルー率、コンバージョン数ではなく、ROI です。 ROI（投資収益率）は、各広告投資が一定量のコンバージョン目標を達成する能力を測る指標です。 ROI を計算する式は次のとおりです。

ROI = [(収益- 広告費用) / 投資] * 100%

ROI指標を通じて、広告のあらゆる側面を結び付け、全体的な広告変換効果を総合的に評価し、合理的な単位消費コストを制御し、全体的な広告予算と戦略を調整することができます。一方、ROI はさまざまなチャネルからのトラフィックの品質を測定するための重要な基準でもあり、効果的な配信チャネルを選別するのに役立ちます。

情報フロー広告には、より洗練された運用が必要です。明確な思考ロジックと正しい最適化のアイデアは、正確で効率的な運用を保証するための必要かつ十分な条件です。