不動産情報フロー促進最適化手法には、たくさんの秘密が隠されています！

春が訪れ、花が咲くと、不動産販売の繁忙期が到来します。しかし、ますます多くの最適化担当者が、なぜこの期間中にコストが常に急上昇するのかと疑問を抱いています。どうすればこのような優れたトラフィックを獲得し、高い ROI を達成し、より質の高いリードを獲得できるのでしょうか。

この目的のために、ディレクターは業界の上級オプティマイザーにアドバイスを求めました。上級オプティマイザーはどれほど強力でしょうか?ちょっと細かい話ですが、彼が運営するアカウントをたった 1 週間最適化しただけで、顧客獲得コストが 90% も減少したのです。

苦労の末、ついに名人の必殺技をゲットしました！さっそく、この秘密のレシピを見てみましょう!

1. 勝つための最初の動き

開発トレンドに遅れずについていき、質の高いトラフィックを見つけましょう

国家統計局のデータによると、中部と西部地域は不動産販売の急成長地域です。2018年1～3月の全国の不動産開発投資は2兆1,291億元で、名目上は前年比10%増でした。2018年1～3月の商業住宅の販売面積は3億88万平方メートルで、前年比3.6%増、そのうち住宅販売面積は2.5%増加しました。

政策規制の観点から見ると、不動産業界に対する行政規制を緩和することは困難であり、三、四線都市における緩い政策は撤回されると予想される。 2018年3月の不動産開発好況指数は101.50で、2月より0.16ポイント下落した。2018年第1四半期、三線都市と四線都市（全国40大中規模都市）の商業住宅販売面積と販売額の累計前年比成長率はそれぞれ7.3％と18.9％に達し、一線都市と二線都市の-2.5％と3.3％を大幅に上回った。

住宅投資タイプの観点から見ると、 90〜144平方メートルの住宅は依然として市場投資の主力であり、投資規模は大幅に増加しています。 2018年1月から10月までの延床面積90～144平方メートルの住宅への投資規模は3兆9,879億9,200万元で、56.67％を占めた。

144平方メートル以上の住宅物件への投資規模も着実に増加傾向にある一方、90平方メートル以下の住宅物件への投資成長率は2016年に鈍化し、2017年には減少に転じた。2018年1～10月では、90平方メートル以下の住宅物件への投資は1兆7,127億3,700万元で、割合は24.34%に低下した。

上記の傾向を把握すると同時に、トラフィックの改善に非常に明らかな影響を与える3 月、9 月、10 月という重要なトラフィックノードも把握する必要があります。

2. 2番目の勝利の動き

さまざまなグループをターゲットにし、予算を合理的に割り当てる

不動産販売業界の人口構成から見ると、男性が圧倒的に多く、高学歴の人がほとんどです。

家を買うには絶好の時期。

対象者は生活の質をより重視しており、彼らが興味を持つ情報は主に知識と口コミです。

3. 3番目の勝利の動き

アカウント構造を構築し、クリエイティブデータを分析する

業界内の異なる規模の典型的な顧客 3 社を分析対象として選んだところ、不動産顧客のクリエイティブ形式のうち、3 枚の写真が絶対多数を占め、次に大きな写真が続き、ビデオと 1 枚の写真の割合は比較的低いことがわかりました。顧客 A のクリエイティブ形式はより均一でしたが、顧客 B のクリエイティブ形式は比較的単一でした。次に、これら 3 つの異なるアカウントのバックエンドの構造を見てみましょう。

顧客A：1日の消費額が5,000元を超える

地域 + プロパティは、プランを構築するための基本的なロジックです。各プランでは、精度、露出、OCPC、その他の目標など、目的を基本単位として使用します。

顧客B：1日の消費量500～5000元

地域 + 物件 + 目的がプラン構築の基本ロジックです。各プランには、一般ターゲティングや LBS ターゲティングなどのターゲティング単位があります。

C 顧客の1日の支出額が500未満

地域＋不動産がプラン構築の基本ロジックです。各プランでは、正確な言葉、意図した言葉など、ターゲットを絞った手法を基本単位として採用しています。

4. 4番目の勝利の動き

コンバージョンの観点から、クリエイティブの魅力を高める

クリエイティブの観点から見ると、クリエイティブ素材の100％はハード広告であり、希少性と独自性を強調しています。たとえば、「場所が限られている」、「見逃すわけにはいかない」、「希少な住宅」、「xセット限定」などです。絶妙な不動産+インテリアレンダリングを示す3つの大きな写真の場合、写真はネイティブまたは不動産名+セールスポイント（価格の優位性、追加のメリット）のテキストを含むハード広告写真にすることができます。

動画は写真のカルーセル形式です。動画の全長は 25 秒で、カルーセルには合計 8 枚の写真があります。1 枚目と 2 枚目の写真は動画のタイトルで、物件と場所を示しており、その他の写真は物件の外観の美しい写真です。

5. 5番目の勝利の動き

トラフィック配当を獲得するための新しい製品ポートフォリオ

顧客には問題があります。コストが不安定で、消費が変動します。最適化方法: コンバージョン入札を 25% 引き上げ、消費量、CTR、コンバージョン量が少ないクリエイティブを閉じます。 OCPC 製品戦略を通じて、アカウントパフォーマンスは 2 つの段階を通じて継続的に向上します。

不動産販売業界における最適化の概要は次のとおりです。

アカウント設定

アカウントプラン: 地域 + プロパティ

ユニット作成: 地域 + 物件 + 製品 (目的)

方向性

基本情報対象年齢: 25歳以上

性別: すべて

学歴: すべて