いわゆるビッグVの中には、有料知識の時代には泥棒に過ぎない者もいる

知識の支払いは、旅行や食品配達業界の「高頻度+厳格な需要」の応用シーンとは異なり、知識の取引頻度は比較的低いですが、パーソナライズの度合いは非常に高いです。将来の競争は残酷かもしれませんが、ユーザーはコンテンツに従います。将来、コンテンツの指揮権を常に握ることができる人が優位に立つでしょう。

最近、「黄さん、黄小初さんのプロポーズのお金は要りません」というタイトルの記事がインターネット上で話題になった。A&A Communicationという広報会社は、黄磊と彼のブランド「黄小初」が彼らのアイデアを盗作し、知的財産権を侵害していると激しく非難した。実際、今日の知識報酬の時代には、多くの大手Vが知識を盗用し、盗作を利用して自らの商業利益を獲得するという現象も見られます。

2016 年から、知識の支払いは新たな形になりました。 Zhihu、 Duoduo 、 Fenda 、Weibo、 WeChat 、 Guokr 、 36Kr 、 Titanium Media 、 Xiaomiquan ...さまざまなグループが知識支払い戦場に参入し、コラム購読、有料コース、コンテンツ鑑賞、有料Q＆A、コミュニティなどを通じてコン​​テンツの収益化を実現しています。 BATに代表されるインターネット業界も、知識の分野に新たなビジネスチャンスがあることに気づき、参入し、独自のコンテンツ価値プラットフォームを構築し始めています。

そこで一部の人々は「知識にお金を払う時代が到来した！」と叫びました。過去には知識にお金を払うことはほとんどありませんでしたか？

明らかに、知識に対してお金を払うビジネスは常に存在してきました。インターネットが普及する前は、文学作品や出版された書籍、新聞を読むにはお金を払わなければなりませんでした。これらのいわゆる知識支払いは、単に媒体が違うだけで書籍や雑誌をオンラインで販売しているだけだったのです。したがって、知識支払いを区別する必要はありませんでした。

インターネットの継続的な触媒作用により、産業の集中は技術集約型、知識集約型産業へと変化していると言えます。無形資産の形での知識資本は生活の中でますます重要な役割を果たしており、新しい知識消費モデルを生み出しています。 「2016年中国インターネットニューメディアユーザー調査報告」によると、ニューメディアユーザーの33.8％がニューメディアコンテンツに料金を支払っており、15.6％のユーザーは料金を支払う意思はあるがまだ支払っていない。つまり、ニューメディアユーザーのほぼ半数が知識に対して料金を支払うという意識を持ち始めており、この意識の出現は中国市場の3つの主要な次元の変化と切り離せないものである。

1. 経済成長が新たな消費概念を生む

長い間、消費者の悩みの種をうまく解決した分野だけが、時代の大きな利益を生み出すことができました。知識決済プラットフォームの中で、2016 年に最も人気があったのは、さまざまな知識プラットフォームでした。例えば、羅振宇の『洛吉思微』とGet APP 、Getで育った李翔の『Business Insider』、有名な金融ライターの呉暁波の『毎日呉暁波を聞く』オーディオ、馬東のチームが立ち上げた『上手に話す』オーディオコース、李善友と彼のカオス研究会、范登と彼の読書クラブなど。

これらのプラットフォームがこれほど人気が​​あるのは、人々の考え方の変化を反映しているに他なりません。中国経済の発展に伴い、人々の物質的なニーズが基本的に満たされた後、人々は精神的な消費の向上に目を向け始めています。特に中流階級の初心者にとっては、より速い自己改善を追求するためには断片的な学習が明らかに必要です。この場合、有料コンテンツは間違いなく彼らを最も満足させることができる製品であり、ますます多くの初心者が高品質のコンテンツにお金を払うことをいとわないようになっています。

したがって、ニューノーマル経済における消費概念の変化は、知識配当を生み出す根本的な理由となっている。

2. 情報過多が新たな消費モデルを生み出す

インターネットの世界では現在、さまざまな無料コンテンツが爆発的に出現し、情報量が深刻に過負荷になっているため、人々は価値ある知識を選別するためにお金を払わなければなりません。情報過多心理学者のアイアンガーとレッパーはかつて実験を行ったと報告されています。「消費者に24種類のジャムを提供した場合と比べ、6種類のジャムだけを提供した場合の方が購入率が最も高く、選択に対する満足度も最も高かった。選択肢が多ければ多いほど良いことが証明された。」

同様に、消費者は、大量の反復的で低品質なコンテンツを消費してもメリットがなく、時間コストが増加することに気付いたとき、本質的には詳細なスクリーニング サービスに対してお金を払っていることに気づきます。この論理は電子商取引の発展にも当てはまります。消費者がタオバオの選択肢の多さに徐々に飽きてくるにつれ、 What's Worth Buying 、 Xiaohongshu 、 NetEase Yanxuanが徐々に消費者の心を掴み始めています。現在、主要な知識プラットフォーム上のビッグVインターネットセレブが、大多数のユーザーにとって興味深い知識を選んでいるので、それにお金を払うのは当然のようです。

明らかに、インターネット上の情報過多は、知識消費の新しいモデルを生み出すための前提条件となっています。

3. 価値のメリットが新たな消費者需要を刺激する

時代の発展に伴い、消費者は単一の一方的なコンテンツモデルにますます不満を抱き、コンテンツの消費からより豊かな喜びを得たいと望むようになりました。 「有益な」知識について読むだけでは十分ではなく、「興味深い」知識も必要です。整形手術を受けた顔を見るだけでは十分ではなく、美人には技術も必要です。感動的な話を読むだけでは十分ではなく、下品だと笑われ、世界のすべての真実を知っても、まだ良い人生を送ることはできません。

この観点から見ると、今日の知識をテーマにしたコンテンツの消費は、ほぼ最も成熟した、最も豊富なタイプのコンテンツと言えます。知識経済市場には、コンテンツの価値を真に高めるプラットフォームが数多く存在します。消費者はそこから洞察を得て、知識に対する強い欲求を満たすことができます。また、豊かで感動的なストーリーコンテンツを通じて精神的な体験を得ることもできます。さらに、特定のアイデアを宣伝して他者からの評価を得ることもできます。コンテンツの価値やメリットの関連性が高い、または新規性や魅力が十分にある、つまりユーザーに満足感を継続的に提供できる。今後、時代のホットな話題が変化するにつれて、知識の支払いに対する需要はより多様化し、その頃には、より多くのユーザーが知識に対して支払いをする習慣を形成し、ある程度の依存性を身につけていくでしょう。

疑いなく、価値利益は知識報酬の持続可能性の重要な原動力となっています。

メディアの観点から見ても、コンテンツの観点から見ても、中国人は知識に対して喜んでお金を払い、その支払い行動によってコンテンツをより大切にするようになります。では、知識配当は将来爆発的に増加するのでしょうか?クレディ・スイスが昨年末に発表した「2015年世界富裕層レポート」は明確な答えを示した。中国の中流階級人口は米国を上回り、1億800万人に達し、世界最大となったのだ。十分な購買力を持つ人々は、高品質のコンテンツにお金を払うことをますます望んでいます。巨大な市場機会が目の前にあります。業界のリーダーたちは緊張し、起業家たちは群がっています。知識に対する支払いが新たな競争を引き起こしています。

有料の知識をめぐる戦争が始まりました。どのモデルが最も可能性が高いでしょうか?

Zhihu、Duoduo、Fenda…知識決済分野の大手企業はすでに戦いの警鐘を鳴らし、3つの核心をめぐって戦いを始めている。

1. ヒット商品の育成

内容面では、羅振宇の「徳道」が最も大きなスローガンを持っている。延軒電子商取引の製品ロジックと同様に、「徳道」はヒット商品を生み出す傾向があり、実利と不安の精神を公然と提示し、非常に完成度の高い方法でターゲットユーザーに一種の精神的な慰めを販売し、ユーザーにいつでもどこでも何かを「手に入れることができる」と感じさせ、それによって購買意欲を高めている。 Zhihu Liveはコンテンツ制作においても大きな優位性を持っています。サイトには多くの著名ユーザーがおり、業界の専門家を招待するために多額の費用を費やす他のプラットフォームと比較して、ZhihuがビッグVを活動に参加させることは比較的簡単です。DuoduoやZhihuのエリート人気商品と比較すると、Fendaはより人気があり、共感を得やすい実用的なコンテンツを制作する傾向があります。

2. モードマッチング

現在、知識の支払いモデルには、サブスクリプションの支払い、オフライン講義、オンラインコース、記事の報酬、有料Q＆Aなどがあります。Zhihu LIVEのオンライン共有セッションの内容は比較的専門的で、ネイティブの大きなVを備えているため、このモデルが共生関係の下で継続的に運営できることを保証できます。ヒマラヤのメインFMの制作モデルは共同制作（ PGC ）+アンカーエントリー（ UGC ）で、前途有望です。しかし、ヒマラヤの大Vはすべて外部から招待されたもの（馬東、湖畔大学、呉暁波など）であり、コミュニティの出身ではありません。ファン管理の面では、ヒマラヤは大Vに対して強いコントロールを持っていません。ヒマラヤのように個人のIPとブランドコラムを重視するだけでなく、Getは実際にはブリーフィングとブッククラブのようなもので、より軽いモデルです。

3.トラフィックをめぐる競争

トラフィックをめぐる競争は、プラットフォームがユーザー情報をいかに簡単に取得できるか、そして注目を集められるかにかかっています。この点で、知識人セレブが推奨する有料質疑応答プラットフォームであるFendaは、間違いなく最も安心できる専門家です。その利点は、既存のソーシャルメディアプラットフォームから独自のファンをこの有料質疑応答システムに取り込むことができることです。したがって、Fenda は 200 人のユーザーから人気を獲得するために Zhihu ほど努力する必要はありません。また、国民の夫シコンはフェンダの話題に火をつけ、すぐにニュースのトップを占めました。回答の制限時間は1分で、もう1つの例は利益分配です。支払者は質問者に変身し、回答者と利益を分配する可能性があり、ユーザーの粘着性を高めるなど、世間の注目を集めました。しかし、無視できないのは、長期的には、フェンダはファン経済の熱気を維持するために、刺激と宣伝に全力を尽くし、さまざまな分野の多数のファンを常に新しい回答者にパッケージ化しなければならないということです。

当然ながら、これらのプラットフォームの運営モデルにはそれぞれ長所と短所があり、将来どれが主導権を握るかを言うのは時期尚早だ。WeChatが有料のQ&Aサービスを開始し、4つすべてを制覇する可能性もある。しかし、大企業同士の争いは、知識時代の必然的な展開です。私たちが認識すべきことは、知識を獲得したい人にとっては、今日ほど知識が容易に入手できる時代はかつてなかったため、今は最良の時代であるということです。しかし、知識が今日ほど豊富で、余剰になったことはかつてなかったため、これは最悪の時代でもあります。

少し前に流行したショートビデオのトレンドと同様に、知識経済の時代は数え切れないほどの知識インターネットセレブを生み出しましたが、スター作りやマーケティングの誇大宣伝をする人もたくさんいます。

いわゆるビッグVの中には、実は知識の「泥棒」もいる

この知識配当の波の中で、プラットフォーム上の多くの人気有名人は、10年以上専門分野に深く携わっており、成功物語は輝かしいと主張しています。彼らはコンテンツの価値を高めるために、表面上は消費者に対してコンテンツ業界のベテランを装っていますが、内心では恥知らずにも知識を盗み、伝達しています。このようなインターネット革命に基づく知識供給は、本当にコンテンツ価値を持つ多くの知識労働者を葬り去ってきました。

現在、知識に対する報酬は、知識を装った単なるファン経済である場合が多い。 「60日間で学べば天才になれる」「半年で急速な上達コースで外国人を簡単に惹きつける」など、結果はすぐに出ます。講師のコメントやコミュニティの交流も付いており、コミュニティに参加することでネットワークを構築することもできます。1つ買うと3つ無料になるようなものです。いわゆる知識はアイドルとの深いコミュニケーションのための媒体に過ぎません。

知識経済の台頭を牽引する「新参者」については、ニッチ市場のオンライン研修から有料コミュニティまで、多くの知識共有プラットフォームが「自分で考えるのは時間の無駄なだけでなく、間違いを犯す可能性もあるので、ビッグブラザーに倣ってクライマックスを急ぎ、近道をする」というメンタリティーを利用して収穫し、この時に間接的な知識を学び、コンテンツ起業家のために収益化します。

知識の支払いには多くの落とし穴がありますが、この配当の波の出現は社会にとって良い兆候であると見なす必要があります。知識の価値が回復し、主要プラットフォームの共同プロモーションにより、中国の知識の支払いビジネスモデルは成熟しており、知識の支払いは将来的に想像の余地がさらに増えるでしょう。

知識は盗まれるが、価値は盗まれない。将来的には、知識の支払いは最終的により良い方向に進化するだろう。人々はますます深い知識を渇望していますが、同時に、深い知識がより理解しやすくなることを望んでいます。支払いモデルの観点から見ると、知識の支払いは今後2つの大きな変化を遂げることがわかります。

1. メディア事業、コンテンツ事業、教育事業の3つの主要事業を統合します。人々が知識に対してお金を払う習慣を完全に形成した後、ユーザーは徐々に落ち着き、知識消費コミュニティになります。知識コミュニティの方向性は、電子商取引、オフライン活動、広告収益化などですが、最も純価値の高い収益化はトレーニングまたは出版である必要があります。これは、知識の支払いの次元が単一すぎて、粘着性がなく、非標準製品であるためです。したがって、標準化度の高い業界に向かって確実に発展します。将来的には、メディア、コンテンツ、教育とトレーニングを統合した業界が生まれる可能性があります。
2. AIと組み合わせることで、知識の支払いはカスタマイズへと移行します。将来、AIやビッグデータなどの先進的な情報技術が融合し、豊富な情報キャリアとインターネットの革新技術が、ユーザーの個別の知識ニーズをカスタマイズされた形で各業界の専門家と結び付け、「メディア方式で教育からお金を稼ぐ」ことを実現し、新たな転覆を完成させるでしょう。「知識労働の自動化」は、ほぼ知識の支払いの方向、あるいは人類の将来の方向であるとさえ言えるでしょう。

一般的に、知識に対する報酬がトレンドになっているという事実は、知識の価値が戻ってきていることを示しています。これは、生産者、消費者、起業家にとって、最高の時代であると同時に最悪の時代でもあります。知識の支払いは、旅行や食品配達業界の「高頻度+厳格な需要」の応用シーンとは異なり、知識の取引頻度は比較的低いですが、パーソナライズの度合いは非常に高いです。将来の競争は残酷かもしれませんが、ユーザーはコンテンツに従います。将来、コンテンツの指揮権を常に握ることができる人が優位に立つでしょう。

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この記事の著者@刘宽は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ