TikTokに広告を正しく配置するにはどうすればよいですか?

1 TikTok現象の背後にあるもの

2018年6月中旬現在、ByteDanceの中国における全製品のDAUは合計4億を超えており、その中でもDouyinのDAUは1億5000万で最も急成長を遂げている。 2018 年にヒットするものを 1 つだけ選ぶとしたら、それは TikTok でしょう。 (注: DAU = Daily Active User、1日あたりのアクティブユーザー数)

TikTokを使っているのはどんな人たちですか？

▽Tik Tokユーザーポートレート：

現在、Douyinユーザーの90％は35歳以下で、 60％は学士号以上の学歴を持つ人です。

▽粘着角度：

Tik Tokの粘着性は他のプラットフォームよりもはるかに高いです。毎日の平均使用率と使用時間帯から判断すると、Douyin の使用率は一部のゴールデンタイムで非常に高くなります。

▽ コンテンツを作成しているのは誰ですか?

それはヒップスターたちから始まりました。

今や、これらのトレンドセッターは、単なるインターネットセレブ以上の存在に成長しました。それぞれが、数千万、あるいは数百万人のファンを魅了しています。

同時に、Douyinは多くの一流有名人を招待しており、その中にはディ・リーバ、周冬雨、関暁童など人気スターが多数含まれている。たとえば、ダンスマシンが発売されたとき、Guan Xiaotong が最初のビデオのコラボレーションに招待されました。

また、インフルエンサーや有名人に加えて、Douyin には「独自のヒットを生み出す」力があることもわかります。例えば、COCOミルクティーは、特別な要望を持つあるネットユーザーによって作られました。COCOミルクティーは現在、TikTokで人気となったフレーバーを直接発売しています。

海底撈では食事の仕方も様々です。誰もが海底撈を創作の場とみなしており、その結果、海底撈の店舗へのオフラインの来店者数も増加しています。

2. シナリオ、コンテンツ、ユーザーを科学的に活用してトラフィックを獲得する

Tik Tokユーザーが最も興味を持っているコンテンツは何ですか?

▽ 4つのカテゴリー：

驚くべきどんでん返し、かわいい女の子、精霊になったかわいいペット、そして面白いスターたち。

最も人気のあるコンテンツは、3B（美女、野獣、赤ちゃん）、美女、動物、赤ちゃんのフォロワー向けであるという概要もあります。

▽「ダブルシアターラバーズ」：

これは、ストーリーやナレーションのある音楽を指し、誰もが特にドラマチックな俳優として演じることに熱心です。

優れたスキルを持つ生徒の中には、TikTokで見たものを何でも学ばなければならない人もいます。音楽でも、ダンスでも、ジェスチャーダンスでも、誰もがそれを真似するでしょう。

Douyin は人気のプラットフォームとなり、独自の人気のマーケティング手法を持っています。製品体験をより良くするために、広告に介入する際にはより慎重になり、ユーザーエクスペリエンスも考慮します。

3 TikTokに正しく​​広告を掲載する方法

Douyin製品の機能強化に伴い、Douyinのブランドホームページが開設されました。

以前は、Tik Tokビデオへの投稿はまだ比較的個人的な行動でした。しかし、ブランドのホームページを持つようになってからは、コンテンツ制作能力が強い人や、コンテンツ制作能力が強い広告主がブランドのホームページにアクセスして、独自のファンの粘着性を蓄積できるようになりました。

このセクションでは、ブランドオーナーが自身の広告をアップロードすること、およびブランドオーナーと協力するインフルエンサーの広告をアップロードすることをサポートします。さらに、コンテンツが高品質であると判断した場合、比較的前方の位置に直接ピン留めすることもできます。

これには、このようなランディング ページがあることも含まれており、Douyin でトピックの連携を実行するときに、引き継ぐためのより良い立場が得られます。インフルエンサーとの日々のコラボレーションは、最終的にはブランドのホームページにリンクされる可能性があります。

ブランドのホームページができたら、いつ投稿するかなど、いくつか質問をします。

▽ 適切なタイミング:

ここで統計的な時間があります。私たちはDouyinが非常にネイティブなプラットフォームであると考えています。私たちはDouyinユーザーの好みに適応し、適切なコンテンツを適切なタイミングで投稿する必要があります。基本的に午前8時から午前1時まで活動しています。

その中でも、昼の時間帯が活動のピークであり、夕方の時間帯が活動のピークです。ブランドオーナーには、昼間や夕方の勤務後、通勤中、リビングルームでの広告活動に重点を置くことをお勧めします。

これまでテストしたいくつかのブランドホームページクライアントの状況から判断すると、Douyinで人気を維持したいのであれば、人々に知ってもらえるように熱心に投稿し続けなければなりません。ブランド情報が十分に埋め込まれているか、十分に正確であるか、高品質であるかを追求しないでください。これらすべては頻度の問題に道を譲らなければならないと思います。

ブランドのホームページを運営するには、少なくとも週に 5 つのコンテンツを作成することをお勧めします。

▽ 正しい内容:

適切なタイミングに加えて、適切なコンテンツも必要です。

現在、うまく機能しているブランドホームページには、いくつかの大きな特徴があることがわかりました。

• 表紙は美しくなければならない
• コピーライティングは目を引くものでなければならず、この目を引くとは「TikTokスタイル」を指します。
• できればBGM付き
• そして「独創性」を重視すべきだ

ブランドオーナーの中には TVC の運用を好んでいる人もいますが、このアプローチは特にお勧めしません。 TVCは美しく制作されているが、その語り口は特に「TikTokらしい」ものではない。現在、多くのブランドホームページにおける TVC の普及率と「いいね！」率は比較的低いことがわかっています。

Tik Tok には配信の仕組みがあります。ご覧のとおり、うっかりコンテンツを撮影すると、より高い推奨度や自然なトラフィックを獲得できる場合があります。

覚えておくべきもう 1 つの重要な点は、「フォローバック」が基本的なニーズであるということです。 Douyin のすべての返信に返信するようにしてください。これは、ブランドのホームページにファンを引き付けるための非常に重要な体験です。

4 TikTokをブランドの露出、交流、コンバージョンに活用する方法

ブランドの観点から、ブランド露出、ブランドインタラクション、ブランドコンバージョンの手段は何でしょうか?

• まずブランド露出の観点からは、Tik Tokの情報の流れを活用できます。毎年Douyinカーニバルを開催していますが、昨年はチケットが手に入らないほどの人気でした。 Douyin カーニバルは、私たちが招待するスターを含め、通常は Douyin でしか見られない有名人を集めて、皆さんと会える素晴らしい機会です。もちろん、これは広告主にとって、商品の配置を実行し、Douyin のユーザーの間で存在感を高め、すべての人に近づくための最高の機会でもあります。

• 第二に、インタラクションの観点から言えば、現時点で最も優れているのは間違いなくチャレンジコンテストです。例えば、先ほど触れたダンスマシンやARなどです。現在、これらの非常にクールな方法が徐々に選択され、非常に類似した関連性を持つ顧客との協力も開始されます。

• 最後に、ブランド転換があります。これは主にDouyinブランドホームページを活用し、 Douyin紅包協力や現地の情報流通を含みます。これらは、ブランド変換効果について考えるための優れた方法の一部です。

現地Q&A（抜粋）

Q: スタートアップ企業には予算がほとんどないか、まったくないかもしれません。低コストでトラフィックを増やすにはどのような方法がありますか?

A: 満足です!必要な投資は最小限ですが、最大の成果を生み出す可能性があります。

Toutiao 、Weitao、Wukong Q&Aなど、製品情報をすべて埋め込むことができます。ブランドは、製品に関する難しい質問に正直に答えることができます。あなたがおっしゃったように、スタートアップの資金が限られているのであれば、コンテンツから始めるべきだと思います。コンテンツを記事、Q&A、短い動画にすることができます。

コンテンツを通じて、ユーザーと直接的なつながりを築くことができます。もちろん、広告と組み合わせれば、より多くのユーザーを引き付け、ブランドをより幅広い層に伝えることができ、より強いつながりを築くことができます。

実は、コンテンツを作成するときには、その会社のさまざまな製品の個性を研究する必要があります。例えば、 Toutiao 、Xigua Video、Wukong Q&Aはそれぞれ異なるグループの人々を対象としており、主にユーザーに伝えるコンセプトも異なります。より良い結果を得るためには、同じ記事を異なるプラットフォームに転送するのではなく、そのプラットフォームのユーザー層と対話できるコンテンツを作成することをお勧めします。

著者: Source Code Capital、Qinggua Media より出版許可。

出典: Source Code Capital (ID: sourcecodecapital)