良いコピーを書くにはどうすればいいでしょうか? ここに6つのヒントがあります!

今日はコピーライティングについてお話します。たくさんのコツを学んだのに、なぜ良いコピーが書けないのでしょうか?まず、コピーライティングの本質とは何かを理解する必要があります。コピーライティングには、スローガン、一文記事、プレスリリース、投稿、ソフト記事、ポスターなど、さまざまな種類がありますが、本質的には、コピーライティングはコミュニケーションです。

コピーを書くときにいつも不安を感じるのはなぜですか? 自分が書いたものが少しずれているように見えるのに、どこに違いがあるのか​​わからないのですか?実際、あなたの知識は多岐にわたりすぎており、考えるのに役立つ中核的なルーチンが欠けています。

コピーライティングは実は女の子を追いかけることと同じで、心に浮かんだことを繰り返し、心に浮かんだストーリーを語ることなのです。なので、コピーライティングの依頼や新商品を受け取って、広告のアイデア、タイトル、キャッチコピーを書いてほしいと言われたら、思考は全部で6つのステップに分かれるはずです。

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ブランドや製品の正確なユーザーを特定する>>

つまり、誰がそのコピーを読むのでしょうか?専門用語で言うと、ユーザーポートレートです。成熟したブランドにはユーザーポートレートが欠かせません。そうでない場合は、優れたコピーライターとして、ユーザーの社会的属性、生活習慣、シナリオベースの消費行動などを分析し、ラベル付けされた結果を導き出す必要があります。マズローの欲求階層についてさらに学ぶことができます。これを女の子を追いかけるという視点で説明すると、誰が好きかってことですよね？誰を追いかける？ターゲットを絞り込み、彼女の資質を調査し、彼女の好みに応えましょう。

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シーンを構築し、ユーザーをシーンに呼び込む>>

コピーライターのターゲット ユーザー層が決まったら、製品とそのユーザーのライフスタイルを中心にシナリオを構築します。ブランド力や商品力が十分に強ければ、コピーを書く際にシーンを素早く構築することができます。しかし、ブランド力や商品力が十分でない場合、脳内にシーンがすぐに形成されることは困難です。このようにして、ユーザー グループのライフスタイルと組み合わせるシナリオを見つけることができます。他のシナリオを製品のシナリオと組み合わせることができれば、すでに創造的な思考ができていることになります。

では、シーンをどのように構築するのでしょうか?実際、シーンとは、人、時間、場所、目的、やることなどです。これらの要素が特定の絵を構成し、この絵がシーンなのです。

コピーライティングとは、言葉を使って場面を復元し、この場面の中でターゲットを絞ったコミュニケーションシーンを作ることです。これには、基本シーンと環境シーンがあります。基本シーンは、登場人物、目的、やることなどであり、環境シーンは、時間や場所などです。

3

問題点の洞察 >>

現場で満たされない人間の本質がペインポイントです。ペインポイントインサイトを活用するのは、製品関連のコピーライティングにおいて多い傾向にあります。具体的な操作を行う際には、製品の性能、イメージ、信頼性、使いやすさ、価格の5つの側面から考えます。同時に、これら 5 つの次元から対応する人間性を見つけ出し、競合他社を分析して、よりターゲットを絞ったソリューションを提供する必要があります。

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感情の共鳴 >>

一般的な体験シナリオにおける痛点に対する共鳴点を見つけ、その痛点に対する意見を表明したり、解決策を提示したりします。その核心は、具体的な事柄をユーザーが感じることができる感情に変えることです。

女の子を追いかけることを例に挙げてみましょう。チャットをしているとき、自分から積極的にチャットをするのが苦手な場合は、自分から女の子の興味や趣味について質問し、最近悩んでいることを話せるように誘導し、その後、受動的な答えを返しましょう。

例えば、女の子は詩と遠い場所が好きだと言いましたが、偶然ですね、私も好きです。女の子は西慕容の詩が好きだと言いましたが、偶然ですね、私も好きです、後日あなたに1冊あげます。女の子は遊びに大理に行きたいけどお金がないと言いましたが、大丈夫です、私も行きたいです、連れて行ってください、お金はあります。

感情的な共鳴のより典型的な2つの例は、江小白の思慮深いボトルとQQブラウザです。これら2つのケースのコピーライティングは、実際に共通の問題を提起し、態度と解決策を表現しています。江小白は、孤独は非常によくあることだと言い、解決策は酒を飲むことだと言います。小白は酔うとすべての悩みを解消できます。QQブラウザは、インターネット接続が遅いことは非常によくあることだと言い、態度は「今すぐ欲しい」で、解決策はQQブラウザを使うことです。

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約束する >>

約束は信頼できないものですが、人からであれブランドからであれ、誰もが約束を必要としています。あなたのブランドや製品の顧客に対して、あなたの製品を所有することでより高級なライフスタイルを実現できることを伝えなければなりません。

同じ原則が女の子を追いかけるときにも適用され、女の子と約束をする必要があります。もっと下品な言い方をすれば、「私のガールフレンドになって、世界中を旅して、あなたを永遠に愛します」と言うことができます。また、「他の人はあなたの若くて美しい顔を賞賛しますが、それは偽りからか誠実からかはわかりませんが、私はあなたの優しい心が大好きです。あなたは私が探していた香り高い魂を持つ生涯のパートナーです」と言うこともできます。

約束をすることに関して、自動車ブランドのジープ社を例に挙げてみましょう。ジープは人々の感情に訴えることを計画しており、それをコピーライティングを通じて実現しています。さらに重要なのは、ジープが表現する感情が製品販売において強力な指針となることです。コピーの背後にある核となる約束は何ですか?ジープはどこにでも行けて、より先進的なライフスタイルを提供するSUVです。

6

ホットスポットとの組み合わせ >>

ホットなトピックを組み合わせることに関しては、誰もが独立して考えることを学ぶ必要があり、正しいルーチンはこのコピーライティングのようになるはずです。

読みやすさの問題ではないでしょうか?はい、もっとホットなインターネットワードを取り入れることもできます。コピーライティングの目的は、あなたの存在感をアピールすることではないでしょうか?それも可能です。ホットなイベントと組み合わせるだけです。コピーライティングには商品のプロモーションについて書く必要があるのではないでしょうか。それも可能です。今話題のお祭りとプロモーションを組み合わせることもできます。話題性について書く必要はないのでしょうか？それも大丈夫です、IP を使用できます。

コピーライターは、ブランドのトーンを強調するために、ストーリーや感情を書き続ける必要があります。これは、独身、インスピレーション、感情、その他の比較的長く続く社会的ホットスポットなど、社会で頻繁に話題になり、長く続くトピックを利用することでも可能です。つまり、特定の人々の生活をターゲットにし、コピーライティングを使ってより先進的なライフスタイルを提示する必要があるのです。

女の子を追いかけるという問題に戻りましょう。女の子を追いかけるということは、実はホットな話題を追いかけるということです。女の子が追いかけているホットな話題は、あなたが理解する必要があるホットな話題なのです。女の子に告白したいけどチャンスがないという人は、人気のお祭りがチャンスです。また、告白するのは恥ずかしいことではないですが、断られるのは恥ずかしいです。だから、エイプリルフールに告白するのはいいチャンスです。悲劇になっても、エイプリルフールなので、今後再会しても恥ずかしくありません。

今後の仕事では、日常のコピーライティングのあらゆるタイプをこの 6 つのステップに従って考えることができますが、実装プロセスでは不要なステップが存在する可能性があり、実際の戦闘では柔軟な適用が求められます。

滴滴出行のクリエイティブポスターシリーズ「今日はもっといい乗り心地を」を例に挙げてみましょう。まず、ターゲットはホワイトカラー労働者、場面は残業後の帰宅、悩みの種はタクシーの乗りづらさと地下鉄の乗車の疲れ、共鳴点は自分に優しくなること、約束は滴滴出行でもっといい乗り心地を楽しみ、すぐに降りられること、そしてホットトピックの組み合わせはソーシャルホットスポットによる移動の難しさです。

最終製品であるコピーを見ると、シーンの痛点や共鳴が強調されていないと感じるかもしれませんが、最終製品を提示する前に、これらの考えがそこに存在していなければなりません。そして、人々に提示する最終的なトーンと感覚には、これらのことが含まれることになります。

女の子を追いかけるという例を見てみましょう。まず、ターゲットオーディエンスはあなたが働き始めたばかりの貧しい男が好きで、シナリオは仕事の後に彼女を迎えに高級車をレンタルすることです。痛い点は見せびらかしたいという欲求で、共通点はあなたも自動車文化が好きであることが判明し、あなたが私が探していた人であることを約束します。ホットスポットはスーパー8映画の発売と組み合わされています。

経緯はこうです。映画『ワイルド・スピード』の公開日、あなたは高級車を借りて彼女の仕事帰りに迎えに行き、プレゼントを持って映画館に行き、『ワイルド・スピード』を観ました。映画が終わった後、車を降りて道端の屋台に行き、江小白を飲み、串焼きを食べました。酔っ払ったところで彼女に愛を告白し、その後別の場所に行って人生について語り続けました。

NB コピーライターは皆、多くの傷を負い、数え切れないほどの拒絶に耐えてきました。 将来は自分で判断してください。 コピーライターが適格かどうかの基準は 3 つあります。まず、そのコピーが人々にクリックして読んでもらうほど魅力的かどうか。次に、人々の感情に共鳴し、動かすことができるかどうか。そして最後に、信頼を築き、トラフィックを引き付けることができるかどうか。

上記の要件のうち 2 つを満たすことができれば、テストに合格します。作成したコピーに満足できない場合は、6 つのステップの最初からもう一度考え直して、最適化の余地がないか、特定のステップが最適化されていないかどうかを確認します。最も重要なのは、ブランドの位置付けを明確にすることです。位置付けが間違っていると、正しいコピーを書くことが難しくなります。

この記事の著者@星操作サークルの情報流広告は（清瓜メディア）が編集・公開しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください！

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