結婚式の写真撮影シーズン中にビデオ広告を掲載するための新しいテクニック!

この記事では、ウェディング写真業界におけるビデオ広告のケーススタディを紹介し、ビデオ広告を活用する新しい方法を見つけるお手伝いをします。

国内の感染状況が徐々に安定するにつれ、ウェディング写真業界はマーケティングのピークを迎え、さまざまなウェディング写真代理店が自社製品の宣伝に全力を尽くしている。ウェディング写真業界のパートナーは、どうすれば主導権を握って今勝利できるのでしょうか?この目的のために、私たちは「ウェディングビデオの新しい遊び方」に関する一連のケーススタディを特別に計画し、優れた実績と新しいことに挑戦する勇気を持つ数人の広告主を招待して、ビデオの新しい遊び方を共有し、誰もがマーケティングとプロモーションで新たなブレークスルーを達成できるようにしました。

厦門では、10年以上営業している大成小愛ウェディングフォトスタジオは、業界の「ベテラン」と言えますが、このベテランの成功の秘密は常に「新しい」という言葉でした。

大成小愛は、最先端の人気ファッションコンセプトを事業に注入し、独自の魅力でファッション写真のトレンドをリードすることにこだわるほか、プロモーションの面でも業界の最前線に立ち、積極的に新しいプラットフォームや新しい遊び方を試している。大成小愛は「520」の良い意味をチャンスと捉え、ビデオ広告に目を向け、福建省でビデオ広告を試みた最初のウェディング写真撮影代理店の1つになりました。

『Big City, Small Love』では、どのようにしてプロモーションを一般的なものにし、新しいものにしているのでしょうか?動画広告で成功するための秘訣は何ですか?今回は、大成小愛ウェディングスタジオのプロモーションマネージャーである楊志怡氏にインタビューし、ビデオ広告のマーケティングとプロモーションに関する経験と洞察を共有してもらいました。

1.ビデオ広告 - ウェディング写真マーケティングの新しいツール

『大都市小愛』は2015年から、テンセント広告を通じて番組の宣伝を始めました。それ以来、WeChatパブリックアカウント記事の下部にある広告、Qシリーズ広告、Moments広告、Youlianghui... Tencent Advertisingによる新しいプラットフォームや製品の導入に伴い、大成小愛も常に新しいプロモーション手法を試しています。たとえば、2019年末に大成小愛はテンセント広告の新しくアップグレードされた優良匯を試し、コンバージョンコストを50%削減しました。

現在、大成小愛のテンセント広告への投資は、総広告費の60％以上を占めています。 「当社はテンセント広告とかなり長い間協力してきました。広告フォーマットの観点から見ると、テンセント広告は最も豊富なリソースを持ち、配信方法を常に最適化しています。全体的な品質の面では、収益も非常に良好です」と、『大都市小愛』のプロモーション責任者であるヤン・ジーイー氏は語った。

2020年、大成小愛は結婚式の写真マーケティングの重要なノードである520を活用して、再び新しいことに挑戦し、ビデオ広告を採用し、ブランドと効果の両方でウィンウィンの状況を実現しました。このウェディング写真撮影代理店の見解では、ウェディング写真撮影業界は競争が激しく、ファンの開封率を安定させ、顧客コストを削減しながら広告の量を増やすためには、プロモーション方法も常に変化する必要があります。ビデオ広告は現時点では素晴らしい武器です。

「配信プロセスにおいて、ビデオ素材は画像素材よりも魅力的であり、撮影チーム、撮影場所、サービスプロセスなど、製品自体の多くの詳細を十分に表示できるため、多様な表示が実現され、ユーザーにとってより魅力的です。」直感的な面で画像広告よりも多くの利点があることに加えて、ビデオ広告の背後にあるデータパフォーマンスも現実的で効果的です。オプティマイザーの Bingxiang 氏は次のように語っています。「通常、画像広告のコンバージョン率は 1% ～ 2% ですが、動画広告のコンバージョン率は基本的に 3% に達します。一部の高品質な動画広告では、コンバージョン率が約 5% になることもあります。」

2.より多くの製品をリリースし、より多くのテストを行い、コンバージョンに最適なソリューションを見つける

優れたプロモーション効果は繰り返しテストする必要があります。画像広告から動画広告への変更は、単なる形式の変更ではありません。対応するコピー、素材、さらにはターゲットオーディエンスも、すべて繰り返し検討する価値があります。薬が同じままであれば、イノベーションの意味は失われます。これを踏まえ、大成小愛のプロモーションチームは最適化担当者と協力し、何度もテストを重ねて、コンバージョン効果の「より良いソリューション」を継続的に磨き上げてきました。

1. 新規顧客獲得のためのフェスティバル＋価格

コピーライティングに関しては、「Big City, Small Love」は多くのテストを実施しました。大成小愛は「520」や「618」などの重要なノードに応じて、多くの休日のコピーライティングをリリースし、結婚式の写真の引用、臨時クーポン、プロモーションギフトパッケージなどを含むいくつかの価格のコピーライティングと組み合わせて、配信で良好な結果を達成しました。

2. ハイライト撮影＋フィルムエフェクトで限定ラベルを作成

「大都市小情事」のプロモーションチームも、素材のスタイルに多くの考えを費やし、最初のスライドから、その後の9つの正方形のフリップまで、そして撮影シーン、撮影チーム、サービスプロセスなどのコンテンツの展示にまで及びました。最終的に、撮影のハイライト+完成した映画の効果のミックスカットのビデオ素材がより効果的であることがテストされました。それだけでなく、大成小愛は自社のサービス機能を動画素材に取り入れ、独特な要素を加えて独占的なラベルを形成しているため、たとえ後から模倣者が現れたとしても、大成小愛は依然として目立つことができます。

3. カードタイプか通常タイプか？データから答えを見つけよう

大成小愛は、新しいことに挑戦する初期段階では、成長率がより速いカード広告スタイルを選択し、ボリュームが安定した後に通常の広告スタイルをテストしました。比較の結果、カード型動画広告は注目リンクに直接ジャンプし、その大きさがより安定していることがわかりました。一方、通常の動画広告はランディングページにジャンプし、より多くの情報を表示でき、開封率も高いことがわかりました。

4. 少し「形而上学」を加えると、効果はもっと良くなるかもしれない

観客ターゲティングに関しては、『大都市小愛』でも相応の調整が行われた。大成小愛は、平均注文額が高い中高級市場をターゲットにしているため、女性ユーザーの基本指向に焦点を当てながら、高級消費者をリダイレクトすることができます。また、クーポン配布モデルと組み合わせた星座パッケージは、テストで比較的良好な結果を達成しました。

大都市小愛の通常動画広告は、徹底的なテストと最適化の繰り返しを経て、非常に顕著な成果を達成しました。通常の写真広告と比較して、動画広告の全体的なeCPMは60％増加し、規模は50％増加しました。カード動画直接ジャンプ注目広告と比較して、通常動画広告の全体的なeCPMは40％増加し、開封率は20％以上増加しました。

新しいプラットフォームやゲームプレイを試すたびに、大きな成果を達成できるため、Dacheng Xiaoai は今後の協力に期待しています。現在のプロモーションは優れたデータ指標を示しています。広告主は引き続き予算を増やし、コストと効果を最適化するために新しい広告技術とプラットフォームを試します。また、ビデオ広告にもさらに取り組み、さまざまなスタイルの混合効果を開発します。

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