かつて人気だった豊胸術の広告が、なぜ一夜にして消えてしまったのでしょうか?

テレビを見ることはもはや現代人の生活習慣ではありませんが、退屈するとソファに横になってリモコンを手に取り、退屈しのぎをします。

チャンネルを無目的に閲覧している限り、必然的に次のような番組に遭遇するでしょう。

テレビショッピングはテレビの乾癬のようなもので、完全に除去することは決してできません。

ショッピングチャンネルの司会者は皆、雄弁で、それぞれの商品を絶賛するほど雄弁で、人々はすぐに電話して注文したくなるほどで​​した。

テレビショッピングビジネスが盛んなので、このような本がまだ市場に出回っているのも不思議ではありません。

テレビショッピングは数十年にわたってテレビチャンネルで人気を博してきましたが、12年前のテレビショッピングが今とはかなり違っていたことを覚えていますか?

「8つのハートと8本の矢」と「小さな缶からお茶を飲む」は子供の遊びです。人々がチャンネルを変えるのをためらうのは、これだけです。

最盛期には、豊胸効果をうたうテレビショッピング広告が、限られたチャネルリソースを大量に占めていました。数十のチャンネルを見て回れば、ゴールデンタイムを除いて、自信を取り戻した「正直な」女性を必ず見つけることができます。

しかし、まるで一夜にして、これらの広告は跡形もなくテレビから消えてしまいました。

その上昇は急速であり、その下降は突然であった。豊胸広告は誇張した宣伝で有名になったが、奇抜な手法で人気が落ちた。今振り返ると、今でも興味深い話題となっている。

テレビショッピングの台頭

テレビショッピングは目新しいものではありません。1982年にはすでに、賢いアメリカ人がフロリダのテレビ局で商品を販売し始めていました。 10年後、改革開放の好機として、広東省が先頭に立ってこの斬新な販売モデルを導入しました。

商品を道路上に置く必要がなく、電波を通じて商品をすぐに売り切れることができます。世界に向けて門戸を開いたばかりの中国人が、どうしてこの先進的な資本主義のやり方に抵抗できただろうか？テレビショッピングはすぐに当時最も利益率の高い産業の一つになった。

現在でも、テレビショッピングは30%という驚異的な粗利益率を維持しており、これは従来の百貨店や一般的なオンラインショッピング（JD.comなど）の2倍に相当します。

テレビショッピングが初めて国内に導入されたとき、それは基本的に海外製品のダンピングのチャネルになりました。外国の製品を販売し、外国の広告を流し、吹き替えや字幕にいくつかの変更を加え、最後にホットラインを追加しました。当時は 400 番のフリーダイヤルが人気でした。

海外の広告は悪くないのですが、価格が高すぎて現地での使用には適していません。それでも、驚いた中国の観客は、電話をかけてすぐに注文せずにはいられませんでした。

中国の一人当たりの居住面積は米国よりはるかに小さいにもかかわらず、乗馬マシンなどスペースをとるフィットネス機器を購入する人もいます。

ボディビルディングナイトと呼ぶべきでしょう。

学習能力の高い中国人はテレビショッピングのコツをすぐに理解し、ショッピング番組では中国製品がどんどん売れていった。

最初に注目を集めた商品は、緊急に必要とされていた減量薬でした。先に金持ちになった人の中には先に太った人もおり、運動せずに体重を減らすことが必要不可欠になっている。

このタイプの広告の代表的な例は、アメリカのスーパースター、マイケル・ジャクソンが宣伝したアメリカのV26ダイエット商品です...模倣者です。

実はこれは本物の中国製品です

ダイエット薬の人気は長くは続かなかった。テレビのプラットフォームに適しており、視覚的なインパクトが強い別の種類の製品が、テレビショッピング番組の主流を完全に支配した。

それが今回の焦点である、胸を大きくする商品です。

テレビのダイレクトマーケティングの手法が人々によく知られるようになるにつれ、視聴者はコマーシャルを流しているチャンネルを簡単にスキップできるようになりました。ただ一つ問題なのは、胸を大きくする広告が流れると、私の指がいつも躊躇してしまうことです。ほんの数秒の躊躇が商人に何億ドルもの利益を生み出すのです。

当時中国最大のテレビショッピング会社であった徳維思を例に挙げましょう。この会社は 1995 年に設立され、1998 年までに売上高は驚異の 2 億 2,300 万元に達し、1 日の収益は 1,180 万元に達しました。

女性が主な消費者層（63%）であるテレビショッピングの分野で、デワイシはバストアップ機能付き下着「フィゴパス ビーズマッサージブラ」のみで大きな売上高を達成しました。

フィゴ・パス、フィギュア・プラス

人々は冗談を言った。

「デボス社は『フィグパス』ブラジャー1枚だけで自立できる。」

当時、もう一つジョークがありました。

「ラウルが得点、フィーゴがパス。」

テレビショッピングでの豊胸広告の急増により、それは不条理な行為の百科事典と化しました。

テレビショッピング番組は、最初は乳房の構造を正直に説明していたが、後半では露骨に疑似科学を宣伝するようになり、次第に自ら掘った墓穴に足を踏み入れていった。

中国の豊胸広告のグロテスクな誇張は、テレビショッピング発祥の国アメリカにまで伝わり、アメリカ人さえも驚愕した。

エレン・ショーでさえ文句を言わずにはいられなかった

こんな馬鹿げた広告で、どうして人々は喜んで電話を取るようになるのでしょうか?これが、テレビショッピングの 3 つの魔法のトリックです。

3つのトリックの1つ：奇妙な原理と効果

諺にあるように、男が大胆であればあるほど、土地の生産性は上がる。嘘が誇張されて完全に非論理的になると、人々はそれを信じてしまいます。

初期のテレビ直販では、台湾や中国からの広告が大量に紹介されました。商品のメカニズムの説明は比較的保守的で、パパイヤなどの伝統的な胸を大きくする食品が宣伝材料としてよく使われていました。

パパイヤについて話すだけでは人々を興奮させるのに十分ではありません。そうでなければ、誰もがテレビを見る代わりに果物屋に行くでしょう。

その優れた効果を強調しなければなりません。同じパパイヤでも、テレビショッピングで販売されている製品は、3日間でペニスのサイズを1インチ増やすことができます。

コメント欄に「これってエアポンプじゃないの？」というコメントがありました。

台湾の同業者の控えめな行動と比較すると、中国本土の後発者は、SF作家に匹敵する想像力で、ガンマ波やベータ線など、地元の消費者の独特の心理に基づいた新しい理論をすぐに発明しました。

何もする必要がなく、毎日お茶を飲むだけでバストが大きくなるという、怠け者向けに特別に開発された胸を大きくするドリンクがあります。スピードとコスト削減を求める消費者心理を大いに満たします。

フランスのアブ・ミラー研究所の最新の科学的研究成果を活用したと謳う有名ブランドから発売されたクリームもあります。

ドイツ語の名前（ミュラー）を持つこのフランスの研究所は、垂れ乳の原因である脂肪を吸収できない乳房の海綿体を発見し、この製品はこの問題を完璧に解決することができます。

Baidu で検索すると、海綿体とは何か、人体のどこに成長するのかが分かります。写真から判断すると、乳腺海綿体はおそらく Photoshop の液化機能の別名です。

また、もう一つの魔法の理論を持つ「ジェラス・マジック・ハンド」という胸を大きくするブラもあります。この商品の名前は白ではありませんのでご注意下さい。嫉妬でも羨望でもなく、本当の「嫉妬」です。

乳房増大理論は次のように導き出されます。

人間の心臓は左側にあるのではないですか？ 常に左胸で鼓動しているので、当然左胸の方が大きいのです。

彼女たちのブラジャーは心臓の鼓動の動きをシミュレートし、どちらか一方に偏ることなく両方の胸を同時にマッサージするので、すべて同じサイズではないのですか?

左胸と右胸の大きさを比べてますか？

魔法の石を原料として使うと、乳房を大きくすると同時にさまざまな婦人科疾患を治療できるという主張もあります。

月経障害、乳房肥大など、女性疾患の99％以上は同社の製品を使用することで予防できる。 「病気なら治せます。病気でなければ胸を大きくして病気を予防できます。」このスローガンははっきりとしており、「男性は腎臓を養う必要があり、女性は子宮を養う必要がある。」

同社の製品は、卵巣と乳房に対する全方位的な高エネルギー生体電界保護シールドを形成できます。

これはブラジャーではなく、聖なる衣服です。

えっと、全方位型高エネルギー生体電界防御シールドって、どこかで聞いたことあるような？

もちろん、最も強力で感動的なのは、体重を減らして胸を大きくすることができる、後に登場した製品です。

例えば、このクォンタムブラは、名前だけでもハイテクな感じがします。

量子法とは何ですか?なんと、彼らは量子石と呼ばれるものを発見したのです。これは腹部の脂肪を胸部に移すことができるので、ウエストが細くなり、胸も大きくなり、一石二鳥です。まさに完璧な製品です。

胸もお腹もない痩せた人はどうしたらいいかと尋ねる人もいるかもしれません。

物理学の授業を受けた優秀な学生たちは、これがどのような量子なのか疑問に思うに違いありません。

心配しないでください。広告では、脂肪を磁石のように動かすことができるこの量子石は珍しいものであるとも説明されています。古代ではセイロン宝石と呼ばれていましたが、ネパールとチリでのみ産出されます。

では、なぜセイロン（現在のスリランカ）の宝石と呼ばれるのでしょうか?

誰かがまた尋ねるかもしれない、もしそれがそんなに誇張されていて偽物なら、本当に信じる人がいるだろうか？マーケティングの魔法は、自分の論理を最後まで押し通し、人々をより納得させることにあります。

胸を大きくする商品はとても効果的ですが、継続して使用することで驚くべき結果が得られるのでしょうか?

本当にそう言われてるんですね！彼らの製品の名前は「Infinity」です。結合ペプチドタンパク質を使用したこのスプレーは、「朝にスプレーすると大きくなり、夕方にスプレーするとまた大きくなり、毎秒大きくなる」と謳っています。

親切な店員たちは、自転車が一定のサイズに達したら必ず止まるように注意し、そうでないと移動が不便になるということを消費者に気を配って注意し、消費者の涙を誘った。

本当に大きすぎる場合は、問題ありません。温かいタオルを当てるだけで、30 分以内に小さくなります...

3つのトリックの2番目：科学的実験、十分に根拠があり説得力のある

消費者は感情的なので、彼らに感銘を与えるには誇張した効果を使用する必要があります。また、消費者は理性的なので、彼らを説得するには厳密な実験も必要です。

従来の広告業界では、商品の仕組みを具体的に説明する部分を RTB（Reason To Believe）と呼びます。

歯磨き粉の広告に出てくる、絶対に割れないハーフシェルは、最も典型的な RTB です。

お腹の脂肪が引き締まった胸に変わるということを知識豊富な消費者に納得させるには、科学的な実験が必要だ。

前述の量子ブラジャーでは、このような実験を行いました。脂肪と呼ばれるものの塊が量子石とともにU字型のチューブ内を移動することができました！

これはノーベルレベルの発見だ！

女性にAT力場を提供できる製品もすぐ後に続く。脂肪の形を変える機能を再現するだけでなく、物理法則を変えることができる別の実証実験も行われている。

何か魔法のようなことが起こりました！実際に、量子石をクッションとして使ったビーカーは、水に浮いた油脂をカップの底に吸収することができます。

実際、中学校の化学と物理の常識があれば、何が起こっているのか分かるでしょう。

3つのトリックの3つ目: 個人的な経験から語り、恐怖を売る

最後の、そして最も冷酷なトリックは、視聴者の心にパニックを起こさせ、広告の中の人生最悪の経験を彼ら自身に移すことです。

家族、仕事、社会生活... 人生は短く、紆余曲折がないわけがないのに、テレビショッピングは大騒ぎばかりです。

長年結婚生活を送ってきた夫が、なぜ愛人を養いながら離婚を望むのでしょうか？

「ただ彼女の胸が私より大きいだけよ。」

なぜ新しいインターンは、高学歴の古い従業員に勝ち、昇進のチャンスをつかむことができるのでしょうか?

「ただ彼女の胸が私より大きいだけよ。」

なぜ他人の娘は正常に成長して金持ちの男性と結婚するのに、私の娘は独身のまま年老いた女性になってしまうのでしょうか?

「ただ彼女の胸が私の娘より大きいだけです」と聞く必要があるでしょうか？

一見普通の消費者に体験談を共有させ、パニックを売り込むことは、おそらくテレビショッピングで最も効果的な戦術だろう。

みんなの物語はあまりにもリアルで残酷なので、信じずにはいられません。

娘への影響をテストするために、偶然に第二成長期を迎えてしまった偉大な母親もいます...

中国の消費者を安心させるもう一つのイメージは、いわゆる白衣を着た専門家だ。そして、その専門家は外国人、少なくとも日本人でなければならない。

おなじみのフィゴパスのエキスパートがスプリングを引っ張っているのを見てください -

豊胸広告の衰退

さまざまなテレビショッピング広告を振り返ってみると、鋭い目を持つ人ならそこに何か怪しい点があることに気づくのは難しくありません。たとえば、いわゆるビフォーアフター比較効果は、ポストプロダクション技術の不適切な応用に過ぎません。今日の友人の輪の中の驚くべき美しさに比べれば、それはほんの一滴に過ぎません。

実際、当時の新聞やテレビでは、このタイプの広告の撮影手法が報道されていましたが、その影響はテレビショッピング広告の疲労集中に比べるとはるかに小さいものでした。

ある広告業界関係者は、テレビショッピングのCM撮影は独自のシステムであり、従来のテレビ広告業界とは別物であると明かした。

このタイプの広告をビフォー効果で撮影すると、俳優は背中を丸めて背中を丸め、光と影がはっきりしたゆったりとしたトップスを着用します。アフターを撮影するときは、涼しい服を着て、ウエストと胸をできるだけ締め、露出オーバーにしてください。

ある有名人がかつてこう言っていました。「胸はスポンジの中の水のようなもので、絞ればいつでも出てくる。」

もう一つのコツは、価格と時間に緊張を生み出すことです。

ほとんどのテレビショッピング番組では、電話をかけた最初の 100 人の視聴者だけが驚きの割引を受けられると主張しています。実際のところ、いわゆる割引はコストと比較するとほとんど無視できるほど小さいものです。

このとき、「10分以内に電話をすれば乳輪修復クリームを1本プレゼントする」とアナウンスすれば、消費者の心理的防衛は完全に崩壊します。

最後に、最も重要なのは、テレビショッピング事業者とテレビ局の間の暗黙の了解です。

かつてのテレビショッピングには専用チャンネルがなく、人々は主に平日の日中と午後10時以降の、テレビ局の最も安くて視聴率の低い時間帯だけを購入していました。

各放送は 5 分から 10 分の連続ストリームで、ただ時間をつぶしている視聴者に攻撃を仕掛けます。広く種を蒔いても収穫は少ないので、捕まる人は必ず少数です。

Aiptechはもう一つの代表的な例である

テレビショッピング、特に誇張された虚偽の豊胸広告の急増は、当時の不完全な法律や規制の仕組みにも関係していました。

テレビ広告は、主に相談という名目で自主的な広告協会によって内容が審査されています。ただし、真面目なテレビCMとテレビショッピングCMでは審査基準や料金が異なります。わずか15秒のテレビコマーシャルは、10分間のテレビショッピングコマーシャルよりも、どちらの面でも優れているという、奇妙な逆転現象を生み出している。

今日のテレビショッピング広告には依然として多くの問題がある

誇張された宣伝、法外な価格、偽造品により、ついにテレビショッピングや豊胸手術の広告が世論の注目を集めるようになった。

2006年、テレビショッピング広告は違法広告の被害が最も大きかった分野となった。中国消費者協会は全国30以上のテレビ局を検査した結果、虚偽のテレビショッピング広告が違法広告全体の61％を占めていることを発見した。

当時、CCTVの有名な偽造防止番組「週刊品質報告」は、副作用を引き起こしたが返品できない豊胸製品ポリボについて具体的に報道した。いわゆる胸を大きくする魔法の道具は、実は普通の食べ物です。

テレビショッピングと豊胸商品の闇産業チェーンの氷山の一角がついに明らかになった。

1日の売上高が最大240万元に達していたPolyboは、CCTVに暴露されてすぐに姿を消した。また、メディアでは豊胸商品やテレビショッピングを批判する世論の嵐も巻き起こった。

2006年7月、国家ラジオ映画テレビ総局と国家工商行政管理総局は共同で「ラジオ・テレビ医療情報サービスとテレビショッピング番組内容の是正に関する通知」を発行し、豊胸、減量、身長増加などのテレビショッピング番組を緊急停止した。

それ以来、胸を大きくすることを直接目的とした商品はテレビショッピング番組で見られなくなりました。華やかに見えて、実は怪しい取引で覆われていたテレビの豊胸手術の広告は視聴者に別れを告げた。

しかし、その後のテレビショッピング番組では、ボディメイク用下着の広告など、依然としてその境界線を越えた商品が見られるようになりました。

沙梯軒林や亭美などの補正下着ブランドは密かに婦人服の名で営業しているが、視聴者は依然としてそれらを豊胸広告の代替品とみなしている。

修正前の広告と比較すると、想像力豊かな動作原理を見つけることは難しくなっています。

そこからテレビショッピングは新たな歴史的段階に入った。侯孝賢の「八つのハートと八つの矢」に代表される台湾の狂気じみた売り込み広告や、外資が持ち込んだ正式なショッピングチャンネルは、テレビショッピングの新たな常態となっている。

かつてはフィゴ・パスのおかげで大成功を収めたデューワイス社は、現在では人工知能玩具市場でシェアを獲得するために「ポピー・ドール」が残した富に頼るしかなくなっている。さらに多くのテレビショッピング会社も歴史の中にひっそりと消えていった。

ライブストリーミングの時代では、写真編集ソフトや人工知能の力を借りてできることは、もはやテレビショッピングで売る必要はないようです。

著者:スマイリー・ドッグ

出典: Earthling Research Report (ID: diquren005)