情報フロー効果が十分ではないですか?死角があるからね！

情報フロー広告の究極の目標は、最も低いコストでより多くの高品質のトラフィックを獲得し、正確なコンバージョンを達成することであり、これは伝説的な「投資したすべてのペニーを無駄にしない」ことです。

したがって、情報フローの最適化に関しては、最適化と変換のパスをより完璧なものにするために、頭を悩ませ、絶えず推論し、試行錯誤する義務を感じるでしょう。しかし、しかし...完璧な最適化への道は必ずしも平坦ではなく、途中で必ず障害が発生します...私が以下でお伝えするのは、あなたが切実に望んでいることです。顧客アカウントのコンバージョン経路やランディングページの問題点を洗い出し、さまざまな難題を一つずつ的を絞って解決し、コンバージョンの向上とコスト削減を実現したストーリーです。この経験を活かして、Aidoerの皆さんと経験を交換し、共に学び、向上していきたいと思います。

まず、物語の起源から始めましょう。

主人公の最適化されたアカウント：ある情報技術会社のアカウント背景：2013年初頭、Renren Weipaiアート購入ウェブサイトが正式に立ち上げられました。現在、ウェブサイトの登録ユーザーは約180万人、協力商人は4,500社を超えています。Renren Weipaiは近年さらに発展し成長しており、より高品質でより価値のあるアート製品の手がかりを見つけるために、広告に多額の投資を行っています。

アカウントプロモーション記録:

広告主は2017年8月にBaiduと提携した。

協力の初期段階では、クライアントは予算を検索側に集中させており、情報フローへの投資は比較的弱かった。クライアントの1日の予算は200であったが、リテンションコンバージョンは5未満であり、コストは検索コンバージョンよりもはるかに高かった。その結果、テストから2週間も経たないうちに、クライアントは情報フローが悪いと感じ、予算を削減し、配信を停止し始めました。

アカウントトラブルの救済:

まず、製品を販売している業界と顧客層を総合的に把握し、アカウントデータの総合的な分析とトラブルシューティングを実施しました。問題を特定して効果的なソリューションを開発し、アカウントの 2 回目の販売を可能にしました。

起源の物語が終わった今、どのような救済計画が情報の流れに再び希望を灯すことができるのでしょうか?次に、全体のストーリーの核心部分であるアカウントの救出と最適化のルーチンについて説明します。

アカウント構造、ターゲットオーディエンス、クリエイティブ素材を確認した結果、既存のクリエイティブの目を引く力が低いことがわかりました。これは主に、クリエイティブがランディングページの内容と一致していないこと、ランディングページがシンプルすぎること、製品のメリットが目立たないことが原因で、直帰率が98%にも達していました。

最初の救済措置：アカウント構造の最適化最適化アクション：顧客の業界を分析し、ターゲットグループを正確にターゲットにする

Baidu Indexを通じて、広告主の業界用語を理解し、高品質のキーワードを抽出・拡張し、多面的にキーワードを洗練させることができます。

ビッグデータを通じて顧客業界のホットエリアの分布を把握し、重要な監視を実施します。

顧客の業種検索人気度、性別、年齢比率などのデータを比較し、分類配信テストを実施します。

2番目の救済策：クリエイティブの最適化最適化アクション：キーワードと興味関心を使用して包括的にターゲティングし、クリエイティブの品質をA/Bテストする

最適化前: CTR : 0.34% 訪問時間 6 秒最適化後: CTR: 4.2% 訪問時間 23 秒

1.コピーライティングや写真にユーザーを引き付けるハイライトがなく、ターゲットユーザー層が明確でない

2. コピーライティングは、オークションがリスクフリーであることを通知の形で顧客に伝え、ターゲットグループの懸念を払拭します。

3番目の救済策：ランディングページの最適化最適化アクション：ランディングページを継続的に最適化し、最適なものを選択する

ランディングページのテストでは、最適化データに基づいて、同じテーマとクリエイティブマテリアルを使用して 2 ～ 3 セットのランディングページを作成し、ランディングページを ABC セグメントに分割して配信データを比較できます。

ランディングページA

ランディングページB

ランディングページC

上の図は上から順にA、B、Cです。上記のランディングページは効果が安定するまで継続的にテストされます。

最適化された結果:

全体的なスタイル:視覚効果はすっきりとしていて、モジュールのフレームワークは洗練されており、色はプライマリとセカンダリの色調に分かれており、フォントの選択とサイズは適切です。素材情報はモジュール化されており、各モジュール情報はテーマであり、重要な情報を効果的に強調し、セカンダリ情報を弱めています。データの改善:

効果をより最適化し、データを監視するために、2つのモバイルマーケティングページを作成し、計画されたローンチに応じて監視データを比較しました。全体的な背景データから、最適化されたランディングページのコンバージョン効果は非常に明白で、保持量が増加し、ユーザーの直帰率が徐々に減少し、平均ページ滞在時間がますます長くなっていることがわかります。

アプリがオンラインになった9月21日から10月16日までの間に、手がかりは合計933個ありました。

8 月初旬のコンバージョン数は 0 でしたが、現在は 1 日あたり約 145 件の予約と 1 日あたり約 70 件のフォーム送信に増加し、CTR は 12% 増加し、コンバージョン数は 20 倍に増加し、コンバージョンコストは 100 から 10 に減少し、顧客のコンバージョン期待に見事に応えることができました。

私の情報フロー最適化の経験をもう一度まとめてみましょう。下の図をご覧ください。

つまり、情報フロー広告の配信方向を設定するときは、シームレスな接続を確保するために細部まで制御する必要があります。上の図の6つのポイントを完璧に一致させることができれば、情報フロー効果は常に666になり、上司が不満を抱く心配はありません。

この記事は、@Baidu Marketing Observation (Qinggua Media) によって編集され、公開されました。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、情報フロー広告、広告プラットフォーム

<<: ケーススタディ: グロースハッキングの 6 つの方法

>>: ババオの女性のためのお金のレッスン：1日10分、稼ぐことから使うことまでお金を上手に管理する