2015年最新APP運営・プロモーションスーパー戦略

2015 年、モバイルインターネットのスタートアップ製品は、より多くのチャンスとより多くの課題に直面しています。中小規模のチームの効率的な生存と発展は、今年のテーマであり続けます。目標は、最小限の投資で最大のユーザーを獲得し、最小限のレバレッジでブランド効果を最大化することです。考えられる100の戦略や戦術の中から、最も効果的なものを常に試し、大多数を排除し、発生の可能性が最も高いポイントに人、お金、物資を集中させ、常に分析、最適化、増幅しながら、発生を待ちます。最終的にはより多くのユーザーを引き付け、市場シェアを拡大します。アプリの運用とプロモーション戦略の基本的なトーンは、オンライントラフィックの転換、新しいメディアのブランディング、オフラインの拡大です。 1. オンラインチャネル1.主要な携帯電話メーカーのマーケット、サードパーティアプリケーションストア、大規模プラットフォーム、PC ダウンロードサイト、モバイル WAP サイト、コレクションサイト、モバイルインターネットアプリケーション推奨メディアなどの基本的なオンラインチャネルは、基本的に Android バージョンリリースチャネルをカバーできます。プロモーションの第一歩はオンライン化することであり、これが最も基本的です。大金を費やす必要はなく、最大限の補償を受けるだけです。長年にわたり、私は、製品の幅が広ければ広いほど、宣伝効果も高まるという真実に常に同意してきました。 ●Android AppStoreチャネル：Baidu、Tencent、360、Alibaba、Huawei、Xiaomi、Lenovo、Coolpad、OPPO、VIVO、Gionee、Meizu、Google Play、その他のインターネット携帯電話ブランド、Wandoujia、Jifeng、Anzhi、PP Assistant、Flash Assistant、Mobile Managerなど。 ●オペレーターチャネル：MM Community、Wo Store、Tianyi Space、Huawei Zhihui Cloud、Tencent Application Centerなど。 ●PC側：Baidu Application、Mobile Assistant、Software Managerなど。 ●WAPサイト：Paojiao、Tianwang、Lexun、Yisouなど。 ●Webダウンロードサイト：Tiankong、Huajun、Feifan、Greensoftなど。 ●iOSバージョンリリースチャネル：AppStore、91 Assistant、PP Assistant、SyncPush、Kuaiyong Apple Assistant、iTools、Limited Time Free Collection、Aisi Assistantなど。 2. 通信事業者のチャネルを通じたプロモーション中国移動、中国電信、中国聯通は大規模なユーザーベースを有しており、通信事業者の店舗に製品をプリインストールすることができ、サードパーティにはない機能を活用することができます。製品が良質であれば、補助金やサポートも受けられます。マーケティング部門には、オペレーターとコミュニケーションを取り、協力し、プロジェクト追跡の計画を立てる専任のチャネルスペシャリストが必要です。 3.サードパーティストアは、早期参入と大規模なユーザーベースにより、多くのアプリのトラフィックの入り口となっています。全国には約100のサードパーティアプリケーションストアがあります。チャネルスペシャリストは、大量の資料を準備し、テストを実施し、アプリケーション市場とつながる必要があります。アプリマーケットごとにルールが異なるため、アプリマーケットの担当者とコミュニケーションを取り、経験とスキルを積み重ねることが重要です。十分な資金があれば、広告スポットをいくつか設置したり、提案したりすることもできます。 4. 携帯電話メーカーストア大手メーカーは、Lenovo Music Store、HTC Market、Opponearme、Meizu Market、Moto Smart Parts Park などのストアを自社ブランドの携帯電話にプリインストールしています。チャネル部門には、携帯電話メーカーの店舗とやり取りするためのオペレーションスペシャリストがさらに必要です。 5. ポイントウォールプロモーション「ポイントウォール」は、アプリケーション内でさまざまなポイントタスク（推奨される高品質のアプリケーションのダウンロードとインストール、登録、フォームの記入など）を表示し、ユーザーがタスクを完了してポイントを獲得できるページです。ユーザーがオファーウォールに埋め込まれたアプリケーション内でタスクを完了すると、アプリケーションの開発者は対応する収入を受け取ります。ポイントウォールは急速に成長し、その効果は明らかです。ほとんどがCPAモデルを採用しており、価格は1～3元です。しかし、アクティブユーザーなどの総合的なコストを考慮すると、コストが相対的に高く、ユーザー維持率が低くなります。この業界の企業には、tapjoy、Weiyun、Youmi、Wanpu などがあります。ポイントウォールは、できるだけ早くユーザーを育成する必要がある資金を持つ大規模なチームに適しています。 6.このタイプのプロモーションは非公式な方法ですが、中国では非常に人気があります。結局のところ、ほとんどのApple携帯電話ユーザーはAPPStoreを使用してAPPをダウンロードします。あなたのアプリが上位数位に直接ランクインすれば、ユーザーの注目をすぐに集め、実際のダウンロード数を増やすことができます。しかし、ランキング操作の価格は比較的高く、国内ランキング上位25位の価格は1日あたり約1万元、上位5位の価格は1日あたり2万元以上です。このタイプのプロモーションは比較的コストがかかるため、通常はニュースの宣伝と組み合わせて行われ、すぐに有名になりやすくなります。 7. ソーシャルプラットフォームでのプロモーション:現在主流のスマートフォンソーシャルプラットフォームには明確な潜在ユーザーがおり、製品を迅速に宣伝できます。このタイプのプロモーションは、基本的にさまざまな協力方法による協力的な利益分配アプローチを採用しています。この業界の企業には、Weiyun、9you、Tencent、Sina などがあります。 8. 広告プラットフォームは急速に成長し、その効果は明らかです。コストは比較的高く、現在の主流プラットフォームを例にとると、CPC価格は0.3〜0.8元、CPAは1.5元〜3元です。起業資金の調達前のチームのプロモーションや活用には役立ちません。この業界の企業には、Admob、Duomeng、Weiyun、Youmi、Dianru などがあります。 9.トラフィックを交換する主な方法は 2 つあります。 ● アプリ内の相互推奨: この方法はトラフィックを最大限に活用し、露出とダウンロードを増やすことができます。規模は大きくありませんが、露出は良好です。推奨ポジションが組み込まれたアプリは互いにトラフィックを交換できますが、これには一定数のユーザーが必要です。 ● トラフィックと引き換えにトラフィックを購入する: 特定のアプリに自分でトラフィックをもたらすことができない場合、またはトラフィックの量が非常に少ない場合は、広告ネットワークを探して、アプリストアでの高品質のリソースの位置と引き換えにトラフィックを増やしたり、プロモーションのためのお金に変換したりできます。この方法も比較的実用的なものです。App Store や Xiaomi などのストアはトラフィックを交換できます。特定のエージェントを介して、360 などとトラフィックを交換することもできます。これは、360 で直接 CPT を実行するよりも良い結果をもたらす可能性があります。 10. Duomeng のような企業は、AppStore の検索リストに載ることを保証できるようになりました。通常、これは大きな仕掛けですが、製品が良くなければ、最終的にはリストから外れてしまいます。 2. オフラインチャネル1. 携帯電話メーカーは、製品を工場から出荷するときにプレインストールします。これは、ユーザー変換率が高く、ユーザーを育成する最も直接的な方法です。ユーザ立ち上げサイクルは長く、テストパッケージ提出からテスト合格、試作、量産、ユーザへの販売まで3～5ヶ月かかります。 ● プロモーションコスト：アプリケーション製品のインストール前支払価格は3元から3元の範囲で、CPA価格は1.5元から5元の範囲です。ゲーム製品は、無料のプリインストールとその後の利益分配モデルを採用しており、CPA価格は2〜3元で、通常はスタンドアロン製品の小パッケージです。 ●業界の企業：Huawei、ZTE、Coolpad、TCL、Bird、OPPO、Meizu、Hisenseなど。 ●運用上の難しさ：ブランド、人員レベル、製品プロジェクトが多く、ターゲットを絞った推奨を行い、関係を維持するには専門チームが必要です。 2.並行輸入機の数は急速に増加しています。基本的に、ユーザーが2〜4日以内にマシンをフラッシュしているのを見ることができます。その数は多く、基本的に1日に数万台のマシンをフラッシュすることができます。繰り返しフラッシュする現象は深刻で、基本的に携帯電話は卸売からチャネル、店舗まで3〜5回フラッシュされます。プロモーションコストが大幅に増加し、ユーザーの品質が低下し、監視が困難になります。基本的に、マシンをフラッシュするための単一のソフトウェアの CPA は 1 ～ 2 元で、マシンをチャーターする価格は 5 ～ 10 元です。業界内の企業：全国および省レベルの主要パッケージ、地級都市小売チェーンチャンネル、Cool Music Unlimited、Leku、XDA、Flash Wizard、Aishide、Tianyin Communication、Sky、Jinyumantang、Dingkai Internet など。 3.公式ストアのユーザーの質が高く、粘着性が高く、ユーザーの支払い変換率が高く、ユーザーの閲覧速度が速い。店舗数が多く、店舗従業員の研修が複雑であるため、徹底した評価と報酬の仕組みが必要です。基本的に、CPA価格は1.5〜3元、プリインストール価格は0.5〜1元です。業界企業: Leyu、Zhongfu、Tianyin、China Post、Suning、Gome、Hengbo、Zhongyu Telecom など。 3. 新しいメディアマーケティング1. コンテンツプランニングコンテンツプランニングの前に、オーディエンスの位置付けをしっかり行い、コアユーザー特性を分析し、オリジナルコンテンツの出力にこだわり、コンテンツの更新で 1 日に約 3 つの興味深いコンテンツを維持する必要があります。週または日のホットスポットをキャッチしてフォローアップします。創造性、創造性、あなたの製品にストーリーを語らせ、人間味を持たせましょう。 2. ブランドベースのプロモーション● 百科事典プロモーション: Baidu 百科事典にブランドエントリを作成し、SEO システムと Baidu Index を確立します。 ● Q&A プロモーション: Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Baidu Experience などの Web サイトで Q&A を作成します。 ●垂直コミュニティ：Zhihu、Douban、Weiboなどのソーシャルネットワークに該当するコンテンツが存在する必要があります。 3. フォーラムと Tieba はJifeng、Android、Anzhi などを宣伝しています...携帯電話関連の Web サイトの下部に多くの業界フォーラムが表示されます。プロモーターは、公式投稿またはユーザー投稿の形式でプロモーション投稿を投稿することをお勧めします。また、フォーラム管理者に連絡してイベントのプロモーションを行うこともできます。投稿後は、定期的に投稿をメンテナンスし、ユーザーからの質問に速やかに回答し、ユーザーからのフィードバックを収集して、次のバージョンを更新および改善できるようにする必要があります。 ●第 1 チーム: Jifeng Forum、Android Forum、Anzhi Forum など。 ●第 2 チーム: Moqu.com、Android Forum、Meizu Forum など。 ●第 3 チーム: Baobao Forum、Mumayi Forum、DOSPY Forum。 4. Weiboプロモーション● コンテンツ：製品を人間化、ストーリーを伝え、Weiboの特徴を位置づけ、オリジナルコンテンツの制作にこだわります。週やその日のホットな話題をWeiboでフォローして、一定レベルの継続的なイノベーションを維持します。 ●インタラクション：業界の関連Weiboアカウントをフォローし、インタラクションを維持し、ブランドの露出を高めます。 ●アクティビティ：必要に応じて、アクティビティを計画したり、Weiboの投稿を転送したりできます。 5. WeChatプロモーションWeChat公式アカウントの運営とプロモーションは、定着するまでに一定の時間が必要です。参考までに、いくつかの手順をご紹介します。 ●コンテンツの位置付け：製品を組み合わせてコンテンツの集約を推奨します。コンテンツは多くする必要はありませんが、洗練されており、WeChatアカウントの位置付けと一致している必要があります。 ●シードユーザーの蓄積：初期段階では、ファン500人をしきい値とするKPI指標を与えることができます。シードユーザーは、同僚、友人、パートナーに推薦され、Weiboや公式サイトのトラフィックを引き付けることができます。 ●小規模アカウントの蓄積：小規模なWeChatアカウントを開設し、毎日ターゲット顧客グループをインポートします。 ●小規模アカウントが大規模アカウントをガイド：小規模アカウントのファンの蓄積を通じてWeChat公式アカウントを推奨し、ファンをWeChat公式アカウントにインポートします。 ●WeChat相互プロモーション：ファンの数が一定の予想に達すると、いくつかのWeChat相互プロモーショングループに参加できます。 6. PR コミュニケーションPR は難しい広告ではありません。投資家、従業員、ユーザーに感動を与えるストーリーを伝えることを学ぶことは非常に重要です。インターネット時代では、誰もがメディアです。Weibo、WeChatのパブリックアカウント、メディアウェブサイトのコラム、主要なソーシャルネットワーキングサイトなど、これらのプラットフォームをどのように活用して優れたブランドストーリーを伝えるかを研究する必要があります。逆に、これらのプラットフォームは、ユーザーがブランドのUGCを生成するための最適なチャネルにもなります。スタートアップ企業では、広報担当者として、各段階で企業の方向性をしっかりと理解した上で、市場や投資家、ユーザーに向けて強い声を伝えることを学ぶ必要があります。この声は、単なる広告ではなく、あなたのストーリーにみんなが興味を持つような話題や、あなたの製品にみんなの興味を引く方法を考え、業界で話題にするのがベストです。ここにいくつかの戦略があります： ●毎日の原稿を使用して安定した露出を維持します。定期的にコミュニケーション計画を立て、会社と製品の変化に基づいて毎月外部に伝えるメッセージを決定します。適切な表現と継続的なコンテンツ出力により、会社の露出と業界の注目が徐々に高まります。 ●既存のメディアリソースを維持し、新しいリソースを積極的に拡大します。馴染みのある記者やメディアとのコミュニケーションや交流を続け、私たちのチームが何をしているのかを伝えていきます。コミュニケーションを重ねることで初めて、物語のハイライトが磨かれ、人々の心を掴むことができると私は確信しています。 PR担当者として、メディアの関心をタイムリーに察知し、次回の取材に向けて万全の準備を整えることもできます。スタートアップ企業がPRに十分な資金を持っていない場合、開発のどの段階や進捗で、企業の声や意見をサポートするためにどのようなチャネルやリソースが必要なのかを慎重に分析する必要があります。したがって、私たちは、将来のイベントの出力をサポートするための適切なチャネルを確保できるように、毎週いくつかの新しいメディアリソースを拡張する計画を立てる必要があります。 ●コミュニケーションの効果は、どのチャネルを選ぶかで決まります。どんなストーリーを伝え、どのように伝えるかで、コミュニケーション効果は最大限に高まります。チャネル選びは特に重要です。たとえば、企業創設者へのインタビューでは、大規模な普及につながる産業や金融関連の重み付けの高い印刷メディアを優先する場合があります。製品ボイスでは、業界でより迅速に注目を集めることができるテクノロジー分野の新しいメディアを優先します。イベントトピックに関するニュースでは、大規模なポータルWebサイトを選択します。セルフメディアの分野では、強みが大きく異なります。中立的な視点と強い発言力を持つセルフメディアを選択するのが良い選択です。しかし、スタートアップにとってコストは最も費用対効果が高いわけではありません。テレビメディアに関しては、潜在的ユーザーに合った番組を選択することが、製品の爆発的な成長を迅速に達成する方法です。 ●マーケティングコミュニケーションの有効性を評価します。これには、人口カバー率、クリック数、閲覧数、いいね数などが含まれます。毎回のデータから、次回のコンテンツをより良くするための方法がわかります。 PRは、内と外をつなぐ架け橋として、ユーザーの間にも潜み、深いコミュニケーションの中でブランドの個性を際立たせる必要があります。 7. イベントマーケティングは、間違いなく肉体的にも精神的にも負担の大きい仕事であり、チーム全体が市場に対する鋭い感覚を維持することが求められます。また、イベントをできるだけ早く開始できるように、強力な実行能力と特定のメディアリソースも必要です。イベントマーケティングの前提は、チームメンバーが毎日大量の新鮮な情報に触れる必要があるということです。この情報を統合するには、いつでもひらめきや創造性を記録し、他のメンバーとタイムリーに共有する習慣を身につけることも必要です。製品に適用できる独創的なアイデアについては、すぐにブレインストーミングを行い、イベントについて推論します。計画が実行可能であると判断された場合は、すぐにそれに合わせたコミュニケーション計画を立て、プロジェクト予算の作成を開始し、チャネルリソースを準備します。 8. データ分析:毎週少し時間を取って、Weibo、WeChat、すべてのチャネルの背後にあるデータを注意深く分析します。広く普及しているコンテンツの背後にあるつながりや相関関係が確実に見つかります。これにより、公式 Weibo アカウントと WeChat アカウントのコンテンツの品質が大幅に向上し、運用がより現実的になります。 9.「乾癬型マーケティング」のオフラインプロモーションでは、チラシ配布などによる人的資源の無駄遣いは推奨されません。現地の状況を把握し、確実であれば、ホットスポットに移動可能な広告スペースを設置したり、地面のQRコードをスキャンしたり、アプリをダウンロードするとプレゼントをくれるなど、人々に人気のある形でギミックマーケティングを活用します。都市管理によって追い払われると、より効果的になります。 10. 喧嘩のマーケティング喧嘩の前に：競合他社を見つけ、社内に5人チームを編成します。インターネットや個人サークルから、他社や製品の弱点を検索してまとめ、最も発生しやすいポイントを見つけ、戦闘計画を策定します。この計画は、拡散可能で、話題性があり、喧嘩を呼ぶものでなければなりません。最後に、喧嘩を担当する実行グループを設置します。良好な関係にあるメディアに事前にニュースを広めるように通知し、対応する製品プロモーション計画を準備します。喧嘩中：相手が何を言っても、5人チームが数日間かけて研究した相手の弱点を繰り返し言い続け、時折自分の製品に注意を向ければよいのです。戦いの後：事前に準備したプロモーション計画を実行し、オンラインとオフラインのメディアチャネルを利用して情報を広め、同時にボリュームのプロモーションを開始すれば、物事は成功するかもしれません。

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