ブランドはどのようにして Xiaohongshu の抽選を利用して低コストで顧客を獲得できるのでしょうか?

抽選といえば、皆さんもよくご存知だと思いますが、多くのブランドアカウントや個人アカウントが抽選を通じてフォロワーを増やしていきます。

なぜなら、抽選にはフォ​​ローや転送、いいねなどの制限が付くことがほとんどだからです。制限がなくても、やりとりを多くすれば当選しやすくなるという思い込みがユーザーにあるため、抽選はフォロワーを増やす最も手っ取り早い方法の一つです。

多くのブランドは、市場を開拓し、低コストで顧客を獲得し、潜在的かつ正確なユーザーを見つけるために、抽選を利用しています。抽選は、ユーザーファンに還元するための優れたチャネルでもあります。

しかし、小紅書の抽選機能は、Weiboと比較するとまだ非常に制限されています。たとえば、個人アカウントは抽選に参加できず、企業アカウントは月に1回しか参加できず、制限がないわけではありません。

先月、小紅書は、ユーザーから役に立たないと批判されてきた小紅書宝くじを全面的にアップグレードすると発表した。抽選機能が正式にアップデートされ、リリースされました！

では、このアップデート後の変更点は何でしょうか。また、ブランドはアップデート後にどのように抽選に参加できるのでしょうか。

1. 給付金を受け取るためのハードルが低い

アップデート後、プロフェッショナルアカウント（個人プロフェッショナルアカウント、法人プロフェッショナルアカウントを含む）をお持ちで、ファン数が1000人以上であれば、抽選機能をご利用いただけます。

これは、個人アカウントも公然と合法的に抽選に参加できるようになることを意味します。抽選機能はもはや企業アカウント専用ではなく、企業アカウントが抽選機能を有効にするためのしきい値も低くなりました。以前の面倒な7日間連続ログイン、違反コメント10％未満、準拠コメント5件以上の要件ではなくなりました。

2. 抽選に参加するための基準はない

これは、Xiaohongshu がコンテンツにもっと注意を払っていることを示しています。Xiaohongshuを慎重に管理するユーザーや、高品質のコンテンツを制作するブロガーは、フォロワーを増やす可能性が高くなります。

3. 抽選の応募数を増やす

新しい抽選機能により、1枚の抽選券の最大当選人数が10人から1,000人に増加しました。

単独当選枠数が大幅に増加することで、より多くの新規ユーザーが当社の抽選を体験できるようになり、既存のユーザーにはより良い特典を提供できるようになり、マーチャントブランドの露出度が高まります。

4. 抽選回数の増加

抽選機能のアップデート後、個人アカウントの抽選のチャンスはゼロから月1回に増加し、プロフェッショナルアカウントの法人ID（個人IDを含む）の抽選のチャンスは月1回から月3回に増加しました。

抽選の機会が増えることで、ブランドは低コストで潜在的なユーザーにリーチする機会も増えます。

改正後、抽選への参加基準が低くなり、必然的に抽選に参加する人数が増加します。ブランド抽選の権益を守るため、小紅書は頻繁に抽選に参加するユーザーを遮断し、ブランドの抽選効果と公平性を確保します。

抽選機能が更新された後、抽選は3回連続の抽選にリンクできなくなりました。それは私たちの抽選が無意味であることを意味しますか？

おそらくそうではないでしょう。

アップデートされた抽選では、ユーザーによるフォロー、いいね、コレクション、コメントを制限することはできません。つまり、ユーザーにフォロー、いいね、コレクション、コメントを強制することはできませんが、新しいルールがリリースされたばかりであるため、ユーザーは引き続き習慣的にフォロー、いいね、コメントを行うため、適応するには一定の期間が必要です。

ユーザーは抽選に参加します。過去の経験から判断すると、多くのユーザーはWeibo抽選のアイデアに影響を受けます。たとえば、ブランドアカウントをフォローし、より多く交流すると、当選の可能性が高まります。

あるいは、ユーザーが賞品に非常に興味があり、抽選情報や賞品抽選結果をタイムリーに確認したい場合、ブランドアカウントをフォローすることになるので、ファンを増やすことにもメリットがあります。

現時点では、ほとんどのユーザーが新しい規制に慣れるには少なくとも1〜2か月かかります。ダブル12プロモーション期間中は、抽選や機能の増加をうまく活用してメリットを享受し、ブランドの声をさらに拡大することができます。

今回、抽選機能がアップデートされ、抽選券1枚あたりの当選枠が最大10枠から最大1,000枠に増加し、企業アカウントの月間当選回数が1回から3回に変更されました。

抽選に参加するための基準は引き下げられ、賞品は物理的なものであることが求められていますが、その物理的なものが何でなければならないかについては具体的な規定はありません。

別の角度から見ると、このアップデートを利用して、自社ブランド製品を偽装して宣伝することはできるでしょうか?

1)

抽選券には当選枠が100個設けられ、その中からランダムに1～2個を選んで、より価値が高く、より多くの人が興味を持つ商品をプレゼントすることで、より多くの人の参加を促し、当選チャンスを創出します。

2)

a. ブランドがすでにプラットフォーム上でローンチされていて、製品サンプルがある場合は、ユーザーにまず体験してもらうために製品サンプルを配布することができます。ユーザーが使用してみて、良いと感じれば、自然に再購入します。また、製品に惹かれたもののまだ購入していないユーザーを直接獲得し、タップリとシェアを誘発することもできます。

また、ノートの公開に追加の方向性を提供し、サンプルの試行を通じてアマチュアがそのような有用なものを発見できるようにすることで、芝生の植え付けに現実感を生み出します。たとえば、「わあ！こんなに便利なもの、今知りました！」

b. 製品サンプルがない場合は、ブランドの小さなギフトやブランドの小さなカード、製品パンフレットやその他の販促資料をカスタマイズして、ユーザーに深い印象を残す機会を作成することもできます。ユーザーが同じカテゴリの製品を購入したい場合、最初にあなたのブランドを思い浮かべます。

小さなカードを添付したり、WeChat や Weibo を追加して、より多くの福祉活動に参加することもできます。これにより、特定のグループにリーチできるだけでなく、トラフィックを引き付けることもできます。

学生の中には、私の持ち物は無料で配布されるのかと疑問に思う人もいるでしょう。

参加のハードルは低いですが、抽選に参加するユーザーは必ずあなたの商品に興味があり、あなたのブランド商品の潜在的なユーザーであると考えてください。

それほど高くないコストでユーザーにリーチできるようになりました。チャンスを逃す可能性もありますが、低コストで露出できるチャンスでもあります。 （人々に感動を与えるかどうかは、ブランドが何を与え、誰がそれを受け取るかによって決まります）

このとき賞品選びが非常に重要になります!

ギフトの選択は、ブランド製品のターゲット グループの好みに応えるようにする必要があります。

たとえば、ブランドの製品が 20 ～ 30 歳のユーザーを対象としている場合は、その年齢層に最も適した製品を選択し、まず人口の一部を獲得します。

「素敵だ！私も欲しい。手に入らなくてもお金を払って買うよ」と思ってもらえれば最高です。これが最高の効果です。

抽選ノートの内容は真実味があり、ユーザーの「欲求」を喚起する必要があります。表紙には「無料」「ファン優待」「特典」などの大きな文字を強調したり、非常にハイレベルな写真を最初の写真として使用したりして、あらゆる機会を捉えて抽選参加者数を増やし、露出を拡大する必要があります。

抽選会では、ホームページにたくさんの人が訪れること間違いなしです！

したがって、アカウントの内容に注意を払う必要があります。アカウントは、ユーザーにとって最も魅力的でやる気を起こさせるメモをピン留めできます。たとえば、ブランドストーリー、美しい写真、過去の人気記事などです。

ノートでは、製品自体の紹介だけでなく、関連コンテンツの紹介を拡張したり、ポジティブで楽観的なライフスタイルや、企業従業員の興味深い日常のオフィスライフを共有したりして、ユーザーの支持を得ることができます。

また、製品に関連する実用的な知識を共有することで、その分野におけるブランドの専門性を高め、ユーザーがインプットを受けながら予期せずブランド認知度を高めることもできます。

公式アカウントではありますが、口調や言葉遣いがあまり公式になりすぎないように注意してください。結局のところ、Xiaohongshu のユーザーのほとんどは若者です。ミームや面白い言葉を使うことで、ユーザーとの距離を縮めることができます。コメントエリアもきちんと管理する必要があります。時間が許す限り、ファンに頻繁に返信することで、ファンを活性化し、活動を維持し、粘着性を高めることができます。

Q: ラッキードロー機能の使い方を教えてください。

A: まず、プロフェッショナルアカウント (pro.xiaohonghshu.com) の PC バックグラウンドに移動し、「マーケティングツール」-「抽選を有効にします」を選択してから、「リリースノート」ページ - 「詳細オプション」に移動して設定すると使用できるようになります。

Q: 抽選サイクルはどのくらい続きますか?

A: カスタマイズに対応しています。登録開始から参加終了まで、最長30日間のアクティビティを設定できます。

Q: 賞品設定に制限はありますか？

A: 現在、発送可能な賞品、つまり物理的なアイテムのみをサポートしています。その価値は50,000人民元を超えてはなりません。

Q: 配達時間に関する要件はありますか?

A: 抽選後30日以内に配送情報がアップロードされていない場合は、プラットフォーム側で配送違反として処理されます（抽選権は1か月間無効になります）

Q: 当選したユーザーから情報を収集するにはどのくらい時間がかかりますか?

A: ユーザーが入力した当選情報リンクの有効期限は 7 日間です。期限を過ぎると当選資格が取り消され、商品を発送する必要がなくなります。賞品が抽選された後、プラットフォームは自動的にユーザーにリンクを入力するようメッセージを送信します。ブランドは、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、ユーザーに再度リマインダーを送るプライベートメッセージを送信することもできます。

このアップデートについてご意見やご質問がありましたら、コメント欄にメッセージを残して議論してください〜

著者: パブリックアカウント ボボは小さなストーブを開ける

出典: ボボズキッチン