コンバージョン率の高いアプリプロモーションランディングページを作成するにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、アプリプロモーションのランディングページの一般的な形式とさまざまな一般的な測定指標をリストし、これを行う際に注意する必要がある重要なポイントを整理します。

モバイルインターネットの分野では、ランディングページはプロモーションページ、ガイドページ、ランディングページなどとも呼ばれ、一般的にはH5ページの形式で表示されます。訪問者が広告リンク（画像/ビデオ）、共有リンク、QRコード、テキストメッセージなどのチャネルを通じて最初に訪れるページが、アプリのプロモーションランディングページです。

いかに短時間で良い印象を確立し、ランディングページを通じてユーザーを惹きつけコンバージョンに導くかが、商品のプロモーション効果を左右します。この記事では、それを複数の観点から分析します。

1. ランディング ページを使用する理由

ほとんどの場合、アプリのプロモーションは「製品認知度の確立 → ユーザーの参加の説得 → ユーザーの行動誘導」というロジックに従う必要があります。

ランディング ページ配信の基本的なプロセスは、ランディング ページにプロモーション コンテンツを追加し、さまざまなチャネルを通じて独自の形式 (広告資料、共有リンク、QR コード、テキスト メッセージなど) で配信し、ランディング ページにアクセスしたユーザーをコンバージョンに導くことです。

簡単に言えば、プロモーション ランディング ページは、アプリのプロモーション プロセスにおけるトラフィックのキャリアです。潜在的ユーザーの製品やブランドに対する認識は、多くの場合、ランディング ページから始まります。ほとんどの製品の場合、その役割は、その後の製品販売やアプリのダウンロードに向けたウォームアップです。

電子商取引や情報などの業界でも、ランディングページは製品のコアビジネスを直接公開するために使用されるマーケティングチャネルであり、ワンステップで目的の効果を達成でき、「ユーザーに参加を促し」、「ユーザーに行動を誘導する」役割を直接果たします。

明らかに、ランディング ページの品質は、ユーザーが次のステップに進み、さらなるコンバージョンを達成するかどうかに直接影響します。

2. ランディングページのさまざまな形式

ランディングページの表示形式は、プロモーション目的や商品属性によって決まります。現在は主にイベントプロモーションページ、リード収集ページ、アプリプロモーションページ、ウェイクアップリコールページの4種類に分かれており、それぞれ異なるミッションを持っています。

1. イベントプロモーションページ

このタイプのプロモーションの目的は、あなたについて何も知らないユーザーに、あなたの事業内容、提供できるサービス、問題解決方法を知ってもらうことです。ランディングページは、アプリ内のコアビジネスを直接表示してジャンプし、トラフィックを運ぶ役割を果たし、アプリページを差別化して変換することができます。

2. リード収集ページ

操作が複雑または低頻度の製品に適しています。製品のコアビジネスに大規模な取引、カスタマイズされたサービス、長い応答サイクルなどの機能が含まれる場合、ランディングページのタスクは、ユーザーに心理的な期待を与えることです。つまり、製品がニーズの解決に役立つことを約束したり、多くのメリットを約束したりしますが、プラットフォームのその後のアクティベーション、カスタマイズ、および精密マーケティングを容易にするために、個人情報やテストデータを残しておく必要があります。

3. アプリプロモーションページ

このタイプのプロモーションの目的は非常に明確で、主にダウンロード、アクティベーション、登録などの指標です。ランディング ページの主な機能は、アプリのイメージと機能を形作ることです。もちろん、需要の高いアプリは、ランディング ページを省略し、広告を直接クリックして App Store にジャンプしてダウンロードすることを選択することがますます増えています。

これにより、コンバージョンプロセスは短縮されますが、共有の必要性も考慮する必要があります。ユーザーがアプリ広告を見たときに、たまたまその広告を必要としている人が周りにいて、広告を共有して広める必要性が生じた場合、共有の習慣性と柔軟性の観点から、直接クリックしてApp Storeにジャンプするよりも、ランディングページ形式の方が明らかに優れています。

4. モーニングコールページ

これは通常、SMS、EDM、アカウント通知、イベントプロモーションなどを通じて、静かに目覚めさせ、失ったユーザーを呼び戻したり、古いユーザーを呼び戻してアクティブ化したりするために使用されます。このようなランディングページで注目すべき点は、ターゲットユーザーはアプリのコアビジネスに比較的精通しており、製品認知の段階を飛ばし、製品に対して一定の感情的基盤さえ持っている人々であるということです。目標を達成するには、アプリ内のコアセールスポイントをパッケージ化し、ユーザーの感情とニーズを打つ必要があります。

3. 指標を使用してランディングページの効果を測定する

ランディングページの効果を測定するには、最終的なコンバージョンのダウンロード数、登録数、アクティビティ、トランザクション量を見るだけでなく、ランディングページの問題を根本から解決し、コンバージョン率を向上させ、解約率を下げる必要があります。

運用の観点からは、次の指標を参考にすることができます。

1. 正確性

主にランディングページとプロモーションチャネルのマ​​ッチング度、ターゲットユーザーへのリーチ率などを指します。ユーザーのアクセス意図とランディングページの内容が一致していれば、自然にコンバージョンが形成されます。注意すべき点がいくつかあります:

（１）ランディングページはエントリー資料と同期している必要がある

ユーザーはランディング ページに入る前に、クリックして入る前に、「タイトル/コピー/画像/ビデオ」などのエントリー マテリアルの複合的な影響に必然的に影響されます。 エントリー マテリアルを見た瞬間に、ユーザーにとって心理的な期待がすでに与えられ、ランディング ページで対応するサービス、コンテンツ、割引を得られると期待しています。 外観が一貫していて期待を超えるランディング ページだけが、ユーザーを引き付けてさらにコンバージョンに導くことができます。

上記の例では、ユーザーが広告をクリックする動機が、タイトルの「離婚を気にしない、子供あり、45歳」などの要素なのか、写真の「ハンサムな王さん、車と家を購入済み、年齢、職業」などの要素なのかはわかりません。しかし、どうしても最終的なランディングページには「同市合コングループ」の活動内容しか表示されず、エントリー資料の表示方向とは若干異なるため、ユーザーの心理的期待を超える効果を生み出せないばかりか、かえってギャップを生む可能性があります。

（２）最初の画面は特に重要

ファーストスクリーンの役割は、せっかくクリックして入ってきたトラフィックを受け取り、相手が直接飛び出さないようにすることです。まず、コア情報とサービスオプションを伝えるために、エントランスグラフィック素材を反響させることに注意する必要があります。次に、セールスポイントを増幅し、サービス効果または優遇情報を最適化および洗練し、ユーザーにサービス品質に対する良い期待を持たせる必要があります。理論的には、コンテンツが重要であればあるほど、より早い段階で配置する必要があります。

（３）販促チャネルに応じた資材選定

プロモーションチャネルが異なれば、ユーザーグループもまったく異なります。たとえば、QR コードの戸別訪問によるスキャンは主に特定のビジネス地区や街路を対象とし、情報フロー広告は主に若いインターネット愛好家を対象とし、招待によるギフト活動は主にユーザーの親戚や友人を対象としています。したがって、さまざまなシナリオやさまざまな人々のグループに対応する場合、対応するランディング ページ戦略を採用することが、精度を向上させる効果的な方法です。

上記の例では、JD Finance Appの金の延べ棒製品も宣伝されています。シナリオに応じて、SMSはテキストとリンクを使用してランディングページを開きますが、Toutiao広告ではビデオが使用されます。これは、プラットフォームのユーザーが通常Wi-Fi環境にいることも考慮されており、ビデオの使用がより鮮明です。

2. 完了

これは主に、ランディング ページ自体が市場テストを受けているときに発生するバグやプロセスの問題を指します。注意すべき点がいくつかあります:

（１）適切な救助または誘導措置

設計時にはリスク計画を考慮する必要があります。ダウンロード プロセス中にバグや操作エラーが発生した場合は、操作を終了させるのではなく、ユーザーが操作を続行できるように適切な救済措置を講じる必要があります。例えば：

WeChatのAndroid版58.comアプリのプロモーションランディングページ。[開く]ボタンをクリックすると、アプリがローカルデバイスにダウンロードされていない場合は、ブラウザの[ホームページ+ポップアップインストールパッケージ]にジャンプします。ユーザーが[戻るキー]を使用してインストールパッケージをキャンセルするか、ジャンプに失敗した場合、プロセスはブラウザのホームページにとどまり、それ以上操作する余地がなく、ユーザーの操作プロセスが突然終了します。もちろん、ブラウザ上で[空白ページ+インストールパッケージ]戦略を採用しているアプリも多く、これも同様の恥ずかしい状況を引き起こします。

正しいアプローチは、ブラウザのジャンプページに[ダウンロードボタンのあるランディングページ+インストールパッケージ]を作成することです。ダウンロードに失敗しても、ユーザーはこのページのボタンを通じて操作を続行できます。

（２）運用プロセスは可能な限り完全であるべきである

JD.comを例に挙げると、ユーザーがWeChatからプロモーションランディングページに入ると、ランディングページではまずJD.comアプリを開いて閲覧するかどうかを尋ねられます。[許可]をクリックするとApp Storeにジャンプしてダウンロードするか、JD.comアプリを直接開いて対応するページにジャンプします。[キャンセル]をクリックするとH5ランディングページに留まりますが、ランディングページでJD.comアカウントにログインしている限り、引き続き閲覧して注文することができます。

また、ランディングページにはプロセス全体にわたって[今すぐ開く]というアプリの入り口が残されており、ユーザーをいつでもアプリに戻すのに便利です。これは完全な操作プロセスです。ユーザーはとにかくプロモーション情報を受け取ることができ、操作の余地があります。

3. 活動

これはランディング ページの全体的な品質に直接関連しており、複数の側面から考慮できます。注意すべき点がいくつかあります:

（１）変数の分割と多次元検定

特定の製品には特定の分析が必要です。大規模なプロモーションの前に、まず論理的に厳密なランディング ページ フレームワークを迅速に構築し、次にトラフィック サンプルと実験的手法を組み合わせて、設計されたランディング ページの効果を比較します。データにすべてを語らせれば、最初から詳細を心配する必要はありません。

変数を分割します:

ランディング ページにどのような問題や最適化ポイントが存在するか判断できない場合は、まずさまざまなデザイン要素を分割し、どの変数が全体的に最も大きな影響を与えるかを判断し、その変数を選択してテストすることができます。

制御変数テスト:

ランディング ページの要素を 1 つだけ変更し、残りは変更しないでください。A/B テストを通じてこの要素の具体的な影響を観察し、データのフィードバックに基づいて継続的に改善します。

組み合わせ変数テスト:

同じ品質のプロモーション チャネルの変数資料を複数セット表示し、主に各ランディング ページの全体的な訪問効果とコンバージョン効果を観察します。その後、変数の組み合わせをさらに調整して効果を向上させることができます。

（２）選択問題を減らす

ランディング ページの決定ポイントと変換ポイントは特に重要です。多くのランディング ページでは、決定ボタンの近くに、公式サイトに入る、さらに詳しく知る、詳細を表示するなど、ユーザーを気遣っているように見える詳細ボタンを配置し、さまざまなシナリオにリンクしています。

しかし、実はランディングページ自体が情報を運ぶ窓口で​​あり、ランディングページですら情報を表現できなければ、参考資料をいくら詰め込んだり、ジャンプボタンをいくつ追加したりしても無駄になってしまいます。たとえユーザーに情報が一部しか提供されていなくても、ユーザーは選択を行うことができます。提供される情報量が多すぎて選択の余地が大きすぎると、変換プロセスが複雑になり、最後の瞬間にユーザーの決定が揺らぐことになります。

（３）行動喚起

前述のランディングページの最初の2画面は、主にセールスポイントや商品の詳細を表示するために使用され、その後のコンテンツは主に商品の説得力とブランド感を高め、ユーザーのコンバージョンを促すために使用されます。具体的な方法は主に次のとおりです。

参入障壁を下げる:

ユーザーの運用コストと心理的プレッシャーを軽減するために、必要な情報をできるだけ少なく収集します。次元が増えるほど完了率は低くなります。一部の情報は、後続のサービスで要求される可能性があります。

決定ボタンを美しくする:

シーンのニーズに応じて、より魅力的/緊急性/需要に基づいたインセンティブ コピーとデザイン要素を使用して、人々にクリックしたいという強い欲求を抱かせます。

社会的証言:

その目的は、ユーザーの不安を軽減し、資格証明書、サービスコミットメント、ブランドの承認、参加者数、顧客の声などの要素をランディングページに埋め込み、意図的または無意識的にサービスの専門性を示すことです。ここでの焦点は、業界や信頼など、ユーザーの中心的な懸念事項を把握することです。

4. 流暢さ

主にランディングページの操作プロセスにおける応答、インタラクション、電力消費など、ユーザーエクスペリエンスに直接関連する問題を指します。注意すべき点がいくつかあります:

（1）アプリを起動し、対応するページに入る

ランディング ページ ボタンをクリックすると、直接ジャンプしてアプリを起動し、ランディング ページの対応するページに入ります。これはランディング ページ、特に電子商取引、イベント、その他の種類のプロモーションにほぼ必要な機能です。これにより、コンバージョン パスと運用コストが直接短縮され、ユーザーの離脱率を削減できます。

技術的なレベルでは、ランディング ページのプロモーションには多くの複雑なプラットフォームが関係するため、従来の URL スキーム、ユニバーサル リンク、Android アプリ リンクなどのアプリ起動方法はすべてのシナリオに適用できるわけではありません。そのため、通常はシステム ブラウザーから開く必要があり、アプリのホームページにしかアクセスできません。

ただし、ユーザーがアプリをインストールしているかどうかに関係なく、ランディング ページからアプリ内の指定されたページにジャンプするのが最適です。現在、このディープリンク技術の自社開発とメンテナンスのコストは比較的高いですが、openinstallなどのサードパーティのサービスを統合することで迅速に実装することもできます。ユーザーはランディングページからダウンロード/アプリを開くボタンをクリックします。アプリがインストールされている場合は、直接起動して対応するページに入ることができます。インストールされていない場合は、アプリをインストールした後、初めて開いたときに対応するページに入ります。

（２）ランディングページの表示速度

間違いなく、ユーザーに最もスムーズな体験を提供するためには、ランディング ページをすばやく開く必要があります。一方では、視聴体験に影響を与えずに、素材のファイル サイズを可能な限り圧縮する必要があります。他方では、電力消費を抑えるために、コードを可能な限りシンプルにする必要があります。ユーザーの忍耐値は通常 3 秒を超えません。読み込み時間が 3 秒を超えると、ユーザーは徐々に離脱してしまいます。バウンスデータに大きな変動がある場合、この側面を確認することが特に重要です。

（３）不要な要素を減らす

ランディングページはできるだけすっきりとする必要があります。モバイル版とPC版の間には依然として大きな違いがあります。機能ボタンは自然に埋め込まれている必要があります。ページプラグイン、フローティングポップアップ、メッセージプロンプトが多すぎると、美観が損なわれ、電力が消費されるだけでなく、ユーザーが手動で閉じる必要があります。実際には、デメリットがメリットを上回ります。

IV. 結論

ランディングページの利点は、その柔軟性にあります。商品イメージの形成に役立ち、共有やリンクなどの機能を提供するだけでなく、QRコードやリンクなどを通じてアクセスすることもできます。自作のH5は、必要なコードを柔軟に追加することもでき、さまざまなデータを収集することもできます。また、ヒートマップなどの補助ツールも分析効果が高く、関連するさまざまなサードパーティSDKを統合して、負担を軽減し、力を与えることもできます。

すべてのランディング ページの最終的な目標は、対象ユーザーにより良いサービスを提供することです。コピーライティング、レイアウト、画像、デザインの観点から詳細を考えるだけでなく、露出から訪問、コンバージョンまでのランディング ページの全体的な一貫性も考慮する必要があります。常に、自分が誰であるか、そしてあなたのために何ができるかを明確に考えましょう。