アプリのリリース時に着実に進捗させるにはどうすればよいでしょうか?

それがタイトルですが、どうやって1ヶ月で100万人のフォロワーを獲得したのかと聞かれたら、考えすぎだと思います。

お金がないのに、一夜にして成功したいと望むなら、それは単なる空想です。

製品によって必要なマーケティング手法は異なります。重要なのは、マーケティングシナリオを見つけ、マーケティングパスを設計することです。たとえば、 Didiのソーシャルレッド エンベロープは、渡された場合には機能しません。

ただ単にWeChat 、 Baidu 、 Toutiao 、アプリ市場に投資したい、あるいはブランドに投資して PR をしたいと言うだけではだめなのです。本質的に、何に投資するかは、ターゲットユーザーが誰であるか、そして彼らがどのようなチャネルを通じて同様の製品にアクセスするかによって決まります。これには十分なユーザー調査とマーケティングの洞察が必要です。

顧客がどこで接触したか、顧客がどこで製品を購入したか、購入決定サイクルの長さ、最初の購入金額、リピート購入の金額と回数、顧客がブランドに敏感か価格に敏感か、顧客が抱える問題点など、できるだけ詳細に記述するようにしてください。

これらに基づいて、マーケティング シナリオをすばやく見つけ、マーケティング パスを設計できます。

主なチャネルは次のとおりです。

1. WeChat: WeChatアカウントに広告を掲載する本質は、販売の問題を解決することです。コンテンツの認知度は高いものの、コンバージョン率は高いだけです。WeChatアカウントの広告は記憶に残りません。 WeChat サブスクリプション アカウントは、膨大なトラフィックの利益をもたらすため必須ですが、人材への大きな投資が必要です。一部のユーザーはアプリをダウンロードするのが面倒で、インタラクションとユーザー管理に重点を置くため、 WeChat サービス アカウントはアプリへの補助的な入り口として最適です。

2. Weibo: Weiboとの連携はあまりしていません。個人的には、Weiboはボリュームの問題を解決することに重点を置いていると思います。eコマース業界では売上を促進できますが、ほとんどの業界ではコンバージョンには効果的ではありません。

3. 検索、情報フロー、 DSP 、アプリケーションマーケット：すべて販売のため。

4. Taobao、 JD.com 、 Autohome 、 Ctripなどの業界アプリとウェブサイト：最高の販売チャネル。

一般的なマーケティング手法は次のとおりです。

1. 広報リリース：ブランド、イベント、評価、競合他社、データカテゴリなど、記事の品質が依然として重要です。販売チャネルにおけるコンバージョン問題の解決を支援します。

2. プロモーション活動：活動の魅力とコンバージョンパスの設計が依然として中心であり、これが売上を解決するための最良の方法です。

3. ブランド宣伝: ソーシャル メディアでも従来のブランド ルーチンでもかまいません。重要なのは、コンバージョンの可能性が高いユーザー グループに焦点を絞り、少額の予算で集中的に宣伝することです。追記: テレビや新聞などの従来のメディアは、インターネット メディアよりもユーザーの信頼を高める上で大きな役割を果たします。主にボリュームの問題を解決し、ユーザーに覚えてもらうことが目的です。

これらの基本的なチャネルと方法を理解した後、着実にステップを踏み始めることができます。

まず解決すべきことは、公開と SEO であり、検索時に良い印象スコアを得るように努めます。これはいつでも実行でき、常に役立ちます。

APP の有無に関わらず、まずはサービス アカウントとサブスクリプション アカウントを設定します。人材が多ければ、さらにアカウントを作成できます。

新しくリリースされたので、プロモーションを計画したほうがよいでしょう。プロモーションほどコンバージョンを増やすものはありません。

これらの基本的なタスクを完了したら、販売を始めましょう。電子商取引ならTaobao、自動車ならAutohome、航空券ならCtripなど、業界のウェブサイトを優先します。

WeChat サブスクリプション アカウントに基づいて作成されたコンテンツは、まず業界の Web サイト、コミュニティ、フォーラムに広めることができます。これらのサイトには、すでに非常に成熟した購買習慣を持ち、カテゴリを明確に理解している、非常に焦点を絞ったターゲット ユーザーが多数います。

新製品発売時のコンタクトターゲット選定では、類似商品をすでに購入したユーザーを優先します。こうしたユーザーは意思決定サイクルが短く、短期間で購買ユーザーになる可能性が高く、売上を迅速に伸ばすことができます。

次に、検索、情報フロー、DSP、アライアンスなどの広告販売チャネルを検討できます。ここでの検索効果は一般的に良好です。次に、 ASOには大きなボーナス要素があり、徹底的に行う価値があります。すべてクリックベースの広告なので、コストをコントロールでき、効果もコントロールしやすくなります。

プロモーション活動に関しては、ブランドの声について何かできることがあります。社内リソース、外部メディアリリース、WeChat KOL 、業界ポータルを組み合わせて、イベントのテーマに沿った統合マーケティングを実行します。

この手順を完了すると、オンライン プロセスは完了します。ここでの重要なポイントは、イベント前後のボリュームと売上を同期させる方法、WeChatの配当を利用して初期段階で最初のシードユーザーを無料または非常に低いコストで取り込む方法、販売チャネルの配当を利用して業界平均よりも低いコストで着実にユーザーを引き込む方法です。

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この記事の著者@刘渝民は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ