Bilibiliのプロモーションをマスターするには、この記事を読んでください!

ビリビリ、若者獲得の主戦場！

1.ビリビリは若者のライフスタイルを象徴している

Bilibiliは中国でよく知られている動画配信サイトです。昨年2月14日のバレンタインデーに、アリババはタオバオチャイナがビリビリの株式約2,400万株を取得したと正式に発表した。タオバオのこの動きは、ビリビリでのUPホストの「商品販売能力」に重点を置いたためだと推測されている。ビリビリはアリババとテンセントという2大株主の「お気に入り」となり、再び話題の中心となり、各業界のブランドオーナーから十分な注目を集めている。

ビリビリは24歳以下の若いユーザーが好むアプリトップ10の中で1位にランクされており、28歳以下の若いユーザーが80％以上を占めています。若者が集まる中国の一大文化コミュニティです。若者は、将来ブランドマーケティングが容易に獲得できる主流のターゲットユーザーグループです。大多数のブランドオーナーにとって、ビリビリでマーケティングをうまく行うことは、若いユーザー層の間で新しいブランド認知を確立することに等しい。第一に、新しいユーザーを開拓し、第二に、将来的にもっと確固たるユーザーを囲い込むための安定した基盤を築く。一石二鳥と言えるだろう。

公開されたデータから、ビリビリの月間アクティブユーザー数は9280万人に達し、1億人に迫り、非常に活発な活動が行われていることがわかります。ユーザーの1日あたりの平均使用時間は85分に達し、ユーザーの粘着性は高く、この2つのトラフィック要因がビリビリのマーケティング影響力を決定づけており、過小評価することはできません。

もちろん、ビリビリの主要コンテンツ制作者とプロデューサー、つまりUPマスターと呼ばれる人たちこそが、ビリビリの真の貢献者です。ビリビリの動画コンテンツの89%はUPマスターによるものだからです。 BilibiliのUPホストは、高品質の動画コンテンツにより、1日平均45,000回の視聴と月間11億回のインタラクションを達成しています。また、 200万以上の文化ラベルを作成し、コンテンツ制作に強い活力を持っています。このようにして、Bilibiliのコンテンツマーケティングの品質が保証されます。

2.ブランドは、UP ホストの高品質なコンテンツを活用して、Bilibili で人気を獲得するにはどうすればよいでしょうか?

これを踏まえ、 UPマスターのオリジナルコンテンツを備えたマーケティング形式は、多くのブランドオーナーにとって、ジェネレーションZを獲得するためのマーケティングキラーとなっています。KFC 、ナイキ、Xiaomi、Huaweiなど多くのブランドが、BilibiliでUPマスターのオリジナルコンテンツマーケティングに重点を置くことを選択しました。

では、ブランドオーナーはどのようにしてビリビリで精密なマーケティングを実施し、ビリビリの若いユーザーの心をつかむべきなのでしょうか? Weiboの見解では、マーケティング手法には主に体験の植え付け、才能の植え付け、二次創作の3つがある。

1. 体験とプロモーション：実際の体験、UPホストによる徹底的なプロモーション、ブランドの評判と販売量は三重の収穫です。

ブランド製品全体の注目度が低い場合、ソフトインプラントを通じてユーザーを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?多次元ガイダンスを使用して製品販売のコンバージョンを促進するにはどうすればよいでしょうか?製品の評判を高めるにはどうすればよいでしょうか?

商品を体験してもらうために、UPホストは実際の試用体験を通じて商品をデモンストレーションし、ブランド商品をファンに推奨することで、ファンの購買意欲を効果的に刺激します。このゲームプレイは、美容および日用化学品、食品および日用消費財、衣料品のマッチング、デジタル 3C などの業界に適しています。

典型例：618年の中間プロモーション、6人のビューティーUPホストが実際に体験

2018年の中間プロモーション期間中、同ブランドはTmallの618マーケティングイベントを利用してブランドを宣伝し、Tmallへのトラフィックを誘導したいと考えました。Weiboに6人のUPホストを選出するよう依頼し、美容とスキンケアのリソースを正確に確保し、さまざまなブランド製品を評価し、ファンにブランドを宣伝しました。プロジェクトの普及期間中、WeChat指数は前日比31.84%増加し、Weibo指数は466.91%増加し、500万人以上の人口をカバーし、ブランドの618電子商取引戦争を成功裏にサポートしました。

2. 人材配置：優れたスキル＋ソフトな配置でユーザーを広告に夢中にさせる

ブランドの新製品が市場に投入されるとき、どうすればすぐにユーザーの認知度を得られるでしょうか?ブランドのさまざまな製品を、より広く宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

タレント配置とは、UP ホストがダンス、歌、楽器演奏などの才能を披露するビデオにブランド要素を挿入する方法です。このゲームプレイ方法は、広告の疑惑度が低く、ユーザー受容性が高く、視聴性が強いため、デジタル3C、食品・飲料、美容・日用化学品、ゲーム・アニメなど、あらゆる業界のブランドが試すことができるゲームプレイ方法です。

典型的な事例：UP司会者の楽小曼のホットなダンスが携帯電話製品に埋め込まれている

2018年半ば、同ブランドは自社の携帯電話製品Honor V10のプロモーションを目的に、Bステーションのダンス専門家である岳暁曼氏を招き、オリジナルの短編ビデオを制作・配信し、Bステーションのオタク文化コラムのトピック「#舞见#」に参加してもらいました。 Weiboは配信に参加する19人のインフルエンサーを賢く選び、ユーザーに参加を促しました。最終的に、拡散期間中、19人のインフルエンサーが公開した動画は435万4000回以上再生され、拡散範囲は2452万人を超えた。

3. 二次創作：ブランド熱を最大限刺激するプロモーション動画コンテンツの再生

ブランドがすでに販促資料を持っているものの、そのリーチが限られている場合、その影響力をさらに拡大するにはどうすればよいでしょうか?

二次創作とは、UPホストがブランドの既存のプロモーションビデオ（TVC記者会見ビデオプロモーションフィルムなど）を再編し、再制作する方法です。二次創作を通じて、ブランドの影響力を継続的に広め、ブランドプロモーション活動を効果的に強化することができます。これは、デジタル3C、食品・飲料、美容・日用化学品、ゲーム、アニメなど、あらゆる業界のブランドが試すことができる遊び方です。

典型的なケース：UPの司会者がXiaomiの記者会見ビデオを再現し、ネットワーク爆発を引き起こした

インドで開催されたXiaomi 4i発表会での雷軍のスピーチ「大丈夫ですか？」というセリフが、ビリビリのネットユーザーMr.LemonによってMAD神曲（原曲はアンジェリーナ・ルー・ベガ）に再編集され、その魔法のようなメロディーは他のネットユーザーを引きつけ、ネット上で大々的に拡散され、ブランドイベントの人気を効果的に広めました。この一連の配信では、動画の再生回数が 1,580 万回、動画の「いいね！」が 205,000 件、集中的なインタラクションが 136,000 件発生しました。

3. Bilibiliにおけるブランドネイティブ広告の分析と提案

B-Zhanの全体的なマーケティングポジショニングとマーケティングケーススタディをまとめ、2018年のWeiboプラットフォームの取引データ分析と組み合わせて、配信プラットフォーム、配信リソースなどの観点から広告主向けのマーケティングルールをいくつか作成しました。

1. 2018年のビリビリにおけるネイティブ広告の動向

2018年、Weiboプラットフォーム上で、Bステーションの取引顧客数と取引額の推移グラフを見ると、Bステーションのマーケティング全体の参加者と投資強度は周期的な上昇傾向を示していることがわかります。

内訳から次のルールが浮かび上がります。

取引顧客数の推移グラフを見ると、7月の取引顧客数が大幅に減少した以外は、他の月の取引顧客数は着実に増加、または大幅に増加していることがわかります。8月から顧客数が着実に増加し始め、ビリビリのマーケティングは下半期も引き続き増加し、12月の年末マーケティングノードまでに、取引顧客数は年間のピークに達しました。

取引額推移グラフを見ると、618とDouble Elevenの電子商取引マーケティングノードがブランドマーケティングのピークシーズンであり、Bilibiliの取引額も急増していることがわかります。

2. 2018年のビリビリネイティブ広告の主流顧客グループ

取引を完了した顧客数、取引額、完了した注文数など、全体的に見ると、 2018年にビリビリに広告を掲載することを好んだ主な業界ブランドは、美容・日用化学品、3Cデジタル製品、ITインターネットなどでした。

そのうち、美容・日用化学品とITインターネットはビリビリへの投資を好んでおり、取引顧客数は全体の63％を占めています。美容・日用化学品と3Cデジタル製品はビリビリへの投資が最も多く、取引額は全体の86％を占めています。3Cデジタル製品と美容・日用化学品はビリビリへの投資が最も多く、取引注文数は全体の88％を占めています。

3. 2018年のビリビリにおけるネイティブ広告の主流手法

2018年にWeiboがさまざまな業界の広告主向けに実施したマーケティング事例を通じて、草の根的な商品プロモーション手法の割合が47％に達し、広告主が頻繁に使用するマーケティング手法であることがわかりました。また、タレントの埋め込みや二次創作も広告主がよく使用する手法です。

4. 2018年にビリビリで人気のネイティブ広告リソースタイプ

外部データによると、BilibiliのUGCコンテンツは全コンテンツの85%以上を占めています。同時に、ミッドテールとロングテールのUPホストからの注文数が90％を占めていることが示されています。ミッドテールとロングテールのリソースのマーケティング価値が強調され、広告主に深く好まれています。

2018年、雄弁さ、ポジティブなエネルギー、美容や化粧品、ゲームやアニメーションなどを備えたアカウントは、広告主に人気のリソースです。

2018年通期の取引データをもとに、広告主による受注数・受注完了数が最も多いアカウントリソースTOP20をまとめました。費用対効果、発信力、コンテンツ制作力が比較的高い人気のリソースです。

Bステーションが2020年に全面的な商業プロモーションを展開することは誰もが知っており、Bステーションのユーザーの粘着性も非常に高い。Bステーションは2次元の分野で始まりましたが、Bステーションユーザーの拡大とコンテンツの多様化により、コンテンツは徐々に普及してきました。

では、B局にはCM宣伝の手法がいくつあるのでしょうか？

1. 動画プロモーション方法

これは分かりやすい。協力するブロガーのグループを見つけるということです。このような協力では、ブランド自身がブロガーを選ぶこともできます（ブロガーは通常、ホームページに連絡先を残します）、または広告会社やMCN代理店と協力することもできます。どちらも可能ですが、ブロガーと協力する際に​​注意すべき点は、過剰なマーケティングをしないことです。最近の00年代以降の人々は、ブロガーがハードな広告動画を​​投稿することに非常にうんざりしています。現在、ビリビリの多くのユーザーは、フォローしているブロガーがお金を稼ぐ動画を嫌うわけではありませんが、ブロガーが過剰なマーケティングや商品の宣伝をすることには嫌悪感を抱いています。簡単に言えば、ブロガーのプロモーション動画が面白く、内容が良ければ、視聴者はお金を払うでしょう。そうでなければ、他の動画の再生量は非常に多いのに、このプロモーション動画の再生量が低いという状況になります。

2. ライブ放送プロモーション

現在、Bステーションも生放送を開始しましたが、個人的には生放送を通じてBステーションで宣伝するのは適切ではないと思います。Bステーションのユーザーのトーンに合わないからです。生放送をしたい場合は、まずタオバオを選択する方が適切です。

3. グラフィックとテキストのプロモーション

実は、ビリビリが写真や文章で商品を宣伝するのはあまり適していません。ビリビリのユーザーはビリビリであまり多くの記事を読むことに慣れていないだけでなく、ビリビリ自体にも美容やスキンケアをテーマとしたコラムはありません。さらに、ビリビリのユーザーは、商品について語るだけよりも、2次元について語る記事を好みます。さらに、ビリビリと比較すると、小紅書の方が自分のユーザーに適しています。

Bステーションには3つのプロモーション方法がありますが、実際には、この3つの方法の中で、動画プロモーション方法の方がBステーションのユーザーに適しています。また、Bステーションでプロモーションを行うには、ブランド自体がコンテンツに対してより大きな寛容性を持つ必要があります。ブロガーと協力する場合、ブランドは従来の広告プロモーション方法ではなく、ブロガーのスタイルでプロモーションを行う必要があります。