ライブeコマースイベントを計画する方法

ライブストリーミングは2015年に爆発的に普及し始め、投資ブームを巻き起こしました。しかし、ライブストリーミングが現在まで発展するにつれ、多くのライブストリーミングプラットフォームが収益化のプレッシャーに苦しみ、次々と閉鎖され、一方でさまざまなeコマースプラットフォームもライブストリーミングを利用して商品を宣伝し始めました。私はライブストリーミングeコマース企業で働いており、ライブストリーミングeコマース製品の運用を担当しています。今日は主にライブストリーミング業界に関する内容と、 eコマースライブストリーミングイベントの企画方法についてお伝えします。

1. ライブストリーミング業界の発展

ライブストリーミングは2015年に爆発的に普及し始め、投資ブームも引き起こしました。多くのライブストリーミング企業が静かに財を成しました。2016年はオンラインライブストリーミング元年であり、Inke、Huajiao、Douyuなど、多くのライブストリーミング製品が登場しました。社会はすべての人のためのライブストリーミングの時代に突入しました。ライブ放送業界は活況を呈しており、ショーライブ放送、ゲームライブ放送、総合エンタメライブ放送という3つの主要な方向性も生まれています。
一般的なショー報酬収益化と広告収益化に加えて、さまざまなプラットフォームもさまざまな収益化モデルを試み始めました。 2016年以来、さまざまなプラットフォームがライブ放送+電子商取引モデルを試してきました。 たとえば、Taobao Live、Meilishuoなどの電子商取引プラットフォームもライブ放送モジュールをオープンし始めました。 Gouge E-commerce Live 、Xiutao、Hongdoujiaoなど、他の垂直ライブ放送電子商取引プラットフォームもオンラインになり始めました。 2017年には、ライブストリーミング+電子商取引を基盤として、プロのライブストリーミング機器メーカー、プロのライブストリーミングルームレンタル、インターネットセレブのリソースを提供するギルド、ライブストリーミングを通じて商品を販売する方法を商人にトレーニングすることに重点を置くギルドなど、多くの上流および下流の産業も出現しました。

2. ライブストリーミング+eコマースで収益を上げる方法

メイベリンニューヨークはアンジェラベイビーと50人のネットセレブを招待して同時生放送を行った。わずか2時間で500万人以上が視聴し、口紅1万60本が売れ、実際の売上高は142万元に達した。ライブストリーミングが現在まで発展するにつれ、あらゆる規模のeコマース企業がライブストリーミング業界に注目し始めました。しかし、多くのショー/ゲームライブストリーミングプラットフォームでは、アンカーがライブストリーミングルームで商品を販売することを許可していません。そのため、商人は専門的なeコマースライブストリーミングプラットフォームを求めています。

電子商取引ライブストリーミングプラットフォームを収益化する方法にはいくつかあります。

インフルエンサー向けのライブストリーミングサービスを提供します。商品ライブストリーミング、店舗ライブストリーミング、大規模展示会ライブストリーミング、原産地ライブストリーミングなどが含まれます。

ライブ放送の企画、脚本執筆、その他のライブ放送サービスを含む、eコマースコラム企画サービスを提供します。

写真撮影およびビデオサービス（ショートビデオ撮影、モデルプロモーションアルバムなど）を提供します。

Taobao、Tmall、1688、JD.com、Gougeなどの特定の電子商取引プラットフォームを含む電子商取引プラットフォーム向けのライブブロードキャストサービスを提供します。

インフルエンサーへの流通サービス提供: マーチャントはインフルエンサーに商品を提供し、インフルエンサーは商品を流通させ、基本給 + コミッション モデルに基づいて利益を分配します。

3. 優れたeコマースライブ放送イベントを計画する方法

販売者からライブ放送のリクエストを受けた場合、販売者がライブ放送を計画できるようどのようにサポートすればよいでしょうか?まず、次の点から始めましょう。

1. 顧客需要分析

マーチャントの需要を理解し、ニーズに基づいて適切なライブ放送計画を立てます。マーチャントの最終目標は常にブランドのプロモーションと販売です。次善の策は十分な視聴回数を確保することです。販売と視聴回数に影響を与える要因は、製品カテゴリ、インターネット セレブリティ アンカーのマッチング度、アンカーのファン数、ファンの質、ライブ放送時間、ライブ放送の内容とゲームプレイなど、いくつかあります。

このイベントで販売者が宣伝している商品と、ライブ ブロードキャスト中にサポートできるアクティビティの強度 (ファンにささやかなプレゼントを贈ることができるかどうか、割引やフラッシュ セールがあるかどうか、ライブ ブロードキャスト中のコンバージョンを向上させるのに役立つ交渉やその他のアクティビティなど) を理解します。販売者が所有するプロモーションリソースを理解し、事前にコンテンツを計画します。初期段階で加盟店と締結した協力協定に基づき、イベントポスター、H5イベントページ、ネット有名人、メディアなどのリソースを事前に計画します。

2. ライブ放送の企画

（１）ネットセレブのスクリーニング

マーチャントのニーズとコスト投資に応じて、適合するネットセレブリソースをスクリーニングし、マーチャントにスクリーニング用に提供します。ネットセレブのスクリーニングの重要なポイントは、主に、容姿、学歴、身長などのネットセレブの基本ラベル、および生放送の経験、生放送販売製品カテゴリ、各プラットフォームのファンの数、ファンの消費能力などです。これは、短いビデオ、生放送の再生記録、ビデオインタビューなどを通じて行うことができます。

（２）活動内容の企画

活動内容は主に、事前の宣伝、生放送のフォローアップ、生放送後のデータ分析とまとめなどです。

イベントプロモーションのチャネルには、主にWeChatファングループ、QQファングループ、Weibo、WeChatパブリックアカウント、ウェブサイト、ライブブロードキャストプラットフォームリソース、広告チャネル、ニュースメディア、水軍、有料チャネルリソースなどが含まれます。

イベントのプロモーション資料には、主にライブ放送ポスター、H5イベントページ、プロモーションソフト記事などが含まれます。資料をデザインするときは、イベントのメリットを強調することに重点を置いてください。ライブ放送中にファンに多くのメリットを設定すると、ライブ放送中に高額ギフトを贈るなど、ライブ放送中に商品を購入するときに非常に手頃な価格で購入でき、ライブ放送中にフラッシュセールの資格を得ることができます。イベントのメリットを古いユーザーと共有して、再購入と新しいユーザーの注目を高めます。ネットスターが非常に有名な場合は、ネットスターであることを強調することができます。例えば、生放送中に、彼は自由にファンとつながり、放送を通じて会話をすることができます。これは間違いなく多くのファンを引き付けて視聴します。例えば、王思聡が生放送に来たら、王思聡であるだけで多くの女の子を引き付けて視聴することができます。ウォームアップ前に、ライブ放送のプレビューが事前に公開されます。ユーザーはウォームアップ活動の入り口からライブ放送の予約を直接行うことができます。ライブ放送が始まった後、ファンに事前に通知して視聴してもらいます。

ライブ放送中に販売者自身のアカウントを使用するか、インターネット有名人のアカウントを使用するかに関しては、ライブ放送プラットフォーム上のインターネット有名人のファンの数に基づいて決定することをお勧めします。ファンの数が多い場合は、インフルエンサーのアカウントを直接ライブ放送に利用して、販売者に多くの無料トラフィックをもたらすことができます。インフルエンサーがライブ放送プラットフォームであまり多くのファンを獲得していない場合は、販売者が自分のアカウントを登録し、ライブ放送の過程でユーザーに注目するように誘導することをお勧めします。これにより、販売者は自分のファンを獲得し、その後の宣伝を容易にすることができます。

ライブ放送の前に、インフルエンサーやマーチャントとよくコミュニケーションを取る必要があります。マーチャントのニーズに応じて、ライブ放送活動を設計し、スクリプトを作成し、インフルエンサーとよくコミュニケーションを取る必要があります。たとえば、マーチャントはライブ放送中にキーワード1に返信することを要求し、インフルエンサーはスクリーンショットを撮ります。1位になった人は賞品を獲得できます。または、インフルエンサーはファンにマーチャントの公式アカウントをフォローしてキーワードに返信して抽選に参加するように誘導することもできます。これらの活動プロセスは、マーチャントと確認し、スクリプトに反映し、インフルエンサーと確認する必要があります。

3. ライブ放送中のフォローアップ活動

ライブ放送を開始する前に、携帯電話によるライブ放送でもストリーミングによるライブ放送でも、ライブ放送が正常に開始できること、ライブ放送会場のネットワークが正常であること、携帯電話に十分な電力があること、信号が正常であることを確認するために必要なデバッグ作業を行う必要があります。

生放送が始まったら、ネット有名人のファングループや商人のファングループなどの計画されたプロモーションチャンネルを含め、生放送をうまく共有し、各チャンネルが正常に生放送ルームに入ることができるようにします。 第二に、生放送ルームをうまく維持します。ネット有名人が恥ずかしい思いをしないように、ネット有名人とコミュニケーションを取り続け、ファンを活発にさせる必要があります。 生放送中にネット有名人のリズムが合わない場合は、質疑応答を通じてネット有名人を導き、適切な注文や報酬をすべて受け入れることができ、ネット有名人がより良い状態を維持するように促すことができます。

ライブ放送中にユーザーの質問にリアルタイムで注意を払い、注文方法、チャージ方法、アクティビティへの参加方法などのユーザーの質問に答えるためにインフルエンサーを支援します。ライブ放送データをリアルタイムで注意深く監視し、インフルエンサーマーチャントとタイムリーなコミュニケーションを維持し、問題があればタイムリーに調整を行います。

4. ライブ放送活動の要約を作成する

ライブ放送後、注文処理、賞品配布などについてタイムリーにフォローアップし、ユーザーの消費体験を確保します。特に配送プロセスでは、タイムリーにフォローアップし、タイムリーに当選者リストを発表し、当選したユーザーに連絡する必要があります。ファンのメンテナンスをしっかり行う。ライブ放送中に、さまざまなファンを追加します。ファンのメンテナンスをしっかり行うことが重要です。ファンとコミュニケーションを取り、イベントに対するユーザーの評価を調査して、後の最適化と改善を容易にすることができます。同時に、イベントの要約と宣伝をしっかり行う必要があります。要約と宣伝は、ライブ放送の視聴、販売、イベントの効果、受賞者リストなどを通じて行うことができます。ライブ放送のビデオを編集してツイートにパッケージ化することもできます。

上記は、ライブストリーミング業界についての私の簡単な分析と、ライブストリーミング電子商取引イベントを計画する方法の概要です。皆様のご意見をお待ちしております。

著者: ヴィッキー

出典: 地球近傍磁場 (jdccPM)